학문적 약자에서 백만 달러 스타트업 BreachLock 설립까지

작성자: S.Sehgal, BreachLock 설립자 겸 CEO

2018년 말에 BreachLock을 설립한 지 거의 2년이 되었습니다. 학교에서 가장 성적이 좋지 않은 학생이 된 것부터 미국과 유럽에서 백만 달러 규모의 스타트업을 만들 수 있도록 끈기를 기르는 것까지, 그것은 꽤 긴 여정이었습니다. 나는 기업가 정신의 전문가는 아니지만 여기에서 공유하는 경험은 실제 사건에서 비롯됩니다. 저는 Fortune 100대 기업의 이사들과 많은 시간을 보낼 수 있는 특권을 누렸습니다. 저는 기업 경력의 밝은 면과 그다지 밝지 않은 면을 보았고 그 경험을 사용하여 수익성 있는 스타트업을 구축했습니다.

저는 대도시 생활의 열망에서 멀리 떨어진 인도 북부의 작은 마을에서 행복한 어린 시절을 보냈던 겸손한 배경에서 왔습니다. 부모님은 훌륭한 미래를 건설하는 데 필요한 모든 것을 제공했지만, 특히 내 이야기에서 희망을 찾을 수 있기 때문에 학업에서 '가장 밝은' 것으로 간주되지 않는 다른 야심 찬 기업가들과 내 경험을 공유하고 싶습니다. . 학자를 위한 것이라면 어떤 직업에도 취직하지 못했을 것이고 감히 스타트업을 만들 수도 없었을 것입니다. 내 경험에 따르면 학문적 결과는 인간의 진정한 잠재력을 측정하는 척도가 아닙니다. 종이에 적힌 점수는 당신이 실제 생활에서 어떻게 할 것인지에 대해 아무 것도 말해주지 않습니다.

이 기사에서 나는 내가 경험한 여정의 단계를 설명할 것입니다. 이 글을 읽고 있는 여러분 중 일부가 이 길을 택할 계획이거나 직업 세계로 뛰어드는 초기 단계에 있기를 바랍니다. 유용합니다. 점수가 안 좋다는 이유만으로 압박감을 느끼는 사람이 있다면 이 이야기를 들려주세요.

포부

학교를 나서면서 앞으로의 삶의 국면을 설명할 수 있는 두 단어는 "불확실함"과 "설렘"입니다. 강한 경력을 갖고자 하는 나의 열망은 강박에서 태어났습니다. 졸업 후 내게 주어진 선택은 단순했다. 내가 태어난 작은 마을에 머물다가 결국 아버지의 의료용품 가게를 인수할 것인지, 아니면 모험을 통해 내 길을 개척할 것인지였다. 첫 번째 선택은 나에게 너무 매력적이지 않아 후자를 선택하도록 강요했습니다. 저는 경영대학원에서 대학원 공부를 했지만 너무 감명을 받지는 마십시오. 겨우 그 경영대학원에 입학했고 그곳에서 지내는 동안 계속 평균 점수를 받았습니다.

경영대학원을 졸업하고 내 장점을 반성했지만 프레젠테이션 능력밖에 생각나지 않아 소프트웨어 영업직에 지원하기 시작했다. 다행히 그때쯤에는 취미로 컴퓨터 해킹에 대한 열정도 키웠습니다. 새로 찾은 취미와 유일한 강점이 결합되어 사이버 보안 스타트업에서 첫 직장을 잡았지만 스타트업은 재앙이었고 6개월 만에 문을 닫았습니다.

경력 초기에, 나는 내가 일했던 첫 번째 실패한 회사로부터 '스타트업을 운영하지 않는 방법'을 배웠습니다. 이것은 또한 내 자신의 비즈니스를 구축하는 것이 흥미로울 것이라는 것을 깨닫기 시작한 시간이었습니다. 매우 어렵지만 그만큼 보람도 있습니다.

여기서 중요한 교훈은 다음과 같습니다. 젊었을 때의 타고난 강점을 분석하고, 이를 활용하고, 그것을 행사할 수 있도록 하면서 당신을 흥분시키는 무언가를 찾으십시오. 전문적인 관점에서 당신을 흥분시키는 것은 아무것도 없다고 생각한다면 충분히 탐구하지 않은 것입니다. 멈추지 말고 계속 탐색하십시오.

검증

이 단계는 내 기업가적 여정에서 가장 긴 단계였기 때문에 많은 분들이 이 단계가 오래 걸리지 않기를 바랍니다. 아니요, 나는 당신의 사업 아이디어를 검증하는 것을 말하는 것이 아닙니다. 나는 당신 자신에 대한 당신의 믿음을 검증하는 것에 대해 말하고 있습니다.

