잠재 투자자, 특히 첫 고객에게 아이디어를 효과적으로 제시하는 방법을 이해하는 것의 중요성은 아무리 강조해도 지나치지 않습니다.

큰 물고기를 낚을 가능성을 최대한 높이려면 성공적인 피칭을 위한 검증된 지침이 있다는 것을 이해하는 것이 중요합니다.

당신이 하는 모든 프레젠테이션은 이 7가지 검증된 지침을 준수해야 합니다.

또한 이로 인해 설득력 있는 프레젠테이션을 만들고 전달하는 방법에 대한 몇 가지 환상적인 도구를 제공할 것입니다.

프레젠테이션 자료를 만들 때 투자자와 혁신가를 끌어들이는 것으로 표시된 템플릿을 선택하십시오. 다양한 무료 PowerPoint 템플릿과 Google 슬라이드 테마가 무료 플랫폼에 포함되어 있으며 둘 다 청중에게 전달하려는 내용을 전달하는 데 환상적입니다.

그래서 우리는 왜 아직도 기다리고 있습니까? 고객과 투자자를 위한 설득력 있는 제안서를 작성해 보겠습니다.

1. 강한 피치의 요소 인식

더 나아가기 전에 아이디어를 피칭하는 방법을 배우는 데 있어 가장 기본적인 측면에 대해 논의하는 것이 중요합니다. 피칭을 흥미롭게 만드는 것은 무엇입니까?

누구에게 피칭하고 무엇을 찾고 있는지에 따라 모든 매력적인 피칭이 공유하는 특정 특성을 차용하거나 모방하거나 무시할 수 있습니다.

• 비즈니스 요구 사항과 정서적 요구 사항은 적절한 피치로 균형을 이루어야 합니다.
• 비즈니스, 투자자, 클라이언트 또는 잠재 파트너에게 피칭할 때 그들과 감정적으로 그리고 전문적으로 연결해야 합니다. 이것이 없으면 귀하의 피치는 거의 확실하게 실패할 것입니다.
• 강한 피치는 짧습니다. 종종 누군가의 관심을 끌고 요점을 설명할 수 있는 짧은 기회가 있습니다.

2. 청중을 이해하고 그에 따라 피치를 조정하십시오.

항상 같은 서비스나 좋은 것을 피칭해도 몇 마디만 기억하고 말하기 시작할 수는 없습니다. 각각의 기회는 고유하므로 청중, 사회적 맥락, 이해도 및 관심 수준에 따라 피치를 조정해야 합니다.

청중을 알면 발표하는 대화에 더 잘 부응하는 데 도움이 될 수 있습니다. 재즈는 진행되는 동안 구성되는 것처럼 보일 수 있지만 각 즉흥적인 라인은 수년간의 이론과 연구 결과입니다.

당신이 아이디어를 제시할 때, 당신의 경험을 바탕으로 한 강한 생각과 관심의 기초를 가지면서 그 사람에게 균일하게 맞춰진 소리를 원합니다.

3. 그들이 직면한 어려움을 파고들다

청중의 욕구와 욕구를 잘 이해한 후에는 그들이 정기적으로 다루는 어려움을 살펴봐야 합니다. 최소한의 정보만 배우지 마세요.

이러한 어려움을 제대로 이해하려면 실제 경험이 있어야 합니다. 일단 그렇게하면 어떻게 해결할 수 있는지 자신있게 논의 할 수 있기 때문입니다.

또한 청중의 문제에 진정으로 연결할 수 있다면 청중의 눈에 더 믿을만하게 보일 것입니다. 감정에 따라 행동하면 사람들은 나중에 자신의 행동을 합리화합니다.

4. 놀랍고 임팩트 있는 프레젠테이션 만들기

"피칭 데크"라고도 하는 프레젠테이션은 프레젠테이션의 기초입니다.

프레젠테이션을 만들고 제공하는 데 사용하는 도구는 나중에 포함되어야 하는 내용을 자세히 설명하겠지만 매우 중요합니다.

