LinkedInで高品質のB2Bリードを生成する方法

公開: 2021-12-21

LinkedInは、B2Bリードを生成するための有名なソーシャルネットワーキングプラットフォームですが、思ったほど単純ではありません。新しい接続にメールを送信したり、基本的な詳細が記載された会社のページを作成したりするだけでは、奇跡は起こりません。

高品質のB2Bリードを生成したい場合は、LinkedIn自動化ツールを試してください。パーソナライズされたキャンペーンを実行し、キャンペーンからより大きな成功を収めるためのデータを収集するのに役立ちます。

ただし、この投稿では、LinkedInで高品質のB2Bリードを生成する方法に関する重要な情報を読者に提供しました。

あなたの会社のページを最適化する

LinkedInでB2Bリードを生成する場合は、会社のページを使用してビジネスの基本的な詳細をデジタル空間に表示するのをやめます。代わりに、会社のページを最適化して、人々が会社のページとブランドに関与するように促します。

これは訪問者が最初に目にするものなので、視聴者に提供できるものを示してください。 さらに、次のことを確認してください。

堅牢な会社ページを作成する
製品/サービスを追加する
詳細な説明を含める
会社からの更新を投稿する
製品ページへのリンク
各製品のビデオを追加する

個人のLinkedInプロファイルを最適化する

最適化とは、コンテンツが検索用に最適化されるようにプロファイルを調整することを意味します。したがって、個人のLinkedInプロファイルを最適化するときは、プラットフォームで尋ねられるすべての情報を必ず入力してください。

ただし、視覚的に美しく魅力的なコンテンツを表示するため、SEOに適した状態に保つことが重要です。長い物語のコンテンツを書く代わりに、メッセージングにKISSアプローチを使用することもできます。その上、あなたはすることができます：

顔写真を使用する
キーワードで見出しを書く
ギャラリーにマルチメディアを追加
召喚状のリンクを追加する
あなたのプロフィールを閲覧する人とつながる

LinkedInのつながりを深める

LinkedInの会社のページと個人のプロフィールの準備ができたら、接続の構築を開始します。本物のフォロワー/見込み客をプロフィールに呼び込みたい場合は、LinkedIn自動化ツールを使用して、投稿に関与するための関連する接続を確立します。

あなたのつながりが関連しているほど、彼らはあなたのコンテンツを共有し、あなたが彼らのつながりに到達するのを助けるコンテンツに従事する可能性が高くなります。ただし、このアプローチは、有機的な存在を成長させ、おそらくリードを生み出すのに役立ちます。

したがって、「量のフォロワー」ではなく、「質の高い接続」に焦点を当てます。

業界関連のコンテンツを共有する

LinkedInページを強力にしたい場合は、業界関連のコンテンツを投稿することを検討してください。これにより、知識のある情報源としてのプロファイルと潜在的な顧客との信頼性がレベルアップします。

したがって、あなたのビジネスページが洞察に満ちた価値のあるものとして認識されると、あなたはあなたの理想的な顧客プロファイルに合う他の専門家とのつながりを自動的に築きます。

LinkedInの会社のページでビデオ投稿を共有する

上で述べたように、関連するコンテンツを投稿することを検討してください。それは物語の書かれた内容だけでなく、ビデオも意味します。人々は長い段落を読むよりも、ビデオを見たり、インフォグラフィック画像を見たりするのが好きです。そのため、LinkedInの特別な機能を利用して、会社のページのビデオ投稿を強調表示します。

これは、短い動画を共有することで新しいリードがすぐに得られるという意味ではありませんが、より多くの情報を提供し、会社のページで視聴者を引き付けることができます。

フィードの上に投稿を固定する

LinkedInページでリードを生成する場合、この手法は最も過小評価されています。フィードの上部に投稿を固定すると、最も重要な動画/投稿/紹介文/製品のデモを既存のすべての投稿の上部に移動できます。これは説得力のあるアプローチではありませんが、より多くのトラフィックを促進し、LinkedInでビジネスのリードを生み出すのに役立ちます。

LinkedInでWebサイトの訪問者をリターゲットする

このアプローチの背後にある考え方は、すでにあなたのウェブサイトを見つけて、製品/サービスに関連するページを訪問した訪問者があなたの潜在的な顧客である可能性があるということです。

そのため、プラットフォーム上のランダムなユーザーと通信するよりも、より多くの情報を提供して顧客に変換する方が便利です。

一致したオーディエンスを使用して連絡先をリターゲットする

LinkedInを使用すると、ユーザーは名前、業界、電子メール、会社名、およびその他の属性に基づいて連絡先を再ターゲットすることもできます。

見込み客から連絡先の詳細を収集した場合、またはターゲット企業のリポジトリがある場合、LinkedInを使用すると、リターゲットキャンペーンを通じて簡単に連絡することができます。

