인도 스마트폰 브랜드에 무슨 일이?

인도-중국 국경에 긴장이 고조되면서 중국 기기(특히 전화)의 보이콧을 촉구하는 로비가 있었다. 또한 인도 브랜드가 "외국" 제조업체의 제품에 대한 대안을 제시하도록 "장려"해야 한다는 요구가 증가하고 있습니다. 우리는 이것의 옳고 그름에 대해 다루지 않을 것이지만, 사실은 인도 브랜드와 대안이 존재했다는 것입니다. 가장 많이 논의되고 있는 것이 스마트폰인 만큼 살펴보도록 하겠습니다. 약 반년 전만 해도 인도 브랜드는 인도 스마트폰 시장을 지배했습니다!

2015 – 2020: 인도 브랜드, 지배적인 것에서 죽은 것까지

믿기 ​​어렵습니까? 5년 전인 2015년 Counterpoint Research에 따르면 인도 시장의 상위 5개 스마트폰 브랜드는 Samsung, Micromax, Intex, Lenovo(Motorola) 및 Lava였습니다. 그리고 그게 전부가 아니라 Karbonn, Spice, Lyf, iBall 및 Celkon과 같은 다른 회사도 있었습니다. Onida, BPL 및 Videocon과 같은 다른 전자 제품으로 알려진 브랜드조차도 전화 부문이 있었습니다.

그리고 그들이 중국 경쟁에 대처할 필요가 없었던 것도 아닙니다.
오늘은 대부분 사라졌습니다. 일부는 완전히 잊혀질 정도로.

무엇이 잘못되었나요? 한 번 보자.

인도 스마트폰 브랜드가 시장을 잃은 이유: 이론(음모 포함)

다음은 인도 브랜드의 몰락에 대한 주요 이론입니다.

• 중국인은 더 저렴한 브랜드로 시장을 휩쓸었고 인도 브랜드가 따라올 수 없는 막대한 마케팅 비용을 지출했습니다. 그리고 이것은 장기적으로 그들의 죽음으로 이어졌다.
• 대부분의 인도 브랜드는 어쨌든 중국 폰을 "리브랜딩"했고, 중국인이 인도 브랜드를 공급하는 대신 자체 브랜드로 나와 그들을 죽이는 단계가 왔습니다.
• 인도 브랜드는 항상 품질 문제가 있었고 이로 인해 중국 브랜드와 일치하지 못했습니다.

진실은 언제나 그렇듯이 그들 모두의 일부와 몇 가지 다른 요소입니다.

2015년에 인도 브랜드가 중국 경쟁을 하지 않은 것과 같지 않기 때문에 " 중국 브랜드가 저가 휴대폰으로 시장을 넘쳐 인도 스마트폰 브랜드를 몰아냈다 "는 이론은 다소 약합니다. 2015년에 Xiaomi는 이미 그 이상이었습니다. 인도에서 한 해 동안 Lenovo와 Motorola는 강력한 조합이었고 Vivo, Oppo, OnePlus 및 Gionee(기억나나요?)와 같은 회사가 매우 많았고 항상 새로운 브랜드(Meizu, LeEco, Coolpad, 조포).

인도 브랜드 여단은 어느 정도 편안하게 대처했습니다. 일부 중국 브랜드는 실제로 막대한 마케팅 예산을 투입했지만 인도 브랜드는 세간의 이목을 끄는 광고 캠페인을 부끄러워하지 않았습니다. Karbonn은 심지어 Champions League T20과 Karnataka Premier League의 후원자였습니다. 또한 Coolpad, Zopo, Meizu, Gionee 및 LeEco가 같은 희생자 중 일부가 중국 브랜드 자체였기 때문에 중국 브랜드가 조정되고 통합된 전선을 가지고 있었을 가능성은 거의 없습니다. 단계.

"중국 휴대폰 수입 및 브랜드 변경" 접근 방식이 문제였습니까? 업계 내부의 많은 소식통은 Coolpad와 같은 플레이어가 계속해서 인도 브랜드를 공급하고 있다고 하기 때문에 그것이 한 몫을 했을 수도 있지만 실질적인 역할은 아닐 것이라고 말합니다. 12,000루피 이하 시장에서 인도 브랜드가 매우 강세를 보이고 있으며, 2016년 홍미노트3가 나올 때까지 샤오미도 흔들리지 않을 정도였다고 지적했다. 사실 2017~18년경까지 대부분의 인도에서 좋은 성과를 보인 중국 브랜드는 12,000루피(인도 브랜드가 한 번도 성공하지 못한 영역) 이상의 가격대에 집중하고 있었습니다.

품질 문제에 관해서는 모토로라와 샤오미가 예산 수준에서 기대치를 변경했을 때에도 인도 브랜드는 여전히 그들을 초과 판매했습니다. 사실, NVIDIA는 Tegra 게임용 태블릿을 위해 Lava/Xolo와 제휴했고 Intel은 Intel 모바일 프로세서를 탑재한 최초의 전화를 위해 Xolo와 협력했습니다. Google조차도 처음에는 Android One 이니셔티브를 위해 인도 브랜드와 제휴했습니다. 우리는 인도 브랜드가 품질 문제가 없었다고 말하는 것이 아니지만 소비자들은 확실히 그들에 의해 크게 영향을 받지 않는 것처럼 보입니다.

Jio가 실제로 인도 브랜드에 피해를 입혔습니까?

