두바이 시장으로 사업 확대

DUAMENTES 전문가는 실패 위험을 완화하고 투자 보호 기회를 식별하기 위해 두바이 시장에 진출하기 전에 기업이 고려해야 할 주요 요소에 대한 귀중한 통찰력을 공유합니다.

두바이 시장은 청중의 기대와 요구에 부합하는 제품에 대해 상대적으로 쉽게 진입할 수 있는 기회를 제공합니다. 그럼에도 불구하고 특정 산업은 투자 및 잠재 고객 도달 범위 측면에서 매력을 갖고 있습니다. 이 중 전자상거래, 핀테크, 그린테크는 상당한 성장을 보였으며 두바이 시장을 확장하고 침투하려는 스타트업에게 유망한 기회를 제시했습니다.

인구 천만 명이 넘는 UAE는 강력한 소비력으로 인해 매력적인 시장입니다. 기업은 성공적인 UAE 이니셔티브를 지역 확장을 위한 발판으로 활용하여 다양한 고객 선호도에 대한 통찰력을 얻을 수 있습니다. 두바이는 인구 밀도가 가장 높은 도시로, 300만 명이 넘는 주민이 거주하고 있어 외국인들에게 인기 있는 도시입니다. 약 150만 명이 경제에 참여하고 있으며, 그 중 이민자가 약 30%를 차지합니다. 인구의 대부분(80%)은 이민자로 구성되어 있으며, 파키스탄인과 인도인이 가장 인구가 많은 그룹입니다. 다양한 인구를 이해하는 것이 중요합니다. 아랍인들은 품질과 프리미엄 조화를 우선시하고, 유럽인들은 제품 기능을 평가하며, 노동 이주자들은 아랍어를 구사하지 못하지만 유럽인과 유사점을 공유합니다.

젊은이들이 디지털 플랫폼을 적극적으로 사용하기 때문에 이러한 다양성은 은행 부문과 관련이 있습니다. 성공적인 시장 진입과 제품 적응을 위해서는 두바이의 다문화 환경과 소비자 행동을 고려해야 합니다.

전자상거래는 특히 두바이에서 눈부신 성장을 이루었으며, 평균 연령 33세의 젊은 인구가 전자상거래 발전에 중추적인 역할을 하고 있습니다. 또한, 스마트폰의 광범위한 사용과 인터넷 보급률의 증가가 이러한 성장을 촉진했습니다. 주요 기업들은 UAE 소비자의 온라인 쇼핑 선호도를 활용하기 위해 이 지역에서의 입지를 확대하고 있습니다. DUAMENTES의 전문 지식에 따라 그들은 두바이 시장의 소비자 행동에 더 잘 부합하도록 제품을 조정하고 있습니다.

예를 들어, 명품 브랜드는 이전에는 온라인 쇼핑에 대해 주저했지만 시간이 지남에 따라 점점 더 관심을 보이는 현지 고객을 유치하기 위해 아랍어 웹사이트를 개설했습니다. 두바이에 기반을 둔 스타트업조차도 2021년 아랍에미리트에서 확장 계획을 발표한 YallaMarket의 예처럼 이 지역 내에서 영역 확장을 모색하고 있습니다. 이 회사는 확장 노력을 위해 2023년까지 600,000달러의 투자를 성공적으로 확보했습니다. 또한 TikTok의 모회사인 ByteDance Ltd가 현지 물류 서비스 회사인 iMile Delivery에 투자하여 두바이 전자상거래 생태계에 대한 관심이 높아지고 있음을 보여주는 것처럼 소셜 미디어 플랫폼은 두바이 청중의 잠재력을 인식하고 있습니다.

두바이는 세계에서 가장 기술적으로 진보된 도시 중 하나로 인정받고 있으며, 정부는 신흥 기술에 지속적으로 투자하고 있습니다. 두바이의 많은 기업은 인공 지능(AI)을 온라인 판매 전략에 통합하여 기술에 정통한 허브로서의 도시의 입지를 더욱 강화하고 있습니다.

“Pushing Forward” 보고서(2022)에 따르면 MENA 지역은 2030년까지 3,200억 달러라는 상당한 AI 시장 규모를 달성할 것으로 예상됩니다. MENA 지역은 2030년까지 3,200억 달러 규모의 AI 시장을 달성할 것으로 예상됩니다. 업계 전반의 프로세스 자동화 및 서비스 개선을 통해 비용이 절감됩니다. AI의 경제적 기여도 연간 성장률은 20~34%로, UAE가 성장을 주도할 것으로 예상된다. 특히 두바이만이 신뢰할 수 있고 안전한 AI 사용을 촉진하기 위한 전문 AI 윤리 툴킷을 보유하고 있습니다.

UAE의 핀테크 시장은 두바이의 첨단 핀테크 생태계에 힘입어 2022년 25억 달러 규모로 MENA 지역을 선도합니다. 두바이는 결제 시스템, 암호화폐 시장, 사이버 보안에 투자하는 스타트업과 국제 금융 기관을 적극적으로 지원하여 도시를 최고의 글로벌 핀테크 허브로 자리매김하고 있습니다. 30세 미만 인구의 60% 이상이 높은 수준의 기술 지식을 갖춘 이 지역은 디지털 기술을 수용하고 있으며, 50% 이상이 이미 디지털 지갑을 사용하고 있습니다.