자신감은 기업가로서의 여정을 시작하기 위한 전제 조건입니다. 기업 세계에서 성공한 사람들을 만나기 시작한 순간, 내 불꽃으로 그들에게 깊은 인상을 줄 수 있다는 것이 분명했습니다. 채용 면접에서 나를 만난 모든 전문가들은 내 성적이나 학업 성취도가 아니라 나를 쳐다보았다. 성적은 만남을 가질 만큼 좋았지만, 그 이상으로 그들의 채용 결정에 영향을 미친 것은 순전히 내 열정과 호기심이었습니다.

내 인생의 이 단계에서 다음 16년 동안 나는 많은 대기업에서 일했습니다. 직업을 가질 때마다 나는 학업 성적이 나를 정의하는 사람이 아니라는 것을 깨달았습니다. 나는 비즈니스, 토지 거래, 설정 팀 등을 개선할 수 있는 새로운 아이디어를 발산하는 다른 사람이었습니다. 갑자기 나는 학교에서 다니던 '백벤쳐'가 이제 경쟁이 치열한 기업 세계에서 다가오는 선두주자라는 것을 깨달았습니다.

예, 흥미진진했습니다. 이 과정에서 나도 나만의 사업을 할 수 있다는 것을 깨달았다. 꿈을 이룰 수 있다는 믿음은 시간이 지날수록 커졌습니다. 여기서 중요한 교훈은 자신감을 구축하는 것이 기회, 경험 및 성공에서 비롯된다는 것입니다. 시간이 걸립니다. 서두르지 말고 꾸준히 추구하십시오.

꿈을 쫓다

기업가적 꿈을 추구하기로 결정했다면 목표를 향한 노력을 시작하는 것이 중요합니다. 시작하기 가장 쉬운 곳은 그곳에 있었고 같은 여정을 함께 한 다른 사람들을 만나는 것입니다.

기업 세계에서 발전하면서 나는 계속해서 내 기업가적 여정을 탐구했습니다. 스타트업 창업자를 만날 기회를 절대 놓치지 않을 것입니다. 나는 어떤 부탁이나 직업도 구하지 않을 것입니다. 나는 내가 만난 모든 기업가에게 “처음에 겪었던 어려움과 그것을 극복하기 위해 취한 첫 번째 조치에 대해 말씀해 주십시오. 모든 것이 어떻게 시작되었습니까?”, 등등.

그들의 대답은 저에게 영감을 주었습니다. 이러한 교환 중 일부는 제 스타트업의 성공에 직접적인 기여를 했습니다.

이 학습은 회사 경력 내내 계속되었습니다. 초기에 그러한 만남 중 하나는 성공적인 CyberSecurity 신생 기업의 CEO로부터 초대를 받아 그의 회사에서 저를 인터뷰했습니다. 내가 악수를 하자 그는 내게 지원하는 직업이 무엇인지 물었다.

"없다"라고 나는 대답했다.

"그럼 왜 여기 있어?" 그는 물었다.

내 대답은 오늘날까지도 나를 놀라게 한다.

"저는 언젠가 CyberSecurity 신생 CEO가 되고 싶기 때문에 CyberSecurity 스타트업 CEO가 어떻게 보이고 운영되는지 보기 위해 여기에 왔습니다." 그는 깊은 인상을 받았습니다. 우리는 좋은 대화를 나눴고 그는 나에게 사업을 구축하는 데 필요한 것에 대해 몇 가지를 가르쳐 주었습니다.

여기서 교훈은 현실 세계가 학교와 매우 다르다는 것입니다. '실제' 세계와 그 안에 있는 사람들은 지능을 학교의 대부분의 학업 지표와 매우 다르게 측정합니다. 당신이 학교에서 최고 수준이 아니더라도 걱정하지 마십시오. 당신의 타고난 장점을 개발하기 위해 최선을 다하십시오. 당신의 미래는 당신의 성적표보다 밝습니다.

황금 수갑

나는 여가 시간에 항상 새로운 아이디어를 탐구하고 최신 기술을 사용했습니다. 거의 10년 동안 컴퓨터 없이는 고사하고 근무 시간 이후에 아이디어 작업을 하지 않은 주말은 없었습니다. 나는 월급을 실험과 새로운 것을 배우는 데 쓸 것입니다. 이 과정에서 저는 계속해서 제 기술을 더 똑똑하게 만들었습니다. 그동안 내 회사 경력은 승진과 성공을 향해 치솟고 있었습니다.

