의료 행위 판매에 대한 확실한 가이드(2022)

의료 행위를 판매하는 것은 작은 일이 아닙니다. 많은 고려 사항이 있으며 그 과정은 길고 복잡할 수 있습니다. 그렇기 때문에 이 가이드를 작성하여 모든 내용을 다룰 수 있도록 돕습니다. 이 기사는 판매 시점을 결정하는 것부터 구매자와 거래를 성사시키는 것까지 판매를 위한 연습을 준비하는 각 단계를 안내합니다.

판매 준비

이 단계의 목표는 최대의 수익성과 차질 없는 프로세스를 달성하는 데 도움이 되는 것입니다. 귀하의 진료를 판매하는 것에 대해 긴장하고 흥분하는 것은 자연스러운 일이지만 이것은 비즈니스 거래임을 기억하십시오. 감정이 당신의 판단을 흐리게 하지 않도록 하는 것이 최선일 것입니다.

다음은 판매를 준비할 때 고려해야 할 몇 가지 사항입니다.

귀하의 진료의 모든 자산과 부채를 식별하십시오.

이것은 사업의 출구 전략과 판매 수익금에서 지불해야 할 수 있는 잠재적 부채 또는 의무를 결정하는 데 도움이 됩니다.

재정:

은행 거래 내역서, 세금 신고서 및 W-2를 포함한 재무 기록을 확인하십시오. 회계사가 있는 경우 판매 중이나 판매 후에 다시 문제가 발생할 수 있는지 확인하기 위해 가는 빗으로 재무 기록을 검토하도록 요청하십시오.

가옥:

예, 우리는 당신이 당신의 연습을 깨끗하고 깔끔하게 유지하는 훌륭한 일을 하고 있다고 믿고 싶습니다. 그러나 건물에 문제가 있습니까? 구매자는 귀하의 진료를 인수할 때 어떤 작업을 하게 될지 관심을 가질 것이므로 첫 방문에서 멋진 첫인상을 줄 수 있는 것이 중요합니다. 다시 말해서, 모든 장비가 작동하는지, 모든 공급품이 고려되었는지, 직원이 모든 준비가 되었는지 확인하십시오.

모든 서류를 순서대로 가져오세요:

여기에는 환자 파일을 정리하고 이전할 준비를 하고 진료에 대한 모든 적절한 라이선스 및 인증을 보유하는 것이 포함됩니다. 귀하의 진료를 시장에 출시하기 전에 귀하는 또한 어떤 문서가 업데이트 또는 변경되어야 하는지 알아보기 위해 귀하의 변호사와 확인해야 합니다.

온라인 자산을 강화하십시오:

이 시대에 귀하의 진료소 웹사이트는 아마도 가장 중요한 자산 중 하나일 것입니다. 최신 정보가 아닌 경우 판매 전에 수정하는 것이 좋습니다. 소셜 미디어와 Google 마이 비즈니스 페이지가 있는 경우 동일한 작업을 수행하세요.

실천을 평가하다

얼마만큼의 가치가 있는지 알아보는 시간입니다. 이 프로세스는 복잡할 수 있으며, 그 가치를 결정하는 데 많은 요소가 관련되어 있습니다.

영업권은 본질적으로 해당 관행이 자산과 부채를 넘어 얼마나 가치가 있는지입니다. 여기에는 위치, 지불인 구성, 추심율, 커뮤니티 관계, 평판, 관행의 경쟁, 종이로는 쉽게 수량화할 수 없지만 그럼에도 불구하고 매우 가치가 있는 지적 재산과 같은 항목이 포함됩니다.

이러한 요소의 의미와 일반적으로 의료 행위의 가치에 미치는 영향에 대해 질문이 있을 수 있습니다. 선의는 말만이 아니라 자산입니다. 최고의 가격을 얻기 위해 사용할 수 있지만 합리적이어야 합니다.

판매를 위한 마케팅 연습

마케팅을 통해 우리는 다음을 원합니다.

• 올바른 구매자를 유치하십시오.
• 귀하의 연습을 판매할 기회를 늘리십시오.
• 비즈니스 가치 향상

여기에서 이 세 가지 마케팅 목표에 대해 간략하게 논의해 보겠습니다.

1. 올바른 구매자 유치:

자신의 필요와 목표에 맞는 의료 행위를 구매하는 데 관심이 있고 이를 구매할 재정적 여유가 있는 구매자를 유치하려고 합니다. 직접 마케팅 활동을 통해 특정 구매자를 타겟팅하거나 의사별 무역 박람회, 네트워킹 이벤트 또는 잠재적 구매자와 직접 상호 작용할 수 있는 기타 포럼에 참여하여 이 목표를 달성할 수 있습니다. 또한 해당 지역에서 잠재 구매자를 가장 효과적으로 타겟팅하는 방법을 알고 있고 이 프로세스 전반에 걸쳐 긴밀하게 협력할 수 있는 경험 많은 중개인 또는 컨설턴트를 고용하는 것을 고려한다면 도움이 될 것입니다.

2. 귀하의 진료를 판매할 가능성을 높입니다.

노출이 많을수록 연습을 빠르고 좋은 가격에 판매할 가능성이 높아집니다.

• 비즈니스 가치 향상: 인식은 비즈니스 자산 판매의 중요한 부분입니다. 판매를 위한 의료 행위를 마케팅할 때 메시지 및 기타 요소가 함께 작동하여 성공, 안정성 및 전문성의 이미지를 불러일으키도록 하려고 합니다.

다음은 잠재적 구매자의 몇 가지 예입니다.

