2024년에 급여 인상을 성공적으로 요청하는 방법(예제 스크립트 포함)
게시 됨: 2023-12-22미국에서는 급여 인상이 생활비 인상보다 뒤처져 많은 사무직 근로자의 급여 압박을 초래합니다. 그러나 좋은 소식은 급여 인상에 대한 자신감 있는 제안을 함으로써 이에 대해 뭔가를 할 수 있다는 것입니다.
급여 인상을 요구하는 것은 완전히 정상적인 일이며, 생각보다 급여가 인상될 가능성이 더 높을 수도 있습니다. 실제로 많은 근로자들이 거절을 두려워하고 있음에도 불구하고 미국 기업의 4분의 3은 2024년에 급여 인상을 계획하고 있습니다. 이는 고용주들이 최고의 인재를 붙잡기 위해 그 어느 때보다 절실해지고 있기 때문입니다.
당신도 잃을 것이 없습니다. 최악 의 경우 고용주는 귀하의 제안을 거부하고 귀하에게 다른 옵션을 선택할 수 있는 자유를 제공할 것입니다. 하지만 급여 인상을 요구하려면 설득력 있는 사례가 필요합니다. 따라서 준비가 부족하다는 인상을 받거나 음란한 제안으로 상사를 모욕하는 것을 피하려면 임금 인상을 요청할 때 아래 단계를 따르십시오.
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1. 귀하가 자격이 있는지 확인하십시오
급여 인상을 성급하게 요구하는 것은 귀하에게 나쁜 영향을 미칠 수 있으며 심지어 미래에 급여 인상을 받을 가능성을 방해할 수도 있습니다. 따라서 성과 검토는 일반적으로 12개월 간격으로 수행되므로 회사에서 근무한 기간이 1년 미만인 경우 급여 인상을 요청하지 않는 것이 좋습니다.
성과가 좋지 않은 경우에도 급여 인상을 기대하지 마십시오. 인상은 노고와 귀중한 기여에 대한 보상을 위해 고안되었으므로 목표를 달성하지 못하거나 그 이상으로 나아가지 못한다면 귀하의 요청은 성공할 가능성이 낮습니다.
2. 적절한 때를 기다리세요
급여 인상을 요구할 완벽한 시간이 없다고 느낄 수도 있지만, 어떤 순간은 다른 순간보다 확실히 더 좋습니다.
일반적으로 마지막 급여 인상 후 1년 이내에 급여를 재검토해야 합니다. 급여 협상을 더 빨리 하면 지나치게 요구하거나 참을성이 없는 사람으로 비쳐 역효과를 낼 수 있습니다.
회사에 급여 검토 주기가 있는 경우 검토 시기를 파악하고 프로세스가 시작되기 한두 달 전에 회의 일정을 잡아야 합니다. 이렇게 하면 요청이 성공할 경우 상사가 연간 마감일 이전에 변경 사항을 구현할 시간을 갖게 됩니다.
또한 귀하의 회사가 재정적으로 좋은 성과를 거두고 귀하의 발전이 탄탄하다면 인상을 받을 가능성이 더 높습니다. 따라서 소송을 제기할 시기를 결정하기 전에 이러한 요소를 고려하는 것도 가치가 있습니다.
3. 귀하의 가치를 계산하십시오
얼마를 요구할지 결정하는 것은 까다로운 작업이 될 수 있습니다. 너무 많은 것을 요구하는 것은 모욕적인 것으로 비쳐질 수 있고, 적은 것을 요구하는 것은 기회를 놓칠 수 있습니다.
먼저, 서로 다른 회사에서 유사한 역할에 대해 어떤 근로자가 급여를 받는지 조사하여 급여 벤치마킹을 수행하는 것이 좋습니다. 귀하의 역할에 대한 시장 평균을 설정한 후에는 합계에 도달하기 전에 귀하의 전문적 경험, 교육, 회사 위치와 같은 요소를 조정하십시오.
미국의 평균 급여 인상률은 약 4~5%이므로 계산된 수치가 현재 급여를 크게 초과하는 경우 요청을 보다 현실적으로 만들기 위해 인상률을 낮추는 것이 좋습니다. 하지만 급여 요청을 몇 퍼센트 포인트 높이는 것은 전술적인 전략이 될 수 있습니다. 프로세스에 약간의 협상이 포함될 가능성이 높기 때문입니다.
4. 사례 구축
얼마를 요구할지 결정한 후에는 왜 급여 인상 자격이 있는지 입증할 차례입니다.
나팔을 부는 것이 불편할 수도 있지만 지금은 겸손할 때가 아닙니다. 따라서 고용주를 만나기 전에 회사에서의 주요 성과에 대한 기록을 모아두는 것이 좋습니다. 여기에는 목표를 초과한 시간, 새로운 프로세스를 성공적으로 구현한 시간, 새로운 직원을 교육하거나 온보딩한 시간, 팀에 가치를 더하는 새로운 기술과 기술을 배운 시간이 포함될 수 있습니다.
비판적 사고, 팀워크, 시간 관리, 리더십과 같은 소프트 스킬도 입증한 경우를 잊지 마세요. 이러한 기술을 언급하면 귀하를 다재다능한 사람으로 묘사하는 데 도움이 됩니다. 그러나 인플레이션율 상승과 같은 요인을 언급하는 것이 적절하지만 왜 돈이 필요한지 언급하지 마십시오. 이는 귀하의 사례와 관련이 없으며 비전문적으로 보일 수 있습니다.
5. 미리 제안서 초안 작성
제안서에 자신이 있다고 느끼더라도, 말할 내용을 미리 계획하면 더욱 세련되고 준비된 사람으로 보일 수 있습니다.
사건을 단어별로 계획할 필요는 없지만 대본에는 회의 의도, 사건 본문 및 결론적인 단어가 포함되어야 합니다.
