성공적인 Facebook 마케팅 광고를 만드는 방법

일부 기업이 어떻게 Facebook 광고를 돋보이게 하는지 궁금하신가요? 그들은 강력한 Facebook 마케팅 광고를 만들기 위해 현명한 전략을 사용하고 있습니다. 이 기사에서는 자신만의 광고를 만들어 관심을 끌고 브랜드에 놀라운 효과를 주는 비결을 살펴보겠습니다. 유료 소셜 미디어 광고의 성공을 위한 특별한 비결이라고 생각하세요. 자세히 알아보고 단계를 배워보세요!

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청중 이해하기

성공적인 Facebook 마케팅 광고를 만들기 전에 먼저 누구와 대화하고 있는지 아는 것이 중요합니다. 당신의 이상적인 고객.

다채롭고 시끄러운 장난감을 어른에게 팔거나 유아에게 멋진 시계를 팔려고 한다고 상상해 보세요. 당연히 이것은 별로 의미가 없습니다. 현실 세계와 마찬가지로 Facebook에서도 사람들은 서로 다른 것을 좋아합니다. 청중을 이해함으로써 우리는 그들이 실제로 즐기고 클릭하고 싶은 광고를 보여줄 수 있습니다.

먼저, 페이스북을 거대한 파티로 상상해 봅시다. 이 파티에는 수십억 명의 사람들이 모였습니다. 모두가 서로 다른 장소에서, 서로 다른 연령층에서, 서로 다른 것을 좋아합니다. 스케이트보드에 대한 재미있는 이야기를 공유하고 싶다면 구석에서 뜨개질을 하고 있는 할머니에게 전하시겠습니까? 아니면 최신 스케이트보드 기술을 자랑하는 십대 그룹에게 전하시겠습니까? 물론 십대들입니다.

마찬가지로, 광고를 만들기 전에 우리 제품에 관심을 가질 만한 사람이 누구인지 알아내야 합니다. 그들은 젊은가요, 아니면 나이가 많은가요? 그들은 스포츠나 영화를 좋아합니까? 이를 알면 고객에게 딱 맞는 광고를 만드는 데 도움이 됩니다.

하지만 Facebook에서 청중을 어떻게 알 수 있습니까? 고맙게도 Facebook은 이를 수행할 수 있는 도구를 제공합니다. 이러한 도구를 사용하면 광고를 표시할 사람들의 취향, 거주지, 심지어 과거에 구매한 제품을 기준으로 선택할 수 있습니다. 이는 누가 우리 장난감이나 시계를 사고 싶어하는지 정확하게 보여주는 마법의 돋보기를 갖는 것과 같습니다.

이 실제 사례를 고려하십시오. 서로 찰칵 소리를 내는 다채로운 벽돌인 레고(Lego)는 최신 세트를 구매하고 싶어하는 사람들에게 Facebook 광고를 보여주고 싶었습니다. 모든 사람에게 광고를 게재하는 대신, 그들은 조립이나 창의적인 장난감에 관심을 보인 부모, 장난감 수집가, 어린이를 대상으로 했습니다. 결과? 매출이 증가했고, 많은 행복한 아이들(그리고 어른들)이 가지고 놀 수 있는 새로운 레고 세트를 갖게 되었습니다.

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광고를 위한 매력적인 콘텐츠 제작

Facebook 피드를 스크롤하고 있는데 갑자기 배가 고프다는 느낌이 들 때 가장 맛있어 보이는 아이스크림 콘의 밝고 다채로운 사진이 보인다고 상상해 보세요. 멈춰서 살펴보시겠어요?

이것이 바로 Facebook 마케팅 광고에서 콘텐츠를 참여시키는 힘입니다. Facebook에 보여주는 내용이 사람들이 멈춰서 보고 클릭하여 자세히 알아보도록 만드는 것입니다.

자신의 광고에 대해 이 작업을 수행하려면 먼저 Facebook을 사용할 때 중단하고 주의를 기울이게 만드는 요소가 무엇인지 생각해보세요. 재미있는 동영상이 될 수도 있고, 마음에 와 닿는 명언이 될 수도 있고, 전혀 알지 못했던 흥미로운 사실이 될 수도 있습니다. 광고를 만들 때 당신이 할 일은 무엇이 다른 사람들을 멈추게 하고 보게 만들 수 있는지 생각하는 것입니다. 밝은 이미지일 수도 있고, 짧고 재미있는 동영상일 수도 있고, 머릿속에 맴도는 눈길을 끄는 문구일 수도 있습니다.

