b2bリードジェネレーションエージェンシー戦略でコンバージョンを増やす方法は？

公開: 2021-07-20

あなたのビジネスにはリードとセールスが必要です。これを行うには、それらを提供できる堅実なリード生成戦略が必要です。そんなに難しいことではありません。しかし、それは本当に簡単ですか？特に絶え間ない競争と変化する技術に直面して。

コールドコールは無効になりました。どちらもデータベース全体に同じ手紙を送っていません。さらに、B2Bセールスリードの生成は、消費者セグメントとまったく同じではないため、何が機能し、何が機能しないかを最初に把握するのは難しい場合があります。

そのため、この記事では、B2B分野で作業している場合に、効果的なリード生成プロセスを確立するのに役立つ戦略を紹介します。

メールマーケティング

Eメールマーケティングは、ブランドと顧客の間に強い絆を築くための最良の企業間リード生成戦略の1つです。人々は職場で毎日自分の電子メールをチェックすることを余儀なくされているので、彼らは通常のユーザーよりもあなたの電子メールを見てその内容を読む可能性がはるかに高くなります。

しかし、Eメールマーケティングも変化したことを認めなければなりません。従来の電子メールでも機能する場合もありますが、受信者の会社のコンテンツを除外するアプローチは、多くの組織にとって喉の骨のようなものです。言うまでもなく、彼らはそのような手紙に反応するのは非常に遅いです。

パーソナライズだけがその日を救うことができます。B2Bブランドの60％は、パーソナライズされたコミュニケーションが成功の鍵であると述べています。

パーソナライズされた電子メールは、自分の好みやニーズを適切なレベルで知っている友人と話すようなものです。

メールがパーソナライズされているほど、受信者が変換する可能性が高くなります。視聴者の注意を即座に引き付けるパーソナライズされたメッセージを送信してから、関連するランディングページへのリンクを追加します。オーディエンス全体を同じランディングページに誘導することは意味がないため、電子メールのセグメンテーションにより、関連するトラフィックが特定のランディングページに確実に到着するようにすることができます。これにより、エンゲージメント率が向上し、コンバージョン率が向上します。

テクノロジーは止まることはなく、今日では、データベースのセグメンテーションと電子メールのパーソナライズの品質を失うことなく、マーケティングを簡単に自動化できます。 CRM（顧客関係管理）システムを電子メールマーケティングツールに接続して、非常に効果的なパーソナライズのために持っている顧客データを使用できます。

最高のb2bリード生成エージェンシーBelkinsに連絡することで、次のことができます。

リード/アプリケーションのフローを体系化する
各位置を追跡します。
電子メールとSMSで各アプリケーションに関する通知を受け取ります。
追加のアカウントを接続します。
データのエクスポート。

B2Bリード生成プロセスを外部委託する

B2Bセールスリードの流入を得るために、大規模なマーケティングキャンペーンを実行する必要はありません。 Belkinsの専門家チームに連絡する方がはるかに簡単で迅速です。

私たちのトップスペシャリストは素晴らしい販売経験を持っており、最も適切な潜在的な顧客を見つけるために必要なすべてのツールを使用しています。リードを選択する際、私たちはあなたのビジネスとあなたの業界の詳細を考慮に入れます。

私たちとの協力により、クライアントベースを更新するだけでなく、多くの貴重なアドバイスを得ることができます。ベルキンスでは、リードガイダンスとビジネスファシリテーションテクニックを提供します。各クライアントへのパーソナライズされたアプローチのおかげで、通常の広告では達成できなかった最高の結果を得ることができます。さらに、実績のある電子メールマーケティング手法を使用して、潜在的な顧客に製品またはサービスの購入を促します。

B2Bオンラインリード生成への深い分析的洞察

b2bセールスリード世代の買収戦略のためのビデオマーケティング

消費者の50％以上が他の形式のコンテンツよりもビデオを好むため、2020年にこの方向でマーケターにますます多くの機会がもたらされるのは当然のことです。

ビデオマーケティングを使用するいくつかの方法は次のとおりです。

製品に関するビデオを作成し、ランディングページに投稿します。キャンペーンで動画を使用するマーケターは、コンバージョン率を34％向上させることができます。
ビデオブログを作成し、それを積極的に使用してリードを生成します。これは、面白いバイラルビデオであると同時に、真面目な企業チャネルでもあります。それはすべてあなたのビジネスの種類に依存します
ビデオとドライブの電子メールは、ランディングページにつながります。
動画にCTAとイベントプレビューへのリンクを含めます。サイトへのクリックとイベントへの登録を奨励し、何らかのボーナスを提供します。

ライブデモ

人々にあなたの製品に興味を持ってもらい、それを購入して使用することを検討してもらいたい場合は、あなたの製品が実際に動いていることを彼らに示すことが役立つ場合があります。これを行う方法はビジネスによって大きく異なりますが、常に方法があります。

SaaSの場合は、製品の機能を紹介する高品質のデモを作成する必要があります。デモを発表して、製品がどのように機能するかをユーザーに明確に理解してもらいます。
物理的な製品を販売している場合は、それが何であるか、そして人々がそれを必要とする理由を説明するビデオを作成する必要があります。
よりシンプルなeコマース商品を販売している場合は、商品の高品質の写真をいくつか表示するだけで十分な場合があります。

顧客紹介を促進する

中小企業として、あなたは他の中小企業と提携することによってリードを引き付けることができます。これを容易にする簡単な方法は、紹介パートナーシップを介することです。彼らが新しい潜在的な顧客に手を差し伸べるとき、あなたの既存の顧客に割引/クーポンを提供することは有益です。

