2025년 9가지 영업 전망 팁 및 모범 사례

2025년 판매 전망은 단순히 리드를 찾는 것이 아니라 숨겨진 잠재력을 발견하고, 정확하게 연결하고, 중요한 관계를 구축하는 것입니다. 이것은 숫자 게임이 아닙니다. 이는 신중한 전략, 신중한 지원, 강력한 포지셔닝의 기술입니다. 숙달, 명확성 및 의도를 가지고 전망을 세우는 데 도움이 되는 9가지 기술은 다음과 같습니다.

1. 조사하십시오: 지식으로 무장하십시오

연락을 생각하기 전에, 누구와 대화하고 있는지 정확히 알아야 합니다. 2025년에는 탐사가 그 어느 때보다 더 표적화됩니다. 잠재 고객의 비즈니스, 과제 및 목표를 자세히 알아보는 시간을 가지십시오. 표면적인 지식만으로는 더 이상 충분하지 않습니다.

예를 들어, 귀하는 귀하의 회사가 진료소 판매를 어떻게 지원할 수 있는지 논의하기 위해 동물병원에 연락할 준비를 하고 있습니다. 전화하기 전에 최근 뉴스레터를 검토하고, 서비스 또는 위치 확장 계획을 살펴보고, 실무 소유자와의 최근 인터뷰를 읽어보세요.

작동 이유: 연구 결과는 존중을 보여줍니다. 당신이 준비되어 있으면 잠재 고객은 당신을 단지 군중 속의 또 다른 목소리가 아니라 자신의 세계를 진정으로 이해하는 사람으로 여길 것입니다.

"진정한 전략가는 맹목적으로 공격하지 않습니다. 결과가 불가피할 때까지 목표를 연구합니다."

2. 모든 봉사 활동을 개인화하십시오: 그들에 대해 알리십시오

대량 이메일과 일반적인 메시지는 과거의 유물입니다. 2025년에는 개인화는 협상할 수 없습니다. 각 지원 활동은 대상자와 직접 대화하여 특정 과제, 목표 또는 문제점을 인정해야 합니다.

예: 표준 LinkedIn 메시지를 보내는 대신 회사가 최근에 겪은 확장을 언급합니다.
“귀하의 회사가 유럽 시장으로 확장한 것을 보았습니다. 이러한 성장으로 인해 새로운 운영 과제가 발생합니다. 우리 솔루션이 어떻게 국제 팀 전체의 온보딩을 간소화할 수 있는지 논의하고 싶습니다.”

작동 이유: 개인화는 숙제를 완료했음을 보여줍니다. 그것은 당신이 아닌 그들에 대한 대화를 만들어 즉시 당신을 차별화시킵니다.

“연결되는 것은 이해하는 것이고, 이해하는 것은 듣는 것입니다.”

마케팅 및 홍보 전략을 시작하는 데 도움이 되는 몇 가지 주요 리드 생성 도구는 다음과 같습니다.

3. 소셜 판매 활용: 요청하기 전에 관계 구축

소셜 미디어는 더 이상 단순한 방송 도구가 아니라 강력한 네트워킹 도구입니다. 잠재고객에게 프레젠테이션을 하기 전에 먼저 잠재고객과 소통하세요. 귀중한 콘텐츠를 공유하고, 게시물에 신중하게 댓글을 달고, 시간이 지남에 따라 자연스럽게 관계를 구축하세요.

예: 금융 회사의 부사장을 대상으로 삼고 있습니다. 곧바로 발표하는 대신 몇 주 동안 게시물에 참여하여 통찰력을 제공하고 토론에 추가합니다. 마침내 손을 뻗었을 때, 당신은 이미 익숙한 얼굴이었습니다.

작동 이유: 관계가 중요합니다. 먼저 관계를 구축하면 봉사 활동이 더욱 진실되고 덜 거래적인 느낌을 받게 됩니다.

“소음의 시대에는 듣는 사람이 기억된다.”

4. 멀티터치 봉사활동 활용: 하나의 채널에만 의존하지 마세요

2025년에는 다중 채널 접근 방식이 필요합니다. 이메일이나 콜드콜에만 의존하지 마세요. 이메일, 전화, 소셜 미디어, 심지어 개인화된 비디오 메시지까지 다양한 방법을 조합하여 사용하여 그들이 선호하는 어느 곳에서나 메시지가 전달되도록 하세요.

예: 잠재 고객에게 사려 깊은 LinkedIn 메시지를 보낸 후, 발견한 문제점을 자세히 설명하고 귀하의 서비스가 이를 해결할 수 있는 방법을 설명하는 짧은 비디오를 포함하는 이메일을 후속 조치로 보내십시오.

작동 이유: 다양한 사람들이 다양한 플랫폼에 참여합니다. 멀티 터치 전략을 통해 잠재 고객이 가장 편안한 곳에서 만날 수 있습니다.

“진정한 연결은 하나의 메시지에 있는 것이 아니라 여러 경로에 걸친 지속성에 있습니다.”

