지금 B2B 영업 리드를 찾기 위한 10가지 입증된 전략!

흥미진진한 B2B 판매의 세계에서 구매를 원하는 사람이나 리드를 찾는 것은 보물을 찾는 것과 같습니다. 이 사람들은 평범한 사람이 아닙니다. 그들은 귀하가 판매하는 제품이 필요할 수 있는 다른 기업입니다!

보물찾기와 마찬가지로 최고의 B2B 영업 리드를 찾으려면 도구, 지도 및 계획이 필요합니다. 이 가이드를 통해 우리는 이러한 리드를 발견하고 비즈니스가 매일 더욱 강력하게 성장하도록 돕는 쉬운 방법을 탐색할 것입니다!

B2B 영업에서 리드 생성이 중요한 이유

생각해 보세요. 기업이 성장하려면 더 많은 고객을 찾아야 합니다. B2B 판매의 경우 이러한 고객은 다른 비즈니스입니다! 리드 제네레이션은 회사 간의 소개와 같습니다. 이는 손을 뻗어 “당신에게 필요한 것이 있습니다.” 라고 말하는 것을 의미합니다.

리드를 찾아 기업은 리드로부터 구매할 수 있는 비즈니스로 "파이프라인"을 채웁니다. 전체 파이프라인은 판매, 거래 성사 및 성장할 수 있는 기회가 많다는 것을 의미합니다!

예: 사무용 가구를 판매하는 회사를 상상해 보세요. 그들은 책상, 의자, 기타 사무용품이 필요할 수 있는 회사에서 리드를 찾을 것입니다. 이러한 리드는 정기적으로 구매하는 고객으로 바뀔 수 있습니다.

리드를 유치하기 위한 콘텐츠 만들기

콘텐츠 마케팅은 관심을 끄는 가장 좋은 방법 중 하나입니다. 그것은 사람들에게 당신과 함께 일하면 찾을 수 있는 보물의 그림을 보여주는 것과 같습니다! 콘텐츠 마케팅은 사람들이 읽고, 보고, 들을 수 있는 유용하고 흥미로운 콘텐츠를 만드는 것을 의미합니다. 블로그 게시물일 수도 있고, 재미있는 동영상일 수도 있고, 유용한 가이드일 수도 있습니다!

콘텐츠 마케팅 아이디어:

• 교육 콘텐츠: 회사는 잠재 고객이 관심을 갖는 주제에 대한 블로그, 백서 및 eBook을 만들 수 있습니다. 콘텐츠가 문제를 해결하거나 질문에 대한 답변을 제공한다면 사람들은 회사를 신뢰하고 더 많은 것을 배우고 싶어할 것입니다!
• 웹 세미나 및 워크숍: 웹 세미나는 기업이 온라인으로 제공할 수 있는 미니 수업과 같습니다. 잠재 고객과 대화하고 질문에 답변하는 데 적합합니다. 기업이 이것을 잘하면 사람들은 그들을 전문가라고 생각합니다.
• 검색 엔진 최적화(SEO): 이는 단순히 콘텐츠를 온라인에서 더 쉽게 찾을 수 있게 만드는 것을 의미합니다. 기업이 주제에 대해 글을 쓰고 사람들이 검색하는 중요한 단어를 추가하면 해당 콘텐츠가 검색 결과에 나타날 가능성이 더 높습니다. SEO는 사람들이 솔루션을 찾을 때 도움을 줄 준비가 되어 있는 유용한 회사를 찾을 수 있도록 보장합니다.

소셜 미디어를 사용하여 리드 찾기

소셜 미디어는 단지 재미있는 사진을 찍고 추억을 공유하기 위한 것이 아닙니다. B2B 영업 리드를 위한 강력한 도구입니다! 많은 기업이 LinkedIn, Twitter, Facebook과 같은 플랫폼을 사용하여 지식을 과시하고, 뉴스를 공유하고, 고객을 유치합니다.

소셜 미디어를 사용하는 방법:

• 귀중한 콘텐츠 공유: 유용한 정보, 업계 뉴스 및 업데이트를 게시하면 팔로어의 관심을 유지할 수 있습니다. 보고 있는 내용이 마음에 들면 팔로우하고 더 많은 것을 배우고 싶어할 것입니다.
• 그룹 가입: LinkedIn과 같은 플랫폼에서 기업은 업계 사람들이 채팅하고, 아이디어를 공유하고, 요구 사항을 논의하는 그룹에 가입할 수 있습니다. 기업이 참여하면 리드가 될 수 있는 다른 기업을 만날 수 있습니다.
• 소셜 미디어 광고: 소셜 미디어 광고는 특정 유형의 사람들에게 다가갈 수 있습니다. 예를 들어 LinkedIn 광고는 직업이나 근무하는 회사를 기반으로 사람들을 타겟팅할 수 있습니다. 이를 통해 기업은 리드가 될 수 있는 의사 결정자에게 접근할 수 있습니다.