콘텐츠를 빛나게 만드는 주요 비결 중 하나는 콘텐츠를 단순하게 유지하는 것입니다. 작은 글자만 있고 그림은 없는 책을 읽어 본 적이 있나요? 힘든 일이죠? 광고도 마찬가지다. 너무 많은 정보를 담으면 사람들이 스크롤을 내려 그냥 지나갈 수도 있습니다. 그러나 호기심을 불러일으키는 몇 가지 단어가 포함된 명확하고 아름다운 그림이 있다면 그들은 더 많은 것을 알고 싶어할 가능성이 더 높습니다.

Apple이 iPhone을 출시했을 때 모든 기술적인 세부 사항을 사람들에게 퍼붓지는 않았습니다. 그들은 iPhone을 사용하는 사람의 간단한 광고를 보여주면서 iPhone의 세련된 디자인과 사용하기 쉬운 기능을 강조했습니다. 메시지는 분명했습니다. iPhone은 단순한 휴대폰이 아니라 흥미진진한 차세대 휴대폰이었습니다. 결과? 아이폰은 엄청난 히트를 쳤고 사람들이 스마트폰에 대해 생각하는 방식을 완전히 바꿔 놓았습니다.

여기서 얻을 수 있는 교훈은 Facebook 마케팅 광고가 항상 시청자의 상상력과 관심을 사로잡는 것을 목표로 삼아야 한다는 것입니다. 이전에 본 적이 없는 것을 보여주거나 신선하고 새로운 느낌을 주는 방식으로 제시하세요.

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타겟팅: 완벽한 잠재고객 찾기

대형 쇼핑몰에 매장을 열고 수제 가죽 저널을 판매한다고 상상해 보세요. 지나가는 모든 사람에게 제품을 판매하려고 하면 모든 사람이 관심을 갖지는 않을 가능성이 높습니다. 하지만 어떤 사람들이 글을 쓰거나 스케치하는 것을 좋아하고 수준 높은 저널을 찾고 있는지 알아낼 수 있다면 어떨까요? 이것이 바로 Facebook 마케팅 광고의 타겟팅이 하는 일입니다. 이는 귀하의 제품이나 서비스에 적합한 사람을 찾는 데 도움이 됩니다.

메타 광고 플랫폼은 '핵심' 잠재고객, 즉 관심분야, 인구통계 및 행동을 기반으로 하는 잠재고객을 타겟팅하는 데 도움이 되는 다양한 도구를 제공합니다. 예를 들어, 사람들이 사는 곳, 나이, 취미는 물론 듣는 음악 종류까지 기준으로 타겟팅할 수 있습니다.

수제 가죽 저널을 판매하는 경우 글쓰기, 스케치 또는 일기 쓰기에 관심을 보인 젊은 성인을 대상으로 할 수 있습니다. 이러한 방식으로 청중의 범위를 좁히면 귀하가 제공하는 제품을 진정으로 원하는 사람들에게 광고가 도달할 수 있습니다.

타겟팅의 장점은 관심이 없을 것 같은 사람들에게 광고를 표시하는 데 시간이나 돈을 낭비하지 않는다는 것입니다. 이는 귀하에게서 구매할 가능성이 없는 사람들에게 광고를 게재하는 데 돈을 낭비하지 않는다는 것을 의미합니다. 이는 마치 거대한 Facebook 쇼핑몰에 있는 귀하의 매장으로 적합한 고객만 끌어들이는 특별한 자석을 갖는 것과 같습니다.

이를 설명하기 위해 텍사스 주 오스틴에서 작은 빵집을 운영하는 클라라의 사례 연구를 생각해 보십시오. 그녀는 대부분의 고객이 출근길에 간단한 커피와 패스트리를 즐기는 것을 좋아하는 직장인이라는 것을 알았습니다. 따라서 Clara는 Facebook에 광고하기로 결정했을 때 오스틴에 있는 모든 사람을 대상으로 하지 않았습니다. 대신 그녀는 회사에서 일하고 빵집에서 반경 5마일 이내에 있는 25~40세의 사람들을 대상으로 Facebook 마케팅 광고를 게재했습니다. 클라라는 한 달 만에 아침 매출이 70% 증가했습니다! 그녀는 완벽한 잠재고객을 타겟팅함으로써 자신의 빵집을 방문하고 구매할 가능성이 가장 높은 사람들에게 광고가 도달하도록 했습니다.

이전에 어떤 방식으로든 조직과 상호작용한 적이 있는 '따뜻한' 청중을 타겟팅할 수도 있습니다. 그들은 이미 귀하의 브랜드를 알고 있기 때문에 귀하의 광고는 리드 양식을 작성하거나 전자상거래 상점에서 제품을 구매하는 등 전환 액션을 유도하는 데 더욱 직접적이고 타겟팅될 수 있습니다.