매년 그만두고 사업을 시작하는 데 드는 기회 비용은 내 봉급에 따라 올라갈 것입니다. 나는 똑똑했고 직장에서 좋은 대우를 받았고 그것이 내 급여에서 나타났습니다. 기회 비용이 증가했고 회사 업무의 편안함도 증가했습니다. 적어도 내가 너무 편하다는 것을 깨닫기 전까지는. 나는 좋은 일이 있었다. 나는 잘 지불했다. 동료들은 나를 존경했다. 그럼에도 불구하고 나는 내 자신의 사업을 시작하고 싶다는 것을 깊이 알고 있었지만 그렇게 하도록 강요할 이유가 없었습니다.

여기서 교훈은 자신이 하는 일을 잘하면 보상을 받을 수 있다는 것입니다. 자신의 안전지대에 갇혀 있는 것처럼 보일 수 있지만 포기하지 마십시오. 열정의 불이 꺼지지 않도록 하십시오. 창업을 위해 현금을 계속 쌓아두고 미래 모험의 위험으로부터 가족을 보호하십시오.

플런지

사업을 시작할 때? 이러한 질문에는 많은 연구 시간이 필요했습니다. 거의 5년 동안 이 단계에 있었기 때문에 이에 대한 정답은 없다고 말씀드릴 수 있습니다. 당신이 방아쇠를 찾을 때 일어날 것입니다. 당신이 결정을 내리거나, 아니면 당신이 그것에 휘말리게 됩니다.

여러 해 동안 나는 회사의 구조 조정으로 인해 일자리가 줄어들고 이런 식으로 스스로 시작해야 한다고 생각했습니다. 그러나 당신이 최고의 성과를 낸다면 그런 일은 일어나지 않을 것입니다. 방아쇠를 당길 때까지 기다리는 것이 좋습니다. 방아쇠가 언제 있는지 알 수 있습니다. 내 친구, 동료, 상사 또는 나와 접촉한 다른 사람은 이미 내가 사업을 시작하고 싶다는 것을 알고 있었습니다. 나는 내 열망에 대해 매우 명확하게 모두에게 말했다. 이와 관련하여 나의 정직성은 항상 높이 평가되었습니다. 이것은 심리적으로도 효과가 있었습니다. 여기에서 선택하는 것이 내 사업을 시작하는 것보다 쉽다고 생각하여 회사 생활에서 가장 어려운 도전을 맡았습니다. 그것은 저를 두려움 없이 하게 했고 또한 제 자신감에 기여했습니다.

저에게 터닝포인트는 38 ^번째 생일이었습니다. 내 인생의 출발점과 마찬가지로 나는 두 가지 선택의 갈림길에 서 있었습니다. 마흔이 되기 전에 시작할 수도 있고, 마흔이 되면 자연스럽게 얻게 될 육체적, 정신적, 사회적 압박으로 기회를 줄이는 것입니다. 40 이후에 시작하는 것은 불합리하게 들렸습니다. 심지어 불가능하다. 나는 항상 그 '안락한 지대'에 무기한 갇혀 있을 것이라고 느꼈다. 편안한 회사 직장에서 마지막 무릎을 꿇고 두려움을 극복하는 데 1 년이 걸렸습니다.

서른아홉 살이 되기 직전에 저는 BreachLock을 구축하겠다고 결정하고 선언했습니다. 그것은 간단했다. 내 자신의 방아쇠는 4 세가되고 수십 년 동안 하고 싶었던 일을 할 수 없다는 두려움이었습니다. 재정적 안정을 대가로 내 자유를 포기한 것 같았습니다. 이것은 더 이상 나에게 용납되지 않았고 나는 뛰어들었습니다.

여기서 교훈은 다음과 같습니다. 시작 시점에 대한 결정을 내리도록 자신을 강요하지 마십시오. 시간이 언제인지 아는 사람은 단 한 명이며, 이 결정이 역효과를 낼 경우 최대의 영향을 느낄 사람은 단 한 명뿐입니다. 너.

출산

한 여성 사업가가 “남자가 아이를 낳을 때 가장 가까울 때는 창업을 할 때다”라는 말을 들은 적이 있다. 그녀는 그 당시 내가 알고 있던 것보다 더 정확했고 그녀 자신도 두 분야 모두에서 경험이 있었습니다. 스타트업을 설립하는 것은 매우 고통스러운 과정이며, "아기를 원한다"는 확신이 없다면 시도해서는 안 되는 과정입니다. 만약 그렇다면, 그라인딩을 통해 성장할 준비를 하십시오.

귀하는 귀하의 비즈니스에 필요한 중요한 보살핌과 관심을 아기에게 제공합니다. 휴무일, PTO 또는 휴가가 없습니다. 가족과 친구들이 당신을 지지하지만 자녀 양육에 있어 당신을 대신할 수는 없습니다. 이 '아기'를 잘 키우는 데는 큰 보상이 있지만, 곤경에 처하면 누구보다 먼저 고통을 느낀다.

