価格差別の解説、種類と実際の応用

価格差別または価格差別化は、プロバイダーの価格ポリシーの一般的な尺度です。 どうして？ 企業にとって決定的なメリットがあります。 しかし、この用語は実際には何を意味し、価格差別化は実際にどのように適用できるのでしょうか?

定義: 価格差別とはどういう意味ですか?

価格差別は、企業の価格設定ポリシーにおける価格戦略にすぎません。 価格差別を利用することで、プロバイダーは法律に違反することなく、同じサービスまたは製品に対して異なる価格を請求できます。 さまざまな種類の価格差別が区別されます。

価格差別という用語は現在、否定的な意味合いを伴うことが多いため、価格差別の代わりに価格差別という言葉を使用するプロバイダーや企業が増えています。

法的根拠: 価格の差別化は法律で許可されていますか?

価格の差別化は、企業が支配的な地位を利用するために使用しない限り、法律で認められています。 オーストリアでは、人種、民族、性別、宗教、信仰、身体障害、年齢 (年齢問わず)、性同一性に基づく価格の差別化も禁止される可能性があります。

禁止の根拠は、一般平等待遇法であり、オーストリアでは平等待遇に関する連邦法です。

さまざまな種類の価格差別化

価格の差別化はさまざまな方法で行うことができます。 時間的、空間的、質的、量的、および個人的な価格差別が区別されます。

時間価格の差別化

時間に基づく価格差別では、異なる時間 (時間、曜日、季節の焦点) または自由に定義された期間 (始値、プレミア価格、早割価格) で製品価格を変更します。 するかどうかは自分で決めてください。

1. クラシックなハッピーアワーや
2. ホテルの適正価格などの価格を引き上げます。

空間価格の差別化

空間的な価格差別の場合、価格は地域の状況に合わせて調整されます。 国によって製品やサービスに異なる価格を請求することは、広く受け入れられています。

結局のところ、価格設定では、関税、税金、それぞれの国でのさまざまな需要と所得水準を考慮する必要があります。 ただし、マイクロロケーションを使用すると、製品やサービスに異なる価格設定も可能になります。空港や駅では、より高い価格が適用されます。 そして、登録事務所に最も近いサインサービスは、通常、最高の価格を持っています.

個人的な価格差別

個人的な価格差別の場合、個人または顧客グループによって価格が異なります。 したがって、製品はさまざまなターゲット グループにさまざまな価格で販売されます。 このようにして、すべての顧客グループの支払い意欲を十分に活用できます。

定量的な価格差別化:

量的な価格差別化により、製品の価格は、販売数量が増えるにつれて下がります。 この形式の価格差別化であるボリューム ディスカウントはよく知られており、多くの顧客から要求されることさえあります。

定性的価格差別化:

顧客は、より高い価格でより高い品質を手に入れれば、まったく問題ありません。 重要なのは、顧客が何をより高い品質と認識するかです。 たとえば、製品の色や素材の選択によって、必ずしもコストが高くなるわけではありません。 主なことは、製品がより価値があると認識されることです。

価格差別の3段階とは？

ただし、経済学では、価格差別は 3 つの段階に分けられます。 ただし、価格差別化の 3 つのレベルは、上記の価格差別化のタイプと重複します。

第 1 段階の価格差別

第 1 段階の価格差別は、 「完全な価格差別」とも呼ばれます。 理由: すべての顧客は、自分にとって最適な価格、つまり、消費者が支払う意思に基づいて製品またはサービスに対して支払うことができる価格を支払います。 この価格差別化により、企業は消費者余剰を 0 にできます。消費者余剰は、支払意思額と実際の購入価格との差を表します。

第 1 段階の価格差別を実際に実施するのは困難です。なぜなら、一方では個々の顧客の支払い意思が常にわかっているわけではなく、他方では製品が常に異なる価格で販売されるとは限らないからです。

それにもかかわらず、完全な価格差別を可能にする実際的な例がいくつかあります。 これには、たとえば、オークションや目標とする価格交渉が含まれます。

第 2 段階の価格差別

価格差別の第 2 段階では、製品はさまざまなバリエーションで市場に出回っており、消費者はどの製品を消費したいかを選択できます。 変動は、多くの場合、製品の数量、品質、および異なる製品バージョンに起因します。

したがって、第 2 段階の価格差別には、次の種類の価格差別が含まれます。

• 定量的な価格差別化
• 定性的価格差別化
• 時間の経過に伴う価格差
• 空間価格差別化

消費者による自己選択にもかかわらず、第 2 段階の価格差別では通常、消費者余剰を 0 にすることはできません。

第3次価格差別

価格差別の第 3 レベルには、市場のセグメンテーションが含まれます。 市場は通常、支払い意欲の異なるさまざまな顧客グループに分割されます。 このようにして、完全な価格差別化と消費者余剰ゼロを達成する必要があります。

ただし、実際には、市場のセグメンテーションには広範な市場知識と独自の市場調査が必要です。 第 3 段階の価格差別の典型的な例は、シニア割引または学生割引です。

これらの価格差別化には感度が必要です

異なる価格設定の引数として年齢、出身地、性別、または収入を使用する場合は、細心の注意が必要です。

• 高齢者価格は原則として受け入れられますが、高齢者価格を受け取る権利がある人は、影響を受ける人に受け入れられる方法で正当化されなければなりません。 高齢者賞の条件として 65 歳を採用すると、社会的弱者に属する可能性のある多数の早期退職者に対して高齢者賞を否定することになります。 それよりも、加入のハードルとしての年齢をなくし、たとえば年金証明書を請求する方がよいでしょう。
• 学生や若者向けの価格、および家族向けの価格は一般的に受け入れられています。 しかし、後者の場合には注意が必要です。多くの混合家族では、父/母/子の原則はもはや機能していません。
• 女性と男性の価格の違いは、激しく批判されています。 なぜ女性が特定の製品やサービスにもっとお金を払うべきなのかを正当化できない人は誰でも、逆風を予期することができます.

価格差別のメリットは何ですか？

価格の差別化は、なくてはならない会社の利点を提供します。 これらには、とりわけ、

• 新規顧客の獲得、
• ニッチ（サブマーケット）をカバーし、
• 競争を避け、
• 顧客の支払い意思をすくい取り、
• 価格設定の最適化、
• 顧客ロイヤルティの向上と
• 多くの異なるターゲットグループに対応しています。

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