따뜻한 잠재고객을 타겟팅하려면 두 가지 데이터 소스를 기반으로 '맞춤 잠재고객'을 만드세요. '메타 소스'를 기반으로 한 맞춤 타겟은 메타 소유 플랫폼(Facebook, Instagram, Messenger 및 WhatsApp)에서 발생하는 일을 기반으로 구축됩니다. 여기에는 동영상을 본 사람, Instagram 계정을 팔로우하는 사람, Facebook Shop과 상호작용한 사람 등이 포함될 수 있습니다.

두 번째 소스는 '귀하의 소스'입니다. 이는 귀하의 웹사이트를 방문하는 사람, 이메일 목록에 있는 사람 등과 같이 '플랫폼 외부'에서 발생하는 일로부터 구축된 맞춤 잠재고객을 나타냅니다.

Facebook에서 가장 많은 사람들에게 다가가는 것이 아니라 적합한 사람들에게 다가가는 것임을 기억하세요.

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광고 형식 및 디자인: 메시지를 위한 완벽한 캔버스 선택

Facebook 마케팅 광고를 그림처럼 생각해보세요. 각 광고는 예술작품이며, 귀하가 선택한 디자인은 캔버스입니다. 어떤 그림은 크고 넓은 캔버스에서 가장 잘 보이고 다른 그림은 작은 프레임에서 가장 잘 보이는 것처럼, 광고 메시지도 올바른 형식에서 가장 효과적입니다. 하지만 Facebook에는 옵션이 너무 많아서 어떤 것을 선택해야 할까요?

Facebook은 각각 특정 목적에 맞게 설계된 다양한 광고 형식을 제공합니다. 간단하고 직설적이며 제품을 소개하는 데 항상 효과적인 고전적인 이미지 광고가 있습니다. 그런 다음 더 깊은 이야기를 전달할 수 있는 비디오 광고가 있습니다. 제품이 어떻게 만들어지는지 비하인드 스토리를 볼 수도 있습니다.

여러 항목을 한 번에 표시하고 싶으십니까? 캐러셀 광고를 사용하면 단일 광고에 최대 10개의 이미지나 동영상을 표시할 수 있어 새로운 제품군에 적합합니다.

더욱 상호작용적인 광고를 찾고 있다면 슬라이드쇼 광고와 컬렉션 광고를 통해 사용자가 독특한 방식으로 콘텐츠에 참여할 수 있습니다.

예를 들어, 작은 카페에서 그의 다양한 프리미엄 커피 원두를 홍보하고 싶었다고 가정해 보겠습니다. 회전식 광고 형식을 사용하여 브라질, 콜롬비아, 에티오피아 등 다양한 커피 유형을 표시할 수 있습니다. 각 슬라이드는 커피 원산지에 대한 이미지나 비디오, 그리고 독특한 맛을 강조하는 간단한 설명으로 디자인할 수 있습니다.

광고 형식과 디자인을 결정할 때 청중의 입장에서 생각해보세요. 무엇이 당신의 눈길을 사로잡을까요? 무엇이 당신을 더 알아보고 싶게 만들거나 심지어 구매하게 만들까요? 이러한 질문에 답하면 성공적인 Facebook 마케팅 광고를 만드는 데 큰 도움이 될 것입니다.

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강력한 CTA(Call to Action) 구현

훌륭한 Facebook 광고 크리에이티브가 있으면 청중이 이에 대해 뭔가를 하도록 영감을 주어야 합니다. 이것이 바로 CTA(Call to Actions)가 필요한 곳입니다. CTA를 뉴스레터 가입, 양식 제출, 제품 구매 등 청중이 취하기를 원하는 다음 단계를 보여주는 안내자라고 생각하십시오.

Facebook 광고에 적합한 CTA를 선택하는 것이 중요합니다. 이는 수동적 참여와 적극적 참여 사이의 다리 역할을 합니다. CTA는 단순히 광고를 보는 사람과 원하는 행동으로 이어지는 행동을 취하는 사람의 차이를 나타낼 수 있습니다.

캠페인 유형에 따라 선택할 수 있는 옵션 목록이 다양합니다. 버튼이 자연스러운 다음 단계가 되고 사람들을 보내는 웹 페이지에 정렬되도록 일치하는지 확인하세요. 예를 들어 '자세히 알아보기' 버튼은 교육용 제품에 적합하고 '가입' 버튼은 소프트웨어 구독에 더 효과적일 수 있습니다.

