Xiaomi는 인도에서 프리미엄 퍼즐을 풀었습니까?

“ 네, 좋은 폰입니다. 훌륭한 스펙을 가지고 있습니다. 그것은 잘 디자인되고 좋아 보입니다. 그리고 심지어 가격도 착하다. 그러나 가장 큰 문제는 인도에서 샤오미 폰에 그런 돈을 쓸 사람이 있느냐는 것입니다. 저렴한 브랜드라고 보시면 됩니다. "

2019년 중반에 Redmi K20 시리즈로 인도 시장에서 20,000루피를 넘어서려는 Xiaomi의 노력에 대해 많은 전문가와 관찰자들이 표현한 그 비웃음은 매우 분명하고 유감스러운 것이었습니다. 그들이 관찰한 이유는 간단했습니다. Xiaomi(및 해당 브랜드 Redmi 및 Poco)는 "저렴한 가격, 가성비" 플레이어로 간주되었습니다. 중저가 세그먼트에서 장치가 잘 작동하는 브랜드. 그러나 그 이상은 아닙니다. 한 가치 있는 사람은 “2만 루피 이상 여유가 있는 사람이라면 샤오미 폰에 투자하는 것은 미친 짓이다. 그들은 삼성으로 갈 가능성이 더 큽니다. "

"저렴한" 브랜드? 오 미, 오 미!

모든 근거에 대한 감정에는 거의 카스트주의적인 느낌이 가미되어 있습니다. " 감히 15,000루피의 전화 브랜드가 더 비싼 전화를 만들고 프리미엄을 얻으려고 하는 " 터치입니다. 또한 Xiaomi가 "핵심 청중"으로 간주되는 것 이상의 존재감을 느끼기 위해 넘어야 했던 산을 반영했습니다. Rs 15,000 이하 가격대의 고객입니다. 그리고 Redmi K20이 Rs 21,999 및 Rs 23,999로 너무 비싸다고 온라인에서 많은 관찰자들이 불만을 제기했을 때 Redmi K20 시리즈가 출시된 지 며칠 만에 이 작업이 얼마나 힘든 일인지에 대한 샘플을 볼 수 있었습니다. Xiaomi의 인도 대표 Manu Jain이 가격을 설명하기 위해 성명을 발표한 것은 가격에 대한 히스테리적인 분노의 수준이었습니다.

아이러니하게도 K20 시리즈(주변의 모든 훌라발루를 감안할 때)는 합리적으로 잘했지만 많은 부분에서 "Xiaomi는 저가 브랜드"라는 인식을 제거하지 못했습니다. 그리고 샤오미가 작년에 Mi 10, Mi 10T, Mi 10T Pro를 출시했을 때 기기들은 다시 " 네, 좋긴 한데 Xiaomi 기기에 그 정도 돈을 투자할 사람이 있을까요 "라는 조롱의 대상이 되었습니다. Xiaomi가 인도에서 더 비싼 장치와 관련하여 직면한 문제에 대한 글에서 다음과 같이 썼습니다.

기술 커뮤니티의 일부에서는 Xiaomi가 장치에 대한 프리미엄을 명령할 "브랜드 이미지"가 없다는 데 동의합니다. 솔직히 말해서, Xiaomi 자체는 이러한 인식의 씨앗을 뿌렸습니다. 2014년 7월 인도에서 플래그십 기기인 Mi 3를 출시했을 때(거의 1년이었음에도 불구하고) 놀라운 Rs 13,999였습니다. 이 기기는 엄청난 인기를 끌었고 Xiaomi는 그 당시 브랜드가 정말 필요로 했던 많은 관심을 받았습니다. 단계. 그러나 일부 분석가가 그것을 용어로 선택한 것처럼 "저렴한"브랜드라는 평판을 얻었습니다.

Mi 10i와 Mi 11X는 잘 팔립니다.

그러나 이러한 인식은 올해부터 바뀔 것으로 보인다. 적어도 가장 중요한 측면인 소비자 측면에서. 그리고 Xiaomi의 얼음을 깨뜨린 것처럼 보이는 전화는 Mi 10i였습니다. 전화기는 Rs 20,999에 출시되었습니다. AMOLED 디스플레이가 없고 가격이 더 비싸다는 점에서 몫을 차지했습니다(Redmi Note보다 가격이 높은 제품은 일부 분기에서 Xiaomi에 사치스러운 것으로 간주되었습니다). 그러나 이 전화기는 연초에 Xiaomi의 가장 많이 팔린 전화기가 되어 많은 사람들을 놀라게 했습니다. 출시 첫 3주 동안 Rs 400 crores의 매출을 올렸습니다. 휴대폰이 Nord 및 Samsung의 우수한 M 시리즈 장치와 경쟁해야 한다는 점을 고려할 때 상당한 숫자였습니다.

