중소기업이 돈을 벌지 못하는 5가지 이유

미국 노동 통계국(Bureau of Labor Statistics)의 보고서에 따르면 10건 중 2건 정도는 가동 첫해 내에 붕괴됩니다. 실패하는 대부분의 기업은 손실을 입거나 운영을 지속할 재정이 부족하기 때문에 그렇게 합니다. 소기업도 이익 부족으로 인해 사업주가 의식적으로 폐업하기로 결정하기 때문에 실패할 수 있습니다.

사업주로서 소규모 사업을 시작하고 돈을 벌지 못하는 것을 보는 것은 파괴적인 경험입니다. 당신의 사업이 돈을 벌지 못하는 데에는 여러 가지 이유가 있습니다. 당신의 사업이 돈을 벌지 못하는 문제를 해결하고자 할 때, 당신은 먼저 이것이 일어날 수 있는 다양한 이유를 이해해야 합니다.

이 기사에서 우리는 귀하의 사업이 돈을 벌지 못하는 몇 가지 가능한 이유를 살펴볼 것입니다. 원인을 살펴봄으로써 비즈니스 수익을 향상시킬 결정을 내릴 수 있는 더 나은 위치에 있게 될 것입니다.

) 치열한 비즈니스 경쟁

사업주로서 당신은 아마도 당신이 해결하고자 하는 시장 요구 사항에 대해 비판적으로 생각했을 것입니다. 이것에 대한 쓰라린 진실은 아마 다른 사람들이 같은 아이디어를 생각하고 그것을 구현했다는 것입니다.

비즈니스 경쟁은 고객에게 좋은 요소입니다. 그러나 중소기업에게는 좋은 요소가 아닙니다. 비즈니스 경쟁이 매우 치열하면 고객이 경쟁자를 선택하게 되고 결국 고객이 없게 됩니다.

고객의 부족은 기업이 돈을 벌지 못하는 가장 흔한 원인입니다. 고객이 부족한 경우 마케팅 전략을 선택하여 새로운 고객을 유치할 수 있습니다. 마케팅 전략은 비즈니스에서 판매를 개선하기 위한 기반을 만듭니다.

고려해야 할 또 다른 유효한 옵션은 아웃소싱 수요 창출입니다. 아웃소싱 마케팅은 비즈니스 서비스 또는 제품에 대한 관심을 높이고 인지도를 높이는 데 도움이 됩니다. 이 서비스를 아웃소싱한다는 것은 귀하의 비즈니스에 더 적은 작업과 비용을 의미합니다.

b) 잘못된 비즈니스 선택

상당수의 기업이 시장의 격차를 메우기 시작했습니다. 이것은 사업주가 어떤 제품이 잘 팔릴지 알아보기 위해 잠시 시장을 조사했음을 의미합니다.

그러나 어떤 사람들은 자신의 열정, 욕구 등에 따라 사업을 시작합니다. 때로는 이것이 효과적일 수 있습니다. 사업을 시작하는 이 방법은 사업이 전혀 돈을 벌지 못하게 할 수 있습니다. 이것은 판매하는 제품이나 서비스가 현재 시장에 완벽하게 맞는지 확인하지 않았기 때문에 발생합니다.

모든 사업주는 사업을 시작할 때 자신의 이익을 다루기보다 시장의 요구를 충족해야 합니다. 귀하의 비즈니스가 돈을 벌 수 있도록 하려면 목표 시장을 평가해야 합니다.

귀하의 비즈니스가 이 문제에 직면해 있는 경우 선택해야 하는 세 가지 가능한 솔루션이 있습니다. 옵션은 다음과 같습니다.

1. 당신의 제품이나 서비스가 필요한 시장을 찾아 그들에게 마케팅하십시오.
2. 기존 시장 요구 사항을 충족하도록 제품을 변경하십시오.
3. 더 많은 손실을 피하기 위해 사업을 폐쇄하십시오.