5. 단순한 판매가 아닌 가치 추가에 집중

홍보 활동은 판매 홍보처럼 느껴져서는 안 됩니다. 가치 있는 것을 제공하는 대화처럼 느껴져야 합니다. 유용한 기사, 사례 연구, 업계 통찰 등 가치를 바탕으로 선두를 달리고 있는지 확인하세요.

예를 들면 다음과 같습니다. 제품 기능을 바로 설명하는 대신 잠재 고객이 속한 업계의 동향을 개괄적으로 설명하고 회사가 시장 변화에 어떻게 대비하고 있는지 강조하는 최근 보고서를 보냅니다.

작동 이유: 사람들은 가치를 미리 제공하는 사람들에게 반응합니다. 귀하는 자신을 단순한 영업사원이 아닌 신뢰할 수 있는 리소스로 자리매김하고 있습니다.

"판매는 밀어붙이는 것이 아닙니다. 문제가 입에 오르기도 전에 문제를 해결하는 것입니다."

6. 리드 자격 확인: 시간은 가장 귀중한 자원입니다

모든 잠재 고객이 추구할 가치가 있는 것은 아닙니다. 2025년 효율적인 탐사의 핵심은 자격입니다. 너무 많은 시간을 투자하기 전에 초기 상호작용을 통해 적합한지 여부를 판단하세요.

예: 초기 지원 중에 적격한 질문을 합니다.
“다음 분기에 가장 중요한 우선순위는 무엇입니까?”
“운영 확장 시 어떤 어려움에 직면했습니까?”

적용 이유: 조기에 자격을 갖추면 막다른 골목을 피하면서 진정으로 시간을 투자할 가치가 있는 잠재 고객에게 노력을 집중할 수 있습니다.

"스승은 그림자를 쫓는 데 시간을 낭비하지 않습니다. 그들은 오직 진짜만을 추구합니다."

7. 끊임없는 후속 조치(그러나 신중하게)

잠재 고객은 바쁘다. 2025년에는 후속 조치를 취하는 것이 중요하지만 신중하게 수행해야 합니다. 각각의 후속 조치는 단순히 상기시키는 것이 아니라 새로운 가치를 추가해야 합니다. 관련성을 유지하기 위해 새로운 통찰력을 제공하거나 업계의 최근 이벤트를 참조하세요.

예: 초기 대화가 중단된 후 일주일 후에 해당 부문의 시장 동향에 대한 관련 기사가 포함된 이메일로 후속 조치를 취합니다. 이러한 추세가 비즈니스 전략에 어떤 영향을 미칠 수 있는지 논의하겠다고 제안합니다.

작동 이유: 지속성이 핵심이지만 의도적인 느낌이 들어야 합니다. 각 터치포인트는 귀하가 고객의 세계에 계속 주목하고 있음을 보여주어야 합니다.

“목적 없는 지속은 소음이다. 통찰력을 지닌 끈기가 힘입니다.”

8. 추천 및 상호 연결 활용: 신뢰를 통해 문을 엽니다.

냉담한 봉사는 힘들지만 따뜻한 소개가 모든 것을 변화시킵니다. 추천과 상호 연결을 통해 문을 열고 즉각적으로 신뢰를 쌓으세요.

예를 들면 다음과 같습니다. 당신은 중견 기술 회사의 CEO와 상호 관계를 공유하고 있다는 것을 알게 되었습니다. 먼저 해당 연결에 연락하여 CEO에 대한 소개를 요청합니다.

작동 이유: 추천은 신뢰를 전달합니다. 이미 알고 있는 사람의 추천은 즉시 당신을 다른 사람들과 차별화시켜 줍니다.

“신뢰로 열린 문은 의심으로 닫히지 않습니다.”

9. 비디오 전망 수용: 혼잡한 분야에서 눈에 띌 수 있음

2025년에는 비디오가 잠재 고객 발굴에 있어 강력한 도구가 됩니다. 개인적이고 직접적이며 매력적입니다. 복잡한 받은 편지함의 소음을 즉시 제거합니다.

예: 잠재 고객에게 이메일을 보낸 후 자신을 소개하는 맞춤형 비디오 메시지를 보내며 귀하의 솔루션이 고객의 문제점 중 하나를 구체적으로 해결하는 방법을 공유합니다.

작동 이유: 비디오는 때로는 글로 전달할 수 없는 개인적인 감동을 더해줍니다. 이는 귀하의 봉사 활동을 인간화하고 혼잡한 받은 편지함에서 귀하가 눈에 띄는 데 도움이 됩니다.

“본 얼굴은 기억되는 이름이다. 전달된 메시지는 유대감을 형성하는 것입니다.”

최종 생각:

2025년 판매 전망은 폭넓은 그물망을 구축하는 것이 아니라 정확성에 관한 것입니다. 지속성과 가치 사이의 균형을 마스터하고 판매를 요청하기 전에 실제 관계를 구축하는 것입니다.

이러한 기술을 사용하면 단순히 잠재 고객에게 다가가는 것에서 더 깊은 수준에서 잠재 고객과 연결하는 것으로 이동할 수 있습니다. 목표는 단지 ​​리드를 찾는 것이 아니라 올바른 리드를 찾는 것임을 기억하십시오. 당신을 판매자로서가 아니라 성공의 파트너로 보게 될 사람들입니다.