파트너십 및 네트워크 구축

다른 비즈니스 및 업계 리더와의 관계를 구축하면 새로운 리드의 문을 열 수 있습니다. 강력한 네트워크는 관심 있는 비즈니스를 포착하여 귀중한 리드로 전환하는 웹과 같을 수 있습니다.

연결 구축을 위한 팁:

• 보완 사업체와 협력: 유사한 고객에게 서로 다른 물건을 판매하는 사업체입니다. 예를 들어, 소프트웨어 회사는 하드웨어를 판매하는 회사와 제휴할 수 있습니다. 서로의 제품을 홍보함으로써 더 많은 사람들에게 다가갈 수 있습니다.
• 업계 영향력 있는 사람들과 연결: 영향력 있는 사람들은 큰 추종자를 갖고 있으며 업계에서 존경을 받습니다. 인플루언서가 회사의 제품을 공유하면 많은 잠재 고객의 주목을 받게 됩니다.
• 네트워킹 이벤트에 참석하세요. 오프라인이든 가상이든 이벤트를 통해 비슷한 목표를 가진 사람들을 한자리에 모을 수 있습니다. 이러한 이벤트에 참여함으로써 기업은 다른 사람들과 대화하고 자신이 제공하는 제품에 관심이 있는 리드를 찾을 수 있습니다.

데이터와 분석을 통해 리드 찾기

B2B 영업 리드를 찾고 싶을 때 데이터와 분석은 길을 보여주는 지도와 같습니다. 올바른 정보를 통해 기업은 무엇이 효과가 있고 무엇이 효과가 없는지, 개선 방법을 알 수 있습니다.

주요 분석 사례:

• 중요한 수치 모니터링: 웹사이트 방문자, 매출, 리드 소스 등의 수치를 확인하면 기업에서 무엇이 효과가 있는지 파악하는 데 도움이 됩니다. 그들은 잘 작동하는 전략에 집중함으로써 조정하고 개선할 수 있습니다.
• A/B 테스트 시도: 이는 두 가지 다른 항목을 시도하여 어느 것이 더 효과적인지 확인하는 간단한 테스트입니다. 예를 들어 기업에서는 두 가지 다른 이메일 스타일을 시도하여 어느 것이 더 많은 응답을 받는지 확인할 수 있습니다. 이를 통해 고객이 가장 좋아하는 것이 무엇인지 알 수 있습니다.
• 리드 품질 평가: 리드를 찾는 것뿐만 아니라 좋은 리드를 찾는 것도 중요합니다. 좋은 리드는 구매하고 충성도를 유지할 가능성이 더 높습니다. 기업은 어떤 소스가 최고의 리드를 가져오는지 분석하여 해당 소스에 집중할 수 있습니다.

이메일 마케팅을 통해 잠재적인 리드와 소통

이메일은 여전히 ​​B2B 비즈니스가 리드에 접근하는 가장 좋은 방법 중 하나입니다. 잘 작성된 이메일은 관심을 끌고, 귀중한 정보를 제공하며, 행동을 장려할 수 있습니다.

효과적인 이메일 마케팅 팁:

• 개인화된 메시지: 기업이 리드의 이름과 구체적인 세부 정보를 추가하면 이메일이 더욱 개인적인 느낌을 줍니다. 리드는 자신을 위해 작성된 이메일에 응답할 가능성이 더 높습니다.
• 유용한 정보로 리드 육성: 일부 리드는 즉시 구매할 준비가 되지 않았을 수 있습니다. 기업은 시간이 지남에 따라 유용한 가이드, 사례 연구 또는 팁을 보내 이러한 리드를 육성할 수 있습니다. 리드가 준비되면 그들은 사업에 대해 생각할 것입니다.
• 명확한 CTA(Call to Action): 모든 이메일에는 명확한 다음 단계가 있어야 합니다. '더 읽어보기', '가입', '문의하기' 등 CTA는 리드에게 다음에 수행할 작업을 안내합니다.

업계 행사 및 무역 박람회 참석

무역 박람회와 업계 행사는 같은 것에 관심이 있는 사람들을 위한 대규모 모임과 같습니다. 이러한 이벤트는 모두가 유사한 제품이나 서비스에 관심이 있기 때문에 B2B 판매 리드를 찾을 수 있는 좋은 장소입니다.