광고 성과 측정 및 최적화

완벽한 케이크를 굽고 있다고 상상해 보세요. 재료를 섞고 레시피에 따라 오븐에 넣으세요. 하지만 그냥 떠나서 최선을 다하기를 바라는 것은 아닙니다. 고르게 익고 타지 않는지 확인하기 위해 몇 번이라도 확인하세요.

Facebook 마케팅 광고에도 동일한 개념이 적용됩니다. 일단 만들고 시작하면 작업이 완료되지 않습니다. 광고 성과를 측정하고 최적화하는 것은 케이크를 확인하는 것과 같습니다. 광고가 예상대로 작동하는지 확인하고 그렇지 않은 경우 조정하는 것입니다.

'측정'이란 광고가 얼마나 효과가 있는지 알아보기 위해 특정 숫자나 지표를 살펴보는 것을 의미합니다. 여기에는 광고를 본 사람 수, 광고를 클릭한 사람 수, 실제로 광고로 인해 액션을 취한 사람('전환'이라고 함) 수 등이 포함될 수 있습니다.

'최적화'는 더 나은 결과를 얻기 위해 이러한 측정을 수행하고 광고를 변경하는 것입니다. 사용한 그림이 관심을 끌지 못할 수도 있고, 단어가 충분히 설득력이 없을 수도 있습니다. 이러한 지표를 주시하고 기꺼이 조정함으로써 광고의 효과를 최대한 높일 수 있습니다.

이것이 왜 그렇게 중요합니까? 글쎄요, 광고에 돈을 쓰고 있다면 투자한 비용 대비 최고의 효과를 얻고 있는지 확인하고 싶을 것입니다. 이는 괜찮은 결과에 안주하는 것이 아니라 놀라운 결과를 목표로 삼는 것을 의미합니다.

다른 비즈니스를 위한 지속 가능한 기술 솔루션을 전문으로 하는 회사를 가정해 보겠습니다. 그들은 일부 Facebook 마케팅 광고를 시작했지만 기대 이하의 성과를 보이고 있습니다. 광고 관리자에서 측정항목을 검토한 결과, 광고가 기술 회사의 의사 결정자나 관리자가 아닌 개별 기술 애호가를 대상으로 한다는 사실을 알게 되었습니다. 기술 업계 직업과 고위 역할로 타겟팅을 변경하고 기존 고객을 기반으로 유사 잠재고객을 사용하면 적합한 사람들에게 다가갈 가능성이 더 높아집니다. 그러나 측정항목을 모니터링하지 않았다면 결과가 개선될 가능성은 거의 없었습니다.

Facebook 마케팅 광고의 진정성 구축

Facebook 마케팅의 광대한 세계에는 광고를 다른 광고와 차별화하는 한 가지 특성이 있습니다. 바로 진정성입니다.

진정성이란 근본적으로 진실하고 실제적이며 투명한 것을 의미합니다. 완벽한 이미지를 만드는 것이 아니라 청중에게 비즈니스의 실제 모습을 보여주는 것입니다. 왜? 사람들은 세련된 가식이 아닌 실제 이야기와 연결되기 때문입니다. 당신의 관심을 끌기 위해 경쟁하는 광고의 바다에서 가장 큰 울림을 주는 광고는 진실되고 신뢰할 수 있는 광고입니다. 주목을 받고자 하는 기업이나 브랜드로서 이는 Facebook 마케팅 광고가 귀하가 진정으로 대표하는 것을 반영하도록 하는 것을 의미합니다.

이러한 진정성을 구축하는 것은 귀하의 브랜드가 무엇을 의미하는지에 대한 심층 분석으로 시작됩니다. 각 광고에는 비즈니스의 정신, 가치, 정신이 요약되어 있어야 합니다. 과장된 주장이나 화려한 약속을 피하세요. 대신, 진정한 고객 사용후기, 비하인드 스토리, 브랜드 여정을 전달하는 스토리에 집중하세요.

Facebook 사용자는 똑똑하다는 점을 기억하세요. 그들은 브랜드가 진짜인지, 단지 겉치레에 불과한지 구분할 수 있습니다. 이를 위해서는 일관성이 필요합니다. 각 광고는 귀하의 브랜드를 일관되게 반영해야 하며, 시간이 지남에 따라 이는 청중의 마음 속에 신뢰할 수 있는 이미지를 형성합니다.

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결론

효과적인 Facebook 마케팅 광고를 제작하는 것은 어려워 보일 수 있지만 올바른 접근 방식을 사용하면 청중과 진정으로 소통할 수 있습니다. 진정성, 매력적인 시각적 자료, 지표를 이해하는 것이 핵심이라는 점을 기억하세요. 이제 도구와 통찰력을 갖추셨으니 관심을 끌고 높은 광고 투자수익을 제공하는 광고를 만들어 보세요.