Apple이 과대 광고의 주인이라면 왜 다른 브랜드는 배우지 않습니까?!

요즘 거의 모든 휴대전화 출시에 앞서 바쁜 판촉 활동을 하는 것이 일반적입니다. 밈이 게시되고, 비디오가 만들어지고, 비공식적인 누출이 발생하고, 공식적인 누출이 발생합니다. 기본적으로 미디어는 장치에 대한 메시지로 가득 차 있습니다. 그러나 우리는 모든 전화기가 출시될 때마다 "거의"라고 말했습니다. 런칭에 앞서 거의 기이하고 기이한 침묵이 뒤따르는 브랜드가 하나 있기 때문입니다. 그것은 매우 비싼 전화를 만들고 그뿐만 아니라 대량으로 판매합니다. 거의 모든 사람들이 이 회사를 기술 분야의 선도적인 마케팅 회사 중 하나로 간주합니다. 과대 광고의 달인.

애플 방식? 효과가있다! 이것을 따라 가라? 나아!

물론 애플을 말하는 것입니다. Cupertino의 거인은 마케팅을 예술로 만들어 수백만 명의 사용자가 급진적인 디자인과 기능 변경뿐 아니라 상당한 가격 인상을 참을 정도로 효과적으로 커뮤니케이션했습니다. 아이폰이 그 좋은 예입니다. 많은 사람들은 Apple이 가격을 4자리 수 인치 이내로 올렸을 때 사람들이 iPhone 가격을 999달러로 책정하지 않을 것이라고 예측했습니다. 마찬가지로 사람들은 풀 HD 디스플레이 없이 프리미엄 가격의 휴대폰을 출시하는 Apple의 대담함에 비웃었습니다. 다시 한 번 많은 사람들이 이를 구매하지 않을 것이라고 예측했습니다. 글쎄, 사람들은 그것을 샀다. 그리고 2020년 1분기에 가장 많이 팔린 스마트폰 10개 중 4개가 iPhone이었고, 여기에는 매우 비싼 11 Pro 및 11 Pro Max도 포함되었습니다.

사람들이 이 브랜드를 기술의 대가일 뿐만 아니라 마케팅의 대가로 생각하는 것도 당연합니다. 사실, 기술 커뮤니티에는 Apple이 제품을 만드는 것보다 제품을 마케팅하는 데 더 중점을 두고 있다고 주장하는 매우 목소리가 높은 부분이 있습니다. 많은 사람들이 "사람들은 로고를 위해서만 Apple을 구매합니다"라고 부릅니다. Apple은 제품 과대 광고의 주인이자 주인이 되어야 합니다. 청중이 제품을 거부할 수 없게 만드는 일종의 관심을 불러일으키는 것입니다!

이제 그런 종류의 마케팅 평판으로 모든 휴대폰 브랜드가 Apple의 휴대폰 판매 방식을 따라하고 광고할 것이라고 생각할 것입니다. 그렇죠?

잘못된.

다른 브랜드는 Apple의 프레젠테이션 스타일과 제품 디자인에서 영감을 얻으려고 노력하지만 제품에 대한 관심이나 과대 광고를 생성할 때 대답은 "나아아아"입니다! (원하는 경우 임팩트를 위해 몇 가지 ''를 더 추가)

습관적인 틀에 갇혀

믿기 ​​어렵습니까? 글쎄, 전화 지평선에 눈을 던져. 다음 iPhone에 대한 이야기 ​​없이 하루가 지나지 않습니다. 소문이 무성하고 우리는 이미 디스플레이 크기, 카메라 배치에 대한 몇 가지 샘플을 보았고 그 외에는 주님만이 아십니다. 물론 Google Pixel, Galaxy Note 시리즈 및 가장 최근에는 OnePlus Nord와 같은 다른 장치에서도 발생합니다.

그러나 둘 사이에는 한 가지 큰 차이점이 있습니다. Apple의 경우 유출과 정보는 거의 항상 비공식적입니다. 다음 iPhone이 매우 특별한 디스플레이를 가지고 있다고 주장하거나 카메라의 DxO 등급에 대해 소문을 내고 있다고 주장하는 Apple 임원은 없습니다. 사실 대부분의 경우 애플은 출시 초청장에서도 아이폰 출시에 대해 언급조차 하지 않는다! 출시를 과장하는 Apple의 스타일은 적어도 공식적으로는 말하지 않고 모든 것에 대해 이야기하지 않는 것 같습니다. 대신 사람들과 언론이 모든 이야기를 하도록 내버려두는 것처럼 보입니다.

출시 후에도 Apple 경영진은 제품에 대해 지나치게 이야기하는 경우가 거의 없지만 사용 사례 시나리오(특정 사람의 생명을 구하고 특정 학교에서 무언가를 하는 등)를 강조하는 것을 보는 것이 일반적입니다. 순수한 판매 수치. "홍보 성명의 관점에서, Apple은 출시 전이나 출시 중에 대부분의 브랜드가 2주 동안 주력 제품에 대해 만드는 것만큼 1년에 iPhone에 대해 많은 것을 만듭니다."라고 우리 동료가 한 적이 있습니다. Apple은 제품과 신중하게 대상화된 브리핑이 그에 대한 이야기를 하게 하는 다소 지루한 방법을 따르는 것 같습니다.

대부분의 다른 플레이어가 하는 것과 대조하십시오. 예, 누출이 있지만 브랜드 경영진도 인터뷰를 하고 몇 주 전에 장치에 대한 정보를 공개하게 됩니다. 독점 상품이 인터넷 전체에 나타나고 영향력 있는 사람들은 자신의 "독점 상품"에 참여합니다. 실제로 출시될 때쯤이면 대부분의 사람들이 제품에 대해 알아야 할 모든 것을 알게 됩니다.

