eコマースPPCエキスパートが追跡する上位10の指標
公開: 2021-02-26eコマースのPPC広告は、ビジネスを売り込み、新しい顧客にリーチする手段です。 これは、可視性を向上させ、収益を増やす方法です。 それでも、PPCサービスには予算と時間の投資が必要です。 eコマースのPPC広告に費やすすべてのセントのパフォーマンスを評価したいですか？ どのPPCメトリックに焦点を当てるべきかわからない？
実際、追跡および比較するメトリックは非常に多く、混乱を招く可能性があります。 しかし、私たちはあなたをカバーしています。 この記事では、10の重要な指標について説明します。その後、ビジネスについて貴重な結論を導き出すことができます。
- クリック。 まあ、それはすべてクリックから始まります。 彼らはあなたのビジネス広告をクリックした人々の数を意味します。 これは、キャンペーンの成功を測定するための重要な指標の1つです。 広告が機能するかどうかがすぐにわかります。
クリック数の増減は、eコマースキャンペーンの機会や問題を示している可能性があります。 増加している場合は、予算を増やしてキーワード入札との競争力を高めることで、検索ボリュームの増加を活用するのに適切なタイミングかもしれません。
- 平均注文額（AOV）
平均注文額は、利益の合計を販売数で割ったものです。
このメトリックの重要性は、顧客の行動と広告投資からの利益のレベルを示すことです。 理想的には、この指標は可能な限り高くする必要があります。
このために、あなたはクライアントがあなたのサイトにより多くのお金を使うように動機づける素晴らしいオファーとプロモーションに頼るべきです。 価格を上げる場合は、前後のユーザーあたりの収益を確認してください。 この間にユーザー数が大幅に変化せず、AOVが低下した場合、値上げはお勧めできません。
- インプレッションシェア
この指標は、インプレッション数を受信したインプレッション数で割ったものです。
この指標は、ブランドの認知度を高めることが目標である場合に非常に関連性があります。 Google広告は、キャンペーンの予算や広告のランキングに含まれる可能性のある、損失の理由に基づいて、見逃されたインプレッションの数に関するデータを確認するのに役立ちます。
この指標を考慮すると、キャンペーンのパラメータを変更して、より良い結果を得ることができます。
- 顧客生涯価値（CLV）
LTVは、クライアントとの協力期間中、クライアントから受け取る利益です。 このメトリックは、実際（顧客による購入からのすべての利益の合計）または予測（その顧客から受け取ると予想される総収入）にすることができます。
なぜCLVはそれほど重要なのですか？ 人々があなたの会社に長く滞在するので、あなたの収入はより高くなります。 この広告管理指標は、現在の獲得単価が高すぎるか低すぎるかを理解し、最適な予算を設定するのにも役立ちます。
- 変換速度
コンバージョン率は、対象のアクションを完了したユーザーの割合です。 たとえば、購入、アプリケーションのダウンロード、お問い合わせフォームへの記入などです。最も単純ですが、それほど重要ではない指標の1つです。 コンバージョン数を広告クリック数で割ることでカウントできます。
間違いなく、行動を起こす潜在的な購入者は潜在的な利益であるため、高いコンバージョン率がキャンペーンの目標です。 この指標のスコアが低い場合は、販売のある段階で購入者の購入を妨げる問題があることを示しています。 問題は、価格からランディングページの品質まで、あらゆる領域にある可能性があり、これらの問題を見つけて解決することは、eコマースPPC広告の専門家の主なタスクの1つです。
- 取得あたりのコスト（CPA）
CPAは、顧客が的を絞った行動をとったときにeコマースビジネスが支払う金額です。 この単純な指標は、アフィリエイトソースがもたらすすべてのコンバージョンに対して支払うCPAマーケティングの基礎です。
この指標を分析し、顧客生涯価値とCPCを組み合わせることで、キャンペーンの収益に関する包括的な洞察を得ることができます。 アクションあたりのコストが低いと、コンバージョン数が少なくなることがよくあります。 最適なメトリックを計画するときは、これを考慮することをお勧めします。
- クリック単価
CPCは、広告をクリックするたびに広告サイトに支払う金額です。 キャンペーンの総費用をクリック数で割ると、簡単に計算できます。 この指標は、有料広告キャンペーンの費用対効果を評価し、CPAやユーザーのコンバージョン率などの他の指標を考慮して、利益を失わないように設定するCPC制限を計算するのに役立ちます。
- 品質スコア
この指標は、PPC広告がGoogle広告の特定のキーワードにどの程度関連しているかを測定します。 PPCキャンペーンを管理するとき、PPCの専門家は常にそのコストを削減することを目指しています。
Google広告を使用する場合、クリック単価を下げる最も簡単な方法の1つは、品質スコアを上げることです。 グーグルがあなたの関連性をポイントで評価するほど、それが設定するクリック単価の価格は低くなります。 逆に、関連性が低いと、改善を促し、高値になります。
- クリック率
実際、クリック数だけでは、他の指標と比較してあまり有益ではありません。 ビジネス広告がユーザーに関連していることを確認するには、クリック率を計算する必要があります。 クリック数をインプレッション数で割ったものです。
この指標は、多くのリソースのGoogle広告のクリック単価、品質スコア、広告ランクに影響します。 CPRが低いということは、潜在的な顧客があなたの広告にあまり興味を持っていないことを示しています。 この問題に取り組むために、広告の関連性と魅力を考慮して変更を加えることができます。
- 広告費用対効果（ROAS）
広告費用対効果は、特定の金額を費やした後に企業が受け取る広告キャンペーンからの収益です。 実行する広告キャンペーンや自分で設定する目標が何であれ、その主なポイントは金銭的利益です。 広告費用対効果（ROAS）は、高レベルのビジョンを提供します。 それはあなたがあなたのPPCキャンペーンでお金を失っているのか、それとも彼らを稼いでいるのかを示しています。
レートが不安定な場合、これにより状況を遠近法で追跡できます。 会社がコンテンツターゲット広告から一貫して損失を被っている場合は、キャンペーンを完全に再設計するか、他の広告チャネルに投資する必要があります。 ROASの安定した上昇は、企業の成功と潜在的な投資家やその他の利害関係者の間でのそのイメージにとって不可欠です。
もちろん、eコマースのPPC広告指標のリストは、このリストに限定されません。 各キャンペーンには、その目標に応じて、独自のデータ追跡セットが必要です。 あなたのビジネスのためのキャンペーンをまとめて、それを最適化することはトリッキーな努力である場合があります。 eコマースPPC広告の専門家を雇うことは、時間とお金を節約することができます。
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