企業が市場の洞察を活用して最大の利点を得る方法

市場の洞察は、ビジネスの開発を始めたばかりであろうと、市場を拡大して支配しようとしているより成熟したビジネスであろうと、ビジネスのあらゆる段階にとって貴重です。 設定した目標が何であれ、市場を徹底的に調査し、慎重に調査して、より新しく、より優れた洞察を得ることが絶対に理にかなっています。

マーケティング調査とインサイトは非常に幅広いトピックであるため、多くの場合、プロセスに関して誤解があり、多くの企業がどこから始めればよいか分からなくなります。 要件とニーズに応じて、多くのルートがあります。

インサイトを使用して新しい戦略的な採用決定を行い、競合他社との差別化を図っている雇用主もいれば、未開拓の新しい市場を開拓するために成功している雇用主もいます。 市場の洞察を情報に基づいたビジネス上の意思決定に変換する方法、収集したデータから市場の洞察を保持する方法、洞察を使用して大きな利益を得る方法について詳しくご覧ください。

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マーケットインサイトとは？

市場の洞察とは、関連するデータを発見して、専門家が市場に存在する傾向、機会、課題など、ビジネスのさまざまな側面を理解するのに役立つ情報を明らかにするプロセスです。 マーケティングにおけるインサイトの目標は、企業が戦略的決定を下す際に、より効果的、効率的、一貫性を保つことをサポートすることです。

市場の洞察を正しく解釈することで、企業は人材プールの規模と質を評価したり、潜在的な買収ターゲットを特定したりするなど、一流の発見を蓄積することができ、他の企業は競合他社と差別化するための新しい機会を発見することができます。 回答者の 81.5% が、データと分析がビジネスの成長に不可欠であることに同意しています。

多くの人は、企業が個人的な障害を克服するために市場の洞察を使用すると言って、市場の洞察の真の目的を当惑させますが、真の目的は、企業と顧客の両方に利益をもたらすことです。 知識を適切に使用すると、ターゲット顧客の実際のニーズを満たすことができ、その見返りとして、ビジネスに安定した収入源がもたらされます。

収集したデータを実用的な洞察に変える方法

洞察を引き出すプロセスの背後にある戦略は、意思決定プロセスとマーケティング キャンペーンの両方に大きな影響を与える可能性があります。

Forrester のレポートによると、企業の 74% がデータドリブンになりたいと言っていますが、分析をインサイトに結び付けることに成功しているのは 29% にすぎません。 持っているデータを実用的な洞察に変える方法は次のとおりです。

情報を正確に表示するデータ可視化プラットフォーム

収集したデータからメトリックを表示するときは、x 軸と y 軸の点の比率を維持することが重要です。そうしないと、グラフが誤って表示される危険があります。

グラフの比率によっては、同じデータが 2 つの異なる図に変化する可能性があります。一方の図では数値がわずかに増加し、同じグラフが別の比率で数値が急上昇したように見える場合があります。

データの洞察は、視覚的な表現に基づいてさまざまなストーリーを伝えることができます。 データをきれいかつ正確に表示するテクノロジーを表示または検索することを常に目指す必要があります。

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データセットの正しいパターンを特定する

ビジネスの主な焦点の 1 つは、データを収集してパターンを見つけることです。 最も一般的なのは、いくつかのデータ セットまたは数値トレンド間の類似性です。これは、折れ線グラフ、散布図、または時系列で識別するのが最も簡単です。

データを視覚化するときに検索される一般的なパターンの 1 つは、傾向の品質です。これは、数値の増加または減少を指します。 グラフと傾向、およびそれらの存在についての正しい知識があれば、将来の状況を理解し、備えることができます。

正しい時間枠を検出する

タイミングが全てだ。 データのスライス、つまり、月、四半期、年など、選択したものを選択すると、その時間のスライスに何が起こったのかを明確に把握できます。 しかし、データの正しいスライスを検出することは、多くの人にとってしばしば問題となります。つまり、企業はデータのスライスを見て、過去の傾向を考慮せずに推測を行います。

