LinkedIn에서 양질의 B2B 리드를 생성하는 방법

게시 됨: 2021-12-21

LinkedIn은 B2B 리드 생성을 위한 잘 알려진 소셜 네트워킹 플랫폼이지만 생각만큼 간단하지 않습니다. 새로운 인맥에게 이메일을 보내거나 기본적인 세부 정보가 포함된 회사 페이지를 갖는 것만으로는 기적이 일어나지 않습니다.

양질의 B2B 리드를 생성하려면 LinkedIn 자동화 도구를 사용해 보세요. 개인화된 캠페인을 실행하고 캠페인에서 더 큰 성공을 달성하는 데 도움이 되는 데이터를 수집하는 데 도움이 될 수 있습니다.

그러나 이 게시물에서는 LinkedIn에서 양질의 B2B 리드를 생성하는 방법에 대한 중요한 정보를 독자들에게 제공했습니다.

회사 페이지 최적화

LinkedIn에서 B2B 리드를 생성하려면 회사 페이지를 사용하여 디지털 공간에 비즈니스의 기본 세부 정보를 표시하는 것을 중단하십시오. 대신 사람들이 회사 페이지와 브랜드에 참여하도록 영감을 주기 위해 회사 페이지를 최적화하세요.

방문자가 가장 먼저 보게 되는 것이므로 청중에게 무엇을 제공할 수 있는지 보여주세요. 게다가 다음을 확인하십시오.

강력한 회사 페이지 구축
제품/서비스 추가
자세한 설명 포함
회사에서 업데이트 게시
제품 페이지 링크
각 제품에 대한 비디오 추가

개인 LinkedIn 프로필 최적화

최적화란 콘텐츠가 검색에 최적화되도록 프로필을 조정하는 것을 의미합니다. 따라서 개인 LinkedIn 프로필을 최적화할 때 플랫폼에서 요청하는 모든 정보를 작성해야 합니다.

그러나 시각적으로 미적이며 매력적인 콘텐츠를 표시하므로 SEO에 친숙하게 유지하는 것이 중요합니다. 긴 내러티브 콘텐츠를 작성하는 대신 메시지에 KISS 접근 방식을 사용할 수도 있습니다. 게다가 다음을 수행할 수 있습니다.

얼굴 사진 사용
키워드로 헤드라인 작성
갤러리에 멀티미디어 추가
클릭 유도문안 링크 추가
프로필을 보는 사람들과 연결

LinkedIn 연결을 늘리십시오

LinkedIn 회사 페이지와 개인 프로필이 준비되면 인맥을 구축할 차례입니다. 프로필에 진정한 팔로워/잠재고객을 추가하려면 LinkedIn 자동화 도구를 사용하여 관련 연결을 통해 게시물에 참여하세요.

귀하의 인맥이 관련성이 높을수록 귀하의 콘텐츠를 공유하고 인맥에 도달하는 데 도움이 되는 콘텐츠에 참여할 가능성이 높아집니다. 그러나 이 접근 방식은 유기적인 존재를 키우고 리드를 생성하는 데 도움이 될 것입니다.

따라서 '양적 추종자'보다는 '질적인 연결'에 초점을 맞추십시오.

산업 관련 콘텐츠 공유

LinkedIn 페이지를 강력하게 만들고 싶다면 업계 관련 콘텐츠를 게시하는 것이 좋습니다. 이를 통해 귀하의 프로필은 지식이 풍부한 출처로, 잠재 고객과의 신뢰도가 높아집니다.

따라서 비즈니스 페이지가 통찰력 있고 가치 있는 것으로 인식되면 이상적인 고객 프로필에 맞는 다른 전문가와 자동으로 연결을 개발할 수 있습니다.

LinkedIn 회사 페이지에서 비디오 게시물 공유

위에서 언급했듯이 관련 콘텐츠를 게시하는 것이 좋습니다. 내러티브로 작성된 콘텐츠뿐만 아니라 비디오도 의미합니다. 사람들은 긴 단락을 읽는 것보다 비디오를 보거나 인포그래픽 이미지를 보는 것을 좋아합니다. 따라서 LinkedIn 특수 기능을 사용하여 회사 페이지에서 비디오 게시물을 강조 표시하십시오.

즉, 짧은 비디오를 공유하면 새로운 리드가 즉시 제공된다는 의미는 아니지만 회사 페이지에서 더 많은 정보를 제공하고 청중을 참여시킬 수 있습니다.

피드 상단에 게시물 고정

LinkedIn 페이지에서 리드를 생성할 때 이 기술은 가장 과소 평가됩니다. 피드 상단에 게시물 고정은 가장 중요한 비디오/게시물/평가/제품 데모를 모든 기존 게시물의 상단으로 이동하는 것을 의미합니다. 매력적인 접근 방식은 아니지만 더 많은 트래픽을 유도하여 LinkedIn에서 비즈니스에 대한 리드를 생성하는 데 도움이 될 수 있습니다.

LinkedIn에서 웹사이트 방문자 리타겟팅

이 접근 방식의 이면에 있는 아이디어는 이미 귀하의 웹사이트를 발견하고 제품/서비스와 관련된 페이지를 방문한 방문자가 귀하의 잠재 고객이 될 수 있다는 것입니다.

따라서 플랫폼에서 임의의 사용자와 소통하는 것보다 더 많은 정보를 제공하고 고객으로 전환하는 것이 더 유용합니다.

