インフルエンサーマーケティングの説明: ゲームのルールに従う

公開: 2022-02-05

広告は常に販売戦略の重要な部分です。どの企業も、新製品を知らしめ、潜在的な顧客に製品やサービスの品質や有用性を納得させようとしています。企業がより大きな影響を与えることを望んでいる新しい戦略が常に開発されています。インターネットとソーシャルネットワークの発展は、できるだけ多くの人々に到達するためのまったく新しい視点を提供します。いわゆるインフルエンサーマーケティングがますます重要になってきています。しかし、それは何であり、この種の広告はどのように機能するのでしょうか? 概要といくつかのヒントを紹介します。

インフルエンサーマーケティングの説明 — インフルエンサーマーケティングは、多くの企業にとって貴重なツールとなり得ます。

そもそもインフルエンサーとは？

インフルエンサーマーケティングを理解するには、まずインフルエンサーが何を理解しているのかを明確にする必要があります。広告主は、インフルエンサーがオピニオンメーカーおよびマルチプライヤーであることを理解しています。インフルエンサーとは、インターネット上で非常によく知られており、ソーシャルネットワークを介して多くの人々の活動をフォローするために注目されている人物です。

この人は、他の人に影響を与え、何かに興奮させることができます。このため、企業が広告目的で使用しています。インフルエンサーは、さまざまな方法でその仕事を行います。彼は、ブログ、ウェブサイト、フォーラム、またはソーシャルネットワークのアカウントを介してオンラインで活動するだけでなく、イベント、パーティー、休暇中など、いつでもどこでもプライベート環境で広告を掲載しています。

たとえば、インフルエンサーがトレンディな時計レーベルと契約しており、特定の時計を宣伝することになっていて、コピーを受け取っているとします。彼はおそらく、動画の 1 つだけでなく、夜の外出時やビーチで横になっているときにもこの時計を着用しています。彼の信奉者は、彼が時計を持っているところをほぼどこでも見かけます。インフルエンサーマーケティングは、主に口コミで行われます。

量は質と同じではない

企業がインフルエンサーを利用して成功を拡大しようとする場合、通常、可能な限り多くのリーチを持つインフルエンサー、つまり非常に多数のフォロワーを持つインフルエンサーを利用します。これまでのところ、専門家は、より多くのフォロワーがより多くの売り上げにつながるという意見を持っています. しかし、この見方は変わりつつあります。最近の経験によると、少数のインフルエンサーがより熱心なフォロワーを持つインフルエンサーは、それほど成功していません。 200 万人のフォロワーよりも、1,000 人のフォロワーがいる方が、あなたのことを好きなだけのフォロワーがいるほうがいいように思えます。

秘訣は、あなたが提供しているニッチな製品に完全に共感するインフルエンサーは、非常に多くのフォロワーを持っているがあなたの製品をあまり気にしないインフルエンサーよりもはるかにうまく宣伝できるということです.

インフルエンサーマーケティングにおける微妙な広告

調査によると、顧客はもはや従来の形式の広告では対処されていないと感じています。若い世代は、過度に理想化されたプレゼンテーションではなく、現実的で完全に自然な広告を望んでいます。広告の専門家の意見では、これはインフルエンサーが非常にさりげなく、ほとんどさりげなく製品を宣伝する場合に最も効果的です。

しかし、彼がそれを行うことができるのは、彼がフォロワーに提示しているものに確信がある場合のみです. 普段の生活で自分が使っているものを、より良いものにすすめることができます。たとえば、ビデオを作成する場合、製品が気に入らなかった、またはサービスに確信が持てなかったために無理やりそうしなければならなかった場合よりも、はるかに自然に製品またはサービスをビデオに組み込むことができます。

インフルエンサーマーケティング戦略の策定

適切なインフルエンサーを探して連絡を取る前に、まずインフルエンサーマーケティング戦略を検討する必要があります。これにより、適切なオピニオンメーカーの検索が非常に簡単になり、オピニオンメーカーを説得するための応急処置として役立ちます。

適切なインフルエンサーを探すには、最初はある程度の準備作業が必要です。まず第一に、あなたの製品、トピック、またはサービスに直接関連する最新の記事を探す必要があります. 調査を行うときは、トピックに関連する選択したキーワードまたはハッシュタグを使用してください。関心のあるインフルエンサーを調査する要因または重要なトピックを決定します。

インフルエンサーと協力する前に、ターゲットグループとインフルエンサーのターゲットグループが同一であるか、少なくとも類似点があることを確認する必要があります。また、連絡方法についても考え始める必要があります。次の質問は、マーケティング戦略に役立ちます: インフルエンサーの助けを借りて、どのような目標を達成したいと考えていますか? インフルエンサーはあなたのために何をすべきですか？インフルエンサーはそのすべてからどのように利益を得ることができるでしょうか? 支援の見返りに何かを得ていますか？インフルエンサーに連絡する最良の方法は何ですか?

