Grubhub는 어떻게 돈을 버나요?

Grubhub는 가장 인기 있는 음식 주문 및 배달 앱 중 하나입니다. 다양한 레스토랑에서 주문할 수 있는 플랫폼입니다. 그러나 무엇이 그렇게 인기가 있습니까?

Grubhub는 미국 전역의 1,700개 이상의 도시에 퍼졌고 영국 런던까지 진출했습니다. 이것은 2018년이었습니다. 그 이후로 그들은 더 커졌습니다.

Grubhub의 비즈니스 모델에서 배울 점이 많습니다. 많은 경쟁업체와 식품 관련 비즈니스가 주목해야 합니다.

Grubhub가 돈을 버는 방법은 다음과 같습니다.

가치 제안

비즈니스의 가치 제안을 이해하는 것은 비즈니스가 어떻게 돈을 버는지 완전히 이해하는 데 필수적입니다.

Grubhub는 전체 메뉴 가격을 유지하면서 더 높은 마진의 테이크아웃 주문을 생성합니다. 이것이 Grubhub가 제공하는 고유한 가치 제안입니다.

테이크아웃은 추가 좌석 수/직원 비용 없이 제한된 비용으로 레스토랑 비즈니스를 성장시킬 수 있는 좋은 방법입니다.

그럽허브가 자랑하는 가장 큰 장점은 테이크아웃 프로모션의 안도감이다. Grubhub에서 레스토랑을 운영하는 것 자체가 테이크아웃 프로모션인 경우 기본 테이크아웃 프로모션을 수행하면 많은 비용이 듭니다. 게다가 쉽게 추적할 수 없습니다.

Grubhub에서는 모든 레스토랑에서 주문을 쉽게 추적할 수 있습니다.

설득력

레스토랑을 위한 성공적이고 수익성 있는 테이크아웃 주문 서비스가 되려면 레스토랑에 대한 설득력이 있어야 합니다. 분명히 Grubhub는 이 설명에 적합합니다. 그러나 무엇이 이 서비스를 그렇게 성공적으로 만들었을까?

우선, Grubhub는 구독/선불 요금을 청구하지 않습니다. 또한 아마도 더 중요한 것은 이 서비스가 레스토랑에 메뉴에 할인을 적용하도록 요청하지 않는다는 것입니다. 별 것 아닌 것 같지만 많은 Grubhub 경쟁업체가 비즈니스 모델에 이를 포함합니다. 그리고 마지막으로 가장 좋은 점은 레스토랑은 주문이 생성될 때만 Grubhub에 비용을 지불하면 됩니다.

요약하자면 Grubhub는 낮은 위험에서 높은 수익을 제공합니다. 이 서비스는 매우 효율적이며 선결제 비용이나 구독료가 필요하지 않으며 추적이 가능합니다.

이것이 Grubhub를 레스토랑에 매우 매력적으로 만드는 이유입니다.

그렇다면 Grubhub는 어떻게 돈을 버나요?

간단합니다. Grubhub는 주문당 비율 기반 수수료를 통해 수익을 창출합니다. 주로 테이크 아웃 주문 서비스를 제공하지만 Grubhub는 일부 레스토랑에 대한 배달 서비스도 제공합니다.

또한 식당에서 Grubhub 플랫폼을 사용하여 주문할 때마다 회사는 수익을 창출합니다.

당연히 Grubhub 배달을 사용하는 레스토랑은 추가 수수료를 지불합니다.

성장 동력

수익성은 성장과 밀접한 관련이 있습니다. 성장은 수년에 걸쳐 일관되어야 합니다. 그렇지 않으면 비즈니스가 경쟁에 삼켜집니다.

Grubhub는 또한 이 부서에서 두각을 나타내어 서비스가 시작된 이래로 지속적인 성장을 제공했습니다. 이러한 성장은 마케팅, 인수, 플랫폼 개선 등으로 성공적이었습니다.

Grubhub의 성장 동인을 파헤치는 것은 서비스가 어떻게 수익을 창출하는지 실현하는 데 필수적인 요소입니다.

마케팅

투자 없이 성장은 없습니다. 2017년에 Grubhub는 전체 수익의 20% 이상을 판매 및 마케팅에 지출했습니다. 이러한 비용에는 검색 엔진 마케팅, 온라인 디스플레이, 텔레비전, 미디어 및 기타 여러 플랫폼이 포함됩니다.

