인플루언서 마케팅 설명: 게임의 규칙을 따르십시오

광고는 항상 판매 전략의 중요한 부분이었습니다. 모든 회사는 신제품을 알리고 제품이나 서비스의 품질이나 유용성을 잠재 고객에게 확신시키기 위해 노력합니다. 기업이 더 큰 영향을 미치기를 바라는 새로운 전략이 지속적으로 개발되고 있습니다. 인터넷과 소셜 네트워크의 발전은 가능한 한 많은 사람들에게 다가갈 수 있는 완전히 새로운 관점을 제공합니다. 이른바 인플루언서 마케팅이 점점 더 중요해지고 있습니다. 그러나 이것이 무엇이며 이러한 유형의 광고는 어떻게 작동합니까? 개요와 몇 가지 팁을 알려드리겠습니다.

그나저나 인플루언서란 무엇인가?

인플루언서 마케팅을 이해하기 위해서는 먼저 인플루언서가 정확히 무엇을 이해하고 있는지 명확히 해야 합니다. 광고주는 인플루언서를 오피니언 메이커이자 승수로 이해합니다. 인플루언서는 인터넷에서 매우 잘 알려진 사람이며 많은 사람들이 소셜 네트워크를 통해 그들의 활동을 팔로우하기 위해 관찰합니다.

이 사람은 다른 사람들에게 영향을 미치고 무언가에 대해 흥분하게 만들 수 있습니다. 이러한 이유로 회사에서 광고 목적으로 사용합니다. 인플루언서는 다양한 방식으로 역할을 수행합니다. 그는 블로그, 웹사이트, 포럼 또는 소셜 네트워크 계정을 통해 온라인에서 활발히 활동할 뿐만 아니라 이벤트, 파티, 휴가 등 언제 어디서나 개인 환경에서 광고를 하고 있습니다.

예를 들어, 인플루언서가 트렌디한 시계 레이블과 계약을 맺고 특정 시계를 광고하기로 되어 있고 사본을 받습니다. 그는 아마도 자신의 비디오 중 하나에서 시계를 차고 있을 뿐만 아니라 저녁에 외출하거나 해변에 누워 있을 때도 시계를 착용할 것입니다. 그의 추종자들은 거의 모든 곳에서 그를 시계와 함께 보고 있으며 그에게도 시계가 있기 때문에 반드시 가지고 있어야 합니다. 인플루언서 마케팅은 대부분 입소문입니다.

양이 질과 같지 않다

회사가 인플루언서를 사용하여 성공을 높이려는 경우 일반적으로 가능한 한 가장 큰 팔로워를 보유한 인플루언서를 사용합니다. 지금까지 전문가들은 팔로워가 많을수록 더 많은 매출을 올릴 수 있다고 생각했습니다. 그러나 이러한 관점이 바뀌고 있습니다. 최근의 경험에 따르면 팔로워는 적지만 열성적인 팔로워를 보유한 영향력 있는 사람이 성공하는 것은 아닙니다. 오히려 그 반대입니다. 실제로 당신을 좋아하는 200만 명보다 당신을 진정으로 사랑하는 1000명의 팔로워가 있는 것이 더 나은 것 같습니다.

비밀은 당신이 제공하는 틈새 제품과 완전히 동일시하는 인플루언서가 팔로워 수가 매우 많지만 당신의 제품에 관심이 없는 인플루언서보다 훨씬 더 잘 광고할 수 있다는 것입니다.

인플루언서 마케팅의 미묘한 광고

설문 조사에 따르면 고객은 더 이상 전통적인 형태의 광고로 인해 문제가 있다고 느끼지 않습니다. 젊은 세대는 지나치게 이상적인 프레젠테이션이 아니라 현실적이고 완전히 자연스러운 광고를 원합니다. 광고 전문가의 의견으로는 인플루언서가 거의 아무렇지도 않게 매우 미묘한 방식으로 제품을 광고할 때 가장 잘 작동합니다.

그러나 그는 자신이 추종자들에게 제시하는 내용을 확신할 때만 그렇게 할 수 있습니다. 일상 생활에서 자신이 사용하는 것을 훨씬 더 잘 추천할 수 있습니다. 예를 들어 비디오를 만들면 제품이 마음에 들지 않거나 서비스에 대한 확신이 없어서 억지로 하는 것보다 훨씬 더 자연스럽게 제품이나 서비스를 통합할 것입니다.