実験することによってのみ、何が機能し、何が機能しないかを真に学ぶことができます。これを知ることで、時間と予算をより効果的に使用して、投資収益率を高め、B2Bリード生成の結果を全般的に向上させることができます。

有料広告からリードを獲得する

グーグルのトップに現れるために、あなたは2つのことをすることができます（最高のサイトは通常両方をします）：

高品質のバックリンクを受け取り、検索結果の上部にある高品質のコンテンツを作成するか、コンテンツターゲット広告の料金を支払います。
検索エンジンの広告はあなたがトップにランクインするのに役立ちますが、安くはありません。したがって、広告にお金を払う場合は、広告コンテンツとホームページまたはランディングページの両方で最高のコンテンツを宣伝する必要があります。

B2Bオンラインリード生成のためのコンテンツマーケティング戦略

業界の競争を分析する

競合他社にとって何が効果的で何が効果的でないかを理解することで、競合他社が経験した成長の課題のいくつかを取り除くことができます。競合他社からできる限り多くを学びましょう。

しかし、彼らがそれを正しく理解できないからといって、あなたもそれを正しく理解できないという意味ではありません。彼らの過ちから学び、改善すべき領域を特定します。

作成するものを決定します

次に、作成するコンテンツの種類を決定します。どのようにしてターゲットオーディエンスにリーチするのが最善ですか？購入の過程のすべてのステップでコンテンツが必要になります。どんなタイプになりますか？

eコマースSEO企業であるIgniteSEOによると、ターゲットグループを学習し、高品質のコンテンツを提供する必要があります。結果として、これはあなたのウェブサイトのための素晴らしい検索エンジン最適化をあなたに提供します。 SEOとは、戦略を使用してビューを増やし、より多くの人が検索エンジンでWebサイトを見つけられるようにすることです。そのため、すべてのWebサイトで成功するにはSEOが必要です。

ブログの投稿、人気のある出版物、電子書籍、ケーススタディなど、あらゆる段階で目標に答えて開発する必要があるのはいくつですか。

コンテンツカレンダーを作成する

コンテンツカレンダーは、まさにそのように聞こえます。これは、コンテンツの作成と公開をスケジュールするためのカレンダーです。

週に2回何かを作成したい場合は、ブログ投稿を作成して翌週の火曜日と木曜日に公開し、すべてをカレンダーに入れます。

ダウンロード可能なオファーを毎月作成する場合は、作成した時刻とカレンダーに公開した日付をメモしてください。

コンテンツマーケティングの成功を示す最も効果的な唯一の指標は、顧客に焦点を当てたキーワード調査に基づいた編集コンテンツカレンダーを用意することです。コンテンツの即時作成と宣伝は、素朴であるだけでなく、利益を得るリスクもあります。キャンペーン/コンテンツカレンダーは、効果的なデジタルマーケティングキャンペーンの基本的な部分です。

メールチェッカーソフトウェアを使用する

ニュースレターが受信者に配信され、受信者に表示されるかどうかがまったくわからなかった時代は終わりました。専用の電子メールスパムチェッカーソフトウェアは、特定のアプローチの効率性により、電子メールの開封率を追跡し、独自の統計を作成し、ニュースレターを調整するのに役立ちます。スパムチェッカーツールをタイムリーに使用することで、スパムの受信トレイに入らないようにし、努力の結果を高めることができます。そのため、市場で最高の技術を選択する必要があります。

無料のオファーを作成する

前進するプロセスをスピードアップするための優れた方法は、ユーザーに製品の無料トライアルまたは割引を提供することです。

これは、リードを生成するだけでなく、オファーを試してみたり、すぐに購入したりすることで、リードを顧客に変える素晴らしい機会を自分に与えるための本当に優れた方法です。

無料トライアルと割引を使用して、これらの取引をランディングページの中央に配置するか、スタイリッシュなポップアップウィンドウに配置することで、リードを引き付けることができます。

リードジェネレーションに関しては、製品とは何か、製品が提供する価値の大きさ、および製品が解決する問題を示すことが非常に重要です。

ソーシャルメディアマーケティング

ソーシャルメディアへの絶え間ない関与は、新しいビジネスリードの最良の源です。ソーシャルメディアは、中小企業が潜在的な顧客とつながるためのいくつかの機会を提供します。関連するPinterestの投稿をピン留めすることで、Twitterでリードを見つけることができます。コンテンツのハッシュタグなど、すばらしい画像をツイートに追加できるかもしれません。

LinkedInはビジネスに焦点を当てた主要なプラットフォームであるため、LinkedInを使用して販売することもできます。これはあなたのビジネスが新しい顧客を引き付けるのを助けます。

B2Bセールスリード：結論

より多くのB2Bセールスリードを生み出すほど、より多くの売上と収益が得られます。潜在的な顧客の数とあなたの収入のレベルは直接関係しています。したがって、リードの生成は、あらゆる企業の成功にとって重要です。

B2Bマーケティングは、消費者セグメントの場合のように直接ではなく、他の人々を通じて会社を宣伝しなければならないという点で独特です。これにより、プロセスがより困難になり、やや疲れます。

しかし、マーケティングを大きなパーティーと考えるときはそうではありません。すべてを正常に実行したい場合は、次のことを行う必要があります。

高度な電子メールマーケティング手法を積極的に使用し、送信された各メッセージをパーソナライズします。
無料の資料を使用して、ブランドに対する人々の好奇心をかき立てますが、貴重な資料のいくつかに密接にアクセスします。
すべての人とつながることを試みるのではなく、代わりにいくつかの主要なゲストまたはソーシャルプラットフォームに焦点を合わせます。

Belkinsの– B2Bリードリストを増やしたい場合は、今すぐ予約を設定してください。Belkinsチームがケースを処理します。

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