Alejandro Betancourt가 기업가와 협력하는 방법을 설명합니다.

O'Hara 행정부 투자 그룹의 이사로서 Alejandro Betancourthas는 거의 10년 동안 석유 및 가스, 금융 및 기술 부문의 기업에 투자했습니다.

기업가 조직인 Betancourtsays와 성공적으로 파트너십을 맺는 열쇠는 올바른 경영진이 운영하는 조직을 찾는 것입니다.

“시중에는 10,000가지의 좋은 아이디어가 있습니다.”라고 그는 말합니다. “그러나 그들 모두가 성공적인 벤처가 되는 것은 아닙니다. 왜냐하면 그들을 성공으로 이끄는 많은 요소들이 있기 때문입니다. 가장 중요한 것은 사람이다.”

예를 들어 Betancourt는 제품 개발 및 마케팅에 대한 창립자의 창의적인 접근 방식과 합리적인 가격의 고품질 제품에 대해 알게 된 후 Hawkers 선글라스 브랜드를 재정적으로 지원하게 되었습니다.

회사의 비즈니스 모델은 처음에 창립자 중 한 명이 미국 여행 중에 구입한 선글라스 브랜드를 유통하는 것이었습니다. 매출이 급증한 후 팀은 자체 라인을 데뷔하기로 결정했습니다. TechCrunch에 따르면 2016년까지 Hawkers는 연간 7,800만 달러의 수입을 올렸습니다. TechCrunch에서는 조직 매출의 90%가 웹사이트를 통한 구매에서 발생한다고 보고했습니다.

당시 Alejandro Betancourtsays는 소셜 미디어 장소가 지금만큼 널리 활용되지 않았으며 Hawkers와 같은 얼리 어답터에게 제품을 홍보하는 경제적인 방법을 제공했습니다.

“[회사는] 전환율이 말도 안 된다는 사실을 발견했습니다.”라고 그는 말합니다. “그들은 세계에서 가장 크고 가장 빠르게 성장하는 선글라스 브랜드 중 하나가 되었습니다. [그것은] 디지털 미디어에 대한 인상을 얻는 데 매우 비용이 많이 들었습니다. [당신은] Facebook에 100달러를 지출하고 300달러의 수익을 얻게 됩니다.”

강력한 감독에 의존

기업가의 일반적인 사고방식은 Alejandro Betancourt가 제품이나 서비스에 투자하기로 한 결정에 크게 영향을 미칠 수 있습니다. 여기에는 그가 목표를 추구하기 위해 자원을 할당하려는 팀의 방식도 포함됩니다.

“제가 가장 먼저 보는 것은 경영진, 즉 그들의 철학과 업무 방식입니다.”라고 그는 말합니다. “그것이 차이를 만드는 것입니다. 나는 항상 핵심 인물들을 만나고 그들이 좋은 기업가인지 알아보는 것을 좋아합니다. 나에게 있어서 가장 큰 근거는 그 뒤에 있는 사람들이 올바른 사람들이라는 것을 이해하는 것입니다.”

Betancourt는 조직이 지속적인 지원 없이도 운영될 수 있다는 것을 신뢰하는 것이 중요하다고 말했습니다. 왜냐하면 투자자는 종종 여러 벤처에 자신의 시간을 바쳐야 하고 함께 일하는 기업 중 하나를 지원하는 데 사용 가능한 시간을 모두 쓸 수는 없기 때문입니다. .

예를 들어 Alejandro Betancourt는 BDK Financial Group의 최초 창립자이자 투자자 중 한 명입니다. 그러나 오늘날 그는 일반적으로 서아프리카의 경제 및 통화 연합 내에서 아프리카 프랑스어권 국가에 은행 서비스를 제공하는 회사 내 일상 업무에 참여하지 않습니다.

Betancourtsays는 “우리는 훌륭한 팀을 보유하고 있습니다. 은행 업계 최고의 인력으로 발전하여 이 지역에서 중요한 역할을 담당하게 되었습니다.”라고 말했습니다. “일이 저절로 잘 풀리고 순조롭게 진행되면 일상적인 작업에 참여하지 못하게 됩니다. 그것이 제가 BDK와 함께 하고 있는 일입니다. 왜냐하면 저는 BDK가 이미 좋은 전략과 계획 실행을 갖고 있는 성공적인 벤처라고 생각하기 때문입니다. [언제] 적절한 사람이 있으면 그냥 타는 것을 즐기십시오.”

