기업이 시장 통찰력을 활용하여 최대한의 이점을 얻을 수 있는 방법

시장 통찰력 은 이제 막 비즈니스를 개발하기 시작했든, 시장을 확장하고 지배하려는 보다 성숙한 비즈니스이든 상관없이 비즈니스의 모든 단계에서 매우 귀중합니다. 어떤 목표를 설정했든 새롭고 더 큰 통찰력을 얻기 위해 시장을 철저히 조사하고 신중하게 범위를 지정하는 것이 절대적으로 이치에 맞습니다.

마케팅 조사 및 통찰력은 매우 광범위한 주제이므로 프로세스에 대한 오해가 종종 발생하고 많은 기업이 어디서부터 시작해야 할지 막막해하는 경우가 많습니다. 귀하의 요구 사항과 필요에 따라 선택할 수 있는 많은 경로가 있습니다.

일부 고용주는 통찰력을 사용하여 새로운 전략적 채용 결정을 개발하고 경쟁업체와 차별화하는 반면, 다른 고용주는 새로운 미개척 시장을 발견하기 위해 번창합니다. 시장 통찰력이 정보에 입각한 비즈니스 결정으로 변환되는 방법, 수집된 데이터에서 시장 통찰력을 유지하는 방법 및 통찰력을 사용하여 큰 이점을 얻을 수 있는 방법에 대해 자세히 알아보십시오.

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시장 통찰력이란 무엇입니까?

시장 통찰력은 전문가가 시장에 존재하는 추세, 기회 및 과제와 같은 비즈니스의 다양한 측면을 이해하는 데 도움이 되는 정보를 발견하기 위해 관련 데이터를 검색하는 프로세스입니다. 마케팅 통찰력의 목표는 비즈니스가 전략적 결정을 내릴 때 보다 효과적이고 효율적이며 일관되도록 지원하는 것입니다.

올바른 시장 통찰력 해석을 통해 기업은 예를 들어 인재 풀의 규모와 품질을 측정하거나 잠재적 인수 대상을 식별하는 등 최고의 발견을 축적할 수 있으며, 한편 다른 기업은 경쟁업체와 차별화할 수 있는 새로운 기회를 발견할 수 있습니다. 응답자의 81.5%는 데이터와 분석이 비즈니스 성장에 중요하다는 데 동의합니다.

많은 사람들이 기업이 개인적인 장애물을 극복하기 위해 시장 통찰력을 사용한다고 말하면서 시장 통찰력의 진정한 목표를 당황하게 하지만 진정한 목표는 기업과 고객 모두에게 이익이 되는 것입니다. 지식을 적절하게 사용하면 목표 고객의 실제 요구 사항을 충족하는 데 도움이 될 수 있으며, 이는 귀사의 비즈니스에 꾸준한 수입원을 제공할 것입니다.

수집된 데이터를 실행 가능한 통찰력으로 전환하는 방법

통찰력을 끌어내는 프로세스의 이면에 있는 전략은 의사 결정 프로세스와 마케팅 캠페인 모두에 큰 영향을 미칠 수 있습니다.

Forrester 보고서에 따르면 기업의 74%가 데이터 기반이 되기를 원한다고 말하지만 분석과 인사이트를 연결하는 데 성공하는 기업은 29%에 불과합니다. 보유한 데이터를 실행 가능한 통찰력으로 전환하는 방법은 다음과 같습니다.

정보를 정확하게 표시하는 데이터 시각화 플랫폼입니다.

수집된 데이터의 측정항목을 표시할 때 x축과 y축 점의 비율을 유지하는 것이 중요합니다. 그렇지 않으면 그래프가 잘못 표시될 위험이 있습니다.

그래프 비율에 따라 동일한 데이터가 두 개의 서로 다른 그림으로 변환될 수 있습니다. 하나는 숫자가 미미하게 증가하는 그림이고 다른 비율의 동일한 그래프는 숫자가 급증한 것처럼 보일 수 있습니다.

데이터 인사이트는 시각적 표현을 기반으로 다양한 스토리를 전달할 수 있습니다. 항상 데이터를 깨끗하고 정확하게 표시하는 기술을 표시하거나 찾는 것을 목표로 해야 합니다.

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데이터 세트에서 올바른 패턴 식별

비즈니스의 주요 초점 중 하나는 데이터를 수집하여 패턴을 찾는 것입니다. 가장 일반적으로 몇 가지 데이터 세트 또는 숫자 추세 간의 유사성으로 선 그래프, 산점도 또는 시계열에서 가장 쉽게 식별할 수 있습니다.

데이터를 시각화할 때 검색되는 일반적인 패턴 중 하나는 추세 품질이며, 이는 숫자의 증가 또는 감소를 나타냅니다. 그래프와 추세, 그리고 그것들이 무엇인지에 대한 올바른 지식이 있으면 미래 상황을 이해하고 대비할 수 있습니다.

