最高の不動産支払いポータル: パフォーマンスを測定する方法。

公開: 2021-01-22

最高の不動産支払いポータル

最も収益性の高い不動産ポータルを分析します。

不動産ポータルについてはすでに別の機会に話しましたが、一般的なコンセンサスは、それらが機能するということです。不動産会社は彼らを雇い、すべての物件を公開し、それと引き換えに顧客を獲得できます。

では、どの不動産支払いポータルが最も効果的でしょうか? 少ない予算でより多くのクライアントを獲得できるのはどれですか?

連絡先を取得して家をより速く販売できるようにするためにパックを雇う必要があるだけでなく、不動産マーケティング予算を最適化する必要もあります. そうするエージェンシーは、同じお金でより多くのリードを獲得し、より簡単に売り上げを上げることができます.

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不動産決済ポータルを利用する理由

不動産ポータルは、有料の不動産ポータルと無料のポータルの 2 つのグループに分けられます。

支払いポータルでは、1 つまたは 2 つの広告を無料で掲載できる可能性がありますが、そこから不動産業者が広告を掲載して物件を送信できるようにするには、料金を支払う必要があります。一方、無料のポータルでは料金は発生せず、必要な数の広告を送信できます。

もしそうなら、なぜ無料のポータルだけが使われていないのでしょうか?

顧客を獲得するには、お金を払わなければなりません

一般に、有料の不動産ポータルは無料のものよりもはるかに優れています。

これは、ポータルが生成した収入を広告に再投資するためです。Google AdWords で広告を出し、ブランドとイメージを強化し、イベントを開催するなど、さまざまなことが行われます。

これらすべてがポータルを強化し、広告バナーやハイライトに基づいて確実に機能する他の無料ポータルよりも優れた位置に配置します. これは、広告に支払うよりもはるかに少ない費用です。

一般的に、もしあなたが支払わなければ、あなたは顧客ではなく、あなたは製品です.

ポータルのパフォーマンスを分析する方法

不動産ポータルは、ウェブサイト、看板、その他のマーケティング戦略と同様に、販売チャネルであることを覚えておいてください。

すでにいくつかの支払いポータルで広告を出している場合は、投資を分析する必要があります。一部の不動産会社は、ポータルに毎月数千ユーロを費やしていますが、その収益性を把握していません。

ステップ 1: ポータルの連絡先のリストを作成する

最初に行うことは、コンバージョンファネルを作成することです。

じょうごの目的は、不動産の販売プロセスを段階的に整理することです。このシーケンスを作成することで、販売戦略のどこが失敗しているかを知り、それを修正するための措置を講じることができます。これは、新しい販売機会ごとに、不動産 CRM で確認できます。

この場合、多少異なるじょうごを作成します。販売プロセスに焦点を当てるのではなく、顧客獲得プロセスに焦点を当てます。

頑張れ。

最初に、各不動産ポータルから取得したすべての連絡先を数えます。このリストでは、何人の人があなたのアパートに興味を持っているかをポータルで分けて表示します。これを行うには、多くの数値を扱うことになるため、Excel を使用することをお勧めします。

使用する場合は、[レポート] セクションからこれを取得できます。これは、商談が自動的に入力され、連絡先がポータル、Web サイト、または別のサイトから来たかどうかがわかるためです。

過去 1 か月、過去 3 か月、または 1 年全体から情報を取得できますが、一貫性を保つことを忘れないでください。すべての情報を収集すると、リストは次のようになります。

ステップ # 2: 連絡先の獲得コストを見つける

私たちはすでに潜在的な顧客を抱えています。今度は、各顧客が獲得するのに何を要したかを知る必要があります。言い換えれば、各ポータルの取得コストを知ることです。

実際には、興味深い連絡先を提供するために不動産ポータルにお金を払っているため、取得コストは非常に重要です。 Google にお金を払って検索エンジンに広告を出したり、あなたの物件に興味を持った人を集めたりするのと同じです。

