온라인 과정 생성 및 판매: 목표를 향한 7단계

오랫동안 온라인 과정을 만드는 것에 대해 생각해 왔습니까? 아니면 최근에 그 개념에 대해 알게 되었고 멋졌다고 생각했습니까? 그러나 자신만의 온라인 코스를 만들고 싶다면 무엇을 고려해야 하는지, 어디에서 시작하는지, 코스를 판매하는 방법을 모릅니다.

그런 다음 이 기사에서 바로 시작할 수 있도록 성공적인 온라인 과정을 위한 7단계를 보여줄 것이기 때문에 계속 읽고 싶습니다.

온라인 과정이란 무엇이며 왜 만들어야 합니까?

온라인 과정이라는 이름은 실제로 모든 것을 말해줍니다. 온라인으로 진행되는 과정입니다.

이것은 또한 첫 번째 이점으로 이어집니다. 위치와 고객을 정리할 필요가 없습니다. 내부는 어디로든 이동할 필요가 없습니다. 또한 언제든지 배울 수 있습니다(심지어 아이들이 잠자리에 든 늦은 저녁이나 아침에 발코니에서 커피 한 잔과 함께). 이렇게 하면 약속을 잡을 필요가 없기 때문에 양쪽 모두에 유연성이 생깁니다.

온라인 과정을 훌륭하게 확장할 수 있습니다. 즉, 더 많은 사람들을 동시에 지원할 수 있습니다. 이것이 시간과 돈의 함정에서 벗어나는 방법입니다.

그리고: 온라인 과정은 귀하를 위한 추가 주류이며 귀하의 비즈니스에 재정적 보안을 제공합니다.

온라인 과정을 직접 만들기 위한 요구 사항

기본적으로 누구나 온라인 코스를 만들 수 있습니다. 필요한 것은 다음과 같습니다.

• 포지셔닝에 대한 최소한의 근본적인 이해. 일부 장소에서 여전히 확신이 서지 않아도 괜찮습니다. 포지셔닝은 어쨌든 시간이 지남에 따라 변경되고 개선될 것입니다. 하지만 최소한 비즈니스 주제가 무엇인지, 원하는 고객이 누구인지는 알고 있어야 합니다. 당신이 그들을 돕고 싶은 도전.
• 최초의 소규모 커뮤니티. 커뮤니티 구축에는 시간과 인내가 필요하며 결코 완료하지 못할 것입니다. 또한 과정을 판매하기 위해 5,000명의 Instagram 팔로워나 뉴스레터 구독자가 필요하지 않습니다. 그러나 커뮤니티가 없으면 내부의 승리를 보는 데 여전히 어려움을 겪을 것입니다. 따라서 가능한 한 빨리 커뮤니티 구축을 시작하십시오.
• 프로덕션에 필요한 인터넷 액세스 및 도구. 생성하려는 코스에 따라 다를 수 있습니다. 비디오 코스의 경우 논리적으로 좋은 카메라와 마이크, 텍스트 기반 코스를 위한 텍스트 소프트웨어 등이 필요합니다.

그거였다. 머릿속에 사업의 대략적인 방향이 있고, 커뮤니티의 첫 번째 구성원이 있고, 컴퓨터에 카메라가 있으면 시작할 수 있습니다.

또한 읽기: 온라인 학습이 교육을 보다 접근 가능하고 저렴하게 만드는 방법

온라인 코스 생성 및 판매: 진행 방법

한 번도 해본 적이 없다면 온라인 과정을 설계하는 것이 금방 압도될 수 있습니다. 계획이 명확하면 작업이 훨씬 쉬워집니다. 단계를 살펴보겠습니다.

소풍:

온라인 과정은 다른 규모로 진행될 수 있습니다. 일반적으로 코스를 파악할 수 있는 3가지 옵션을 대략적으로 구별할 수 있습니다. 고객이 시작할 수 있는 주제에 대한 개요 또는 소개를 제공하는 시작 코스에 관한 경우: 주제 내부 및 첫 번째 작은 뛰어난 결과. 아니면 특정 하위 영역으로 더 깊이 들어가거나 주제의 하위 영역에 매우 깊이 들어가는 과정입니까(Amy Porterfield는 이것을 "스포트라이트 과정"이라고 함)?

