b2b 리드 생성 대행사 전략으로 전환율을 높이는 방법은 무엇입니까?

게시 됨: 2021-07-20

귀하의 비즈니스에는 리드와 판매가 필요합니다. 이를 위해서는 이를 전달할 수 있는 확고한 리드 생성 전략이 필요합니다. 그렇게 어렵지 않습니다. 하지만 정말 그렇게 간단합니까? 특히 끊임없는 경쟁과 변화하는 기술에 직면해 있습니다.

콜드 콜은 더 이상 유효하지 않습니다. 데이터베이스 전체에 동일한 문자를 보내는 것도 아닙니다. 또한 B2B 영업 리드 생성은 소비자 부문과 전혀 동일하지 않으므로 처음에는 무엇이 효과가 있고 무엇이 그렇지 않은지 파악하는 것이 어려울 수 있습니다.

그렇기 때문에 이 기사에서는 B2B 분야에서 일하는 경우 효과적인 리드 생성 프로세스를 수립하는 데 도움이 되는 전략을 제시합니다.

이메일 마케팅

이메일 마케팅은 여전히 브랜드와 고객 간의 강력한 유대감을 형성하기 위한 최고의 B2B 리드 생성 전략 중 하나입니다. 사람들은 직장에서 매일 이메일을 확인해야 하므로 일반 사용자보다 이메일을 보고 내용을 읽을 가능성이 훨씬 큽니다.

그러나 우리는 이메일 마케팅도 변했다는 것을 인정해야 합니다. 어떤 경우에는 전통적인 전자 메일이 여전히 작동할 수 있지만 받는 회사의 콘텐츠를 제외하는 접근 방식은 많은 조직에서 목구멍에 걸린 뼈와 같습니다. 말할 필요도 없이, 그들은 그러한 문자에 대해 전혀 반응이 없으면 매우 느리게 반응합니다.

개인화만이 세상을 구할 수 있습니다. B2B 브랜드의 60%는 개인화된 커뮤니케이션이 성공의 열쇠라고 말합니다.

개인화된 이메일은 자신의 선호도와 요구 사항을 잘 알고 있는 친구와 이야기하는 것과 같습니다.

이메일이 개인화될수록 수신자가 전환할 가능성이 높아집니다. 청중의 관심을 즉시 사로잡는 개인화된 메시지를 보낸 다음 관련 방문 페이지에 대한 링크를 추가합니다. 전체 청중을 동일한 방문 페이지로 안내하는 것은 의미가 없으므로 이메일 세분화를 통해 관련 트래픽이 특정 방문 페이지에 도달하도록 할 수 있습니다. 이렇게 하면 참여율이 향상되고 전환율이 증가합니다.

기술은 여전히 멈추지 않으며 요즘에는 데이터베이스 세분화 및 이메일 개인화의 품질을 잃지 않고 마케팅을 쉽게 자동화 할 수 있습니다. CRM(고객 관계 관리) 시스템을 이메일 마케팅 도구에 연결하여 보유하고 있는 고객 데이터를 활용하여 매우 효과적인 개인화를 수행할 수 있습니다.

최고의 b2b 리드 생성 에이전시 Belkins에 연락하면 다음을 수행할 수 있습니다.

리드/응용 프로그램의 흐름을 체계화
각 위치를 추적합니다.
이메일 및 SMS로 각 애플리케이션에 대한 알림 수신
추가 계정 연결
데이터 내보내기.

B2B 리드 생성 프로세스 아웃소싱

당신은 B2B 판매 리드의 유입을 얻기 위해 큰 마케팅 캠페인을 실행할 필요가 없습니다. Belkins 전문가 팀에 문의하는 것이 훨씬 쉽고 빠릅니다.

우리의 최고 전문가는 엄청난 영업 경험을 가지고 있으며 가장 적합한 잠재 고객을 찾는 데 필요한 모든 도구를 사용합니다. 리드를 선택할 때 우리는 귀하의 비즈니스와 산업의 특성을 고려합니다.

우리와 협력하면 고객 기반을 업데이트할 수 있을 뿐만 아니라 귀중한 조언을 많이 얻을 수 있습니다. Belkins는 리드 가이던스 및 비즈니스 촉진 기술을 제공합니다. 각 클라이언트에 대한 개인화된 접근 방식 덕분에 일반 광고에서는 얻을 수 없었던 최상의 결과를 얻을 수 있습니다. 또한 검증된 이메일 마케팅 기술을 사용하여 잠재 고객이 제품이나 서비스를 구매하도록 권장합니다.

