Facebook 広告ホリデー マーケティングの 11 のヒント

ホリデーシーズンは、すべてのマーケティング担当者や経営者にとって重要な時期です。 潜在的な販売量と購買意欲が高いため、多くの広告主は通常、ホリデーシーズンの利益を最大化する目的で Facebook 広告に注目します。

休暇中の Facebook 広告は難しい場合があります。 広告主の急増（または広告費の急増）により、市場に広告が溢れかえり、広告コストが増加することがあります。 また、消費者の行動が難しい場合もあります。

良いニュースは、ホリデーシーズンに Facebook 広告で成功する方法がたくさんあるということです。 結果を最大化するために、業界のトップ Facebook および PPC 専門家に連絡を取り、Facebook 広告のホリデー マーケティングに関する重要なヒントを共有してもらいました。

1. キャンペーンを事前にスケジュールする

ホリデーシーズンが近づくと必ず最初に行うべきことは、PPC キャンペーンを計画することです。

AdEspresso の Facebook および Instagram 広告スペシャリストである Paul Fairbrother 氏は、「Facebook のホリデー広告を計画するだけでなく、広告をロックしてシステムに読み込むことも必要です」と述べています。

「Facebook は各広告を数分で承認して公開することがよくありますが、ホリデー シーズンには承認時間が大幅に長くなる可能性があります。」とフェアブラザー氏は説明しました。 したがって、季節限定のプロモーションなど、時間に敏感なキャンペーンの場合は、遅延を避けるために数日前に広告を作成してスケジュールを設定してください。」

余裕を持って広告掲載スケジュールを組むことができますので、ぜひご活用ください。 広告を実行する前に気が変わったら、いつでも広告を無効にすることができます。

2. シーズンの初めに広告アカウントの制限を確認する

また、Fairbrother は、AdEspresso Academy のコーチング クライアント全員に次のことを推奨する、もう 1 つの貴重な準備のヒントを共有しました。それは、「アカウントの制限を把握する」です。

広告アカウントにアカウント支出制限を設定して、特定の金額を超えないようにすることができます。 これは予算内に収まるのに役立ちますが、広告主がホリデー シーズンに意図的に支出を増やしたものの、広告制限のせいでそれができないということはよくあります。

「ビジネス マネージャーで広告アカウントの制限と請求元を必ず確認し、広告が継続的に掲載され、支出の上限によって制限されないようにしてください。」

これを行うには、アド マネージャーまたはビジネス マネージャーの [お支払い設定] に移動し、[アカウントの支出制限] を調整します。

3. 割引を主な焦点とする

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必ずしも製品である必要はなく、割引やプロモーションを主な焦点として位置付けることは、リターゲティングされた視聴者にアプローチする場合に成功する戦略となる可能性があります。

Disruptive Digital の共同創設者である Maurice Rahmey 氏は、「ここ数か月間、自社の製品やサービスの認知度を高めるのに費やしてきました」と説明しました。 「今はセールに集中する時期です。このセール期間中にコンバージョンに至る人のほとんどは、あなたのブランドを知っている人たちだからです。」

リターゲティングを活用し、それに応じてマーケティング予算のかなりの部分を割り当てて、ウォームリードを変換し、割引、送料無料オファー、景品などのプロモーションを広告キャンペーンの主な焦点にすることで売上を増やします（商品自体よりもさらに重点を置きます）。

4. 広告はシンプルにする

ラーミー氏は、プロモーションを目立たせるために、ブランドは広告をできるだけシンプルにするようアドバイスしています。

「最も効果的な画像は、多くの場合、製品のクローズアップや 1 つの特典のハイライトなど、最もシンプルなものです」と彼は共有しました。 「ホリデー マーケティングの場合は、プロモーションを前面中央に配置した静止画像を使用して、人々がオファーを簡単に見て登録できるようにします。」

また、広告はシンプルでも構いませんが、複数の画像 (できれば複数のオファー) を分割してテストする必要があることを覚えておいてください。 ホリデーシーズンが近づくと、キャンペーンを最適化する時間が必ずあります。

5. 製品をギフトとしてフレームに入れる

私は PPC のコピーライターとして 7 年以上働いています。コピーライティングの観点からホリデー シーズンに実行できる最も効果的な戦略の 1 つは、次のとおりです。あなたの製品が素晴らしい贈り物になることを人々に伝えます (自分への贈り物でも)。

これは本当に驚くほど効果的で、私にも効果がありました。 数か月前、ある会社からブーツを購入したのですが、「誰もがブーツが大好きです。あなたの人生の誰かに一足プレゼントしましょう」という広告を目にしました。 私は夫にクリスマスに一足欲しいかどうか尋ねました。

あなたがそのように組み立てるまで、誰かはあなたの商品にギフトの可能性があるとは考えないかもしれません。 これらのアイテムが素晴らしい贈り物になることを伝え、いくつかの補完的なアイテムを「ホリデー バンドル」にグループ化して、平均注文額が増加することを検討してください。

6. 納期保証に重点を置く

差し迫った贈り物の締め切りと、もうすぐやってくる休日ほど、人々の関心を緊急性に集中させるものはありません。 多くの消費者がホリデー関連の購入（クリスマスハムのロースターであれ、愛する人への贈り物であれ）を先延ばしにしているため、商品が期限までに間に合うかどうかがすべてです。

ポール・フェアブラザー氏が説明したように、これは広告で重視する素晴らしい点です。

「12月になると、eコマースの焦点は割引の提供から変わり、ホリデーシーズンに間に合う配送の保証に移る」と同氏は語った。 「無料のお急ぎ配送コードを提供することを検討してください。ギフト包装オプションを含めることができれば、それも役立ちます。」