일치하는 대상을 사용하여 연락처 리타겟팅

LinkedIn은 또한 사용자가 이름, 산업, 이메일, 회사 이름 및 기타 속성을 기반으로 연락처를 재타겟팅할 수 있도록 합니다.

잠재 고객으로부터 연락처 세부 정보를 수집했거나 대상 회사의 저장소가 있는 경우 LinkedIn을 사용하면 리타게팅 캠페인을 통해 쉽게 도달할 수 있습니다.

회사 또는 연락처 목록을 업로드하여 잠재고객을 만드십시오. LinkedIn은 플랫폼에서 사용 가능한 프로필과 데이터를 일치시키고, 일치하는 잠재고객이 충분하면 타겟 마케팅 캠페인을 시작할 수 있습니다.

그러나 이 기술은 LinkedIn의 연락처와 관련된 정보를 제공하고 귀하의 제안과 문제를 해결할 수 있는 방법을 알려줍니다.

유료 캠페인에서 리드 양식 사용

LinkedIn을 사용하면 사용자가 커뮤니케이션 세부 정보를 공유할 수 있는 리드 양식을 사용하여 양질의 리드 생성 캠페인을 추적할 수 있습니다.

캠페인에서 리드 양식을 사용하려면 캠페인 목표로 "리드 생성"을 선택하십시오. 그리고 귀하의 광고는 리드 생성 양식을 작성할 가능성이 가장 높은 사용자에게 표시됩니다.

그러나 이 기술을 사용하면 타겟 고객이 원하는 것을 전달하는 광고 카피를 효과적으로 만들 수 있으며, 이제 시작할 수 있습니다.

가장 인기 있는 게시물을 스폰서 게시물로 전환

LinkedIn을 사용하면 회사 페이지에서 기존 게시물을 홍보할 수 있습니다. 이 특성의 권한을 얻어 기존 인기 게시물의 타겟 잠재고객 도달 범위를 늘릴 수 있습니다.

스폰서 콘텐츠 광고는 다양한 형식으로 제공됩니다.

영상	강력한 비주얼로 청중의 시선을 사로잡을 수 있습니다.
이벤트	최적화된 형식으로 최대 출석률 확보
동영상	시각, 소리, 움직임으로 고객의 마음을 사로잡다
회전 목마	스와이프할 수 있는 일련의 카드로 스토리를 전달할 수 있습니다.

그러나 이 기술을 사용하여 더 많은 청중에게 다가갈 수 있으며 LinkedIn 비즈니스 페이지가 더 많은 관심을 끌 수 있습니다.

전략적으로 LinkedIn 디스플레이 광고 실행

LinkedIn은 Google AdWords와 유사하게 작동하는 PPC 광고를 비롯한 유료 광고 옵션을 제공합니다. 그러나 LinkedIn 유료 캠페인에 돈을 투자하는 데 신중할 수 있는 소규모 비즈니스가 있습니다. 그러나 실제로 LinkedIn은 B2B 비즈니스를 위한 최고의 유료 및 유기적 채널입니다.

그러나 이 LinkedIn 마케팅 전략의 주요 목표는 고객의 예산을 효율적으로 사용하고 더 나은 전환을 위해 플랫폼에서 가장 매력적이고 수익성 있는 사용자를 대상으로 하는 것입니다.

LinkedIn 페이지에서 이벤트 만들기

리드 생성을 위한 라이브 이벤트나 웨비나를 주최한 적이 있습니까? 그렇지 않은 경우 LinkedIn 페이지에서 이벤트/웹 세미나를 만들어 B2B 리드를 생성하십시오.

그러나 LinkedIn은 플랫폼에서 리드를 생성 하고 비즈니스 페이지를 더 많이 볼 수 있도록 관련 청중에게 이벤트를 증폭합니다. 따라서 마케팅 전략에 맞게 조정을 시작하십시오.

LinkedIn을 사용하여 잠재 고객의 연락처 세부 정보 찾기

B2B를 위한 마케팅 전략을 위한 시간이나 투자가 많지 않더라도 걱정하지 마세요! LinkedIn은 잠재 고객의 연락처 정보를 찾을 수 있는 좋은 장소입니다.

연락처 정보를 공개하고 고객 프로필에서 이메일 주소와 휴대폰 번호를 쉽게 찾을 수 있습니다. 당신은 또한 수:

잠재 고객 찾기
회사별로 직원 검색
최대 3개의 검색 저장
활동 분야별 일자리 검색
업계 전문가와 연결

그러나 B2B를 위한 이 LinkedIn 마케팅 전략을 사용하여 대상 회사의 주요 직원의 이메일 주소를 찾을 수 있습니다.

결론

LinkedIn은 최고의 B2B 리드 플랫폼이지만 이 네트워크의 B2B 마케팅이 무료라는 의미는 아닙니다. 수백만 명의 비즈니스 마인드가 플랫폼을 마케팅 채널로 사용하며, 틈새 시장에서 브랜드를 최전선에 노출시켜야 합니다.

그러나 비즈니스마다 LinkedIn B2B 리드 생성 노력에 대한 요구 사항이 다릅니다. LinkedIn에서 눈에 띄고 싶다면 플랫폼을 마케팅 채널로 사용하는 수백만 개의 다른 회사와 달라야 합니다.

LinkedIn에서 양질의 B2B 리드를 성공적으로 생성하려면 위에서 언급한 B2B 브랜드에 대한 최상의 LinkedIn 마케팅 전략을 따르십시오. 하지만 힘든 일을 멈추지 말고 인내심을 가지세요. 마지막으로 원하는 결과를 얻을 수 있습니다.

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