過去のデータを見ると、類似のビジネスが経済サイクル、季節性、市場動向などのさまざまな変数にどのように反応したかがわかります。 これらのデータポイントは、現在の状況と一致し、決定が会社に良い影響を与えるか悪い影響を与えるかを示します。

平均と合計の測定を避ける

総フォロワー数やページの平均時間などの指標は、誤った図を表示する可能性があるため、常に避けてください。 分析しているデータの変化率とポイント リフトを測定することをお勧めします。

使用するデータ調査と分析の主な種類

データから得られる洞察のスタイルは、実行する分析の種類に基づいて展開されます。分析は、記述的、診断的、予測的、処方的の 4 つの主な種類に分類されます。 それらが何であり、なぜそれらが有用であるかについての簡単な説明は次のとおりです。

説明的

記述的分析は、履歴データを要約して、何が起こったかの明確で単純な概要を示し、主にさらなる分析の出発点として機能します。 名前が示すように、記述的データは、それ以上の説明や考えられる因果関係なしに記述します。

診断

記述的分析とは対照的に、診断分析は状況が発生した理由を説明し、データ内の多くの異常に対する応答を見つけることができます。 診断統計を使用して、新しいマーケティング戦略に目を向けてください。

予測

予測分析は、起こりそうな将来のシナリオを予測します。 これらの分析は、過去のパターンと傾向に基づいており、将来の出来事や結果を推定する予測モデルを生成します。 ビジネスや将来のステップの計画に特に役立つデータ。

規範的

シンプルにするために、処方的分析は、すでに予測されている将来の結果を最大限に活用するように導きます。 これは、何が起こったのか、なぜそれが起こったのか、そして何が起こる可能性があるのか​​を調べる最も複雑なタイプの分析であり、本質的にモデルはすべての可能な決定パターンと可能性のある結果を考慮します.

市場インサイトをビジネスに利用する主な利点

市場の洞察は、あらゆる企業、サービス プロバイダー、個人、または組織を支援するために利用できます。市場の洞察に投資する主な利点を概説したリストを以下に示します。

• 強力なポジションを維持するのに役立ちます。 インサイトは、市場とターゲットオーディエンスを明確に理解するのに十分なほど強力であり、競争で優位に立つことができます.
• ターゲット ユーザーを定義します。 顧客に到達する前に、顧客を理解する必要があります。実際、顧客の 89% は、良いサービスを体験した場合、同じ会社から再度購入します。
• 潜在的な脅威と機会を特定します。 市場の洞察は、道路上の危険と隠れたオフロードの両方のシナリオに対する保険として機能します。
• 収益予測を提供します。 市場の洞察は、ターゲット市場における将来の数、特性、および傾向の予測を提供します。 顧客をセグメントに分割し、会社のプロファイルに最適なセグメントに基づいて焦点を当てることができます。

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結論

ビジネスを管理し、投資を管理する際には、献身と知性が依然として不可欠ですが、今日のデータ駆動型の世界では、市場の洞察は、企業が事業を行う市場で強力な資産を獲得するのに役立ちます.

市場の洞察がどのように機能し、どのようにビジネスにプラスの影響を与えることができるかをより深く理解することで、ビジネス オペレーションに変更を加えることができるようになりました。 これらの洞察は、価値をもたらし、結果を提供するために、より深いレベルでビジネスに組み込む必要があります。

このチュートリアルが、企業が市場インサイトを活用して最大の優位性を得る方法を理解するのに役立つことを願っています。 何か言いたいことがあれば、コメント欄からお知らせください。 この記事が気に入ったら、共有して、Facebook、Twitter、YouTube で WhatVwant をフォローして、技術的なヒントを入手してください。

企業がマーケット インサイトを活用して最大の優位性を得る方法 – よくある質問