비즈니스 가치가 기대한 것과 다를 때 할 수 있는 7가지

중소기업에 대한 평가가 예상보다 낮다는 사실을 알게 된다면 실망스럽습니다. 특히 더 높은 것을 기준으로 은퇴를 계획하고 있다면 더욱 그렇습니다.

예상 가치에 관계없이 비즈니스를 판매하려면 비즈니스가 필수입니다. 따라서 예상보다 낮은 비즈니스 평가를 받은 경우 가치 향상 전략을 계획해야 할 수 있습니다.

다음은 긍정적인 출구를 위해 비즈니스 또는 위치의 가치를 개선하기 위해 취할 수 있는 몇 가지 단계에 대한 요약입니다.

1. 수익 증대

당연한 소리 같지만 새로운 비즈니스를 추진하기 위해 무엇을 하고 있는지 검토해야 할 때입니까?

비즈니스의 성격에 따라 현재 마케팅 계획을 수정해야 할 수도 있습니다. 판매 플랫폼으로 트래픽을 유도하거나 제품 및 서비스를 홍보하여 ​​비즈니스에 대한 인지도를 높이고 판매를 촉진할 수 있는 새로운 전략을 실험해 보십시오.

이미 소셜 미디어에서 활동하고 있다면 디지털 전략을 다시 검토할 좋은 시간이 될 수 있습니다 . 소셜 미디어 알고리즘은 모든 플랫폼에서 변하고 다양합니다. 이러한 변화를 지속적으로 파악하면 타겟 고객에게 다가갈 수 있는 방법을 설계하는 데 도움이 될 수 있습니다.

고려해야 할 다른 방법은 운영 시간을 늘리거나 재량 지출을 없앨 수 있습니다. 비즈니스의 가치를 높일 수 있는 비즈니스 코치 또는 마케팅 계약자와 협력하는 것이 가장 좋은 방법일 수 있습니다.

2. 수익성과 현금 흐름에 집중

잠재 구매자는 손익 계산서를 검토하고 비즈니스가 창출할 수 있는 현금의 양에 초점을 맞출 것입니다. 실제로 동일한 수익으로 수익성을 높이면 비즈니스 가치가 높아지고 잠재 구매자에게 더 매력적으로 보일 수 있습니다!

그렇다면 어떻게 수익을 높일 수 있습니까? 재량 지출을 줄임으로써 더 효율적인 방법을 찾는 것부터 시작하십시오. 사업을 통해 자동차 리스, 클럽 멤버십 또는 기타 비용을 지불합니까? 많은 이점이 있지만 이러한 임의 비용은 수익성을 감소시키고 결과적으로 비즈니스 가치를 낮출 수 있습니다.

사업 유형에 따라 일부 수익원이 더 수익성이 있을 수 있습니다. 예를 들어 수익성이 높은 수익원을 5% 늘리는 것은 수익성이 낮은 수익원을 10% 늘리는 것보다 더 큰 영향을 미칠 수 있습니다.

3. 자산에 집중 자산은 귀하의 비즈니스가 운영을 위해 소유하거나 임대하는 가구 및 장비와 같은 가치 항목입니다. 또한 고객 기반, 지적 재산, 상표 또는 특허와 같이 비즈니스에 가치를 창출하는 무형 자산일 수도 있습니다.

   유형이든 무형이든 이러한 자산을 최대한 활용하려면 자산에 대한 자세한 기록을 갖고 정확한 가치를 추가해야 합니다.

   대차 대조표에서 정확한 자산 기록을 유지하면 다음을 수행할 수 있습니다.

   • 사업의 수익성을 보여라
   • 정확한 손익 보고 생성
   • 잠재 구매자 확보
   • 비즈니스에 대한 긍정적인 태도를 만들어라

   사업을 매각하든 폐쇄하든 자산 가치를 평가하는 것은 가치를 결정하는 데 중요합니다.

   사업을 운영한 기간에 따라 우수한 근무 조건을 훨씬 넘어선 자산을 축적했을 수 있습니다. 유형 자산의 가치는 정상적인 마모로 인해 시간이 지남에 따라 감가상각됩니다. 반면에 무형 자산을 평가할 때는 전문가의 조언을 구하는 것이 가장 좋습니다.

   

   4. 기업의 재무 기록 관리 개선

   재무 기록 을 최신 상태로 정확하게 유지하는 것은 기업의 재무 관리가 안정적임을 보여주는 가치 향상 전략입니다.

   안정적인 재무 관리는 효율적인 운영을 의미합니다. 일반적으로 구매자는 실사를 수행합니다. 여기에는 현재 및 과거 2-3년 동안의 재무 기록 검토가 포함됩니다. 과거 문서가 정확하지 않거나 의심스러운 경우 거래를 완료하는 데 걸리는 시간이 지연되거나 경우에 따라 잠재 구매자가 협상을 거부할 수 있습니다.

   5. 직원에게 판매를 고려하십시오 .

   이 옵션을 고려할 수 있습니다. 재정적으로 가장 수익성이 높은 선택은 아니지만 이점이 있습니다. 직원들이 비즈니스에 대해 많이 알고 있기 때문에 적응하는 데 오랜 시간이 걸리지 않습니다. 소기업 판매의 거의 65%가 판매자 자금으로 이루어지며, 이는 구매자가 일정 기간 동안 비즈니스 수익을 사용하여 구매 가격을 지불한다는 의미입니다. 비즈니스를 알고 있는 기존 직원은 비즈니스를 성장시키고 전액을 지불할 수 있는 위치에 있을 수 있습니다.

   6. 인적 자본 강조

   고도로 숙련된 직원을 고용하고 유지함으로써 비즈니스 가치를 높일 수 있습니다. 구매자는 안정적인 직원, 특히 임원급 직원이 있는 회사를 찾고 있습니다. 또한 소유주가 바뀌더라도 재능 있고 헌신적인 직원이 회사에 남아 있다는 사실을 아는 것이 중요합니다.

   7. 자산 청산 또는 매각

   원하는 금액만큼 사업체를 매각할 수 없다면 대신 사업체 자산을 매각하는 것을 고려할 수 있습니다. 어떤 경우에는 구매자가 자산 구매 계약 을 통해 여러 자산을 취득하기를 원할 수 있습니다 . 이러한 종류의 거래에서는 총 자산에서 총 부채를 뺀 순자산 가치(NAV)를 구해야 할 수 있습니다.

   이를 통해 양 당사자는 비즈니스에 가치를 더하는 부분( 자산 )과 가치를 줄이는 부분( 부채 )을 볼 수 있습니다.

   다음은 이 방법을 사용하는 간단한 그림입니다.

   자산: $200,000 – 부채: $50,000 = $150,000( 귀사의 예상 가치 )

   앞서 언급했듯이 유형 자산은 정기적으로 사용하기 때문에 수리 또는 정리가 필요할 수 있습니다.

   운영에 필요한 작업이 거의 또는 전혀 필요하지 않은 비즈니스는 구매자에게 어필할 것입니다.

   마지막 생각들

   가장 좋은 조언은 퇴사 를 계획 하기 전에 비즈니스의 가치를 파악하여 비즈니스를 가장 잘 나타낼 수 있는 변경을 할 시간을 갖는 것입니다. 시간이 많을수록 좋을수록 판매하기 1~3년 전이 이상적입니다. 실험하고 무엇이 효과가 있는지 확인하고 결과를 재무 기록에 표시할 시간이 필요합니다.