무역 박람회를 최대한 활용하는 방법:

• 준비 및 계획: 회사는 가기 전에 브로셔, 명함, 샘플과 같은 자료를 준비해야 합니다. 또한 잠재적인 리드에 집중할 수 있도록 어떤 회사가 참석할 것인지 알아야 합니다.
• 매력적인 부스 마련: 기업이 부스를 설치하면 흥미롭고 환영받는 부스가 됩니다. 작은 경품이나 라이브 데모를 제공하면 방문객을 유치하는 데 도움이 될 수 있습니다.
• 연락처에 대한 후속 조치: 이벤트가 끝난 후 만나는 모든 사람에게 후속 조치를 취하는 것이 중요합니다. 간단한 메시지나 이메일을 보내면 대화를 계속하는 데 도움이 됩니다.

8. 온라인 마켓플레이스 및 디렉토리 탐색

인터넷을 사용하면 사무실을 떠나지 않고도 리드를 찾을 수 있습니다. 온라인 마켓플레이스 및 디렉토리에는 제품이나 서비스를 찾고 있는 수천 개의 회사가 나열되어 있습니다.

온라인 리소스 사용:

• 잠재적인 단서 조사: 일부 웹사이트에서는 기업이 특정 산업 분야의 다른 기업을 검색할 수 있습니다. 이를 통해 회사가 제공하는 것과 정확히 일치하는 리드를 쉽게 찾을 수 있습니다.
• 디렉토리에 광고: 기업은 다른 회사가 솔루션을 검색하는 산업별 디렉토리에 자신을 나열할 수 있습니다. 이는 "저희가 도와드리겠습니다!" 라고 적힌 표지판을 세우는 것과 같습니다.
• LinkedIn에서 프로필 구축: LinkedIn은 B2B 리드를 위한 귀중한 온라인 마켓플레이스입니다. 회사가 하는 일을 명확하게 설명하는 강력한 LinkedIn 프로필이 있으면 리드를 유치할 수 있습니다.

9. 추천을 통해 리드 얻기

추천은 행복한 고객이 주는 선물과 같습니다. 고객이 제품을 좋아하면 다른 사람에게 알리고 비즈니스에 새로운 리드를 가져옵니다.

추천을 장려하는 방법:

• 행복한 고객에게 추천 요청: 고객이 만족하면 기업은 자신의 제품을 좋아할 만한 다른 사람을 알고 있는지 물어볼 수 있습니다.
• 추천에 대한 인센티브 제공: 때로는 할인이나 보상을 제공하여 고객이 다른 사람을 추천하도록 장려합니다. 이는 추천으로 인해 이미 회사를 신뢰하는 더 많은 리드를 가져올 수 있습니다.
• 과거 고객과 연락 유지: 기업은 과거 고객과의 연락을 통해 고객이 겪었던 훌륭한 경험을 상기시킵니다. 유사한 제품이나 서비스가 다시 필요할 때 다시 방문하게 됩니다.

10. 빠른 결과를 위해 유료 광고 사용

비즈니스에 빠른 리드가 필요한 경우 유료 광고가 빠른 솔루션이 될 수 있습니다. 온라인 광고는 해당 비즈니스에서 제공하는 제품이 필요한 사람들 앞에 게재될 수 있습니다.

효과적인 유료 광고를 위한 팁:

• 올바른 잠재고객 타겟팅: 유료 광고는 특정 업계의 의사 결정자와 같은 특정 그룹을 대상으로 할 수 있습니다. 이는 잠재적인 리드에 빠르게 도달하는 데 도움이 됩니다.
• 명확한 메시지와 CTA 사용: 광고는 "자세히 알아보려면 여기를 클릭하세요"와 같이 비즈니스가 제공하는 내용과 리드가 다음에 수행해야 할 작업을 정확하게 설명해야 합니다.
• 광고 성과 모니터링: 광고 성과가 얼마나 좋은지 관찰하는 것이 중요합니다. 클릭수 및 기타 데이터를 확인함으로써 기업은 광고가 비용만큼 가치가 있는지 또는 변경이 필요한지 확인할 수 있습니다.

마무리: 더 많은 B2B 판매 리드를 찾을 준비가 되셨나요?

B2B 영업 리드를 찾는 것이 큰 작업처럼 느껴질 수도 있지만 이러한 팁을 통해 기업은 이를 실현할 수 있는 도구를 갖게 됩니다. 소셜 미디어 사용부터 무역 박람회 참석까지, 각 방법은 잠재 고객을 유치하고 유지하는 데 도움이 됩니다.

이제 이러한 아이디어를 실행에 옮길 차례입니다. 연락하고, 온라인으로 탐색하고, 관계를 구축해 보세요! 모든 리드는 새로운 기회라는 점을 기억하십시오. 놀라운 B2B 영업 리드를 찾는 여정에 행운이 따르길 바랍니다!