インドのスマートフォン ブランドに何が起こったのか?

インドと中国の国境で緊張が高まっているため、中国のデバイス (特に電話) のボイコットを呼びかけるロビー活動が行われています。 また、インドのブランドが「外国の」メーカーの製品に代わるものを考え出すことを「奨励」するよう求める声も高まっています。 これについて善悪を論じるつもりはありませんが、インドのブランドや代替品が存在したのは事実です。 スマートフォンが最も話題になっているので、スマートフォンについて見てみましょう。 5 年ほど前までは、インドのブランドがインドのスマートフォン市場を独占していました。

2015 – 2020: インドのブランド、支配的なものから死んだものまで

信じがたいと思いませんか？ カウンターポイント リサーチによると、5 年前の 2015 年のインド市場のスマートフォン ブランドのトップ 5 は、Samsung、Micromax、Intex、Lenovo (Motorola)、Lava でした。 それだけではありません。他にも、Karbonn、Spice、Lyf、iBall、Celkon などがあります。 Onida、BPL、Videocon などの他の電子製品で知られるブランドでさえ、電話部門を持っていました。

そして、彼らが中国の競争に対処する必要がなかったかのようではありませんでした.
それらのほとんどは今日消えてしまいました。 いくつかは完全に忘れられているほどです。

それで、何がうまくいかなかったのですか？ 見てみましょう。

なぜインドのスマートフォン ブランドは地位を失ったのか: 理論 (陰謀論を含む)

これらは、インドのブランドの終焉について与えられた主な理論です。

• 中国人は、より手頃な価格のブランドで市場を氾濫させ、インドのブランドが太刀打ちできないほどの莫大なマーケティング費用を費やしました。 そして、これは長期的には彼らの終焉につながりました。
• とにかく、ほとんどのインドのブランドは中国の携帯電話を「ブランド変更」しただけであり、中国がインドのブランドに供給する代わりに独自のブランドを出して、それらを殺した段階がありました。
• インドのブランドには常に品質の問題があり、中国のブランドに匹敵することができませんでした。

いつものように、真実はそれらすべての一部であり、他のいくつかの要因です.

「中国ブランドが市場に低価格の携帯電話を氾濫させることで、インドのスマートフォン ブランドを駆逐した」という理論は少し弱いものです。なぜなら、2015 年にインド ブランドが中国と競合しなかったわけではないからです。2015 年には、Xiaomi はすでにインドで 1 年が経過した頃、Lenovo と Motorola は手ごわい組み合わせであり、Vivo、Oppo、OnePlus、Gionee (覚えていますか?) などは非常に多く、常に新しいブランドが登場していました (Meizu、LeEco、Coolpad、ゾポ）。

インドのブランド旅団は、ある程度の快適さで彼らに対処していました。 そして、一部の中国ブランドは確かに莫大なマーケティング予算を持っていましたが、インドのブランドは注目を集める広告キャンペーンをまったく恥ずかしがり屋ではありませんでした.Micromaxはしばらくの間ブランド大使としてHugh Jackmanを迎え、クリケットトーナメントを後援することで知られていました.IntexはIPLチームを所有し、 Karbonn は、チャンピオンズ リーグ T20 と Karnataka Premier League のスポンサーでもありました。 また、一部の犠牲者は中国ブランドそのものであるため、中国ブランドが協調して統一戦線を張っていた可能性は低いです。Coolpad、Zopo、Meizu、Gionee、および LeEco は、Honor が一度に行ったように、同胞の成長から大きな打撃を受けました。ステージ。

「中国の携帯電話を輸入してブランド変更する」アプローチは問題でしたか? 業界内の情報源の多くは、それが役割を果たした可能性はあるが、Coolpad のようなプレーヤーがインドのブランドを供給し続けていると言われているため、実質的なものになる可能性は低いと述べています. 彼らはまた、インドのブランドが 12,000 ルピー未満の市場で非常に強力な支配力を持っており、Xiaomi でさえ 2016 年に Redmi Note 3 が登場するまでその市場を揺るがすことができなかったと指摘しました。インドで好調な中国ブランドは、12,000 ルピー以上の価格帯に焦点を当てていました。

品質の問題に関しては、Motorola と Xiaomi が予算レベルで期待を変更したときでさえ、インドのブランドは依然としてそれらを上回っていました。 実際、NVIDIA は Tegra ゲーミング タブレットで Lava/Xolo と提携し、Intel は Intel モバイル プロセッサを搭載した最初の電話で Xolo と提携していました。 Google でさえ、最初は Android One イニシアチブでインドのブランドと提携しました。 インドのブランドに品質上の問題がなかったと言っているわけではありませんが、消費者は確かにそれらの影響を受けていないようでした.

Jio は実際にインドのブランドに損害を与えたのでしょうか?

