11가지 페이스북 광고 연휴 마케팅 팁

연휴 시즌은 모든 마케팅 담당자와 사업주에게 중요한 시기입니다. 잠재 판매량이 높고 구매 의도가 높기 때문에 일반적으로 많은 광고주가 휴일 수익을 극대화하려는 의도로 Facebook 광고를 사용하게 됩니다.

연휴 기간 동안의 Facebook 광고는 까다로울 수 있습니다. 때로는 광고주의 급증(또는 광고비 지출의 급증)으로 인해 시장이 범람하여 광고 비용이 증가할 수 있습니다. 다른 경우에는 소비자 행동이 까다로울 수 있습니다.

좋은 소식은 연휴 기간 동안 Facebook 광고를 통해 성공할 수 있는 방법이 많다는 것입니다. 귀하의 결과를 극대화하기 위해 업계 최고의 Facebook 및 PPC 전문가에게 연락하여 최고의 Facebook 광고 휴가 마케팅 팁을 공유했습니다.

1. 사전에 캠페인 일정을 계획하세요

휴일이 다가올 때 항상 가장 먼저 해야 할 일은 PPC 캠페인을 계획하는 것입니다.

AdEspresso의 Facebook 및 Instagram 광고 전문가인 Paul Fairbrother는 Facebook 휴일 광고를 계획하는 것뿐만 아니라 시스템에 고정하고 로드하는 것도 원한다고 말합니다.

Fairbrother는 “Facebook에서는 각 광고를 몇 분 안에 승인하고 게시하는 경우가 많지만 연휴 기간에는 승인 시간이 상당히 길어질 수 있습니다. 따라서 계절별 프로모션과 같이 시간에 민감한 캠페인의 경우 지연을 방지하려면 며칠 전에 광고를 만들고 예약하세요."

충분한 시간적 여유를 갖고 광고 일정을 계획할 수 있으므로 이를 꼭 활용하세요. 광고가 게재되기 전에 마음이 바뀌면 언제든지 광고를 비활성화할 수 있습니다.

2. 시즌 초에 광고 계정 한도를 검토하세요

Fairbrother는 또한 AdEspresso Academy의 모든 코칭 고객에게 다음을 권장하는 또 다른 귀중한 준비 팁을 공유했습니다. 계정 한도를 알아두세요.

특정 금액을 초과하지 않도록 광고 계정에 계정 지출 한도를 설정할 수 있습니다. 이는 예산을 유지하는 데 도움이 되지만, 광고주가 의도적으로 휴가 시즌에 더 많은 비용을 지출하려고 했으나 광고 제한으로 인해 지출을 하지 못하는 경우가 많습니다.

"비즈니스 관리자에서 광고 계정 한도와 청구 소스를 검토하여 광고가 지속적으로 게재되고 지출 한도로 인해 제한되지 않도록 하세요."

Ad Manager 또는 비즈니스 관리자 아래의 '결제 설정'으로 이동하여 '계정 지출 한도'를 조정하면 됩니다.

3. 할인을 주요 초점으로 삼으세요

많은 매출을 빠르게 창출하고 싶으신가요?

재타겟팅된 잠재고객에게 접근할 때 할인이나 프로모션을 주요 초점(제품이 아닐지라도)에 배치하는 것이 성공적인 전략이 될 수 있습니다.

Disruptive Digital의 공동 창립자인 Maurice Rahmey는 “지난 몇 달 동안 제품이나 서비스에 대한 인지도를 구축하는 데 시간을 보냈습니다.”라고 설명했습니다. "이제 판매에 집중할 때입니다. 이 판매 기간 동안 전환하는 대부분의 사람들은 귀하의 브랜드를 아는 사람들이기 때문입니다."

리타겟팅을 활용하고 이에 따라 마케팅 예산의 상당 부분을 할당하여 따뜻한 리드를 전환하고 할인, 무료 배송 제안 또는 공짜와 같은 프로모션을 광고 캠페인의 주요 초점으로 만들어 판매를 늘리십시오(제품 자체보다 훨씬 더 그렇습니다).

4. 광고를 단순하게 유지하세요

프로모션이 눈에 띄도록 하기 위해 Rahmey는 브랜드가 광고를 최대한 단순하게 유지할 것을 조언합니다.

“가장 효과적인 이미지는 제품을 클로즈업하거나 단일 혜택을 강조하는 것처럼 가장 단순한 이미지인 경우가 많습니다.”라고 그는 말했습니다. "휴가 마케팅의 경우 사람들이 쉽게 제안을 보고 등록할 수 있도록 프로모션이 전면 중앙에 있는 정적 이미지를 사용하세요."