もう 1 つの簡単なヒント: クリスマス イブまでに商品を届けるには、注文の最終日の日付を明記してください。 これは商品のランディング ページでも更新できます。

7. iOS チャレンジのアカウント

ホリデー期間中に Facebook 広告に関して広告主が現在直面している最大の課題の 1 つは、ホリデー関連ではありません。それは、iOS 14.5 とそれが業界に引き起こしている大混乱です。

そうは言っても、広告主が大規模なキャンペーンを実施するにつれて、ホリデー マーケティングが複雑になることが証明されています。

「iOS 14.5がキャンペーンにどのような影響を与えているかを認識し、報告に遅れが生じる可能性があることを知っておくことが不可欠です」とソーシャルメディアカレッジの共同CEO、ジョナサン・タナー氏は語った。 「また、モバイル トラフィックからの従来のサイトまたはアプリベースのリマーケティングの信頼性が低下する可能性があることにも注意する必要があります。」

最善の回避策は、キャンペーンを鷹のように監視し、追跡に Facebook Conversions API を利用することです。 これにより、リマーケティングの可能性が大幅に向上し、パフォーマンスの高い（レポートが充実した）ホリデー キャンペーンをより効果的に狙うことができるようになります。

8. 最近の購入者を除外する

ホリデー シーズン中は、新規顧客を獲得し、最終的には熱心な視聴者を初めて変換することに集中しがちですが、既存顧客からの潜在的なダメージ コントロールを忘れてはなりません。

「セールを提供している商品の最近の購入者を除外することを忘れないでください」と、GrowMyAds の共同創設者であるオースティン・ルクリア氏は言います。 「数日または 1 週間前に購入したばかりの製品が半額でセールになっているのを見ることほど悲しいことはありません。

「最近の購入者を広告キャンペーンから除外して、それらの顧客にプロモーション広告が表示されないようにしてください。」

最も望まないのは、不満を抱いた顧客です。または、広告を見て購入しただけで元の商品を返品し、あなたの費用で割引を受けて立ち去る顧客です。

9. コンテンツ主導型広告を活用して高価格に対抗する

ホリデー広告の価格が高額になる可能性があり、市場では激しい競争があることは否定できません。

ただし、目立つようにするための最良の方法の 1 つは、キャンペーンの少なくとも一部でコンテンツ優先のアプローチを使用し、視聴者の反応を確認することです。

非常にコンバージョン率の高い長文広告で知られるコピーライターのサラ・サル氏は、次のヒントを共有しました。

「よく書かれたコンテンツ豊富な教育広告コピーは、Facebook 広告テキストとして使用することも、電子メールで再利用することもできます。」

より長いストーリーテリングや教育中心の投稿をテストして、ホリデー シーズンに効果があるかどうかを確認してください。 結局のところ、試してみないとわかりません。他のユーザーのように変換されない場合はいつでも一時停止できます。

10. クリスマスの後も勢いを維持する

ほとんどの広告主はクリスマスが大きな締め切りとなることが多く、広告費をできるだけ多く投入することに重点を置いていますが、クリスマス後も依然として価値の高い販売期間であることを覚えておくことが重要です。

「1 月は広告を掲載するのに最適な時期なので、第 4 四半期以降は広告キャンペーンを怠らないようにしてください」と Paul Fairbrother 氏は私たちへの最後のヒントで述べています。 「通常、1月は広告料金がはるかに安くなり、Facebookユーザーは休暇中に残ったお金が自分自身にどれだけ使えるかを知っています。 多くの場合、1 月はオンライン販売に最適な月の 1 つとなります。」

言い換えれば、賞品である売上に注目してください。売上は、休暇を少し過ぎても増加する可能性があります。 クリスマスツリーを表示したり、今後の贈り物の機会に言及したりするホリデー関連の画像やコピーを変更することを忘れないでください。

11. B2B ブランドは慎重に行動する必要がある

通常、ホリデーシーズンは多くのブランドにとって大売上高となる…しかし、特に 12 月に入ると、B2B ブランドの場合は必ずしもそうとは限りません。

「ホリデーシーズンと、それがマーケティング戦略にどのような影響を与えるかに注意してください」と、Semrush のソーシャル広告マネージャー、ステファニー ダンカート氏は語ります。 「多くの企業にとって年度末であり、多くの企業は休暇の直前か直後に基本的に休業になります。 B2B 広告に携わっている場合は、予算を確実に削減し、その期間中はテストや新規立ち上げを実行しないようにしたいものです。」

同氏は、多くの労働者が休暇を取る可能性が高い休暇中に新製品を発売したり、来年まで大きな買い物をしなかったりすることは推奨していないが、時間を無駄にすべきではないと強調した。

「1 月に好調なスタートを切るために、今は第 1 四半期の計画を最終決定するのに最適な時期です。 休暇明けにすぐにアセットをリリースできるように、何を宣伝するかを必ず把握してください。」

最終的な考え

ホリデーシーズンが到来すると、広告主がこれらのヒントを参考にして実行する機会がたくさんあります。

非常に多くの潜在的な売上がかかっているため、これらの戦略と Facebook 広告ホリデー マーケティングのヒントをすべて試す価値があります。特に、これらはすべて、この分野のトップで最も経験豊富な専門家によって効果があったものであるためです。

ブランドごとに異なることを忘れないでください。慎重にテストし、効果的な広告を最適化して、より多くの広告費用を高い ROAS と高いコンバージョン率のキャンペーンに投入できるようにしてください。 この時期にはより慎重な管理が必要になりますが、それだけの価値は絶対にあります。 Facebook のパフォーマンスを最適化する方法をさらに知りたいですか? Facebook マーケティング コースをチェックして、プラットフォーム上のキャンペーンで優れた効果を発揮する方法を確認してください。