私たちが接触した多くの情報源が、インドのスマートフォン ブランドの衰退の大きな要因として挙げた要因の 1 つは、2016 年に Reliance Jio とその超手頃な価格の 4G プランが登場したことです。4G はしばらく前から存在していましたが、高価なサービスでした。 、およびインドのブランドの大部分は、4G の製品を提供している一方で、主に 3G の製品に焦点を当てていました。 Jio の非常に手頃な料金により、この状況は一変し、突然、誰もが 4G SIM を持っており、4G 電話を欲しがりました。

多くの報告によると、インドのブランドはこの 4G の急増に対する準備が不十分であり、大量の 3G 携帯電話の在庫に対処しなければなりませんでした。 インドのスマートフォン ブランドがほとんど姿を消したように見える時期があったほどです。マイクロマックスに起こった」。 すべてのアカウントで中国人ははるかに速く動きました。 私たちの情報筋によると、3G の在庫の問題も多くのブランドとディーラーの関係を台無しにし、中国人に門戸を開いたとのことです。 それに加えて、これは、ガラスの使用から背の高いディスプレイ、複数のカメラに至るまで、多くのデザイン変更が予算の電話セクションにもたらされた時期でもありました.

そして、インドのブランドが対応するまでに (そして、彼らの名誉のために対応した)、顧客と小売の両方の面で多くの基盤が失われていました。 インドのブランドは、消費者の脚光を浴びていなかっただけでなく、在庫の問題によって大幅に弱体化していました. また、多くのインドのブランドは、変化した市場に実際に適応しようとせず、代わりに古い方法に固執していると感じています. 「私たちのカメラとディスプレイは決して私たちの強みではありませんでした。MediaTek プロセッサが今では劣っていると見なされていることに気付きませんでした」と、インドの電話ブランドの元幹部は私たちに語った。 「私たちはより良い製品で戻ってくるべきでしたが、リソースは非常に逼迫していました。 」

認識戦争に負ける

しかし、おそらくインドのブランドを本当に傷つけたのは、市場というよりも心の状態、つまり認識でした. これが、インドのスマートフォンブランドの衰退をインドのテクノロジーメディアのせいにする人が非常に多い理由です. インドの携帯電話ブランドの元幹部は、「私たちは当然の敬意を払うことができませんでした」と語った。 「国際的なブランドがより高価だったという理由だけで、私たちは代替品であるかのようでした. そして、私たちがより良い電話を作ろうとしたとき、ほとんどの人は、国際的なブランドよりもインドのブランドを信頼する人はいないだろうと書いていました. 」 これは、2014 年にすでに指摘されていた現象です。

何らかの理由で、Micromax は、そのすべての成果 (そしてそれらはかなりのもの) にもかかわらず、多くの「知識のある」ユーザーの目には数えられないようです。 多くの人は、Samsung、Sony、またはXiaomiのような比較的新しいものからの同様の価格の電話と同じようにMicromax電話に言及することは冒涜であるとさえ考えています

インドのブランドが衰退するスピードが驚異的だったのは、おそらくこのためでした. 2018 年第 1 四半期のカウンターポイントの統計では、トップ 5 にインドのブランドはありませんでした。 今日、Micromax、Karbonn、Lava の 3 つだけが生き残っている注目すべきインドのブランドであり、それらを合わせた市場シェアは、5 年前に彼らが指揮したもののほんの一部です。

戻る道はありますか？

皮肉なことに、5 年前にインドのブランドを冷笑的に語っていた非常に情報通のユーザーの一部が、今ではインドのブランドにカムバックを求め、非常に根強い中国の反対派を打ち負かすよう求めています。 不可能だと言っているのではありません。 何もありません。 そして正直なところ、インドの消費者のために、より多くの場所からより多くのオプションを提供したいと考えています. それはとても力になります。

もちろん、これはすべて言うは易く行うは難しです。 現在のプレーヤーを動揺させようとしているインドのブランド（そして、中国だけでなく他の国のブランドにも対抗することを多くの人が忘れています）は、豊富な資金と多くの忍耐を持って戦いに臨む必要があります. チームを雇い、工場を設置し、さまざまなハードウェアおよびソフトウェアのサプライヤーと取引を交渉し、適切なコミュニケーション戦略を練る必要があります。 それは一朝一夕に実現するものではありませんが、実現する可能性はあります。 現場にはベテランが不足しているわけではありません。

インドのブランドの復活は容易ではありません。 そして、市場シェアを獲得するには、数回の製品発表 (認識されたナショナリズム感情と一致するタイミング) 以上が必要です。 しかし、インドのブランドは復活する可能性があります。

結局のところ、彼らは以前にここにいたことがあります。 そして、それはそれほど前のことではありません。