会社または連絡先のリストをアップロードして、オーディエンスを作成します。 LinkedInは、プラットフォームで利用可能なプロファイルとデータを照合します。一致するオーディエンスが十分にある場合は、ターゲットを絞ったマーケティングキャンペーンを開始できます。

ただし、この手法は、LinkedInの連絡先に関連する何かを提供し、彼らにあなたの申し出とそれが彼らの問題をどのように解決できるかを認識させます。

有料キャンペーンでリードフォームを使用する

LinkedInでは、ユーザーがコミュニケーションの詳細を共有できるリードフォームを使用して、質の高いリード生成キャンペーンを追跡できます。

キャンペーンでリードフォームを使用する場合は、キャンペーンの目標として「リード生成」を選択します。そして、あなたの広告は、リード生成フォームに記入する可能性が最も高いユーザーに表示されます。

ただし、この手法を使用すると、ターゲットオーディエンスが望むものを配信する広告コピーを効果的に作成できます。

最も人気のある投稿をスポンサー付きの投稿に変える

LinkedInを使用すると、会社のページで既存の投稿を宣伝できます。この特性の特権を取得して、既存の人気のある投稿をターゲットオーディエンスにリーチすることができます。

スポンサーコンテンツ広告にはさまざまな形式があります。

画像	パワフルなビジュアルで観客の注目を集めることができます
イベント	最適化されたフォーマットで最大の出席を得る
ビデオ	視覚、音、動きでクライアントを引き付けます
カルーセル	スワイプ可能な一連のカードで物語を語ることができます。

ただし、この手法を使用してより多くのオーディエンスにリーチすることができ、LinkedInのビジネスページはより多くの注目を集めることができます。

LinkedInディスプレイ広告を戦略的に実行する

LinkedInは、GoogleAdWordsと同様に機能するPPC広告などの有料広告オプションを提供しています。しかし、LinkedInの有料キャンペーンにお金をかけることに慎重な小規模企業もあります。しかし実際には、LinkedInはB2Bビジネスにとって最も有償で有機的なチャネルです。

ただし、このLinkedInマーケティング戦略の主な目的は、クライアントの予算を効率的に活用し、プラットフォーム上で最も魅力的で収益性の高いユーザーをターゲットにして、コンバージョンを向上させることです。

LinkedInページでイベントを作成する

タブレットでLinkedInを使用しているユーザー — 画像：スプラッシュを解除

リードジェネレーションのためのライブイベントやウェビナーを主催しましたか？いいえの場合は、LinkedInページでイベント/ウェビナーを作成してB2Bリードを生成します。

ただし、LinkedInは、関連するオーディエンスへのイベントを増幅して、プラットフォームからリードを生成し、ビジネスページをより詳しく把握します。だから、あなたのマーケティング戦略に合わせてそれを調整し始めるようにしてください。

LinkedInを使用して見込み客の連絡先の詳細を検索する

B2Bのマーケティング戦略に多くの時間や投資がない場合でも、心配する必要はありません。 LinkedInは、見込み客の連絡先の詳細を見つけるのに最適な場所です。

連絡先の詳細を公開し、顧客のプロファイルで電子メールアドレスと携帯電話番号を簡単に見つけることができます。あなたもすることができます：

見込み客を探す
会社で従業員を検索
最大3つの検索を保存
活動のセクターによる仕事の検索
業界の専門家とつながる

ただし、このLinkedInのB2Bマーケティング戦略を使用して、ターゲット企業の主要な担当者の電子メールアドレスを見つけることができます。

結論

LinkedInは究極のB2Bリードプラットフォームですが、それはこのネットワークでのB2Bマーケティングが無料で利用できるという意味ではありません。何百万ものビジネスマインドがプラットフォームをマーケティングチャネルとして使用しており、ニッチ市場でブランドを最前線に置く必要があります。

ただし、LinkedIn B2Bのリード生成の取り組みについては、ビジネスごとに異なるニーズがあります。 LinkedInで目立つようにするには、プラットフォームをマーケティングチャネルとして使用している他の何百万もの企業とは異なる必要があります。

LinkedInで高品質のB2Bリードを正常に生成したい場合は、上記のB2Bブランドに最適なLinkedInマーケティング戦略に従ってください。しかし、ハードワークをやめず、忍耐力を持ってください。最後に、目的の結果が得られます。

これについて何か考えがありますか？ コメントで下に知らせてください、または私たちのツイッターまたはフェイスブックに議論を持ち越してください。