Mi 10i의 성공이 일회성이라는 생각은 Xiaomi가 Mi 11X가 Rs 29,999부터 시작하고 Mi 11X Pro가 Rs에서 시작하는 Mi 11X 시리즈로 구성된 예산 플래그십 Mi 11X 시리즈에 대해 Rs 300 crores 이상의 매출을 올렸다고 주장했을 때 사라졌습니다. 출시 후 45일 이내에 39,999개를 달성했습니다. 우리 소매 소식통 중 한 명이 말했듯 이 이 영역의 OnePlus. "

Mi 11 Lite: Mi를 프리미엄 미들급 영역으로 끌어들인 경량

그럼에도 불구하고 Xiaomi가 일주일 전에 Mi 11 Lite 장치를 출시했을 때 일부 분기에는 상당한 냉소가 있었습니다. MI 10i 및 Mi 11X 시리즈와 달리 경쟁력 있는 가격으로 매우 우수한 사양을 제공했지만(Xiaomi 표준에서는 높은 것으로 간주됨) Mi 11 Lite는 스타일보다 물질적 장치였습니다. 가장 큰 매력은 엄청나게 얇은 6.8mm 프레임과 157g의 무게였습니다. 사양 시트는 훌륭했지만 거의 화려하지 않았습니다. 그리고 더 저렴한 Redmi Note 10 Pro 시리즈가 실제로 Rs 21,999에서 시작하는 Mi 11 Lite보다 돈을 위해 가치가 있다고 말하는 사람들이 많았습니다. 물론 1,000루피만 더 비싸지만 5G와 함께 제공되고 OnePlus였던 OnePlus Nord CE와의 비교도 처리해야 했습니다.

Xiaomi의 Manu Jain이 Mi 11 Lite가 사양보다 디자인과 라이프스타일에 더 가깝다고 주장했을 때, "누가 스타일을 위해 Xiaomi 장치를 살 것인가"라는 말과 함께 조소가 다시 나왔습니다.

출시 일주일 후 Xiaomi는 Mi 11 Lite로 Rs 200 crore의 매출을 등록했다고 주장합니다. 이는 Rs 23,999의 더 높은 가격의 변형만 고려하더라도 75,000개가 훨씬 넘는 판매량입니다. 그리고 이것은 OnePlus Nord CE와 같은 경쟁자들과의 경쟁에 대한 것입니다. 이 제품은 우연히도 잘되고 있다고 합니다(OnePlus가 이에 대해 공식적으로 언급하지는 않았지만).

Rs 20,000 이상 판매된 25만 대의 전화기(최소한)

처음 3주 동안의 Mi 10i 판매량, 처음 45일 동안의 Mi 11X 판매량, 첫 주 동안의 Mi 11 Lite 판매량만 고려하더라도 Xiaomi는 이 수치를 더합니다. Rs (400 + 300 + 200) = 매출 측면에서 Rs 900 crores 및 (75,000 + 1,50,000 + 75,000) = 3,00,000 단위(25만 단위 이상)의 최대 판매. 그리고 모두 Rs 20,000 이상의 세그먼트에 있습니다. 사실, 상당 부분(Mi 11X 시리즈)은 Rs 25,000 이상의 세그먼트에 있습니다. 이것들은 아주 작은 시간 덩어리의 수치임을 명심하십시오. 전체 수치는 훨씬 더 높을 수 있습니다.

물론 이 수치는 저가폰의 수치와 동일하지 않지만, 이는 모든 브랜드(애플, 어느 정도는 원플러스 제외)에 적용될 수 있는 근거이다. 인도에서 판매되는 거의 70%)가 15,000루피 미만입니다(판매된 전화기의 거의 90%가 20,000루피 미만임). 국내 휴대폰 평균 가격은 1300만원대다. 어떻게 보든 샤오미는 "전통적인 핵심 영역"을 넘어서는 부문에 상당한 진출을 했습니다.

아직 프리미엄 플레이어는 아니지만 꾸준히…

이제 샤오미가 '저가' 브랜드라는 명성을 떨쳤다고 말하기는 이르지만 수치도 부정할 수 없다. 최소한 Xiaomi는 인식 사다리를 미드 세그먼트에서 상위, 심지어 프리미엄 미드 세그먼트로 옮겼습니다. 그리고 거의 2년 전만 해도 Redmi K20의 가격이 매겨졌던 일종의 맹렬한 적대감을 감안할 때, 이는 결코 대단한 일이 아닙니다. 일부에서는 Mi 브랜드를 더 프리미엄 부문으로 옮기고 Redmi와 Poco가 중간 부문의 영예를 놓고 경쟁하도록 남겨둔 결정이 Xiaomi에 풍부한 배당금을 가져다 주었다고 말합니다.

이유가 무엇이든 사실은 Mi 11 Lite의 인상적인 판매로 Xiaomi가 인도의 프리미엄 전화 퍼즐을 해결하는 데 큰 걸음을 내디뎠다는 것입니다. 라이트급은 미들급 세그먼트를 넘어 영역으로 진입을 확인했습니다. 이 모멘텀을 더 높은 가격대로 끌어올릴 수 있을까요? 시간만이 그럴 것이다.

하지만 현재로서는 " 인도에서 샤오미폰에 누가 2만 루피 이상을 투자할 것인가 "라는 질문에 대한 답이 나온 상태다. 그리고 “ 25만 명이 넘는 사람들. " 예, 일부는 소셜 네트워크에서 계속해서 분노할 것입니다. 하지만 소매업체가 말했듯이(이는 우리가 사용한 인용문이며 반복할 가치가 있습니다):

“Twitter pe sale nahin hota hai, bhai sahab. Yahaan hota hai”(“판매는 Twitter에서 발생하지 않습니다. 여기에서 발생합니다.”)