현대적인 판매 회사가 되기 위해 필요한 3가지

창업 아이디어에 집중하거나 신제품 출시를 준비 중이더라도 전략 없이 어둠 속으로 뛰어들지 마십시오. 성공을 달성하기 위해서는 잘 정의된 판매 및 마케팅 전략이 모든 차이를 만들 수 있습니다. 따라서 여기에 따라야 할 몇 가지 일반적인 지침과 시도할 5가지 다양한 판매 방법이 있습니다.

판매 전략의 이점:

판매 전략의 이점은 다음과 같습니다.

• 보다 효율적인 리소스 할당
• 잘 정의된 목표 시장
• 전환율이 향상되었습니다.
• 공동의 목표를 달성하기 위해 함께 일하는 영업 및 마케팅 팀
• 타겟 시장에 대한 명확한 이해

목표를 식별하는 것은 판매 전략을 개발하기 위한 첫 번째 단계입니다. 시작하기 전에 향후 1년에서 5년 동안의 회사 목표를 확인하여 모두 수치화할 수 있는지 확인하십시오. 브랜드를 어떻게 정의하고 싶은지, 어디에 있고 싶은지 생각해 보세요. 어떤 사람들에게는 이것이 새로운 제품의 생성 및 출시를 의미할 수 있습니다. 다른 사람들의 경우 여기에는 잘 조정된 콘텐츠 마케팅 캠페인을 구성하는 것이 포함될 수 있습니다. 그러나 영업 전략에 대해 가장 잘 알기 위해서는 영업 인력 교육이 도움이 될 수 있습니다.

대부분의 신규 기업의 가장 중요한 목표 중 하나는 견고한 고객 기반을 구축하는 것입니다.

이제 우리는 현대적인 판매 회사가 되기 위해 필요한 3가지 사항에 대해 자세히 논의할 것입니다.

• 거래를 신속하게 성사할 수 있는 판매 계획을 세웁니다.
• 아웃바운드 판매 기술을 사용합니다.
• 데이터베이스 마케팅 계획을 활용하십시오.

신속하게 거래를 성사시킬 수 있는 판매 계획 생성:

이 판매 전략은 서비스를 제공하는 경우 특히 효과적입니다.

다중(또는 더 긴) 판매 주기에 갇히게 되는 것은 가혹한 일입니다. 이러한 판매 기회 중 일부를 빠르게 마감하는 전략을 개발하는 것은 판매 프로세스를 단축하고 수익을 늘리는 좋은 방법입니다.

다음은 신속한 판매 고객 서비스를 위한 몇 가지 제안 사항입니다.

• 브레인스토밍 세션입니다.
• DNA 아키텍처,
• 활주로 및 프레임워크

기업이 "미리 포장된" 제품을 제공하든 맞춤형 서비스를 제공하든, 사용자는 고가의 서비스로 직접 연결되는 표준화된 일회성 제품을 거의 확실히 제공할 수 있습니다.

생각할 때 빠른 접근 방식을 취해야 하는 몇 가지 주요 이유는 다음과 같습니다.

• 번들은 변함없이 주요 제품으로 연결되어 훨씬 더 따뜻한 전망을 제공합니다.
• 그것은 당신의 판매 프로세스를 완전히 줄이고 고객이 당신과 함께 돈을 쓰도록 장려할 것입니다.
• 이를 통해 영업 직원은 더 짧은 시간에 더 많은 승리를 거둘 수 있습니다. 예를 들어 판매 주기가 6개월인 경우 사용자와 판매원은 돈을 벌 수 있고 방향에 따른 승리를 믿을 수 있습니다. 직원이 30명인 영업 부서에서 영업 컨설팅 고객 중 한 명이 영업 담당자가 처음 90일 동안 거래를 생성하면 충성도가 85% 증가한다는 사실을 발견했습니다. 빠른 승리가 필수적입니다.
• 귀하의 캠페인은 더 높고 더 빠른 투자 수익을 얻을 것입니다. 예를 들어 판매 프로세스가 4개월인 광고 캠페인을 운영하는 경우 첫 번째 거래가 성사되기 전에 캠페인을 포기할 수 있습니다. 광고 비용이 발생한 후 일주일 이내에 빠른 종료 캠페인을 통해 새로운 수입이 발생하고 ROI를 검토한 후 판촉 활동을 더 잘 관리할 수 있습니다.

