「魅力的なコンテンツ」はマーケティングにおいて本当に意味がありますか？
公開: 2025-03-25「エンゲージメントコンテンツ」は、ミーティングで驚異的なマーケティング担当者の1つです。誰もがそれが重要であることに同意しますが、それが実際に何を意味するかを定義しますか？それは物事が少しあいまいになるところです。それで、私たち全員が「魅力的なコンテンツ」について話しているとき、私たちはいいねと共有を獲得するコンテンツについて話しているのでしょうか？観客をしっかりと把握するコンテンツは目をそらすことができませんか？それとも、変換を駆動するのは単にコンテンツですか？そして、他の人を疎外せずに、ある人にとって魅力的なものをどのように作成しますか？
その中心にあるコンテンツは、反応を引き起こすコンテンツです。ディナーパーティーでの会話のスターターと考えてください。それは誰かを笑わせたり、彼らの意見を共有したり、彼らを教育したり、しつこい問題を解決したりするように促します。重要なのは、アクションを引き起こすことです。
エンゲージメントは、ビューや好きなような虚栄心の指標に関するものではありません（ただし、士気を高めることができます）。組織の目標を進めながら、視聴者のニーズや関心と一致するコンテンツを作成することです。
問題は、魅力的なコンテンツが普遍的ではないということです。 Gen Z Tiktokユーザーの注意を引くものは、B2Bの意思決定者に同じ効果をもたらさない。そのため、「魅力的」を定義することは、視聴者を理解することから始まります。
あなたの聴衆を理解する
何かを作成する前に、聴衆の靴に身を置いてください。彼らは何を気にしますか？彼らはどのような課題に直面していますか？どんな声が見られたり聞いたりしていると感じますか？
共鳴する視聴者とクラフトコンテンツを定義するためのいくつかのヒントを以下に示します。
1.視聴者のペルソナで具体的に入手してください
「すべての人にリーチする」ために漠然としたコンテンツを作成することは、誰にも届かないことになります。視聴者のペルソナがより詳細になればなるほど、コンテンツを調整しやすくなります。年齢、役職、場所などの基本を超えてください。彼らの価値、問題点、願望などの心理学を掘り下げます。
トップのヒント：Googleアナリティクス、ソーシャルメディアの洞察、または簡単な調査などのツールは、このデータを収集するのに役立ちます。
2。彼らの言語を話します
あなたの聴衆は業界の専門用語や平易な英語を好みますか？それらは洗練されたトーンや、よりリラックスして会話的なものに惹かれていますか？コミュニケーションスタイルを一致させると、障壁が崩れ、聞き続けます。
3.問題を解決し、販売しないでください
人々はセールスピッチを望んでいません。彼らは解決策を望んでいます。販売を試みる前に視聴者を支援するコンテンツを作成します。たとえば、あなたがソフトウェア機能について話すのではなく、SaaS企業の場合、ツールが対処する課題の解決に関するブログを書いてください。
ストーリーテリングの役割
数字と事実がコンテンツ戦略のネジである場合、ストーリーテリングはすべてを結びつけるレンチです。そして、マーケティングにおけるストーリーテリングの力を控えめにすることはできません。
1。あなたのブランドを人間化します
ストーリーはあなたのブランドを親しみやすく、思い出深いものにします。それがあなたの会社の謙虚な始まりの物語であろうと、製品が顧客の生活に与えた影響であろうと、物語は感情的なつながりを生み出します。
たとえば、Doveの「リアルビューティー」キャンペーンは、保湿特性などの製品機能に焦点を当てていませんでした。女性、自己価値、社会的期待についての物語を語った。結果？即時の関連性と長期的な忠誠心。
2。構造の問題
魅力的な物語には、始まり、中間、終わりがあります。驚くべきものや共感的なものですぐに聴衆を引っ掛け、明確な物語に興味を持ち続け、解決策に結びついた行動の呼びかけでそれを包みます。
3.データを賢く使用します
ストーリーを通して語られると、データははるかに魅力的になります。統計を提示する代わりに、それらをコンテキストで包みます。 「消費者の82％は、透明で価値駆動型のコンテンツに関与した後、企業をより信頼しています」はそれ自体では問題ありませんが、透明であることでブランドがどのように成功したかについてのストーリーと組み合わせていますか？それは金です。
コンテンツを組織の目標に結び付けます
魅力的なコンテンツはエキサイティングですが、機能する必要もあります。公開するすべてのコンテンツには、より広範なマーケティング戦略と一致する目標が必要です。
1。成功指標を定義します
これはリードを生成することについてですか？ブランド認知度の向上？または、既存の顧客との関係を育てますか？各コンテンツのKPIを理解することで、コンテンツのために作成するだけではありません。
2。行動への呼び出しを統合します
最もリベットのあるブログ投稿を書くことはできますが、視聴者に次のことを導くことができない場合は、テーブルに機会を残しています。 CTASをオーガニックにし、コンテンツのトーンに合わせてください。ブログが問題を解決した場合、CTAは単に関連するガイドまたはツールを提供できます。
3.テストと繰り返しを続けます
何が機能しているのか、何が機能していないのかを評価します。 A/Bテストを使用して、見出し、CTA、またはビジュアルを調整します。エンゲージメントは感動的な目標であり、最も効果的なマーケティング担当者は適応性を維持できるマーケティング担当者です。
魅力的なコンテンツからROIを測定します
共有と肯定的なコメントを得るコンテンツを作成するのは素晴らしいことですが、それはあなたの収益に影響を与えますか？最終的に、魅力的なコンテンツは、長期的なブランド構築と短期的な変換のバランスをとる必要があります。
1。エンゲージメントメトリックを追跡します
いいね、共有、コメント、クリックスルーレートを監視します。これらは全体像を提供しませんが、視聴者が注意を払っているかどうかを確認するための良い出発点です。
2。行動の変化を評価します
コンテンツ駆動型のサイトトラフィックはありますか？訪問者はあなたの提供物を探索するのにもっと時間を費やしていますか？虚栄心のメトリックを超えて見て、コンテンツが意味のある動作の変化をどのように促進するかを測定します。
3。販売と収益の影響
たとえば、養育のシーケンスのトップパフォーマンスの電子メールキャンペーンは、より多くのデモリクエストにつながりますか？あなたの創造的な仕事をハードナンバーに戻すことを恐れないでください。
エンゲージメントのための独自のフレームワークを作成します
テイクアウトが1つある場合、これは次のとおりです。エンゲージメントされた視聴者は、効果的なテーラードコンテンツの兆候です。マジックフォーミュラには、視聴者の知り合い、ストーリーテリング主導のアプローチをとること、ビジネス目標に焦点を当てたままにしておくことが含まれます。
公開を打つ前にこれらの質問を自問してください：
- 誰と話しているの？
- 彼らは何を気にしますか？
- どんなアクションを取ってもらいたいですか？
- これは私たちのマーケティング目標とどのように一致しますか？
- その成功をどのように測定しますか？
これらの手順をマスターすると、コンテンツは単なる「ノイズ」になるのをやめます。それは共鳴します。
結局のところ、「魅力的なコンテンツ」はあなたのものではありません。それはあなたの聴衆のものです。あなたの戦略が最後に彼らの声を含めたのはいつですか？