• 인수 및 확장을 위해 진료를 구입하려는 의사.
• 은퇴/상담으로 전환하고자 하는 의사.
• 새로운 위치 또는 인수를 찾고 있는 병원 또는 의료 시스템.
• 파트너를 사려고 하는 의사도 있습니다.

협상 및 실사

협상

이상적인 구매자가 의료 서비스 구매에 관심을 보이면 협상할 때입니다. 판매자는 거래에서 원하는 것이 무엇인지 알아야 하고 구매자는 이러한 요구를 충족할 수 있는지 알아야 합니다.

협상은 예술 형식이며 약간의 연습이 필요합니다. 협상하는 것이 불편하다면 이 분야에 경험이 있는 사람을 고용하는 것을 고려하십시오.

스스로 협상하기로 결정했다면 다음과 같은 몇 가지 팁이 있습니다.

• 구매자가 의향서를 제공했는지 확인하십시오.
• 비공개 계약에 서명합니다.
• 모든 기회를 활용하여 귀하의 비즈니스가 진정한 거래인 이유를 강조하십시오.
• 시장에서 당신의 연습을 과대 평가하지 마십시오.
• 경쟁 금지 계약에 서명할 때는 최선의 이익을 고려하십시오.

실사 기간

실사 기간은 제안과 마감 사이의 시간입니다. 이 기간 동안 판매자는 구매자에게 귀하의 관행에 대한 정보를 제공할 준비가 되어 있어야 합니다. 재정 기록 사본을 제공하고 그들이 귀하의 사업에 대해 가질 수 있는 모든 질문에 답하고 싶을 것입니다.

구매자는 인터뷰 및 회의를 위해 물리적 자산(예: 사무실 공간)과 직원에 대한 액세스를 원할 것입니다.

판매 종료

마감 프로세스는 실습 판매의 마지막 단계입니다.

다음 사항에 유의하십시오.

판매 계약

판매 계약은 전체 프로세스에서 가장 중요한 부분입니다. 법률 문서는 판매 조건을 설정합니다. 잘 작성된 계약에는 거래에 중요한 모든 조건이 포함되며 관행을 종료하는 기초로 사용됩니다.

계약은 다음을 포함해야 합니다.

• 연습의 판매 가격입니다.
• 지불 일정 및 마감일.
• 부채 또는 부채의 인수 또는 거부.
• 환자 기록을 포함한 자산 이전.
• 마케팅 및 광고 전략을 포함하여 새 소유자를 위한 전환 계획.

중요 사항: 판매자와 구매자 쌍방이 계약서에 서명해야 합니다.

의료 행위를 판매하는 데 사용할 수 있는 몇 가지 유형의 계약이 있습니다.

자산 판매 – 이 계약을 통해 구매자는 장비, 가구 및 소모품을 포함하여 판매자 자산의 전체 또는 일부를 구매할 수 있습니다. 구매자는 해당 자산과 관련된 미결제 부채에 대한 책임을 집니다.

주식 구매 계약: 이 유형의 계약을 통해 구매자는 판매자가 소유한 법인의 주식을 구매할 수 있습니다.

세금 고려

자산매각 : 의료행위를 자산매각으로 매각할 경우 이익에 대해 일반소득세율이 적용되기 때문에 더 높은 세율을 납부할 각오가 되어 있어야 합니다. 마찬가지로 C-Corp로 판매할 때 자산 매각으로 주주를 이중 세금 고려 사항에 노출시킵니다.

주식 매각 : 사업 이익을 위해 주식을 매각함으로써 일반 소득세보다 낮은 양도소득세율의 혜택을 누릴 수 있습니다.

지불 유형

당신은 당신의 연습을 팔 때 어떻게 돈을 받습니까? 현금 구매자 또는 판매자 자금 조달 옵션이 있는지 여부에 관계없이 두 당사자에게 가장 적합한 지불 구조 유형을 협상할 수 있습니다.

현금 구매자가 있는 경우 해당 관행을 100% 구매하고 선불로 비용을 지불합니다.

판매자 파이낸싱 옵션이 있는 경우 구매자는 월별 지불액에 이자를 추가하여 시간이 지남에 따라 관행에 대해 지불하는 데 동의했습니다.

두 경우 모두 각 당사자가 선불로 받는 금액과 월별 지불액을 명확하게 이해하는 것이 중요합니다. 또한 한 당사자가 월별 지불금을 제때 또는 전혀 지불하지 못하면 어떻게 되는지 고려해야 합니다(예: 대출을 불이행하는 경우).

판매 후 관행 전환

열쇠를 넘겨주고 새 주인이 모든 것을 스스로 처리하게 하는 것만으로는 더 이상 충분하지 않습니다. 새 소유자는 판매 후 모든 것이 원활하게 진행될 수 있도록 열쇠를 맡기기 전에 가능한 모든 일을 하고 있다고 믿어야 합니다.

다음은 전환을 쉽게 하는 데 도움이 되는 세 가지 팁입니다.

직원과의 만남: 모든 직원과 만나 전환 중 및 이후의 역할에 대해 논의해야 합니다. 이를 구매자에게 소개하거나 사전에 만나 익숙해지도록 하는 기회로 사용할 수 있습니다.

클라이언트/환자에게 알리고 준비: 소유권의 보류 중인 변경에 대해 환자에게 알리는 것은 어려울 수 있지만 관련된 모든 사람에게 필요합니다. 현재의 모든 고객/환자에게 서신/이메일을 보내서 귀하의 진료가 판매되더라도 치료가 중단되지 않을 것임을 알릴 수 있습니다.

환자 정보/기록 전환: 구매자가 각 환자가 누구이며 그들의 필요가 무엇인지 알 수 있도록 필요한 모든 환자 정보도 제공해야 합니다.