정확한 시간 프레임 감지

타이밍이 전부입니다. 한 조각의 데이터, 즉 월, 분기, 연도 또는 보기로 선택한 것이 무엇이든 해당 시간 조각에 발생한 일에 대한 명확한 그림을 제공할 수 있습니다. 그러나 올바른 데이터 조각을 감지하는 것은 많은 사람들에게 종종 문제가 됩니다. 즉, 기업은 데이터 조각을 보고 과거 추세를 고려하지 않고 가정을 합니다.

과거 데이터를 보면 귀사와 유사한 비즈니스가 경제 주기, 계절성 및 시장 추세와 같은 다양한 변수에 어떻게 반응했는지 알 수 있습니다. 이러한 데이터 포인트는 현재 상황과 일치할 수 있으며 결정이 회사에 좋은 영향을 미칠지 나쁜 영향을 미칠지 알려줍니다.

평균과 합계를 측정하지 마십시오.

총 팔로워 수 또는 페이지에 머문 평균 시간과 같은 메트릭은 잘못된 그림을 표시할 수 있으므로 항상 피하십시오. 분석 중인 데이터의 백분율 변경 및 포인트 리프트를 측정하는 것이 좋습니다.

사용할 데이터 연구 및 분석의 주요 유형

데이터에서 얻는 통찰력의 스타일은 수행하는 분석 유형을 중심으로 하며, 설명, 진단, 예측 및 규범의 네 가지 주요 유형으로 그룹화됩니다. 다음은 이들이 무엇이고 왜 유용한지에 대한 간단한 설명입니다.

설명

설명적 분석은 과거 데이터를 발생한 일에 대한 명확하고 간단한 개요로 압축하며 대부분 추가 ​​분석을 위한 출발점 역할을 합니다. 이름에서 알 수 있듯이 설명 데이터는 추가 설명 및 가능한 인과 관계 없이 설명합니다.

특수 증상

기술 분석과 달리 진단 분석은 상황이 발생한 이유를 설명하고 데이터 내에서 많은 이상 현상에 대한 응답을 찾을 수 있습니다. 진단 통계를 사용하여 새로운 마케팅 전략에 눈을 뜨십시오.

예측

예측 분석은 일어날 가능성이 있는 미래 시나리오를 예측합니다. 이러한 분석은 과거의 패턴과 추세를 기반으로 한 다음 미래 이벤트 또는 결과를 추정하는 예측 모델을 생성합니다. 비즈니스 및 향후 단계 계획에 특히 유용한 데이터입니다.

규범적

단순성을 유지하기 위해 규범적 분석은 이미 예측된 미래 결과를 최대한 활용할 수 있도록 안내합니다. 발생한 일, 발생한 이유, 발생할 수 있는 일을 살펴보는 가장 복잡한 유형의 분석입니다. 본질적으로 모델은 가능한 모든 결정 패턴과 가능한 결과를 고려합니다.

비즈니스에 대한 시장 통찰력 사용의 주요 이점

시장 통찰력은 모든 회사, 서비스 제공업체, 개인 또는 조직에 도움이 될 수 있습니다. 다음은 시장 통찰력에 대한 투자의 주요 이점을 요약한 목록입니다.

• 강력한 위치를 유지하는 데 도움이 됩니다. 인사이트는 시장과 대상 고객을 명확하게 이해할 수 있을 만큼 강력하여 경쟁 우위를 유지할 수 있습니다.
• 대상 고객을 정의합니다. 고객에게 도달하기 전에 고객을 이해해야 합니다. 실제로 고객의 89%는 좋은 서비스를 경험하면 같은 회사에서 다시 구매할 것입니다.
• 잠재적인 위협과 기회를 식별합니다. 시장 통찰력은 두 시나리오, 도로의 위험 및 숨겨진 오프로드 기회에 대한 보험 역할을 할 수 있습니다.
• 수익 예측을 제공합니다. 시장 통찰력은 목표 시장의 향후 수치, 특성 및 추세에 대한 예측을 제공합니다. 고객을 세그먼트로 나눈 다음 귀사의 프로필에 가장 적합한 세그먼트에 집중할 수 있습니다.

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결론

헌신과 지능은 비즈니스를 관리하고 투자를 관리할 때 여전히 필수적이지만 오늘날의 데이터 중심 세계에서 시장 통찰력은 기업이 운영하는 시장에서 강력한 자산을 얻는 데 도움이 됩니다.

시장 통찰력이 작동하는 방식과 비즈니스에 긍정적인 영향을 미칠 수 있는 방법을 더 깊이 이해하면 이제 비즈니스 운영에 변화를 구현할 수 있습니다. 이러한 통찰력은 가치를 창출하고 결과를 제공하기 위해 더 깊은 수준에서 비즈니스에 포함되어야 합니다.

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