Evan Wilkoff가 실패를 극복하고 뛰어난 결과를 위해 팀에 동기를 부여하는 방법에 대해 이야기합니다.

자산 담보 및 구조화 금융 분야에서 풍부한 경험을 갖춘 뛰어난 금융 서비스 전문가이자 컨설턴트인 Evan Wilkoff를 만나보십시오. 그의 경력 전반에 걸쳐 Evan은 강력한 리더십 기술과 수익성 있는 비즈니스 및 플랫폼을 구축하는 재능을 보여주었습니다. 2010년부터 2021년까지 그는 Ascentium Capital LLC의 부사장으로 재직하면서 회사의 자본 시장 및 재무 활동을 주도했습니다.

Ascentium Capital에서 재직하는 동안 Evan Wilkoff는 강력한 자산 담보 증권 발행 프로그램, 유명한 자금 중심 은행의 여러 신용 시설 및 다양한 신디케이션 소스를 포함하는 매우 성공적인 자금 조달 전략을 설계하고 구현했습니다. Ascentium Capital에서 발행 금액은 5년 이내에 20억 달러를 초과했으며 10년 만에 인상적인 80억 달러에 도달했습니다.

Ascentium에서 Evan이 이룬 주요 업적 중 하나는 12건의 거래에서 34억 달러가 발행된 자산 유동화 증권 발행 프로그램을 감독한 것입니다. 또한 그는 총 14억 달러에 달하는 포트폴리오 판매를 성공적으로 관리하여 5% 이상의 상당한 이익을 창출하고 57명의 구매자를 참여시켰습니다. Evan의 전문 지식은 역외 재보험 회사를 설립하고 관리하는 데까지 확장되었으며, 이 회사는 자동 보험 상품의 순 인수 이익을 통해 Ascentium에 높은 수익성을 입증했습니다.

유망한 기회를 식별하고 성공적인 비즈니스 플랫폼을 육성하는 Evan의 능력은 Ascentium에서의 기여를 통해 분명합니다. 그는 트럭 금융, D2C 콜 센터, 소액 티켓 판매 시점 장비 금융 사업부를 포함한 세 가지 비즈니스 플랫폼을 만드는 데 중요한 역할을 했습니다. Evan은 그의 기술과 업계 지식을 활용하여 이러한 플랫폼을 Ascentium의 운영에 인수, 출시 및/또는 통합하는 데 중요한 역할을 하여 회사의 전반적인 성공에 기여했습니다.

Ascentium Capital에서 재임하기 전에 Evan Wilkoff는 기업 재무에서 점진적으로 책임 있는 여러 역할에서 성공을 거두었습니다. Wells Fargo Securities의 상업 자산 금융 이사로서 그는 자신의 사업부 내에서 연간 수익을 3배로 늘렸습니다. 또한 그는 CoActiv Capital Partners, Inc., LLC의 부사장 겸 재무 담당자로서 은행 관계를 관리하고 고위 창고 라인을 협상하고 신디케이션 전략을 개발했습니다.

Evan은 또한 Cavalier Funding, LLC의 공동 설립자로서 처음부터 풀 서비스 전문 금융 회사를 설립했습니다. 이 벤처 기간 동안 그는 위험을 최소화하면서 이익을 효과적으로 극대화하는 독점 가격 책정 모델을 개발했습니다.

Evan Wilkoff의 학문적 배경에는 버지니아 대학교의 시스템 엔지니어링 학사 학위가 포함되어 있어 복잡한 금융 분야에서 탁월한 성과를 거둘 수 있는 강력한 기반을 제공했습니다.

최근에 우리는 Evan Wilkoff와 대화하여 생산성에 대한 그의 비밀과 그가 경력을 통해 배운 귀중한 교훈에 대한 통찰력을 얻을 수 있는 특권을 가졌습니다. 그는 자신의 통찰력과 경험을 청중과 공유하게 되어 기뻤습니다.

당신이 계속해서 하고 다른 사람들에게 추천하는 한 가지는 무엇입니까?

개인적으로나 전문적으로 지속적으로 개선하고 성장하기 위해 제가 발견한 한 가지 매우 가치 있는 습관은 여행, 더 깊은 수준에서 개인과 연결 및 네트워킹입니다. 여행은 다양한 문화를 접할 뿐만 아니라 세상을 바라보는 시각과 이해의 폭을 넓혀주기 때문입니다.