つまり、同じお金でポータルから得られるクライアントが多ければ多いほど良いということです。

獲得コストを見つけるには、それらのクライアントを獲得するために支払っている金額を各ポータルに追加します。 登録したクライアントの数と同じ期間にポータルに支払った金額を計算する必要があることに注意してください。昨年の潜在的なクライアントをすべて取り出した場合は、請求された金額を書き留める必要があります。その期間中。これは、正確な情報を得るために非常に重要です。

この情報がすべて揃ったら、費用を提供された顧客の数で割って、獲得コストを計算できます。したがって、平均して各顧客を獲得するために費やした金額がわかります。

この情報を使用して、各ポータルのパフォーマンスの比較を開始できます。私たちの架空の分析では、海外ブロックのコストははるかに低くなっています。

実際のデータで同じ分析を行うと、各ポータルが何をもたらすかについての良いアイデアを得ることができます.

ステップ # 3: ポータルごとのコンバージョン率を確認する

今、私たちはさらに一歩進んでいます。ポータルが多くの潜在的なクライアントをもたらす可能性はありますが、質の高いものでなければ役に立ちません。

次のステップは、各不動産ポータルのコンバージョン率を知ることです。

電子商取引では、コンバージョンはクローズドトランザクションです。この場合、家が売却されました。それでは、最も多くのコンバージョンを生成するポータルを見てみましょう。

その理由は、すべてのリードが同じであるとは限らないためです。不動産ポータルから多くの連絡を受けている可能性がありますが、そのほとんどはあなたの家を購入することに興味がありません。実際、ポータルは、投資を正当化するためだけにリードの数を簡単に膨らませることができます.

これを行うには、この期間に達成したすべての売上を収集し、ポータルごとにグループ化します。

これで、達成した販売数を各ポータルの連絡先数で割るだけで済みます。これにより、コンバージョン率が得られます。これは、基本的に、連絡先が販売を完了する確率を示します。

不動産業者は通常、統計的妥当性を達成するのに十分なデータを持っていないと言わざるを得ません。そのためには、一貫して何千もの販売を成立させる必要があります。それでも、各ポータルのパフォーマンスがわかるため、これは重要な情報です。

契約したポータルの 1 つが、一定の一貫性を備えた高品質のクライアントを提供する可能性があります。これにより、投資を増やす手がかりが得られます。

ステップ 4: 不動産ポータルの ROI を計算する

私たちができる最後のステップは、ROI (投資収益率) を見つけることです。

ROI は、どのポータルがより収益性が高いかを知ることができるため、非常に重要です。非常に簡単に言えば、不動産ポータルに投資した各ユーロがどれだけの収入を生み出すかを示しています。

ROI を計算するには、まず各ポータルから成約した売上高を取得する必要があります。以前に行った販売のリストを取得できますが、この場合は、達成した手数料を追加します – 販売数の代わりに、生成されたお金:

すべてを書き留めて各ポータルに配布したら、ROI を計算するための最後の列を追加します。

ROI = (利益 – 投資) / 投資

販売量でこれを行う理由は、手数料の違いによるものです。ポータルの方がコンバージョン率が高い可能性がありますが、安いアパートに興味のある連絡先を提供してくれます (手数料はほとんどかかりません)。一方、コンバージョンが少ないポータルでは、リードの質が低くなる可能性がありますが、その結果、手数料が高くなります。

結果を分析する

繰り返しますが、これらのデータは指標であることを覚えておく必要があります。ほとんどの不動産会社は月に 10 件未満の販売を終了するため、信頼できる統計情報を取得するのに十分なデータがありません。 ROI が 14000% のポータルは、13,790% のポータルよりも優れている必要はありません。

ただし、これらすべての鍵は、各不動産ポータルの月ごとのパフォーマンスを知ることです. データの一貫性は信頼できませんが、非常に価値のある情報を得ることができます。