우리 제품에 대해 말할 것인가 말 것인가 그것이 문제로다…

두 접근 방식 모두 지지자가 있습니다. 그리고 우리는 어떤 접근 방식이 옳고 어느 것이 그른지 말하지 않을 것입니다. 둘 다 충분한 공간이 있습니다. 그러나 우리를 정말로 놀라게 하는 것은 Apple이 누리고 있는 믿을 수 없는 성공률과 과대 광고 부서에서의 명성을 감안할 때, 왜 다른 브랜드는 "다른 사람들이 말하는 대로 하게 하라"는 스타일의 제품 구축을 따르려고 하지 않는다는 것입니다. 특히 "몇 주 전부터 과장된" 휴대폰 출시가 너무 많은 경우 실패하는 경향이 있습니다(Pixel, 누구?).

한 유명 스마트폰 브랜드의 한 고위 간부는 그것이 그다지 어렵지 않다고 주장했지만 브랜드들은 단순히 구식 스타일에 익숙했기 때문에 Apple의 조용한 방식을 따르지 않았습니다. " 실제로 Apple과 같은 전략을 세우는 것이 더 쉬울 것 입니다."라고 경영진이 말했습니다. “ 제품에 더 집중하세요. 관리해야 할 상호 작용 및 공지 사항이 줄어듭니다. 그런데 사람들은 '다들 옛날부터 이러고 있어. 그리고 물론, 우리 중 일부는 독점 인터뷰를 하는 것을 좋아합니다. 제품 홍보가 되기 때문입니다. 오늘날, 소매 커뮤니티가 우리가 제품을 출시하기 훨씬 전에 이야기하기를 기대하는 단계에 이르렀습니다.' "

경영진은 또한 Apple이 실제로 사람들에게 정보를 "선택적으로 누출"할 수 있지만 공식적으로는 Apple의 이름을 거의 올리지 않을 것이라고 생각했습니다. 결과: 단순히 Apple 이벤트에 대한 기대감이 더 커집니다. "당신은 앞으로 일어날 일에 대해 대략적인 생각을 하고 있을지도 모릅니다."라고 경영진이 말했습니다. "하지만 당신이 가진 모든 것이 소문과 누출이기 때문에 당신은 확신이 없습니다. 물론 일부가 옳다는 것이 입증되었지만, 그 중 상당수가 너무 많아서 일부는 반드시 옳습니다.”

비 Apple 브랜드가 이전에 "조용한" 경로를 시도하지 않은 것과는 다릅니다. Xiaomi는 작년 Redmi Note 7 Pro를 출시하면서 가장 큰 쿠데타를 일으켰습니다. 아무도 장치에 탑재된 센서와 프로세서를 보게 될 거라고 예상하지 못했습니다. 출시는 아마도 최근에 가장 놀라운 것 중 하나였으며 제품 자체는 실제로 매우 잘 수행되었습니다. 그렇다면 이러한 접근 방식이 더 자주 사용되지 않는 이유는 무엇입니까?

소음은 때때로 작동하지만 침묵도 작동할 수 있습니다.

어떻게 보면 습관과 기대의 문제입니다. 마치 영화 감독이 영화가 완성되기도 전에 이야기하는 것처럼, 사람들은 제품이 개발되는 동안에도 제품에 대해 이야기하는 일상에 익숙해져 있습니다. 그러나 과거에는 이러한 논의가 주로 기록에서 벗어났고 일반적으로 소매 커뮤니티(많은 유출의 주요 출처)와 함께 이루어졌지만 최근에는 훨씬 더 공식화되었습니다. CEO가 출시 훨씬 전에 제품 세부 정보를 공개하는 것을 보는 것은 드문 일이 아닙니다. 또한 지금 당장 경쟁 제품을 구매하려는 소비자를 흔들 수 있습니다. 조금 더 기다리십시오. 이봐, Apple 자체가 공식적으로 출시되기 몇 달 전에 첫 번째 iPhone을 공개했지만 오히려 본격적인 이벤트에서 그렇게 했습니다. 미디어를 선택하는 독점보다!

물론 이 접근 방식은 과대 광고와 관심을 불러일으키는 데 도움이 되지만 양날의 검이 될 수 있습니다. 첫째, 출시에서 완전히 우위를 점합니다. 둘째, 경쟁업체에 제품이 어떤 것인지에 대한 매우 공개적인 아이디어를 제공하여 훨씬 더 일찍 대응 전략을 수립할 수 있습니다(종종 판매원 및 소매 체인에 대한 브리핑을 중심으로 진행됨). 그리고 사람들이 제품에 대해 공개된 내용을 실제로 좋아하지 않을 수도 있다는 위험이 항상 존재합니다. Pixel 3에 듀얼 카메라가 없다는 사실은 디자인과 마찬가지로 실제로 많은 사람들을 실망시켰습니다.

이 모든 것이 Apple의 제품 출시를 처리 하는 스타일이 오히려 편리한 옵션처럼 보입니다. 반대하는 사람들은 "하지만 그건 애플이다. 제품에 대해 이야기하지 않으면 아무도 궁금해하지 않을 것입니다.” 하지만 글쎄, “당신이 떨어질 때까지 이야기” 방식도 성공을 보장하지 않는 것 같습니다. 그리고 확실히, 거의 항상 작동하는 전략이 가끔 작동하는 전략보다 훨씬 낫습니다...

아니면 그렇지 않습니까?