개인적인 차원에서 사람들과 연결하는 것은 진정한 관계를 구축할 수 있게 해주고 새로운 기회와 협업으로 이어질 수 있기 때문에 매우 중요합니다. 네트워킹은 다양한 삶과 산업 분야의 개인을 만날 수 있게 하여 잠재적인 연결과 아이디어의 풍부한 태피스트리를 제공하므로 이것의 핵심 구성 요소입니다. 이러한 활동에 정기적으로 참여하는 습관을 들이면 지속적으로 배우고 성장하며 자신과 타인을 위한 새로운 기회를 창출할 수 있습니다.

당신이 겪었던 한 가지 실패는 무엇이며 그것을 어떻게 극복했습니까?

나의 가장 큰 실패 중 하나는 몇 달 간의 계획 끝에 파트너와 함께 내 사업을 시작했을 때였습니다. 그러나 가게를 차린 후 우리는 전화가 울리지 않고 어떤 사업도 창출하지 않는다는 것을 깨달았습니다. 우리는 사업 계획을 빠르게 전환하고 회사를 유지하기 위해 리드 생성을 시작해야 했습니다.

도전적이었지만 향후 몇 년 동안 천천히 회사를 성장시켰습니다. 결국 우리는 회사를 매각하고 다른 조직에서 고위직을 맡기로 결정했고 이는 귀중한 학습 경험이 되었습니다. 이 실패는 나에게 적응력과 민첩성의 중요성을 가르쳐 주었고 성공은 종종 예상치 못한 도전에 직면했을 때 신속하게 방향을 전환할 수 있는 능력에서 비롯됩니다.

새로운 인재를 채용할 때 어떤 자질과 기술을 찾으십니까?

새로운 인재를 채용할 때 저는 커뮤니케이션 기술, 분석 능력, 새로운 도전과 변화에 쉽게 적응할 수 있는 능력을 겸비한 사람을 찾습니다.

효과적인 의사소통은 성공적인 비즈니스의 핵심 요소이며 직장에서 종종 과소평가되는 기술이라고 생각합니다. 또한 저는 특히 스프레드시트 분석과 같은 강력한 분석 기술을 갖춘 지원자를 찾습니다. 이 기술 세트는 비즈니스 성장을 주도하는 정보에 입각한 의사 결정을 내리는 데 종종 중요하기 때문입니다.

마지막으로, 오늘날의 끊임없이 변화하는 비즈니스 환경에서는 유연성이 필수적이며 저는 새로운 경험에 개방적이고 목표를 달성하기 위해 필요할 때 전환할 수 있는 개인을 찾습니다.

뛰어난 결과를 얻기 위해 팀에 어떻게 동기를 부여합니까?

노련한 리더로서 저는 팀 내에서 자율성과 신뢰의 문화를 조성해야 한다고 굳게 믿습니다. 세세한 부분까지 관리하는 대신 저는 직원들이 독립적으로 문제를 해결하고 도움을 요청하는 것을 두려워하지 않도록 권한을 부여하는 것을 우선시합니다. 또한 모든 사람이 순조롭게 진행되도록 정기적인 감독 및 보고의 중요성을 인식하고 있습니다.

하지만 일이 항상 허드렛일처럼 느껴져서는 안 된다는 것도 이해합니다. 팀에 동기를 부여하고 몰입도를 유지하기 위해 저는 작업 환경에 재미와 경솔함을 통합하는 것을 중요하게 생각합니다. 긍정적인 직장 문화를 조성함으로써 우리 팀이 더 동기를 부여받고 업무에 투자할 가능성이 높다는 것을 알게 되었습니다.

또한 적절한 보상 및 보상 구조의 중요성을 인식합니다. 팀에 적절한 인센티브를 제공함으로써 뛰어난 결과를 위해 노력하도록 동기를 부여할 수 있습니다.

어려운 클라이언트, 고객 또는 동료를 어떻게 처리합니까?

도전적인 고객, 고객 또는 동료를 상대하는 것은 항상 섬세한 상황입니다. 그것이 나의 가장 강력한 기술은 아니지만 인내심, 공감 및 솔루션 지향 접근 방식으로 이러한 상황을 처리하는 방법을 배웠습니다.

나는 그들의 관점을 이해하고, 그들의 관심사를 파악하고, 상호 이익이 되는 해결책을 찾으려고 노력합니다. 필요한 경우 다른 팀원을 참여시키거나 적절하게 문제를 에스컬레이션하지만 항상 긍정적이고 생산적인 관계를 유지하는 데 중점을 둡니다.