우리가 접촉한 여러 소식통이 인도 스마트폰 브랜드의 쇠퇴의 큰 요인으로 인용한 한 가지 요인은 2016년 Reliance Jio의 도래와 매우 저렴한 4G 계획이었습니다. 4G는 잠시 동안 주변에 있었지만 값비싼 서비스였습니다. , 그리고 대다수의 인도 브랜드는 4G 제품을 제공하지만 주로 3G 제품에 중점을 둡니다. Jio의 매우 저렴한 요금은 이러한 상황을 완전히 뒤집었고 갑자기 모든 사람들이 4G SIM을 갖게 되었고 4G 전화를 원했습니다.

많은 계정에 따르면 인도 브랜드는 이러한 4G 급증에 대한 준비가 제대로 되어 있지 않았고 막대한 3G 전화 재고에 대처해야 했습니다. 2015년 말까지 삼성에게 1위 자리를 놓고 경쟁하던 Micromax는 2016년 대부분의 기간 동안 거의 부재한 나머지 인도 스마트폰 브랜드가 거의 사라진 것처럼 보이는 단계가 있었습니다. Micromax에 일어난 일". 모든 면에서 중국인들은 훨씬 더 빠르게 움직였습니다. 우리 소식통은 3G 재고 문제가 많은 브랜드-딜러 관계를 망쳤고 중국인에게 문을 열었으며 그 중 일부는 매우 높은 수수료를 제공했다고 말합니다. 게다가 이 시기는 유리 사용에서 대형 디스플레이, 여러 대의 카메라에 이르기까지 많은 디자인 변경 사항이 중저가 전화기 섹션에 적용된 기간이기도 합니다.

그리고 인도 브랜드가 응답했을 때(그리고 그들의 신용에 따라 응답했습니다) 고객과 소매 측면 모두에서 많은 기반을 잃었습니다. 인도 브랜드는 소비자의 주목에서 벗어났을 뿐만 아니라 재고 문제로 인해 크게 약화되었습니다. 또한 많은 인도 브랜드들이 변화된 시장에 제대로 적응하지 못하고 기존 방식을 고수하고 있다는 느낌도 있습니다. " 우리 카메라와 디스플레이는 결코 우리의 강점이 아니었고 MediaTek 프로세서가 이제 열등한 것으로 간주된다는 사실을 깨닫지 못했습니다. "라고 인도 전화 브랜드의 전 임원이 말했습니다. “ 더 좋은 제품으로 돌아왔어야 했는데 자원이 너무 부족했습니다. "

인식 전쟁에서 지는 것

그러나 인도 브랜드에 정말로 상처를 준 것은 아마도 시장보다는 마음의 상태, 즉 인식이었습니다. 인도 스마트폰 브랜드의 몰락을 인도 기술 미디어 탓으로 돌리는 사람들이 많은 것도 이 때문이다. “ 우리는 마땅히 받아야 할 존경을 받은 적이 없습니다 . “ 해외 브랜드가 더 비싸기 때문에 우리가 대안이 된 것 같았습니다. 그리고 우리가 더 나은 전화를 만들려고 할 때 대부분의 사람들은 아무도 국제 브랜드보다 인도 브랜드를 신뢰하지 않을 것이라고 썼습니다. ” 2014년에 이미 언급한 현상입니다.

어떤 이유로 Micromax는 많은 '정보에 입각한' 사용자의 눈에 모든 성과(그리고 상당한 수준)에 대해 중요하지 않은 것 같습니다. 많은 사람들은 심지어 비슷한 가격의 Samsung, Sony 또는 Xiaomi와 같은 상대적으로 신생 기업에서 Micromax 전화를 언급하는 것을 신성 모독이라고 생각합니다.

아마도 이 때문에 인도 브랜드가 몰락하는 속도가 놀라울 정도로 빨랐을 것입니다. 2018년 초까지 대부분의 인도 브랜드는 잘되고 진정으로 경쟁에서 벗어났습니다. Counterpoint의 2018년 1분기 통계에는 상위 5위 안에 인도 브랜드가 없었습니다. 오늘날 Micromax, Karbonn 및 Lava는 유일하게 살아남은 세 개의 주목할만한 인도 브랜드이며, 이들의 합한 시장 점유율은 50년 전에 명령했던 것의 일부입니다.

돌아가는 길이 있습니까?

아이러니하게도, 5년 전에 인도 브랜드를 조롱했던 정보가 풍부한 사용자 중 일부는 이제 인도 브랜드에 복귀하여 매우 확고한 중국의 반대를 물리칠 것을 요청하고 있습니다. 우리는 그것이 불가능하다고 말하는 것이 아닙니다. 아무것도 없습니다. 그리고 솔직히, 우리는 인도 소비자를 위해 더 많은 장소에서 더 많은 옵션을 원할 것입니다. 그것은 매우 힘이 될 것입니다.

물론 이 모든 것이 말처럼 쉽지 않습니다. 현재 플레이어를 불안하게 만들고자 하는 인도 브랜드(많은 사람들은 그것이 중국뿐만 아니라 다른 나라의 브랜드와도 경쟁할 것이라는 사실을 잊음)는 깊은 주머니와 많은 인내심을 가지고 전투에 임해야 합니다. 팀을 고용하고 공장을 배치하고 다양한 하드웨어 및 소프트웨어 공급업체와 거래를 협상하고 올바른 커뮤니케이션 전략을 수립해야 합니다. 하루아침에 되지는 않겠지만 가능합니다. 현장에는 베테랑이 부족하지 않습니다.

인도 브랜드의 복귀는 쉽지 않을 것입니다. 그리고 시장 점유율을 얻으려면 몇 가지 제품 발표(인지된 민족주의적 정서와 일치하는 시기에 맞춰) 이상이 필요할 것입니다. 그러나 인도 브랜드는 다시 돌아올 수 있습니다.

결국, 그들은 전에 여기에 왔습니다. 그리고 그리 오래되지 않았습니다.