아웃바운드 판매 기술을 사용합니다.

그것은 진정한 숨겨진 무기 접근 방식입니다. 대부분의 조직은 아웃바운드 마케팅 전략 채택의 중요성을 간과하고 인바운드 마케팅 전략 개발 및 구현에 집중합니다.

얇게 썬 빵까지 인바운드 마케팅은 지구상에서 가장 좋은 것이었습니다.

그러나 자연스러운 리드를 얻을 수 있는 시간과 수익이 없는 한(그럴 가능성이 있음) 비즈니스를 시작할 잠재 고객을 계속 찾고 있을 것입니다.

따라서 소셜 미디어에서 팔로어와 상호 작용하고 더 높은 수익을 창출할 콘텐츠와 특별 경품을 제공하면서 아웃바운드 계획을 프런트 엔드에서 실행에 옮기게 됩니다.

아웃바운드 마케팅 기술을 사용하면 추천이나 판매 자격을 갖춘 리드가 가상 출입구에 도착할 때까지 기다리지 않고 지속적으로 수입을 올릴 수 있습니다.

많은 사람들이 아웃바운드 다이얼링을 콜드 콜과 연관시키는 경향이 있습니다. 하지만 더 많은 것이 있습니다. 영업 담당자가 콜 시도 콜을 할 수 있지만 항상 전화를 받는 것은 아닙니다.

아웃바운드 마케팅은 특정 기업을 소비자로 전환할 목적으로 따라가는 과정입니다.

판매하는 제품에 적합해야 합니다. 따라서 타겟 고객은 특정 부문이나 산업이 될 수 있습니다.

아웃바운드 판매 전략을 만드는 방법은 다음과 같습니다.

귀하의 항목 또는 서비스가 최상의 결과를 생산하는 부문을 조사하십시오. 기본적으로 성공 기록이 있다는 것을 알아야 합니다.

당신을 참여시킬 가능성이 있는 의사 결정자처럼 보이는 이 부문 내에서 목표로 삼은 기업의 목록을 만드십시오.

마케팅 메시지, 비디오 음성 메일 메시지 및 전화 대화를 포함하는 아웃바운드 프로그램을 설정합니다.

데이터베이스 마케팅 계획을 활용하십시오.

우리가 원하는 연락처 목록을 사용하는 경우! 데이터베이스 계획이 중요합니다. 이것은 기본적으로 그들의 행동에 따라 기존 데이터베이스에 있는 개인과 다시 참여하는 방법이며 실제로는 별로 효과가 없습니다.

다음은 시작하는 데 도움이 되는 몇 가지 아이디어입니다.

재전환 이벤트

데이터베이스의 연락처가 다른 무료 제안을 다운로드하거나 특별 거래를 제안하기 위해 웹 양식을 작성할 때마다 비즈니스에 다시 참여했음을 나타냅니다.

연락할 자격이 있고 도움을 줄 수 있다고 생각한다면 지금이 다시 목표를 달성하기에 이상적인 시기입니다.

리드 재방문: CRM은 리드에게 할당된 영업 사원이 웹사이트의 특정 페이지를 볼 때 즉시 알릴 수 있습니다. 왜냐하면 그들이 확인할 수 있기 때문입니다. 리드가 귀하의 가격 또는 특정 서비스 페이지에서 2분을 소비하게 되면 주제나 문제가 계속 진행되는 동안 나중에라도 그들에게 후속 조치를 취하는 것입니다.

리드 스코어링: 대부분의 CRM 전반에 걸쳐 특정 행동에 포인트 값을 할당할 수 있습니다. 잠재 고객이 특정 포인트 값에 도달하면 CRM이 자동으로 이를 영업 사원에게 할당하거나 상대적으로 따뜻한 것으로 표시합니다.

결론:

이 블로그 게시물에서 우리는 현대적인 판매 회사가 되기 위해 필요한 3가지 중요한 사항 또는 판매 전략에 대해 명확하게 논의했습니다. 의심스러운 점이 있으면 의견 섹션에 삭제하십시오.

“저자 약력: Karna Jyoshna, 마케팅 대학원생, HKR Training의 디지털 마케팅 전문가. 나는 전문적으로 성장하기 위해 새로운 것을 배우기를 열망합니다. 내 기사는 최신 프로그래밍 과정과 전자 상거래 동향에 중점을 둡니다. LinkedIn에서 나를 팔로우할 수 있습니다.”