어디서부터 시작해야 할지 모르시나요? 다음 예에서 영감을 얻으십시오.
1. 당신의 의지로 열어라
“[상사 이름 삽입] 안녕하세요. 오늘 저를 만나주셔서 정말 감사드립니다. 나는 내 급여와 보상 인상 가능성에 대해 논의하기 위해 이 회의를 계획했습니다.”
2. 주요 사례 개요
“[회사에서 근무한 기간 입력] 동안 [회사 이름 입력]에서 일하는 것이 즐거웠습니다. 나는 앞으로도 회사에서 열심히 일할 계획이지만, 그러기 위해서는 현재 성과에 맞는 보수를 지급하고 싶습니다.
저는 입사/최근 급여 검토 이후 [업적 목록]을 포함하여 많은 중요한 성과를 이루었습니다. 이러한 노력의 결과로 [측정항목 삽입]이 [퍼센트 삽입]만큼 증가했으며, 이는 다음과 같은 방법으로 회사에 도움이 되었습니다.
또한 [귀하의 사례를 더욱 발전시키고, 소프트 스킬, 기술 또는 교육 과정의 증거를 포함]하여 [혜택 목록]을 통해 회사에 가치를 더했습니다.”
3. 제안하기
“내 급여 벤치마킹 조사에 따르면 내 역할, 업계 및 위치에 있는 일반적인 직원은 [급여 범위 삽입] 급여를 받습니다. 이 벤치마크, 현재 급여, 해당 분야에서의 경험, 회사에 가져오는 가치를 고려하면 [여기에 백분율 삽입] 급여 인상이 공정해 보입니다.”
이 수치는 또한 현재 급여가 확정된 이후 [% 삽입]만큼 증가한 인플레이션 상승과 생활비 인상을 설명합니다.
4. 결론을 말하라
저는 이 회사의 구성원이 되는 것을 정말 소중하게 생각하며, 오늘 시간을 내어 제 요청을 들어주셔서 감사드립니다. 이 과정을 원활하게 진행하기 위해 제가 할 수 있는 일이 있으면 알려주시기 바랍니다. 궁금한 점이 있으면 주저하지 마세요.”
6. 쇼타임이다!
스크립트를 작성하고 회의 날짜가 다가왔으면 이제 열심히 노력한 결과를 실행에 옮길 시간입니다.
가능하다면 고용주와 직접 만나도록 노력하십시오. 이는 귀하가 요청에 대해 진지하다는 것을 보여줄 뿐만 아니라 비언어적 대기열을 선택하고 그에 따라 피치를 조정하는 것도 더 쉽게 만듭니다. 또한 가능한 한 자신감 있고 자격 있는 사람으로 보일 수 있도록 옷차림을 단정하게 하고 눈을 잘 맞추는 것이 좋습니다.
답변을 가지고 회의에서 나오지 않았다면 스트레스를 받지 마십시오. 대부분의 회사는 급여 검토에 대해 매우 엄격한 프로세스를 갖추고 있으므로 응답을 받기까지 최대 8주를 기다릴 수 있습니다. 인스턴트 메시지나 이메일로 정중하게 후속 조치를 취하세요. 하지만 성급하게 프로세스를 진행하려고 하면 사건에 방해가 될 뿐입니다.
6. 급여가 인상될 경우 예상되는 사항
요청이 성공했다면 잘한 일입니다! 귀하의 고용주는 귀하가 회사에 기여한 바를 명확히 인정하고 보다 공정하게 보상하기로 결정했습니다.
틀림없이 탄산음료 한 병으로 여러분의 노력을 축하할 시간이지만, 그 노력은 아직 끝나지 않았습니다. 급여 인상과 승진은 두 가지 다른 조정이지만, 부풀려진 급여에 따라 귀하의 책임이 약간 증가할 수 있습니다.
승리에 안주하지 말고 고용주가 올바른 결정을 내렸다는 것을 증명하기 위해 계속 열심히 노력하십시오. 그렇게 하면 앞으로 비슷한 요청이 있을 때 좋은 결과를 얻을 수도 있습니다.
7. 상사가 거절하면 어떻게 해야 할까요?
원하는 답변을 얻지 못하셨나요? 이는 특히 급여 인상 가능성이 높을 것이라고 생각한 경우 타격이 될 수 있습니다.
그러나 너무 오랫동안 낙담한 상태로 있지 않도록 노력하십시오. 거시경제적 환경이 계속해서 기업에 어려움을 주고 있기 때문에 임금 인상 문제에 있어서 많은 고용주들의 손이 묶여 있습니다. 거절은 귀하의 성과와 회사에서의 입지를 반영하지 않을 가능성이 높으므로 응답에 연연하기보다는 지금이 다음 단계를 수립할 좋은 시간입니다.
뛰어들 준비가 되어 있지 않다면 회사 내 판촉이나 기타 보수가 좋은 기회에 대해 문의하는 것이 좋은 출발점입니다. 이것이 가능하지 않거나 어쨌든 다음 단계로 나아갈 준비가 되어 있다면 지금이 개발 기회를 고려하거나 다른 회사에서 보수가 좋은 역할을 고려하기에 좋은 시기일 수 있습니다.
당신이 추구하는 것이 단지 더 많은 급여가 아니라면, 주 4일 근무제를 제공하는 회사와 같이 더 건강한 일과 생활의 경계를 설정하는 회사를 고려하는 것은 9시부터 5시까지 더 큰 만족을 얻는 또 다른 방법입니다. 근무 시간을 줄인다고 해서 급여가 더 작아지는 것도 아닙니다. 근로자에게 급여의 100%를 지급하는 고소득 주 4일 근무 공석 목록은 다음과 같습니다.