인플루언서 마케팅 전략 개발

적합한 인플루언서를 찾고 접촉하기 전에 먼저 인플루언서 마케팅 전략을 고려해야 합니다. 이것은 올바른 의견 제시자를 찾는 과정을 극도로 단순화하고 의견 제시자를 설득하는 방법에 대한 응급처치 역할을 할 수 있습니다.

적합한 인플루언서를 찾기 위해서는 초기에 일정량의 준비 작업이 필요합니다. 우선, 귀하의 제품, 주제 또는 서비스와 직접 관련된 최신 기사를 찾아야 합니다. 조사를 할 때 주제와 관련된 선택된 키워드 또는 해시태그를 사용하십시오. 관심 있는 인플루언서를 조사하고 싶은 요인이나 핵심 주제를 결정하십시오.

인플루언서와 작업하기 전에 대상 그룹과 인플루언서의 대상 그룹이 동일하거나 최소한 유사점이 있는지 확인해야 합니다. 또한 연락 방법에 대해서도 생각해야 합니다. 다음 질문은 마케팅 전략에 도움이 될 수 있습니다. 인플루언서의 도움으로 어떤 목표를 달성하기를 원하십니까? 인플루언서는 정확히 무엇을 해야 합니까? 인플루언서가 이 모든 혜택을 누릴 수 있는 방법은 무엇입니까? 지원에 대한 대가로 무언가를 받습니까? 인플루언서에게 연락하는 가장 좋은 방법은 무엇입니까?

양적 및 질적 분석 수행

인플루언서의 적합성을 판단하기 위해서는 정량적, 정성적 분석을 수행해야 합니다. 정량적 분석은 인플루언서가 자신의 게시물로 도달할 수 있는 사람의 수를 결정하는 데 적합합니다. 귀하의 사이트에 매일 얼마나 많은 방문자가 있는지 분석하십시오.

그가 얼마나 많은 팔로워와 구독자를 보유하고 있으며 귀하의 주제에 얼마나 많은 게시물을 올렸는지 알아보세요. 그는 매일, 매주 또는 매우 불규칙한 간격으로 게시물을 게시합니까? 오피니언 메이커의 게시물에 대한 반응은 어떻습니까? 그가 게시한 게시물에 대한 댓글, 좋아요 및 공유 수는 몇 개입니까?

정성적 분석을 통해 인플루언서가 기여에서 동일하거나 유사한 주제에 초점을 맞추고 있는지 확인할 수 있습니다. 게시물의 품질이 마음에 드는지, 귀하의 브랜드, 제품이 이 인플루언서에게 적합한지 확인하십시오.

인플루언서가 커뮤니티에서 얼마나 잘 알려져 있는지 알아보십시오. 추종자들은 그를 높이 평가하고 존경합니까? 그가 당신을 설득하기에 충분한 영향력을 가지고 있습니까? 또한 인플루언서가 함께 작업하는 데 관심이 있는지 알아보십시오. 그는 협력을 위해 돈을 요구할 수 있습니까? 그렇다면 보수가 얼마인지 또는 제품 샘플, 테스트 등의 가치를 계산하십시오.

인플루언서 마케팅: 검색 도구

관련성 높은 부가가치 콘텐츠 및 영향력 있는 승수는 성공적인 콘텐츠 및 인플루언서 마케팅의 열쇠입니다. 가장 영향력 있는 인플루언서와 가장 많이 공유된 블로그 기사를 추적하는 데 도움이 되는 몇 가지 도구가 있습니다. 아래에서 잘 알려진 세 가지 도구를 더 자세히 소개하고자 합니다.

버즈스모

가능한 모든 기사에 대한 가장 중요한 기여를 추적하고 적합한 인플루언서를 찾는 데 관심이 있습니까? BuzzSumo가 당신을 도울 수 있습니다. BuzzSumo는 다양한 소셜 네트워크에서 가장 많이 공유된 기사나 특정 키워드에 대해 가장 영향력 있는 사람들을 검색한 다음 나열하는 유용한 웹 도구입니다.