定量的および定性的分析の実行

インフルエンサーの適性を判断するには、定量分析と定性分析を行う必要があります。定量分析は、インフルエンサーが自分の投稿で何人の人にリーチできるかを判断するのに適しています。サイトに毎日何人の訪問者がいるかを分析します。

彼が何人のフォロワーとサブスクライバーを持っているか、そして彼があなたのトピックにどれだけ投稿したかを調べてください. 彼は毎日、毎週、または非常に不規則な間隔で投稿していますか? オピニオンメーカーの投稿に対する反応はどうですか？彼が公開した投稿に対するコメント、いいね、共有の数は?

定性分析を使用すると、インフルエンサーが投稿で同じトピックまたは類似のトピックに焦点を当てているかどうかを判断できます。投稿の品質が気に入るかどうか、あなたのブランドや製品がこのインフルエンサーに合うかどうかを確認してください。

インフルエンサーがコミュニティでどの程度認識されているかを調べます。フォロワーは彼を高く評価し、尊敬していますか? 彼はあなたを納得させるのに十分な影響力を持っていますか? また、インフルエンサーが一緒に仕事をすることに興味があるかどうかを調べてみてください。彼は協力のためにお金を要求する可能性がありますか? その場合、報酬がいくらか、または製品サンプル、テストなどの値を計算します。

インフルエンサーマーケティング: 検索ツール

関連性のある付加価値のあるコンテンツと影響力のある乗数は、コンテンツとインフルエンサーマーケティングを成功させるための鍵です。最も影響力のあるインフルエンサーと最も共有されているブログ記事を追跡するのに役立つツールがいくつかあります。よく知られている 3 つのツールについて、以下で詳しく紹介します。

バズ相撲

可能性のあるすべての記事への最も重要な貢献を追跡し、適切なインフルエンサーを見つけることに興味がありますか? BuzzSumo がそのお手伝いをします。 BuzzSumo は、さまざまなソーシャルネットワークを検索して、特定のキーワードで最も共有されている記事や最も影響力のある人物を検索し、それらを一覧表示する便利な Web ツールです。

検索エンジンツールは現在、Facebook、Twitter、Google+、Pinterest、LinkedIn のソーシャルネットワークのデータを評価しています。潜在的なオピニオンリーダーのセグメンテーションは、ブロガー、インフルエンサー、起業家、ジャーナリスト、または「一般の人々」に分類することで簡素化されます。 Twitter の統合は特に説得力があります。インフルエンサーがここのリストに追加されているため、フォローして直接連絡することができます。

ただし、すべてのフィルターオプションに無制限にアクセスできる Web ツールは、それほど安価ではありません。無料版では、10 人のインフルエンサーと最も重要な指標のみを表示できます。この制限なしでインフルエンサーを検索したい場合は、すでに月額 99 ドルを支払う必要があります。検索エンジンツールを最大限に活用するには、月額 299 ドルを支払う必要があります。

富裕

もう 1 つの便利な調査ツールは Upfluence です。ここでも、あなたが興味を持っている可能性のあるインフルエンサーを正確に見つけるのに役立ちます. このプラットフォームを使用すると、キーワード、地理位置情報、およびその他の興味深い重要なキーデータを使用して、あなたにとっても不可欠なターゲットグループに正確にサービスを提供する適切なインフルエンサーを見つけることができます. さらに、Upfluence を使用すると、インフルエンサーとキャンペーンの管理を実行し、最終的にキャンペーンの成功を評価することもできます。

Upfluence が送信する大量のデータにより、インフルエンサーが販売にプラスの効果をもたらしたかどうか、および個々のキャンペーンがどのように実行されたかを正確に記録および評価できます。便利なことに、このプラットフォームでは、Shopify Goole Mail やその他の便利な「ツール」を統合することもできます。

Upfluence は、3 つの価格とパフォーマンスのパッケージを提供しています。「スターター」、「成長」、「スケール」で、自分に合ったパッケージを正確に選択できます。

トラッカー

Traackr ツールは、適切な戦略に投資しているかどうか、キャンペーンを最適化する方法、プログラムをスケーリングする方法を調べるために使用できる、データ駆動型のインフルエンサーマーケティング用の記録システムです。 Traackr は、さまざまな要因について 600 万を超えるテスト済みプロファイルを調べる大規模なグローバルインフルエンサーデータセットを使用して広告を掲載しています。ターゲットグループの人口統計データだけでなく、ブランドアフィニティ、プロファイルの説明、キャプション、13 のソーシャルプラットフォームのコンテンツも記録されます。 Traackr を使用すると、22 のターゲットグループとインフルエンサーの基準に従って個別にフィルター処理できるため、50 の国と 26 の言語で適切で強力なインフルエンサーを見つけることができます。

