メールのコピーライティングに関する 10 のヒントでコンバージョンを増やしましょう

公開: 2023-12-11

電子メールのコピーライティングの技術を習得することは、デジタル時代のマーケティング担当者や経営者にとって重要なスキルです。毎日何十億もの電子メールが送信されるため、混雑した受信箱の中で目立つようにし、読者に行動を起こすよう説得するのは簡単なことではありません。電子メールのコピーライティングを完璧にすると、コンバージョンが大幅に増加し、普段読んでいない読者を忠実な顧客に変えることができます。

では、実際に効果的なメールを書く方法についてもっと知りたいと思っていませんか? もしそうなら、あなたは正しい場所に来ています。この記事では、メールのコピーライティングスキルを完璧にするためのさまざまなヒントと戦略を検討します。

聴衆を理解する

効果的な電子メールのコピーライティングの基礎となるのは、聴衆を深く理解することです。誰に手紙を書いているのか、そのニーズ、問題点、好み、そして何が行動の動機になっているのかを知る必要があります。この理解により、メールの口調、言語、内容が決まります。

まず、典型的な顧客を表す詳細な購入者ペルソナを作成します。顧客調査、フィードバック、ソーシャルメディアでのやり取り、分析からデータを収集して、これらのペルソナを構築します。対象読者を知ることで、電子メールをパーソナライズして、読者にとってより関連性が高く魅力的なものにすることができます。詳細については、https://martech.org/how-persuasive-email-design-can-influence-the-ecommerce-customer-journey/ をご覧ください。

説得力のある件名を作成する

メールを受け取った人はまず件名を読みますが、それはメールを開くかどうかに大きな影響を与えます。魅力的な件名は、注目を集め、興味をそそり、電子メールの内容を明確にする必要があります。

アクションワードを使用し、好奇心や緊急性を呼び起こしますが、約束を果たさないクリックベイトのタイトルは避けてください。受信者の名前を含めるなどのパーソナライゼーションも開封率を高める可能性があります。さまざまな件名を A/B テストすると、何が視聴者の心に最も響くかを理解するのに役立ちます。

読者のために書く

メールは読み手を念頭に置いて書く必要があります。これは、彼らの興味、問題、そしてあなたの製品やサービスが彼らにどのような利益をもたらすかに焦点を当てることを意味します。聴衆が理解できると確信できない限り、専門用語や専門用語を多用しないようにしてください。

「私たち」ではなく「あなた」を使用して、読者に焦点を移します。たとえば、「当社は最高のソフトウェアソリューションを提供します」と言う代わりに、「当社のソフトウェアソリューションを使用すると生産性が向上します」と言います。このアプローチにより、読者はあなたが読者に直接語りかけ、読者のニーズに焦点を当てていると感じます。

簡潔かつ焦点を絞ったものにする

注意力が持続する時間が短くなる時代において、電子メールのコピーライティングでは簡潔さが重要です。メールは簡潔で焦点を絞った読みやすいものにする必要があります。読者を圧倒しないように、メールごとに主なアイデアや提案を 1 つに絞りましょう。伝えたい点が複数ある場合は、複数のメールに分割することを検討してください。

短い段落、箇条書き、小見出しを使用してテキストを分割すると、読みやすくなります。情報を伝えるため、説得するため、または行動を促すためなど、すべての文が目的を果たす必要があります。

説得力のあるメッセージを作成する

メールの核となるのは、読者に行動を促す説得力のあるメッセージである必要があります。これには、製品やサービスの機能だけでなく、その利点を強調することが含まれます。たとえば、時間管理アプリを販売する場合は、単に機能を列挙するのではなく、どのようにして自由時間を増やしたり、ストレスを軽減したりできるかに焦点を当てます。

ストーリーテリングは説得の強力なツールにもなり得ます。顧客の成功事例や共感できるシナリオを共有すると、サービスの利点をより鮮明に説明できます。このページをチェックしてください。

確実な行動喚起 (CTA)

コンバージョンを増やすには、強力な行動喚起 (CTA) が必要です。読者にホワイトペーパーのダウンロード、ウェビナーへの登録、購入を求める場合、CTA は明確で見つけやすいものでなければなりません。

行動指向の言葉を使用し、緊急性や希少性の感覚を生み出します (例: 「今すぐ購入すると 50% オフになります」または「オファーはまもなく終了します」)。 CTA ボタンまたはリンクが目立つように配置され、他のメールコンテンツと視覚的に区別できるようにしてください。

社会的証明の力を活用する

電子メールのコピーに社会的証明を組み込むと、信頼性が大幅に向上し、読者を説得して変換させることができます。これには、顧客の声、ケーススタディ、ユーザーレビュー、さらには製品を購入した顧客の数が含まれる場合があります。

社会的証明が機能するのは、他人の行動に同調しようとする人々の心理的傾向を利用するためです。読者は、他の人があなたの製品やサービスから恩恵を受けていることを知ると、自分もそれを検討する可能性が高くなります。

パーソナライゼーションとセグメンテーション

パーソナライゼーションは、受信者を名前で呼ぶだけではありません。個々の読者の興味や行動に合わせてメールの内容を調整することです。これは、人口統計、購入履歴、エンゲージメントレベルなどの特定の基準に基づいてメールリストを小さなグループに分割するセグメント化によって実現できます。

セグメント化されパーソナライズされた電子メールにより、コンテンツが各受信者に関連することが保証され、エンゲージメントとコンバージョンの可能性が高まります。高度な電子メールマーケティングツールを使用すると、このプロセスを自動化し、パーソナライズされたコンテンツを大規模に送信することが容易になります。

モバイル向けに最適化

携帯電話でメールをチェックする人が増えているため、メールをモバイル対応にするという選択肢はもはやありません。モバイルに最適化された電子メールは、読み込みが速く、小さな画面でも読みやすく、モバイルデバイスでタップしやすい CTA ボタンを備えている必要があります。

モバイル向けに最適化しないと、電子メールの形式が悪く読みにくくなり、エンゲージメントやコンバージョンの低下につながる可能性があります。

一貫したテストと最適化

効果的な電子メールのコピーライティングは、継続的なテストと最適化のプロセスです。件名、内容、CTA、送信時刻など、メールのさまざまな要素を定期的にテストします。 A/B テストを使用して何が最も効果的かを確認し、結果に基づいて戦略を継続的に改善します。

メールの有効性を評価するには、開封率、クリックスルー率、コンバージョン率、購読解除率などの主要な指標に注意してください。このデータ主導のアプローチにより、電子メールマーケティング戦略は常に進化し、改善されます。

結論

このコンバージョン率の高いキャンペーンのチェックリストに従えば、間違いなくメールのコピーライティングスキルが完璧になります。誰もが生まれつき作家であるわけではありませんが、だからといって、将来作家になるための訓練をしないわけではありません。

常に一貫性と決意を持ち、その過程で役立つさまざまなことについて常にオープンに学ぶようにしてください。