커뮤니케이션의 65%가 비언어적으로 이루어지기 때문에 쉽고 빠르게 프레젠테이션을 매력적이고 브랜드와 일관되게 만드는 데 도움이 되는 도구를 만들었습니다. 이러한 도구에는 프리젠테이션을 돋보이게 만드는 방대한 이미지, 아이콘, GIF, 차트 등의 라이브러리가 포함되어 있습니다.

5. 최근 고객 또는 금융가로부터 지지를 얻습니다.

개념을 제안할 때 활용할 수 있는 최고의 도구 중 하나는 사회적 증거를 보여주는 능력입니다.

그것은 소비자의 영향력에 대한 접근을 제공하고 잠재 고객과 투자자에게 귀하의 행동에 대한 진정한 시장 요구가 있음을 보여줍니다.

고객이 있는 경우 짧은 전화 통화를 통해 고객의 경험을 논의하도록 초대하는 것부터 시작하십시오. 또는 Typeform 또는 Google Forms를 통해 간단한 설문조사를 통해 사람들의 생각과 응답을 투자자 및 미래의 고객과 공유해도 되는지 물어보세요.

이는 실제 고객이 제품을 어떻게 사용하는지에 대한 중요한 정보를 제공할 뿐만 아니라 프레젠테이션에 대한 환상적인 사운드바이트도 얻을 수 있습니다.

아직 고객이 없더라도 제품을 사용하고 공유할 수 있는 의견을 제공할 친구 및 동료 테스트 그룹을 구성하여 사회적 증거를 얻을 수 있습니다.

6. 기본 사업 계획은 초점입니다

이것은 귀하의 피치에 매우 중요하며 많은 사업주와 독립 계약자가 이를 더듬습니다. 귀하의 비즈니스 모델은 귀하의 회사에서 가장 흥미로울 수도 있고 덜 흥미로울 수도 있습니다.

당신이 그것을 달성하는 방법에 대한 세부 사항에 들어가는 것은 지루할 수 있으며 문제를 발견하고 솔루션을 시연한 다음 당신이 가진 것을 사용하기를 원하는 수백만 명의 다른 사람들에 대해 이야기하는 스릴 후에 사람들이 초점을 잃게 만들 수 있습니다. .

대신 이 부분을 간단하고 시각적으로 만드십시오. 이 시점에서 아이디어 검증을 면밀히 조사하려면 다음을 수행하십시오.

1. 블로그를 시작하여 관련 블로그 게시물 아이디어를 샅샅이 뒤지고 다른 사람들과 개념을 전달하여 피드백을 수집하고 궁극적으로 돈을 버는 블로깅으로 가는 길을 만드십시오.
2. 가능한 한 적은 단어로 비즈니스 전략을 설명하십시오.
3. 당신이 하고 있는 일을 다른 잘 알려진 회사와 연관시켜 이해하기 쉽게 만드십시오.

7. 청중이 묻기 전에 필수적인 질문에 대해 숙고하고 응답하십시오.

귀하의 타겟 청중은 귀하가 귀하의 아이디어를 신중하게 고려했는지 알고 싶어합니다. 따라서 그들의 질문을 예상하고 피치에서 해결하여 모든 측면에서 접근했음을 보여주세요. 이를 달성하기 위해 초심자의 마음으로 프레젠테이션을 보시기 바랍니다.

회사, 시장, 성장 및 전략에 대한 모든 지식을 삭제하십시오. 처음인 것처럼 다가가십시오.

어떤 문의가 있으신가요? 그것들을 메모하고 프레젠테이션 중에 어떤 식으로든 그것들을 다루도록 노력하십시오.

모든 준비가 완료되었습니다!

우리는 여기에서 많은 일이 일어나고 있다는 것을 알고 있으며 이제 막 표면을 긁기 시작했습니다. 하지만 투구를 배우는 가장 좋은 방법은 다른 것과 마찬가지로 실제로 해보는 것입니다.

피치덱을 개발하거나 여러 사람들 앞에서 아이디어를 제시할수록 프로세스에 더 익숙해지고 무엇이 연결되고 작동하는지 발견할 수 있습니다. 또한 프리젠테이션에 미리 디자인된 템플릿을 사용하면 놀라운 결과를 얻을 수 있습니다! 그러면 작업이 절반으로 줄어들고 프레젠테이션을 더 빨리 진행할 수 있습니다.