ここでは、完全なキャンペーンを開発、実装、および管理することもできます。このツールを使用して、キャンペーンを継続的に適応させ、有機的なロビー活動、イベント、製品ギフト、有料パートナーシップなどに関する洞察と結果を得ることができます。

価格と価格パッケージについては、会社に問い合わせる必要があります。

インフルエンサーマーケティングでインフルエンサーを獲得するにはどうすればよいですか?

潜在的なインフルエンサーを特定したので、次はインフルエンサーマーケティングの最も重要な部分である、コンタクトを取ることです。何よりも、インフルエンサーは評判、認知度、対等な立場での対話に関心があります。したがって、あなたの会社やブランドのインフルエンサーを納得させるには、感度が必要です。あなたが一緒に働くことに本当に興味を持っていること、そしてあなたが彼らと話す決心をしたことを彼らに示してください.

私たちに連絡するときは、これらの8つのルールに従う必要があります

連絡を取る準備として、インフルエンサーのトピックへの関心を表明し、場合によってはあなたの注意を引くために、インフルエンサーによる投稿にコメント、いいね、共有する必要があります。
連絡を取るときは、正直で、直接的で、個人的なコミュニケーションに頼るべきです。インフルエンサーに合わせた個人的なアプローチは信頼を生み出します。それがインフルエンサーマーケティングの主な目的です。要求を正確に策定し、意図がすぐに認識できるようにします。偽りの意図や虚偽の約束でインフルエンサーを誘惑しようとするのはやめましょう。
ターゲットグループにとって興味深いコンテンツやトピックについてのみオピニオンリーダーに連絡し、付加価値を提供します。
お互いに有利な状況を作り出すようにしてください。そのため、インフルエンサーに特定のリクエストやリクエストでアプローチするだけでなく、彼らの助けと引き換えに何かを提供するようにしてください. 相互に有益な協力を提案します。オピニオンリーダーは、最初に情報を広めたり、最初に製品をテストしたりすることで恩恵を受けることがよくあります。そのような独占的なオファーについて事前にインフルエンサーに通知し、以前に公開されていない資料への洞察で彼らを誘惑したり、製品テストに招待したりします. これにより、彼らに独自性と独占性を感じさせ、あなたの会社に対する好奇心をかき立てます。
インフルエンサーのマーケティングには時間がかかります。事前に知っておく必要があります。連絡先を構築するときは辛抱強く、インフルエンサーにプレッシャーをかけないでください。彼らはあなたのブランドや製品についていつ書くべきかを自分で決めることができるべきです.
インフルエンサーからの質問には、常に正直かつ迅速に答える必要があります。
オピニオンリーダーは、自分の意見に関心を持ち、自分の能力を信頼することを高く評価します。だから正直にあなたの意見を聞いて、アドバイスを求めてください。これはあなたが彼らをお世辞にする方法であり、改善のための彼らのアイデアや提案から本当に恩恵を受けることさえできます.
認知度と一定のリーチを達成した人々は、ほとんどがそのために一生懸命働いてきました。彼らは自分の分野に精通しており、専門的なスキルでポイントを獲得できます。あなたが尊敬し、感謝しているインフルエンサーを示してください。彼らの言うことや提案が100％気に入らない場合でも、彼らのアドバイスと評価に感謝します.

インフルエンサーマーケティングに適したインフルエンサーとは？

インフルエンサーはブランド大使として行動する必要があるため、コミュニティ内でリーチ、関連性、認知度が高くなければなりません。誰かがインフルエンサーとしてあなたに本当に適しているためには、彼らもあなたと同じターゲットグループに対処する必要があります. 高い専門的スキルと同じまたは類似の分野への情熱は、適切なインフルエンサーにとってさらに重要な資格と特徴です。

ブロガー

影響力のあるブロガーは、定期的にブログ投稿にコメント、いいね、共有する忠実な読者や購読者が多いため、インフルエンサーとして適しています。このようにして、投稿はすぐにリーチを獲得します。ブロガーはまた、製品、サービス、またはブランドを興味深いストーリー (ストーリーテリング) で装飾することもよくあります。たとえば、体験や体験レポートの形で、強力な推薦の特徴があります。このように、ブログ投稿は製品に一定の信頼性と活気を与えます。