그리고 광고는 단순할 수 있지만 여러 이미지(가능한 경우 이상적으로는 여러 제안)를 분할하여 테스트해야 한다는 점을 기억하세요. 연휴 시즌이 다가옴에 따라 캠페인을 최적화할 시간은 항상 있습니다.

5. 선물로 제품을 액자에 담아보세요

저는 7년 넘게 PPC 카피라이터로 일해 왔으며, 카피라이팅 관점에서 휴가철에 구현할 수 있는 가장 효과적인 전략 중 하나는 사람들에게 귀하의 제품이 훌륭한 선물이 된다는 점을 알리는 것입니다(심지어 자신에게만 주는 선물일지라도).

이것은 정말로 충격적일 정도로 효과적일 수 있으며 심지어 나에게도 효과가 있었습니다. 몇 달 전 한 회사에서 부츠를 샀는데, “부츠를 좋아하는 사람은 누구나 인생의 누군가에게 선물하세요”라는 광고를 봤습니다. 나는 남편에게 크리스마스 선물로 한 켤레를 원하는지 물었습니다.

누군가는 귀하가 제품을 선물로 만들 때까지 귀하의 제품에 선물 잠재력이 있다고 생각하지 않을 수도 있습니다. 해당 품목이 훌륭한 선물이 될 수 있다는 점을 언급하고 여러 보완 품목을 "휴일 번들"로 그룹화하여 평균 주문 가치가 증가하는 것을 살펴보세요.

6. 보장된 배송 시간에 집중

사람들이 긴급함에 집중하도록 하는 데 임박한 선물 제공 기한이나 다가오는 휴일만큼 좋은 것은 없습니다. 휴일 관련 구매(크리스마스 햄을 위한 로스터이든 사랑하는 사람을 위한 선물이든)를 미루는 소비자가 많기 때문에 품목이 제 시간에 도착할 것인지 여부가 가장 중요합니다.

Paul Fairbrother가 설명했듯이 이는 광고에서 집중해야 할 중요한 사항입니다.

그는 "12월에는 전자상거래의 초점이 할인 제공에서 벗어나 휴일에 맞춰 배송을 보장하는 방향으로 이동합니다"라고 말했습니다. "무료 빠른 배송 코드를 제공하는 것을 고려해 보세요. 선물 포장 옵션을 포함할 수 있다면 그것도 도움이 됩니다."

또 다른 간단한 팁: 크리스마스 이브까지 제품을 배송받을 수 있는 주문 마지막 날을 언급하세요. 제품 방문 페이지에서도 이를 업데이트할 수 있습니다.

7. iOS 챌린지 계정

연휴 기간 동안 Facebook 광고와 관련하여 광고주가 현재 직면하고 있는 가장 큰 과제 중 하나는 연휴와 관련된 것이 아니라 iOS 14.5와 이로 인해 업계에 초래된 혼란입니다.

즉, 광고주가 대규모 캠페인을 실행함에 따라 휴일 마케팅이 복잡해지는 것으로 나타났습니다.

Social Media College의 공동 CEO인 Jonathan Tanner는 “iOS 14.5가 캠페인에 어떤 영향을 미치는지 파악하고 보고가 지연될 가능성이 있다는 점을 아는 것이 중요합니다.”라고 말했습니다. "또한 모바일 트래픽을 기반으로 한 기존의 사이트 또는 앱 기반 리마케팅의 신뢰성이 낮아질 수 있다는 점도 알고 싶을 것입니다."

가장 좋은 해결 방법은 매처럼 캠페인을 관찰하고 추적을 위해 Facebook 전환 API를 활용하는 것입니다. 이를 통해 리마케팅 ​​잠재력이 크게 향상되어 성과가 좋고 보고 수준도 높은 휴일 캠페인에 대한 더 나은 기회를 얻을 수 있습니다.

8. 최근 구매자 제외

때로는 새로운 고객을 창출하고 최종적으로 연휴 기간 동안 처음으로 따뜻한 청중을 전환하는 데 초점을 맞추는 것이 쉽지만 기존 고객의 잠재적인 피해 통제를 잊어서는 안 됩니다.

GrowMyAds의 공동 창립자인 Austin LeClear는 “귀하가 거래를 제공하는 제품의 최근 구매자를 제외하는 것을 잊지 마십시오.”라고 말했습니다. “며칠 또는 일주일 전에 구입한 제품이 현재 절반 가격으로 판매되는 것을 보는 것보다 더 나쁜 것은 없습니다.

"최근 구매자를 광고 캠페인에서 제외하여 해당 고객이 프로모션 광고를 보지 못하도록 하세요."

당신이 원하지 않는 것은 불만을 품은 고객입니다. 또는 광고를 보고 구매를 하고 원래 제품을 반품하고 귀하의 비용으로 할인을 받고 떠나는 고객입니다.