結果に応じて、複数の戦略を使用できます。

ポータルで一貫した結果が得られるかどうかを観察し、投資を増減します
分析を月ごとに分割して、季節的な傾向を見つけます
これまでの最高の投資と最悪の投資を知る
昨年のパフォーマンスと前のパフォーマンスを比較する

クライアントを引き付けるために、不動産会社の大部分はかなり単純な方式を使用しています。彼らは不動産ポータルに支払い、見込み客を提供します。各ポータルには、注目のフロントページプロパティなど、さまざまな製品が多数ありますが、すべてがプロパティポートフォリオの可視性に基づいています。

不動産ポータルへの依存

主要な不動産ポータルは、Google 検索結果の巨人です。それらは結果ページを完全に支配し、常に上位の検索に表示されます. たとえば、バレンシアのフラットの結果を見てみましょう。

ご覧のとおり、すべてのポータルが順番に最初に表示されます。 Tajarat があります…そしてリストは続きます。さらに、その検索には、ポータルに属する 4 つの支払い結果があります。

これは、住宅を提供するポータルの目的がまさにそれであるためです。つまり、オンラインで可視性を販売することです。不動産の世界は非常に競争が激しいため、Google でのポジショニングが非常に難しいのは普通のことです。

あなたの不動産ウェブサイトでは、これらの人気のある検索結果の中から自分を見つける方法はありません. 実際、有料広告に投資しない限り、Google の 1 ページ目または 2 ページ目に表示されることは事実上不可能です。

あなたの不動産の販売経路を知っていますか？

アパートのポータルは Google に定着していますが、Google に完全に依存することは依然として悪い考えです。

卵を同じかごに入れるのと同じです。

他のビジネスと同様に、オフィスと従業員に支払うコスト構造が必ずあります。不動産ポータル専用のマーケティング予算もあると思います。

では、ポータルが値上げを決定するとどうなるでしょうか?

あなたのビジネスがこの種の変化の影響を受ける場合、あなたは生き残るためにそれらに依存しています. そして、それは困難な状況であなたの自由と決定力を奪います.

ソリューション？販売チャネルを多様化します。

さまざまな不動産販売チャネル

そうは思えないかもしれませんが、不動産業者は、不動産ポータルだけでなく、さまざまなサイトからクライアントを獲得できます。何が起こるかというと、ポータルへの支払いが簡単かつ迅速な方法です。

クライアントを見つける方法はたくさんあります。Google 経由で連絡を取ったり、ソーシャルネットワークを使用したり、メールを使用したりできます。同じことが不動産業者とそのウェブサイトにも当てはまります。

オフィスやビルボードなどのオフラインチャネルもあります。それらが存在する前は、ほとんどの販売は伝統的な手段によって達成されていました。

リストを作成すると、これらは自由に使用できる販売チャネルのほんの一部です。

あなたのオフィスとショーケース
広告ポスター
不動産の販売サイン
ウェブサイト
メールマーケティング
ソーシャルネットワーク

使い方を知っていれば、それぞれがクライアントを生成することができます。

ポータルへの依存を避ける方法

不動産マーケティング戦略のバランスを改善するには、まず、その依存を終わらせることが必要です。

1. 不動産ウェブサイトを Google に掲載する

顧客獲得を多様化するために最初にすべきことは、Google に表示されることです。はい、不動産ポータルと同じです。

確かに、大企業と競争することは不可能だと思います。結局のところ、大企業にはブランドのポジショニングに専念するチーム全体があります。そして、彼らがそれに専念する予算は、あなたのものよりも数ゼロ多いかもしれません.

