スタートアップの成長をスケーリングするための革新的な PPC 戦略

デジタル マーケティングに関する最大の誤解は、インターネットを使用してビジネスや製品を無料で宣伝できるということです。 技術的には、真実ですが、あなたのリーチはあなたが思っているよりも限られており、素人や中小企業が一人で直面するにはあまりにも多くの障壁があります.

ビジネスの世界で最も古い原則の 1 つは、お金を稼ぐにはお金を使う必要があるというものです。 なぜデジタル マーケティングは異なるのでしょうか?

したがって、可能な限り安い取引をする代わりに、適切なデジタル マーケティング予算を立て、有料広告を検討してください。

PPC のような方法を使用すると、無料でできることをすべて超えて、スタートアップをすばやく成長させることができます。 方法は次のとおりです。

1. 適切な広告フォーマットを選ぶ

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広告のコンテンツと配置は不可欠ですが、適切なフォームを使用することの関連性を過小評価することはできません. 最良のオプションのいくつかは次のとおりです。

• テキスト広告は、ほとんどの広告主が使用する標準の広告フォームです。 製造コストが安いため、費用対効果が高くなります。 また、数分で更新、編集、再利用できるため、非常に柔軟です。 より良いキーワードを使用して見出しに組み込むことで、ターゲティングを改善するためにそれらを簡単に最適化できます。
• 多くの人がGoogle マップ広告を使用してローカル ビジネスを見つけています。 通常、オフラインでの購入の約 80% は、ローカル モバイル検索の後で行われます。 なじみのない環境で靴屋や地元のファーストフード店を探している人を想像してみてください。 彼らは何をする可能性がありますか？ 携帯電話を取り出し、地図を見てアイコンを確認します。
• 若い世代は直接の電話よりもテキスト メッセージを好むと考えられていますが、電話専用広告は非常に効果的です。 ランディング ページへのリンクを提供するだけでなく、連絡先の横にあるアイコンから直接電話をかける機会を提供しています。 これにより、優れたコンバージョンが得られるだけでなく、信頼性も高まります。
• 商品リストまたはショッピング広告は、商品を宣伝する最も直接的な方法です。 Google 検索では、製品の画像、価格、および製品に関するその他の詳細を提示します。 また、直接販売ファネルも作成します。

理想的には、リーチを最大化するために複数のフォームを使用する必要があります。

2. ランディング ページを強化する

広告を作ることの理想的な結果は、人々にクリックしてもらうことにあります。 それで、次に何が起こりますか？ 広告が誤解を招く場合、広告はすぐに離れてしまい、直帰率が上昇して SEO ランキングが台無しになります。 しかし、有名な PPC 代理店の専門家は、高い直帰率が常に誤解を招く広告から生じるとは限らないと述べています。 ランディング ページに問題がある場合があります。

したがって、最初の目的は、広告をランディング ページと一致させることです。また、その逆も同様です。 そうしないと、クリックベイト戦術を使用していると非難されることになります。これは、PPC キャンペーンで最も避けたいことです。

次に、モバイル向けに最適化することの重要性を理解する必要があります。 インターネット ユーザーの大半はモバイル経由でブラウジングしています。 これは、見逃すわけにはいかない視聴者です。

使用できる便利なトリックの 1 つは、トラスト インジケーターを含めることです。 セキュリティバッジ、賞、または関連するライセンスをお持ちの場合は、広告にさりげなく挿入してください。

高品質のビジュアルは、デジタル マーケティングの取り組みを正当化するのに大いに役立ちます。 それでも、関連性は品質と同じくらい重要です。

したがって、より良いランディング ページを使用すると、コンバージョン率が向上し、SEO スコアが高くなり、全体的なユーザー エクスペリエンスが向上します。 これは、企業の成長に直結します。

3. リターゲティング広告の力を活用する

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マーケティングにおける最大の課題は、一部の人々が決してお金を払ってくれる顧客にならないことです。 脱毛を防ぐように設計された製品を販売することを想像してみてください。 この問題に悩まされていない人は、あなたがどれだけ努力してもあなたの製品を購入することはありません.