또한 Grubhub는 디지털 마케팅 캠페인에 막대한 자금을 투자해 왔습니다. 그 결과, 현재 미국 전역에서 가장 인기 있는 배달 및 레스토랑 사이트 중 하나가 되었습니다.

인수

성장을 달성하는 데 필수적인 부분은 인수입니다. 이러한 비즈니스 환경에서 단순히 성공하지 못하는 많은 비즈니스가 있습니다. 또는 소유자는 매각 및 정착을 선호합니다. 그러나 그들은 여전히 ​​수익성이 있습니다. 이러한 자산을 확보하는 것은 필수적인 성장 측면입니다.

수년에 걸쳐 Grubhub는 자산을 강화하고 다양한 자산을 인수하여 우수한 수익성을 보장했습니다.

Grubhub는 제공하는 서비스로 얼마를 벌고 있습니까?

간단히 말해서, 이것이 Grubhub가 서비스에서 얻는 방법입니다. 달성된 각 주문에 대해 약간의 수수료를 부과합니다. 즉, 회사는 각 주문에 대해 작은 덩어리를 사용합니다. 따라서 Grubhub를 통해 레스토랑에서 매일 20개의 주문이 있는 경우 회사는 20개의 작은 이익을 얻습니다.

그러나 그들은 얼마를 벌고 있습니까? 글쎄요, 여기에 고정된 요율은 없습니다. 원리는 간단하지만 조금 더 복잡합니다. 각 레스토랑은 Grubhub에서 가져오는 양을 설정합니다. 비율이 높을수록 Grubhub 레스토랑의 위치가 높아집니다.

Grubhub이 서비스로 돈을 벌기 위해 사용하는 두 가지 주요 수단이 있습니다. 식당/식당에서 주문하는 사용자와 식당에서 주문하는 식당입니다.

Grubhub는 주로 식당에서 음식을 주문할 때 돈을 받기 때문에 주요 수입원은 후자입니다. 이것은 다이너스가 (자연스럽게) 훨씬 더 많은 주문을 하는 경향이 있기 때문입니다. 그리고 이것은 어떤 경우에도 자주 발생합니다.

물론 레스토랑도 여기에서 수수료율을 선택합니다. 그리고 예, Grubhub 배치는 결정된 수수료율에 따라 다릅니다.

이른바 '유료 포용'으로 악명 높은 이윤 추구 방식으로 논란이 일고 있다. 그러나 이는 완전히 합법이며 Grubhub에서 완벽하게 작동합니다. 검색 엔진이 할 수 있다면 왜 테이크 아웃 배달 서비스는 불가능합니까?

사람들이 그것을 사용하는 이유는 무엇입니까?

모든 회사의 이익의 핵심에는 사용자에 대한 가치에 대한 질문이 있습니다. Grubhub가 매우 가치가 있어서 사용 가능한 다양한 다른 서비스보다 이 서비스를 선호하는 이유는 무엇입니까?

음, 여기서 가장 중요한 요소는 Grubhub가 사용자와 레스토랑 사이의 단순한 중개자라는 것입니다. Grubhub와 휴대폰을 사용하여 주문하는 것에는 실제 차이가 없습니다. 물론 이 서비스를 사용하는 것은 훨씬 덜 개인적이므로 대부분의 사용자에게 훨씬 더 편안합니다.

이것은 식당에서 주문하는 손님도 마찬가지입니다.

Grubhub의 비즈니스 모델

Grubhub에는 유사한 서비스를 제공하는 많은 경쟁업체가 있지만 Grubhub에서 제공하는 것과 동일한 서비스를 제공하지 않습니다. 이것은 수년간의 건전한 투자 결정과 함께 Grubhub의 비즈니스 모델을 방탄으로 만드는 것입니다. 그리고 이것이 Grubhub가 돈을 버는 방법이며 계속해서 이익을 달성할 것입니다.

Grubhub의 비즈니스 모델에 대한 이 통찰력이 도움이 되었습니까? 테이크아웃 배달 산업에 대해 배운 것이 있습니까? 이 서비스의 비즈니스 모델에 대해 질문이 있는 경우 아래의 댓글 섹션에서 자유롭게 질문하세요.