'아이를 낳기'(즉, 사업 시작)를 결정하면 기본적인 준비가 필요합니다. 첫 번째는 금융입니다. 가족의 생활 방식을 유지하려면 저축에 최소 6개월에서 1년에 해당하는 유동성이 있는지 확인해야 합니다. 그들은 당신의 모험을 후원하기 위해 가족 급여 삭감을 받아야 한다고 생각해서는 안 됩니다. 이렇게 하면 어깨의 부담이 줄어들고 게임에 집중할 수 있습니다. 주변의 모든 사람들이 당신이 무엇을 하고 있는지 알고 있는지 확인하십시오. 이것은 당신이 '특이한' 행동을 했을 때의 스트레스 수준과 감정을 이해하는 데 도움이 될 것입니다.

시간은 이 단계에서 가장 소중한 자원입니다. 활주로는 은행에 있는 현금에 정비례합니다. 자금 조달의 다른 측면은 사업에 자금을 투입하는 것입니다. 여기에서 공유할 수 있는 가장 큰 팁은 고객과 고객이 비용을 지불해야 하는 이유에 초점을 맞추는 것입니다. 어떤 출처에서든 사업 자금을 조달할 수 있지만 수익이 나지 않는다면 '사업'이라고 부르지 마십시오.

집중해야 할 두 번째 측면은 지속 가능성입니다. 당신의 결정이 이 테스트를 통과했는지 확인하십시오. 비즈니스 아이디어에 집중하는 동안 지속 가능한 비즈니스 모델의 몇 가지 요소를 들자면 회사 구조, 부기, 상표, 계약, 사용 조건, 법적 의무 및 규정 준수와 관련된 핵심을 간과하기 쉽습니다. 이러한 측면은 많은 시간이 소요되며 벤처 초기 단계에서 가장 잘 처리됩니다. 많은 경우 이러한 측면을 무시하면 상당한 자금, 엄청난 스트레스 또는 전체 비즈니스 비용이 발생할 수 있습니다. 그것들은 흥미를 끌기 위한 것이 아닙니다. 그것들은 사업을 운영하는 데 필요한 것의 일부이며, 당신은 그들과 함께 사는 법을 배워야 합니다.

제가 공유할 수 있는 세 번째로 큰 팁은 인내심을 흡수하는 것입니다. 당신의 기업가적 여정은 당신에게 너무 많은 벽돌을 던질 것이고, 그 과정을 유지하려면 거의 미친 정도의 인내가 필요합니다. 이 벽돌에 맞았을 때 – 그리고 맞을 것입니다 – 타격에서 회복하고, 일어나서, 벽돌을 집어 성을 짓는 데 사용하십시오. 여기서 벽돌은 불리한 상황을 나타냅니다. 학습 기회로 사용하고 이를 극복하여 성장을 촉진하십시오.

이 여정에서 보장된 유일한 보상은 진정한 잠재력을 실현하기 위해 행동한 만족입니다. 열정과 끈기로 설정한 모든 목표에 도달할 수 있으며 포기할 때까지 거의 항상 또 다른 기회가 있습니다. 여기서 교훈은 재정을 정돈하고 지속 가능성에 집중하며 열정과 인내를 가장 큰 강점으로 키우는 것입니다.

이 글이 당신의 여행에 도움이 되기를 바랍니다. 인간으로서의 성장과 기업가적 야망은 동전의 양면입니다. 결과가 어떻게 되든 자신만의 길을 개척하려는 노력을 결코 후회하지 않을 것입니다. 여행과 사랑에 빠지십시오.

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BreachLock은 최신 클라우드 및 DevOps 기반 비즈니스에 적합한 주문형, 지속적이고 확장 가능한 보안 테스트를 제공하는 고유한 SaaS 플랫폼을 제공합니다. BreachLock 플랫폼은 인력 기반 침투 테스트와 AI 기반 자동화 스캔을 모두 활용하여 지속적이고 주문형 취약점 관리를 제공하는 강력하고 사용하기 쉬운 솔루션을 만듭니다. BreachLocks의 최신 SaaS 기반 접근 방식은 기존 방식과 시간 소모적인 펜 테스트 모델을 빠르고 포괄적인 서비스로서의 보안으로 재정의합니다. 결과적으로 CIO와 CISO는 애플리케이션 및 네트워크 보안 태세에 대한 단일 창 보기를 얻습니다. BreachLock 플랫폼은 DevOps와 BreachLock 보안 연구원 간의 협업을 촉진하여 비즈니스 속도로 보안 격차를 해결할 수 있도록 합니다.