これが、リターゲティング広告が非常に強力な理由です。 すでにあなたのブランドや広告を利用したことがある人は、今後も同じように行動する可能性が高くなります。 さらに、これは顧客ライフサイクルのパスを進むのに役立ちます。

7 のルールとして知られているマーケティングの 1 つの概念があります。 この原則によれば、誰もすぐに有料の顧客になることはありません。 代わりに、彼らは巧妙かつ原則に基づいた方法で継続的に口説かれる必要があります。 この名前は、コンバージョンを達成する前に、7 つの異なる機会にあなたのブランドに出会う必要があるという事実に由来しています。

この魔法のような 7 番目のインタラクションにすばやく到達する最善の方法の 1 つは、リターゲティング広告を利用することです。

これらの広告の最大の問題は、誰をリターゲティングするかということです。 その情報を取得する方法の 1 つは、 Cookie を使用することです。 それでも、 Cookie のない未来に向かってゆっくりと進んでいるため、広告主は他の方法を探す必要があります。

4. 動画広告をより重視する

これまでは、主にテキスト ベースの PPC 広告に焦点を当ててきました。 ただし、ビデオ PPC も同様に説得力があります。 B2C マーケターの 3 分の 2 (66%) がビデオ マーケティングを使用しており、約86% がサイト トラフィックが増加したと主張しています。

覚えておくべき最も重要な部分の 1 つは、動画広告の費用はそれほど高くないということです。 つまり、基本的なスクリプト、スマートフォンのカメラ、初歩的な (無料の) 編集ツールを使用しても、高品質のビデオを作成できます。 もちろん、プロの作品ほど優れているわけではありませんが、費用対効果が高く、まともな ROI を提供できます。 投資額が非常に少ないため、これはそれほど難しいことではありません。

他の PPC フォーマットと同様に、動画広告の ROI は簡単に測定できます。 簡単に追跡できる KPI を使用すると、この広告フォーマットを試してみて、目的の結果が得られない場合はあきらめることができます。 前述のとおり、広告フォーマットをシャッフルすることは、キャンペーンの成功に不可欠です。

人々は多くの動画フォーマットを利用しているため、広告を自然に挿入できます。 高いターゲティング能力により、一瞬一瞬を有効に活用できます。

5. ローカルSEOの重要性を無視しない

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PPC 戦略の際に、ローカル SEO 戦略を決して過小評価してはなりません。

これについては、 Google マップ広告で簡単に説明しました。 問題は、グローバルなプレゼンスを持たない大多数の中小企業にとって、ローカル市場が最も重要だということです。 そのため、オンライン プレゼンスを作成して、近隣からの検索を増やし、PPC キャンペーンを主に地元の視聴者をターゲットにする必要があります。

この 2 つを組み合わせる必要があります。SEOの可視性の有機的な増加が、より売れ行きの悪い PPC アプローチを支持して脇に押しやられることがあるためです。 どちらかが優れていると言うのは間違っていますが、これは (おそらく) 決して行う必要のない選択です。 真実は、両方が必要だということです。

これは、地域ターゲティングやGoogle マイ ビジネスなどの機能とのやり取りの履歴などの機能により、うまく機能します。 このようにして、広告主とマーケティング担当者は、地元の視聴者の習慣と行動パターンについてより深い洞察を得ることができます。

SEO アプローチでは、Google マップでの位置付けと、Google マイ ビジネスでの強力なプロファイルの作成が必要です。 コンテンツを作成するときに、ロングテール キーワードに場所を含めたい。 最後に、ローカル ページを作成して、取り組みをさらに支援することもできます。

要約

結局、PPC広告は概念にすぎません。 適切な方法を見つけて、それらを効率的な戦略に変えて、それらから最大限の価値を引き出す必要があります。 さまざまな広告フォーマットを使用し、オーディエンスをリターゲティングし、ランディング ページに投資します。 これらは成功する PPC キャンペーンの基礎であり、あなたのスタートアップを最速で成長させます。