투자자들은 2023년 3월 벤처캐피털의 73%를 받는 핀테크를 선호하고, 푸드테크와 교육기술이 그 뒤를 따릅니다. 이들 부문은 총 투자의 86%를 차지했다. 핀테크에 대한 두바이의 의지는 향후 10년 동안 경제 규모를 8조 7100억 달러로 두 배로 늘리는 것을 목표로 하는 경제 전략 "D33"에서 분명하게 드러납니다.

두바이 국제 금융 센터(DIFC)는 중동, 아프리카 및 남아시아의 선도적인 조직으로 4,377개의 등록 회사를 보유하고 있으며 핀테크 및 혁신이 36% 증가했습니다. 투자자들에게 업계의 매력은 디지털 서비스에 대한 수요 증가에 의해 주도되며 기업은 2022년에 6억 1,500만 달러 이상의 투자를 받았습니다. UAE의 글로벌 디지털 결제는 2024년까지 8조 2,600억 달러에 이를 것으로 예상됩니다. DIFC는 핀테크 생태계에 계속 투자하고 있습니다. 스타트업과 기존 기업을 위한 지원 프로그램, 유연한 규정, 리소스를 제공합니다.

두바이는 녹색 경제 이니셔티브의 일환으로 제품 재사용을 적극적으로 수용하고 있습니다. 환경에 민감한 소비자와 기업의 지원을 받는 정부의 "지속 가능한 개발을 위한 녹색 경제" 전략은 두바이를 녹색 기술의 글로벌 허브로 자리매김하고 있습니다. 제품 재사용 기회는 다양한 산업 전반에 걸쳐 확장되며, 그린테크 부문의 스타트업은 성공할 수 있는 좋은 위치에 있습니다.

두바이 중고품 시장은 IoT, AI, 블록체인 등 첨단 기술을 통합해 지속가능성을 높인다. IoT를 통해 가전제품의 스마트 센서를 통해 가전제품의 수명을 모니터링하고 연장할 수 있습니다. AI는 개인화된 추천을 위해 기계 학습을 사용하는 고급 중고 부티크와 같은 온라인 플랫폼에서 역할을 합니다. UAE의 운송 수명주기 관리 시스템과 같은 정부 프로젝트도 이 분야의 스타트업을 지원합니다.

MENA 지역의 핀테크 부문은 2022년 상반기에 총 8억 1900만 달러를 투자해 이전 기록의 거의 두 배에 달하는 놀라운 성공을 거두었습니다. 이 지역의 암호화폐에 대한 투자도 급증해 1억 8,700만 달러에 달해 이전 수치의 거의 두 배에 달했습니다. 이러한 인상적인 성장은 총 가치가 155억 달러에 달하는 800개 이상의 핀테크 스타트업을 포함하는 강력한 생태계에 의해 뒷받침됩니다. 이 지역 최대의 핀테크 및 혁신 생태계인 두바이 국제금융센터(DIFC)는 이러한 스타트업의 60% 이상을 유치하고 있습니다.

두바이는 '샌드박스 두바이'와 같은 계획을 통해 입증되는 기술 발전의 허브로 빠르게 발전하고 있습니다. 실험 및 제품 검증을 위한 이 플랫폼에는 ADGM RegLab, UAE 규정 연구소(RegLab), DFSA ITL(혁신 테스트 라이센스) 프로그램 및 보험 부문을 위한 규제 샌드박스의 네 가지 주요 구성 요소가 포함되어 있습니다. 이러한 이니셔티브는 혁신을 위한 유리한 환경을 조성하고 새로운 비즈니스를 유치하여 두바이를 지역 혁신 리더로 자리매김합니다.

ADGM RegLab은 핀테크 혁신을 위한 맞춤형 규제 프레임워크를 제공하는 반면, UAE RegLab은 신흥 기술에 대한 미래 법률을 적극적으로 형성합니다. DFSA 혁신 테스트 라이선스(ITL) 프로그램은 두바이의 규제 샌드박스로, 새로운 금융 상품 및 서비스를 테스트할 수 있습니다. 또한 UAE 중앙은행은 스마트 보험 시장 성장을 촉진하고 신흥 Emirati FinTech 기업을 지원하기 위해 보험 부문에 대한 규제 샌드박스를 도입했습니다.

동시에 두바이는 중소기업(SME)에 초점을 맞춘 프로그램을 개발하고 있습니다. 이 프로그램은 역량 강화와 글로벌 확장 지원을 통해 400개의 잠재력 있는 기업을 발굴하고 지원하여 국제 무대에서 성장과 성공을 육성하는 것을 목표로 합니다.

결론적으로 UAE, 특히 두바이는 다양하고 부유한 인구를 가진 유망한 시장을 제공합니다. 이러한 잠재력을 활용하려면 기업은 문화적 다양성과 소비자 선호도를 이해해야 합니다. DUAMETNES 국제 팀은 두바이 시장에 진출하려는 신생 기업 및 중견 기업에 귀중한 지원을 제공하여 그들이 데이터 기반 결정을 내리고 위험을 효과적으로 완화할 수 있도록 돕습니다.

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