9. 콘텐츠 기반 광고를 활용하여 높은 가격에 맞서세요

휴일 광고 가격이 비쌀 수 있고 시장에서 경쟁이 치열하다는 점은 부인할 수 없습니다.

그러나 눈에 띄고 눈에 띄는 가장 좋은 방법 중 하나는 적어도 일부 캠페인에서 콘텐츠 우선 접근 방식을 사용하고 청중이 어떻게 반응하는지 확인하는 것입니다.

전환율이 매우 높은 장문 광고로 잘 알려진 카피라이터인 Sarah Sal은 다음 팁을 공유했습니다.

“잘 작성되고 콘텐츠가 풍부한 교육용 광고 카피는 Facebook 광고 텍스트로 사용될 수도 있고 이메일에서 재활용될 수도 있습니다.”

긴 스토리텔링과 교육 중심의 게시물을 테스트하여 휴가철에 효과가 있는지 확인하세요! 결국 시도해보기 전까지는 알 수 없으며, 다른 사람들처럼 전환이 이루어지지 않으면 언제든지 일시중지할 수 있습니다.

10. 크리스마스 후에도 추진력을 유지하세요

크리스마스는 대부분의 광고주가 가능한 한 많은 광고비를 지출하는 데 집중하는 큰 기한이지만, 크리스마스 이후도 여전히 가치가 높은 판매 기간이라는 점을 기억하는 것이 중요합니다.

Paul Fairbrother는 마지막 팁에서 “1월은 광고를 게재하기에 가장 좋은 시기이므로 4분기 이후에 광고 캠페인을 진행하지 마십시오.”라고 말했습니다. “광고 가격은 일반적으로 1월에 훨씬 저렴하며 Facebook 사용자는 연휴에 남은 돈을 알고 있습니다. 종종 1월은 온라인 판매에 가장 좋은 달 중 하나가 될 수 있습니다.”

즉, 상금을 주시하십시오. 판매는 휴일이 조금 지난 후에도 발생할 수 있습니다. 크리스마스 관련 이미지를 변경하거나 크리스마스 트리를 표시하거나 다가오는 선물 제공 행사를 언급하는 문구를 변경하는 것을 잊지 마세요.

11. B2B 브랜드는 주의해서 진행해야 한다

휴일은 일반적으로 많은 브랜드에 있어 엄청난 규모의 판매 대작전입니다. 그러나 B2B 브랜드의 경우 항상 그런 것은 아니며 특히 12월이 다가올 때 더욱 그렇습니다.

Semrush의 소셜 광고 관리자인 Stephanie Danckert는 "휴가 기간과 이것이 마케팅 전략에 어떤 영향을 미치는지 염두에 두십시오."라고 말했습니다. “많은 기업이 회계연도를 마감하고 있으며, 사실상 연휴 직전이나 직후에 문을 닫는 기업도 많습니다. B2B 광고를 하고 있다면 예산을 확실히 줄이고 해당 기간 동안 테스트나 신제품 출시를 실행하지 않는 것이 좋습니다.”

그녀는 많은 근로자들이 휴식을 취하거나 내년까지 큰 구매를 하지 않을 가능성이 있는 휴가 기간 동안 신제품 출시를 권장하지 않지만 시간을 낭비해서는 안 된다고 강조했습니다.

“지금은 1월의 강력한 시작을 보장하기 위해 1분기 계획을 마무리하기에 완벽한 시기입니다. 휴일 이후 즉시 출시할 수 있는 자산을 준비할 수 있도록 무엇을 홍보해야 하는지 확인하세요.”

마지막 생각들

연휴 시즌이 되면 광고주가 이러한 팁을 활용하여 실행할 수 있는 기회가 많이 있습니다.

잠재적인 매출이 너무 많기 때문에 이러한 전략과 Facebook 광고 휴가 마케팅 팁을 모두 테스트해 볼 가치가 있습니다. 특히 모두 해당 분야에서 가장 경험이 많고 최고 수준의 전문가를 위해 작업한 것이기 때문입니다.

브랜드마다 다르다는 점을 기억하고 신중하게 테스트하고 효과적인 광고를 최적화하여 ROAS가 높고 전환율이 높은 캠페인에 더 많은 광고 비용을 투자하세요. 올해 이 시기에는 좀 더 세심한 관리가 필요하지만, 그만한 가치가 있습니다. Facebook 성과를 최적화하는 더 많은 방법을 찾고 계시나요? 플랫폼 내 캠페인을 통해 탁월한 성과를 거두는 방법을 알아보려면 Facebook 마케팅 과정을 확인하세요 .