세 번째 옵션은 시그니처 코스입니다. 귀하의 프레임워크 및 방법을 포함하여 귀하가 지지하고자 하는 코스 또는 프로그램. 시그니처 코스는 완벽한 시스템입니다. 세 가지 유형의 과정 중 가장 포괄적입니다. 서명 과정은 구체적이고 상세하며 처음부터 끝까지 전체 프레임워크를 포함하고 완전한 변환으로 이어집니다.

종종 과정은 긴 시간(예: 1주에서 1년)과 반주의 형태와 강도(자율 학습 과정인 경우 전화나 동반 그룹, 포럼 또는 좋아하고 많은 하이브리드 모델).

그러나 단계는 모든 사람에게 동일합니다.

1. 과정 아이디어 찾기

우선, 온라인 과정을 제공하려는 주제를 고려해야 합니다.

완벽한 주제는 세 가지 영역으로 구성됩니다.

1. 당신의 열정: 당신은 무엇을 위해 불타고 있습니까? 준비 없이 최소 30분 동안 어떤 주제에 대해 이야기할 수 있습니까?
2. 귀하의 기술 및 지식: 특히 잘 알 수 있거나 잘 아는 것은 무엇입니까? 어떤 분야에서 교육 또는 추가 교육을 이수했거나 개인적으로 전문 지식을 습득했습니까? 귀하의 환경에 있는 다른 사람들이 자주 도움을 요청하는 문제는 무엇입니까?
3. 귀하의 목표 그룹: 귀하가 원하는 고객은 정확히 누구입니까? 내부? 어떤 질문과 과제에 대한 해결책을 찾고 있습니까?

많은 자영업자들은 첫 코스에서 너무 많은 것을 포장하는 경향이 있습니다. 당신은 당신이 알고 있는 모든 것을 전달하고 싶습니다 – 당신의 참가자들을 압도하십시오: 그러나 그것으로 내부에.

따라서 주제를 선택할 때 가능한 한 구체적이고 고객이 과정을 통해 도달해야 하는 명확하고 측정 가능한 최상의 목표를 결정하십시오. 모든 콘텐츠는 나중에 이 목표를 기반으로 합니다.

예: "내 고객: 내부에서 스트레스를 덜 받고 일찍 퇴근해야 합니다." 는 상대적으로 구체적이지 않습니다. 각각: R은 스트레스와 다른 것을 느끼기 때문에 퇴근 후 일찍 3분도 걸릴 수 있습니다.

"내 고객: 내부는 하루에 10시간 이상 작동하지 않아야 하지만 단 6시간 만에 하루를 마감할 수 있습니다." .

시장 분석도 의미가 있습니다. 귀하의 주제 영역에서 다른 사람들이 제공하는 과정과 고객과 함께 달성할 수 있는 목표가 무엇인지 살펴보십시오. 아직 자주 치료되지 않는 틈새 시장을 찾으면 가장 쉽습니다. 그러나 이것은 필수가 아닙니다. 일반적으로 수요가 많다는 제안이 많기 때문입니다. 그런 다음 틈새 시장보다 더 강력한 브랜드와 더 나은 마케팅이 필요합니다.

2. 과정 형식 계획

알고 싶은 특정 목표가 무엇인지 안다면: 내부에서 코스의 형식에 대해 생각할 수 있습니다.

첫 번째 질문은 다음 과 같습니다. 참가자가 스스로 학습하는 자가 학습 과정을 제공하시겠습니까? 아니면 예를 들어 질문 및 답변 세션, 코칭 또는 교환 및 피드백을 위한 커뮤니티를 통해 그들과 동행하고 싶습니까?

두 번째 질문은 코스가 얼마나 광범위해야 하는가입니다. 고객이 필요한 시간: 목적지에 도착할 때까지 내부에서?

처음에는 작고 관리하기 쉬운 온라인 과정을 만드는 것이 더 쉽습니다. 이렇게 하면 중간에 멈추지 않고 코스가 실제로 준비될 가능성이 높아집니다.

마지막으로 세 번째 질문 입니다. 콘텐츠 측면에서 코스를 어떻게 높이고 싶습니까?