B2B 온라인 리드 생성에 대한 심오한 분석적 통찰력

B2B 영업 리드 생성 전략을 위한 비디오 마케팅

소비자의 50% 이상이 다른 형식의 콘텐츠보다 비디오를 선호하므로 2020년이 이러한 방향으로 마케터에게 점점 더 많은 기회를 가져다 줄 것이라는 것은 놀라운 일이 아닙니다.

다음은 비디오 마케팅을 사용하는 몇 가지 방법입니다.

제품에 대한 비디오를 만들고 방문 페이지에 게시하십시오. 캠페인에서 비디오를 사용하는 마케터는 전환율을 34% 높일 수 있습니다.
비디오 블로그를 만들고 리드를 생성하는 데 적극적으로 사용하십시오. 재미있는 바이럴 비디오이자 진지한 기업 채널이 될 수 있습니다. 그것은 모두 귀하의 비즈니스 유형에 따라 다릅니다.
동영상을 이메일로 보내고 방문 페이지로 연결됩니다.
동영상에 CTA와 이벤트 미리보기 링크를 포함하세요. 일종의 보너스와 함께 사이트에 대한 클릭과 이벤트 등록을 장려하십시오.

라이브 데모

사람들이 귀하의 제품에 관심을 갖고 구매 및 사용을 고려하기를 원하면 귀하의 제품을 실제로 보여주는 것이 유용할 수 있습니다. 이 작업을 수행하는 방법은 비즈니스에 따라 많이 다르지만 항상 방법이 있습니다.

SaaS인 경우 제품 기능을 보여주는 고품질 데모를 만들어야 합니다. 사용자가 제품이 정확히 어떻게 작동하는지 명확하게 이해할 수 있도록 데모를 발표하세요.
실제 제품을 판매하는 경우 해당 제품이 무엇이며 사람들에게 필요한 이유를 설명하는 비디오를 만들어야 합니다.
더 간단한 전자 상거래 제품을 판매하는 경우 제품의 고품질 사진을 보여주는 것으로 충분할 수 있습니다.

고객 추천 홍보

소기업으로서 다른 소기업과 협력하여 리드를 유치할 수 있습니다. 이를 용이하게 하는 쉬운 방법은 추천 파트너십을 이용하는 것입니다. 기존 고객이 새로운 잠재 고객에게 연락할 때 할인/쿠폰을 제공하는 것이 좋습니다.

실험을 통해서만 효과가 있는 것과 그렇지 않은 것을 진정으로 배울 수 있으며, 이를 알면 시간과 예산을 보다 효과적으로 사용하여 투자 수익을 높이고 일반적으로 B2B 리드 생성 결과를 개선할 수 있습니다.

유료 광고에서 리드 얻기

Google 상단에 표시하려면 다음 두 가지를 수행할 수 있습니다(가장 좋은 사이트는 일반적으로 두 가지 모두 수행).

고품질 백링크를 수신하고 검색 결과 상단에 있는 고품질 콘텐츠를 만들거나 문맥 광고에 대한 비용을 지불합니다.
검색 엔진 광고는 상위 순위에 오르는 데 도움이 되지만 저렴하지는 않습니다. 따라서 광고 비용을 지불하는 경우 광고 콘텐츠와 홈페이지 또는 방문 페이지 모두에서 최고의 콘텐츠를 홍보해야 합니다.

B2B 온라인 리드 제너레이션을 위한 콘텐츠 마케팅 전략

업계 경쟁 분석

경쟁자에게 효과가 있는 것과 그렇지 않은 것을 이해하면 경쟁자가 경험한 성장 문제 중 일부를 제거할 수 있습니다. 경쟁자로부터 최대한 많이 배우십시오.

그러나 그들이 올바르게 할 수 없다고해서 당신도 할 수 없다는 것을 의미하지는 않습니다. 그들의 실수로부터 배우고 개선할 영역을 식별하십시오.

무엇을 만들지 결정

그런 다음 어떤 유형의 콘텐츠를 만들지 결정할 때입니다. 어떻게 하면 타겟 고객에게 가장 잘 도달할 수 있습니까? 구매 여정의 모든 단계에서 콘텐츠가 필요합니다. 어떤 유형이 될까요?

전자상거래 SEO 회사인 Ignite SEO에 따르면 타겟 그룹을 학습하고 고품질 콘텐츠를 제공해야 합니다. 결과적으로 이것은 귀하의 웹사이트에 대한 훌륭한 검색 엔진 최적화를 제공할 것입니다. SEO는 더 많은 사람들이 검색 엔진을 통해 귀하의 웹사이트를 찾을 수 있도록 전략을 사용하여 조회수를 높이는 것이므로 모든 웹사이트는 성공을 위해 SEO가 필요합니다.