기업가의 성과를 지도하다

특히 투자 관계 초기에 Alejandro Betancourt는 조직이 번창할 수 있도록 다양한 리소스를 자주 제공합니다.

“그들은 아이디어를 교환할 수 있도록 나와 관련된 다른 회사와 연락을 취하라고 많이 요청합니다.”라고 그는 말합니다. "그들은 시장이 어디로 가고 있는지에 대해 제 생각을 묻고, 자신들이 실행하고 있는 다양한 전략의 잠재력을 끊임없이 설명하고, 어떻게 될 것이라고 생각하는지 [물어봅니다.]"

Betancourt는 자신의 역할이 기업에 현실적인 의견과 희망을 제공하는 것이라고 말합니다.

“낙관적이어야 합니다.”라고 그는 말합니다. “그 [기업가]를 지원하는 것이 당신의 임무이지만 현실적인 관점을 가지고 있습니다. 당신은 그것에 베팅해야 합니다. 당신은 그것을 믿어야 합니다. 하지만 항상 두 발을 땅에 딛고 있어야 합니다. 현실 세계에서 판타지 세계로의 경계를 넘으면 그곳에서 길을 잃고 회사와 프로젝트가 망가질 수 있기 때문입니다. 모든 기업가는 큰 꿈을 꾸어야 하지만 성공으로 가는 길이 있어야 합니다. 그것은 실행 가능해야 합니다.”

그러나 투자자의 최선의 실사 노력과 회사의 성공을 위한 가장 강력한 노력에도 불구하고 새로운 벤처가 성공하지 못할 때가 있습니다.

Alejandro Betancourt는 “시작된 프로젝트의 90%가 실패합니다.”라고 말합니다. “그것은 당신이 가지고 살아야 할 것입니다. 이것이 기업가의 현실입니다.”

어떤 경우에는 인내가 중요할 수 있습니다.

Betancourt는 “한 번 시작하면 멈추지 않습니다.”라고 말합니다. “저는 부정적으로 변할 수 있는 모든 옵션을 모두 살펴보고 이를 사전에 완화하려고 노력합니다. 아이디어가 훌륭하고 적절한 인력이 있더라도 항상 예상하지 못한 일로 인해 놀라게 될 것입니다. 모든 사람이 일하고, 집중하고, 창의적이고, 혁신할 수 있도록 노력하고 계속해서 노력하려면 거기에 있어야 합니다. 그것이 나에게 성공적인 벤처와 경험을 안겨준 것입니다.”

때로는 시간 제약, 운영 문제 또는 기타 문제로 인해 투자를 종료하는 것이 최선의 선택일 수 있습니다. 그러나 그러한 결정을 내리는 것은 어려울 수 있다고 Betancourt는 조언합니다.

"저는 파이터입니다. 뭔가 잘못되면 주의를 끌게 됩니다."라고 그는 말합니다. “저는 정말 깊이 들어갑니다. 나는 배와 함께 가라앉는 그런 사람이다. 그것은 내가 해결해야 할 문제입니다. 나는 좋은 구매자이지만 끔찍한 판매자입니다. 계속 나아갈 적절한 시기가 언제인지 이해해야 하며 좋은 자원을 나쁜 돈에 낭비해서는 안 됩니다. 말하기는 정말 쉽지만 따르기는 정말 어려운 [원칙]입니다.”

Alejandro Betancourtadds는 귀하의 전체 투자 포트폴리오에 대한 큰 그림을 보는 것이 잠재적으로 귀하가 출발했던 투자를 올바른 시각으로 보는 데 도움이 될 수 있습니다.

“중요한 것은 타율입니다.”라고 그는 말합니다. "항상 홈런을 칠 수는 없겠지만, 좋은 타율을 갖고 있고, 당신이 내린 대부분의 선택에서 좋은 성적을 거두고 있다면 좋은 위치에 오를 수 있을 것입니다."