검색 엔진 도구는 현재 Facebook, Twitter, Google+, Pinterest 및 LinkedIn과 같은 소셜 네트워크에 대한 데이터를 평가하고 있습니다. 잠재적인 오피니언 리더를 블로거, 인플루언서, 기업가, 언론인 또는 "일반인" 으로 분류하여 단순화합니다. 인플루언서가 여기 목록에 추가되면 Twitter의 통합이 특히 설득력이 있습니다. 인플루언서를 팔로우하고 직접 연락할 수 있습니다.

그러나 모든 필터 옵션에 대한 무제한 액세스를 위해 웹 도구는 그리 저렴하지 않습니다. 무료 버전에서는 10명의 인플루언서와 가장 중요한 지표만 표시할 수 있습니다. 이 제한 없이 인플루언서를 찾고 싶다면 이미 월 99달러를 지불해야 한다. 검색 엔진 도구를 최대한 활용하려면 월 299달러를 지불해야 합니다.

번창하다

또 다른 유용한 연구 도구는 Upfluence입니다. 여기에서도 관심을 가질 만한 영향력 있는 사람을 정확히 찾는 데 도움이 되기 때문입니다. 이 플랫폼을 사용하면 키워드, 지리적 위치 및 기타 흥미롭고 중요한 주요 데이터를 사용하여 귀하에게 필수적인 대상 그룹에 정확히 서비스를 제공하는 적합한 인플루언서를 찾을 수 있습니다. 또한 Upfluence를 사용하면 인플루언서 및 캠페인 관리를 수행하고 궁극적으로 캠페인의 성공을 평가할 수도 있습니다.

Upfluence가 보내는 방대한 양의 데이터로 인해 인플루언서가 판매에 긍정적인 영향을 미쳤는지 여부와 개별 캠페인의 성과를 정확하게 기록하고 평가할 수 있습니다. 편리하게도 이 플랫폼을 통해 Shopify Goole Mail 및 기타 유용한 "도구" 를 통합할 수 있습니다.

Upfluence는 세 가지 가격 및 성능 패키지를 제공합니다. "Starter", "Growth" 및 "Scale"을 사용하면 자신에게 맞는 패키지를 정확하게 선택할 수 있습니다.

추적자

Traackr 도구는 올바른 전략에 투자하고 있는지, 캠페인을 최적화하는 방법 및 프로그램을 확장하는 방법을 찾는 데 사용할 수 있는 데이터 기반 인플루언서 마케팅을 위한 기록 시스템입니다. Traackr는 다양한 요인에 대해 6백만 개 이상의 테스트된 프로필을 검사하는 대규모 글로벌 인플루언서 데이터 세트로 광고합니다. 대상 그룹의 인구 통계 데이터뿐만 아니라 브랜드 선호도, 프로필 설명, 캡션 및 13개 소셜 플랫폼의 콘텐츠가 기록됩니다. Traackr를 사용하면 22개의 대상 그룹 및 인플루언서 기준에 따라 개별적으로 필터링할 수 있으므로 50개 국가 및 26개 언어에서 적합하고 강력한 인플루언서를 찾을 수 있습니다.

여기에서 전체 캠페인을 개발, 구현 및 관리할 수도 있습니다. 이 도구를 사용하여 캠페인을 지속적으로 조정하고 유기적 로비, 이벤트, 제품 선물 또는 유료 파트너십에 대한 통찰력과 결과를 얻을 수 있습니다.

가격 및 가격 패키지에 대한 정보는 회사에 문의해야 합니다.

인플루언서 마케팅을 위해 인플루언서를 어떻게 확보합니까?

이제 잠재적인 인플루언서를 식별했으므로 인플루언서 마케팅의 가장 중요한 부분은 접촉입니다. 무엇보다 인플루언서들은 평판, 인정, 대화에 대등한 관심을 갖고 있습니다. 따라서 회사 또는 브랜드의 인플루언서를 설득하려면 감수성이 필요합니다. 당신이 진정으로 함께 일하는 데 관심이 있고 그들과 이야기하기로 결정했다는 것을 그들에게 보여주십시오.