예를 들어 비디오 과정을 만들거나 이메일 과정을 전달할 수 있습니다. 오디오, PDF 문서, 통합 문서, 체크리스트 및 기타 형식도 가능합니다. 어떤 매체가 적합합니까? 독점 오디오 또는 이메일 과정도 좋은 생각이 될 수 있습니다.

주제에 따라 다른 조합이 유용할 수 있습니다. 예를 들어 수채화 코스를 제공하는 경우 참가자가 내부에서 비디오 지침을 따를 수 있도록 도와줍니다. 관계와 관계에 대한 코스를 만들면 아마도 오디오 파일이 의미가 있을 것입니다. 부모는 요리하는 동안이나 어린이집에서 가는 길에 일에 대해 들을 수도 있습니다.

그런 다음 서로 다른 학습 유형(IVAN, Frederic Vester에 따른 학습 유형) 간에 구분이 이루어집니다.

• 청각 학습 유형: 듣기, 듣기, 토론을 통해 학습
• 시각적 유형의 학습 – 읽기, 이미지 표시, 비디오를 통해 학습
• 촉각-운동(또한 운동) 학습 유형: 느낌, 시도, 적용 등을 통해 학습합니다.
• 인지-지적 학습형: 지식, 사고를 통해 학습
• Vesters의 후계자들은 그의 아이디어를 기반으로 다섯 번째 학습 유형을 설명했습니다.
• 의사소통형 학습 유형: 말하기 및 다른 사람과의 교환을 통해 학습합니다.

모든 유형의 학습 또는 그 이상을 선택하려면 비디오, 오디오 및 텍스트를 제공하고 필요한 경우 그룹 교환 또는 기타 의사 소통 요소를 제공하는 것이 좋습니다.

3. 온라인 과정의 내용 구조화

다음으로 온라인 과정의 내용을 결정합니다.

가격 목표를 달성하기 위해 필요한 모든 결과, 기술 및 할 일을 첫 번째 목록에 나열하십시오. 그런 다음 그것들을 논리적 순서로 가져옵니다.

코스를 여러 모듈로 나누고 다시 레슨으로 나눌 수 있습니다.

예: 온라인 과정을 통해 과정을 제공하는 경우 "과정 아이디어 찾기" 는 모듈이 될 수 있고 "과정 계획"은 다른 모듈이 될 수 있습니다.

4. 콘텐츠 만들기

과정의 내용과 공통 스레드에 대한 명확성이 확보되는 즉시 프로덕션으로 이동할 수 있습니다. 이제 비디오 및/또는 오디오를 선택하고 통합 문서, 체크리스트 및 발표에 필요한 모든 것을 만드십시오.

5. 소프트웨어에서 온라인 코스 설정

모든 콘텐츠가 있는 경우 함께 배치하면 됩니다. 아주 작은 코스라면 이메일 자동화를 통해 잘 전달할 수 있습니다. 동영상 링크도 이메일에 삽입할 수 있습니다.

그러나 고객에게는 더 명확합니다. 그러나 코스 영역에서 콘텐츠를 호스팅하는 경우 내부에 있습니다. 웹사이트에서 직접 학습 영역을 설정하고 Digistore 또는 Copecart와 같은 결제 제공업체에 연결할 수 있습니다.

또는 Elopage, Coachannel, Coach, Thinkific, Teachable 및 기타 여러 소프트웨어를 사용하여 외부 코스 플랫폼을 선택할 수도 있습니다.

코스에서 원하는 것과 필요한 기능을 생각하는 가장 좋은 방법입니다. 그런 다음 다양한 플랫폼을 살펴보고 요구 사항에 가장 적합한 플랫폼을 선택하십시오.

6. 랜딩 페이지 만들기

Juhu, 당신의 코스는 서 있습니다! 이제 매도할 시간입니다. 이렇게 하려면 제품을 소개하는 랜딩 페이지가 필요합니다. 내부는 과정을 통해 달성할 수 있는 것을 보여주고 가질 수 있는 모든 질문에 답합니다.

1단계에서 답변한 질문을 자유롭게 다시 살펴보세요. 이제 이를 사용하여 설득력 있는 텍스트를 작성하고 온라인 과정의 콘텐츠를 간단히 얻을 수 있습니다.