위에 나열된 옵션은 모두 열정을 기반으로 사업을 시작한 사람에게는 어려울 수 있습니다. 그러나 그것은 해야 할 선택입니다.

c) 잘못된 가격 전략

모든 비즈니스는 제품 또는 서비스 판매를 통해 수익을 얻습니다. 따라서 이는 제품이나 서비스의 가격이 틀리면 비즈니스가 돈을 벌지 못한다는 것을 의미합니다.

가격을 결정하기 위해 대부분의 기업에서 사용하는 몇 가지 인기 있는 방법이 있습니다. 사용된 첫 번째 방법은 가격을 경쟁업체와 일치시키는 것입니다. 사용된 다른 방법은 비즈니스 소유자가 제품/서비스의 가치를 얼마나 느끼는지에 따라 가격을 책정하는 것입니다.

돈을 벌고 수익 목표를 달성하려는 경우 이 두 가지 방법 모두 잘못된 것입니다. 제품 또는 서비스 가격은 다양한 비즈니스 요인을 분석한 후 이루어져야 합니다.

가격 책정을 결정할 때 고려해야 할 첫 번째 요소는 비즈니스의 법적 세금 부채여야 합니다. 고려해야 할 또 다른 요소는 사업주로서의 목표 소득입니다. 고려해야 할 마지막이자 가장 중요한 요소는 비즈니스 비용입니다. 제품 또는 서비스 가격은 이러한 모든 요소와 일치하는 방식으로 이루어져야 합니다.

d) 부실한 재무 관리

많은 중소기업이 저지르는 일반적인 실수는 재정을 추적하지 못하는 것입니다. “측정되는 것은 관리된다”는 격언이 있습니다. 소기업은 일일 장부와 현금 흐름표를 업데이트하지 못합니다.

귀하의 비즈니스가 좋은 수익을 낼 수 있도록 하는 열쇠는 비즈니스 지출, 재고 및 수입을 추적하는 것입니다. 재고 추적은 무료 재고 앱을 사용하면 쉬운 작업입니다. 인벤토리 앱은 비즈니스 소유자가 제품 수를 관리하고 추적하는 데 도움이 됩니다.

소규모 사업체로서 매주 현금 흐름표를 업데이트하기 위해 의식적인 노력을 기울여야 합니다.

적절한 재무 관리는 기업이 모든 현금 흐름을 추적하는 데 도움이 됩니다. 이러한 지식을 바탕으로 비즈니스 재무를 적절하게 조정하여 비즈니스가 재무 목표를 달성할 수 있도록 할 수 있습니다.

e) 높은 사업 비용

확인된 바와 같이, 대부분의 중소기업은 재정 상태를 추적하지 못합니다. 이렇게 하지 않으면 비즈니스에 비용이 많이 드는지 확인할 수 없습니다. 중소기업이 흔히 저지르는 실수는 인력 과잉입니다. 소기업은 소유주가 자신의 제품이 혁신적이라고 생각하기 때문에 많은 고객이 생길 것이라고 예상하고 직원을 과도하게 배치합니다.

소기업을 설립할 때는 모든 비용에 재정을 엄격하게 할당해야 합니다. 엄격한 재정 할당을 통해 다양한 비즈니스 비용을 과도하게 지출하지 않습니다. 예를 들어, 기업이 직원 급여 지출에 대한 예산을 설정하면 기업은 이 예산에서 필요한 직원 수를 도출합니다. 따라서 기업은 인력 충원에 과도하게 지출하지 않을 것입니다.

소기업은 지불이 되지 않는 투자를 하게 될 수도 있습니다. 사업 투자를 하기 전에 투자의 ROI(투자 수익)를 고려해야 합니다.

ROI를 관찰하면 비즈니스 비용이 증가하지 않습니다. 사업 비용을 늘리면 돈을 벌지 못하기 때문에 사업이 재정적으로 불안정해집니다.

결론

당신의 사업이 돈을 벌지 못하는 다른 이유가 있습니다. 비즈니스 로그를 예리하게 연구하고 분석하면 그 이유를 알 수 있습니다. 외부 비즈니스 재무 분석가에게 서비스를 요청할 수도 있습니다.

분석가는 낮은 비즈니스 수익의 원인을 확인하고 문제에 대해 검증된 솔루션을 제공할 수 있습니다.