모든 단계에서 목표에 답하고 발전시키려면 얼마나 많은 블로그 게시물, 인기 있는 출판물, 전자책, 사례 연구 등이 필요합니까?

콘텐츠 캘린더 만들기

콘텐츠 캘린더는 말 그대로 콘텐츠를 만들고 게시할 일정을 정하는 캘린더입니다.

매주 두 번 무언가를 만들고 싶다면 블로그 게시물을 작성하고 다음 주 화요일과 목요일에 게시하고 모든 것을 캘린더에 넣으십시오.

매월 다운로드 가능한 제안을 생성하려면 생성한 시간과 달력에 게시한 날짜를 기록해 두십시오.

콘텐츠 마케팅 성공의 가장 효과적인 지표는 고객 중심의 키워드 연구를 기반으로 하는 편집 콘텐츠 캘린더입니다. 콘텐츠의 즉각적인 생성 및 홍보는 순진할 뿐만 아니라 이익을 내기에도 위험합니다. 캠페인/컨텐츠 캘린더는 효과적인 디지털 마케팅 캠페인의 기본적인 부분입니다.

이메일 검사기 소프트웨어 사용

뉴스레터가 받는 사람에게 배달되고 보는지 여부를 전혀 알 수 없었던 시대는 지났습니다. 특수 이메일 스팸 검사기 소프트웨어는 이메일 열기율을 추적하고, 고유한 통계를 작성하고, 특정 접근 방식의 효율성으로 인해 뉴스레터를 조정하는 데 도움이 될 수 있습니다. 스팸 검사기 도구를 적시에 사용하면 스팸 받은 편지함에 들어가는 것을 방지하고 노력의 결과를 높일 수 있습니다. 그렇기 때문에 시장에서 최고의 기술을 선택해야 합니다.

무료 제안 만들기

진행 속도를 높이는 가장 좋은 방법은 사용자에게 제품에 대한 무료 평가판 또는 할인을 제공하는 것입니다.

이것은 리드를 생성할 뿐만 아니라 제안을 시험해 보거나 심지어 즉시 구매하도록 하여 이러한 리드를 고객으로 전환할 수 있는 놀라운 기회를 제공하는 정말 뛰어난 방법입니다.

무료 평가판 및 할인을 사용하여 이러한 거래를 방문 페이지의 중앙에 배치하거나 세련된 팝업 창에 배치하여 리드를 유치할 수 있습니다.

리드 생성과 관련하여 제품이 무엇인지, 얼마나 많은 가치를 제공하는지, 어떤 문제를 해결하는지 보여주는 것이 매우 중요합니다.

소셜 미디어 마케팅

소셜 미디어에 대한 지속적인 참여는 새로운 비즈니스 리드의 가장 좋은 소스입니다. 소셜 미디어는 소기업이 잠재 고객과 연결할 수 있는 여러 기회를 제공합니다. 관련 Pinterest 게시물을 고정하여 Twitter에서 리드를 찾을 수 있으며 콘텐츠의 해시태그를 포함하여 트윗에 멋진 이미지를 추가할 수도 있습니다.

LinkedIn은 최고의 비즈니스 중심 플랫폼이므로 판매할 수도 있습니다. 이것은 귀하의 비즈니스가 새로운 고객을 유치하는 데 도움이 될 것입니다.

B2B 영업 리드: 결론

더 많은 B2B 판매 리드를 생성할수록 더 많은 판매와 수익을 올릴 수 있습니다. 잠재 고객의 수와 소득 수준은 직결됩니다. 따라서 리드 생성은 모든 기업의 성공에 매우 중요합니다.

B2B 마케팅은 소비자 부문의 경우와 같이 직접이 아닌 다른 사람을 통해 회사를 홍보해야 한다는 점에서 독특합니다. 이것은 프로세스를 더 어렵게 만들고 다소 피곤하게 만듭니다.

그러나 마케팅을 큰 파티로 생각할 때는 그렇지 않습니다. 모든 것이 원하는 대로 진행되도록 하려면 다음을 수행해야 합니다.

적극적으로 고급 이메일 마케팅 기술을 사용하고 각 보낸 메시지를 개인화합니다.
당신의 브랜드에 대한 사람들의 호기심을 불러일으키기 위해 무료 자료를 사용하지만 일부 귀중한 자료에 가까이 접근할 수 있습니다.
모든 사람과 연결하려고 하지 말고 대신 몇 명의 주요 손님이나 소셜 플랫폼에 집중하세요.

Belkins의 – B2B 리드 목록을 늘리고 싶다면 지금 바로 약속을 정하세요. 그러면 Belkins 팀이 귀하의 케이스를 처리해 드릴 것입니다.

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