팁: 때로는 온라인 과정을 직접 수강할 수도 있습니다. 이 코스의 랜딩 페이지가 어떻게 보이는지 살펴보고 마음에 드는 것을 적으십시오. 여기에서 자신의 페이지에 대한 영감을 얻을 수 있습니다.

읽어보기: 모든 랜딩 페이지에 필요한 5가지 중요한 신뢰 요소

예를 들어 일상적인 소셜 미디어의 존재감이 높고 주로 그곳에서 게시물과 스토리를 통해 판매하는 경우 팔로워가 이미 귀하가 무엇을 판매하는지 알고 있고 예약 버튼이나 PayPal 링크만 필요하기 때문에 큰 랜딩 페이지가 필요하지 않을 수 있습니다. 그것은 다시 비즈니스 모델의 문제입니다. 랜딩 페이지는 대부분의 사람들에게 유용해야 합니다.

7. 일반 호언 장담

많은 자영업자들은 온라인 강좌를 만들고 웹사이트에 올려놓고 이제 편리한 소극적 소득을 얻었다고 생각합니다. 불행히도 그렇지 않습니다. 자동화되고 상시 작동하는 프로세스는 일반적으로 코스의 높은 트래픽뿐만 아니라 시도하고 최적화하기 위해 많은 것을 필요로 합니다.

대부분의 경우 과정을 판매하려면 최소한 시작해야 합니다. 한 번이 아니라 몇 번이고.

온라인 과정 만들기: 연습에서 얻은 6가지 팁

지침을 단계별로 따르고 계속 유지하면 동기가 떠나더라도 첫 번째 온라인 코스를 만들 수 있습니다. 그가 진정으로 성공할 수 있도록 5가지 팁이 있습니다.

1. 과정에 대해 짧고 의미 있는 이름을 선택하십시오. 제목에서 보는 가장 좋은 방법은 코스가 무엇인지 확인하는 것입니다. 참고: 이 경우 크리에이티브보다 확실히 낫습니다.
2. 코스 참가자의 혜택에 해당하는 가격을 선택하십시오. 물론, 당신은 당신의 업계에서 어떤 가격이 다른 사람들에게 있는지 둘러볼 수도 있습니다. 그러나 궁극적으로 그는 당신과 당신의 브랜드에 맞아야 합니다. 발표를 위한 온라인 코스의 문제가 더 시급할수록: 내부 및 변경 사항이 많을수록 가격이 높아질 수 있습니다.
3. 주제와 대상 그룹에 따라 긴 동영상을 피하고 콘텐츠를 작은 간식으로 나누는 것이 합리적일 수 있습니다. 특히 선가 영상의 경우 10~15분 이상 영상을 만들지 않는 것이 타당할 때가 많습니다.
4. 코스에서 필요한 만큼만 이야기하고 구현에 더 집중하십시오. 귀하의 발표: 내부 구현이 원하는 결과를 얻은 경우에만 만족하고 다시 구매하고 추천합니다.
5. 귀하와 귀하의 대상 그룹에 대해 어떻게 작동하는지 확인하십시오. 첫 번째 라운드에서 이동 중에 비디오를 녹화하거나 단순히 콘텐츠를 라이브로 유지하는 것은 매우 유용할 수 있습니다. 단순히 녹음을 사용하거나 압축된 것을 선택할 수 있습니다.
6. 완료가 완벽보다 낫다: 동영상을 너무 오래 보지 마세요. 매 라운드마다 코스를 더욱 향상시킬 수 있습니다. 실험이 허용됩니다!

결론:

온라인 코스를 만들고 판매하는 것은 당신에게 약간의 노력을 의미합니다. 콘텐츠를 기획하고 제작하고 랜딩 페이지를 작성하는 것부터 출시까지 많은 것을 연구하고 고려하고 자연스럽게 구현합니다.

짧은 코스로 시작하면 스스로 정신적 장애물을 줄일 수 있습니다. 나중에 이를 확장하거나 더 광범위한 과정을 추가로 설계할 수 있습니다.

많은 도로가 로마로 이어집니다. 어떤 사람들에게는 온라인 과정이고, 다른 사람들에게는 다른 확장 가능한 온라인 제품이거나 처음에는 작은 워크샵이나 미니 과정입니다.