ソーシャルメディアインフルエンサー

ソーシャルメディアでは、ロールモデルと見なされ、多くの人がフォローしている人が常にいます。これらのソーシャルメディアのインフルエンサーや有名人は、通常、フォロワーから投稿に対して多くのフィードバックを受け取ります。これは、いいね、共有、またはコメントの形で顕著です。インフルエンサーはソーシャルメディアで際立っています。あなたのフォロワーはあなたを信頼しており、それがあなたにも大きな影響を与えている理由です。インフルエンサーの最も人気のある分野とカテゴリは、降順で、旅行、スポーツとフィットネス、ライフスタイル、ファッション、美容と食品です。

ジャーナリストと編集者

ジャーナリストや編集者は、古典的なインフルエンサーと見なすことができます。ソーシャルネットワークの重要性が増しているにもかかわらず、ソーシャルネットワークは依然として最も重要なインフルエンサーです。

しかし昨今、個々のインフルエンサーグループの境界があいまいになりつつあります。ジャーナリストや編集者は、ブログやソーシャルネットワークを調査の補助手段として使用します。自身もブロガーとして活動している方も多いです。

既存の広告キャンペーンにインフルエンサーマーケティングを組み込む

すべての企業が広告を使用しています。つまり、特定のマーケティング戦略がすでに整っています。インフルエンサーマーケティングが長期的にうまく機能するためには、起業家として、従来の広告、メールマーケティング、ソーシャルメディア活動、およびインフルエンサーの仕事の間に密接な関係があることを確認する必要があります。

個々の領域のタスクと内容は、相互に調整する必要があります。個々の測定値が歯車のようにかみ合わず、互いに逆に機能する場合、最悪のケースが発生します。これは、インフルエンサーとマーケティング部門が緊密に協力することで簡単に防ぐことができます。

複数のプラットフォームでのインフルエンサーマーケティング

インフルエンサーマーケティングは、プラットフォーム全体で設計する必要があります。このようにして、複数のプラットフォームでインフルエンサーをフォローしているフォロワーは、常に同じ広告に直面し、製品に関する同じコアステートメントに直面するため、製品を深く知り、評価するようになります.

時間が経つにつれて、興味深い方法で、顧客としてのあなたの口に合うものと同一視されます。この影響力のあるプロセスの最後に、製品またはサービスの購入が行われることがよくあります。

まとめ：インフルエンサーをパートナーに

インフルエンサーマーケティングにはお金がかかります。したがって、今日のすべての企業は、インフルエンサーマーケティングに少なすぎない特定の予算を提供し、この種の投資が広告戦略に有益な効果をもたらす可能性があることに注意する必要があります。インフルエンサーを正しく選択すれば、インフルエンサーマーケティングへの長期的な投資はすぐに報われます。

Google や他のプロバイダーに広告を掲載するのとは対照的に、インフルエンサーとの連携はより個人的なものです。企業として目の前にあるのは厳格なソフトウェアではなく、人、業界の専門家、そして専門家です。

したがって、インフルエンサーとの共同作業は、常に関係として理解されるべきです。インフルエンサーの仕事を本当に大切にしていること、そして協力があなたにとって大きな意味があることを示した場合、相手に何かを提供して、一方が与えるだけでなく、他方が受け取るようにすることができれば、インフルエンサー関係は大きな可能性を秘めています。したがって、企業は常にインフルエンサーを真のパートナーに変えようとし、インフルエンサーおよびオピニオンメーカーとしての彼の意見を無視してはなりません。

インフルエンサーマーケティングに関するよくある質問 (FAQ)

インフルエンサーマーケティングとは？

広告主は、インフルエンサーがオピニオンメーカーおよびマルチプライヤーであることを理解しています。インフルエンサーとは、インターネット上で非常に有名で、ソーシャルネットワークを通じて多くの人々に注目されている人物です。この人は、他の人に影響を与え、何かに興奮させることができます。このため、企業はインフルエンサーを広告目的で使用して、自社の製品、サービス、またはブランドの認知度を高めています。

インフルエンサーと見なされるのは誰ですか?

インフルエンサーはブランド大使として行動する必要があるため、コミュニティ内でリーチ、関連性、認知度が高くなければなりません。誰かがインフルエンサーとしてあなたに本当に適しているためには、彼らもあなたと同じターゲットグループに対処する必要があります.

インフルエンサーマーケティングのメリットとは？

インフルエンサーマーケティングの最大のメリットは、インフルエンサーのリーチから利益を得られることです。特にフォロワーがターゲットグループと完全に一致する場合. たとえば、無駄が少なく、同時に特定のレコメンデーションマーケティングによって信頼性が高くなります。

インフルエンサー マーケティングの説明: ゲームのルールに従う