それでも、Google に影響を与えることはできます。

これを行う方法は、マーケティングのロングテールを利用することです。不動産ポータルは、「マドリードのアパート」などの検索で、一般的な検索結果と国内の検索結果に表示されることを目指しています。

あなたの不動産会社は小さな地域に集中している可能性があります。大都市でも小さな町でもかまいませんが、その専門性はポータルよりも有利です。また、あなたの専門は、非常に特定の対象者 (海辺の別荘など) に住宅を販売することかもしれません。

このタイプの家に特化することで、不動産業界の小さなニッチに焦点を当てることができ、検索エンジンで自分自身を位置付けることができます. 不動産コンテンツ戦略から始めなければなりません。

2.ソーシャルメディアでブランドを構築する

顧客を生み出すもう 1 つの方法は、強力なブランドを使用することです。

誰もが最初に家を探すために不動産ポータルに目を向ける主な理由は、ポータルが昼夜を問わずブランドの作成に費やしているためです。不動産のブランディングを行っています。

ブランディングとは、たとえ彼らがあなたのページにアクセスしなくても、あなたの名前を響かせるものです。それは言葉を広め、人々があなたの会社について自然に話すようにするものです.

もちろん、強力なブランドを構築することは絶え間ない仕事です。他の不動産会社と差をつけたいなら、やるべきことはたくさんあります。

コミュニティに参加する
公に宣伝し、メディアに出演する
人々が毎日アクセスしたくなるブログを持っている
業界の参考になる

しかし、強力なブランドを持つことは、信じられないほどの競争上の優位性です。業界全体が崩壊しても生き残ることができるものです。または、人々がアパートを探したいときにあなたのところに来る理由は何ですか。

3. 他の種類の有料広告を探す

クライアントへの支払いには 2 つの利点があります。迅速かつ簡単です。また、クライアントを獲得するためにお金を払いたい場合は、不動産ポータルは単なる代替手段です.

さらに先に進むことなく、他のプラットフォーム (Google AdWords や Facebook 広告) を使用することもできます。それぞれのプラットフォームには用途がありますが、どちらも家の購入に関心のある特定のオーディエンスにリーチできます。

Google AdWords の場合、最初の検索結果に表示されるように料金を支払うことができます。各検索語には、競争と人々の関心に基づいた一定のコストがかかります。ここで、ポータルはトップの位置を維持するために多額の費用を支払いますが、同じロングテール戦略を使用して、お住まいの地域での検索に集中することができます.

Facebook 広告を使用すると、状況が変わります。ここでは、キャンペーンが少し安く、人口統計フィルターによって人々にリーチできます. つまり、年齢、性別、好みや興味によって人々をフィルタリングできます。 Facebook 広告は、ブランドを強化し、ウェブサイトを通じて売上を生み出すのに役立つ優れたプラットフォームです。

4. メールマーケティングを活用する

メールマーケティングは、不動産業界で最も無駄なプロモーションの 1 つです。それでも、あまり時間をかけずに見込み客と連絡を取り合うための優れた方法です。

不動産ポータルに依存しているため、彼らが送信する連絡先情報を利用できます。メーリングリストを作成し、関連する電子メールを自動的に送信します。

私はあなたの顧客にフロアの提案を何度も何度もぶつけることについて話しているのではありません – それだけでは販売は成立しません.

代わりに、メールマーケティングとは、連絡先とやり取りすることです。連絡先を人のように扱い、多くの目標を達成します。それらの最大のものは、彼らがフラットを購入することです。ただし、各インタラクションを利用して、前の 3 つの戦略を実行することもできます。

興味深いコンテンツを共有してブランドを作成する
顧客調査を行い、理想の顧客に会います
販売後に顧客ロイヤルティを構築し、紹介を得る
ソーシャルネットワークでコンテンツを共有してもらう

何よりも、メールマーケティングを使用すると、売上を拡大できます。システム全体を一度設定するだけで、他のことに時間を費やしている間、自動的に電子メールを送信できます。

多様化し始める

つまり、他社に依存して顧客を獲得するのは危険です。そのため、他の人に追いつく必要があります。

私の意見では、すべての不動産会社は独自のブランドに投資し、独自の足で目立つべきです。これは簡単な作業ではありませんが、長期的には、広告に毎月投資するよりもはるかに多くの価値をもたらします。

広告予算の削減を余儀なくされた場合、同じ顧客を持つことは困難になります。