저희에게 연락할 때 이 8가지 규칙을 따라야 합니다

1. 연락을 준비하기 위해 인플루언서의 주제에 대한 관심을 표현하고 관심을 끌 수 있도록 해당 인플루언서의 게시물에 이미 댓글을 달고 좋아요를 누르고 공유해야 합니다.
2. 연락할 때는 정직하고 직접적이며 개인적인 의사소통에 의존해야 합니다. 인플루언서에 맞춘 개인적인 접근 방식은 신뢰를 형성하며 이것이 인플루언서 마케팅의 기본입니다. 귀하의 요청을 정확하게 공식화하고 귀하의 의도를 즉시 인식할 수 있는지 확인하십시오. 위장된 의도와 거짓 약속으로 인플루언서를 유인하는 일은 이제 그만하세요.
3. 타겟 그룹에 흥미로운 콘텐츠와 주제에 대해서만 오피니언 리더에게 연락하여 부가가치를 제공하십시오.
4. 윈-윈 상황을 만들기 위해 노력하십시오. 따라서 특정 요청과 요청으로 인플루언서에게 접근하지 말고 도움의 대가로 무언가를 제공하려고 노력하십시오. 상호 이익이 되는 협력을 제안합니다. 오피니언 리더는 종종 정보를 가장 먼저 배포하거나 제품을 테스트하는 첫 번째 사람이 되는 혜택을 받습니다. 이러한 독점 제안에 대해 사전에 인플루언서에게 알리고 이전에 게시되지 않은 자료에 대한 통찰력으로 그들을 유인하거나 제품 테스트에 초대하십시오. 이것은 그들에게 독특함과 독점의 느낌을 주고 당신의 회사에 대한 호기심을 불러일으킵니다.
5. 인플루언서 마케팅은 시간이 많이 걸립니다. 이 점을 미리 알고 계셔야 합니다. 연락처를 구축할 때 인내심을 갖고 인플루언서에게 압력을 가하지 마십시오. 그들은 당신의 브랜드나 제품에 대해 언제 글을 쓸지 스스로 결정할 수 있어야 합니다.
6. 인플루언서의 질문에 항상 정직하고 신속하게 답변해야 합니다.
7. 오피니언 리더는 자신의 의견에 관심을 갖고 자신의 능력을 신뢰하는 것을 높이 평가합니다. 그러니 솔직하게 의견을 구하고 조언을 구하십시오. 이것이 당신이 그들을 아첨하는 방법이며 개선을 위한 그들의 아이디어나 제안으로부터 실제로 이익을 얻을 수도 있습니다.
8. 인지도와 도달 범위를 달성한 사람들은 대부분 이를 위해 열심히 일했습니다. 그들은 자신의 분야에 익숙하고 전문 기술로 점수를 얻을 수 있습니다. 인플루언서에게 존경하고 감사하는 마음을 표현하세요. 그들의 말이나 제안이 100% 마음에 들지 않더라도 조언과 평가에 감사드립니다.

인플루언서 마케팅의 인플루언서로 적합한 사람은 누구인가요?

인플루언서는 브랜드 홍보대사로 활동해야 하므로 커뮤니티에서 높은 도달 범위, 관련성 및 인지도를 가져야 합니다. 누군가가 인플루언서로서 당신에게 정말로 적합하려면 당신과 같은 타겟 그룹을 다루어야 합니다. 높은 전문 기술과 동일하거나 유사한 분야에 대한 열정은 올바른 인플루언서에게 더욱 중요한 자격이자 특성입니다.

블로거

영향력 있는 블로거는 일반적으로 블로그 게시물에 정기적으로 댓글을 달고 좋아요를 누르고 공유하는 충성도가 높은 독자와 구독자가 많기 때문에 인플루언서로 적합합니다. 이렇게 하면 게시물이 빠르게 도달할 수 있습니다. 블로거는 또한 강력한 추천 특성이 있는 경험 또는 경험 보고서와 같은 흥미로운 이야기(스토리텔링)로 제품, 서비스 또는 브랜드를 장식하는 경우가 많습니다. 따라서 블로그 게시물은 제품에 특정 신뢰성과 생동감을 부여합니다.

소셜 미디어 인플루언서

소셜 미디어에는 항상 롤 모델로 여겨지고 많은 사람들이 따르는 사람들이 있습니다. 이러한 소셜 미디어 인플루언서 또는 유명인은 일반적으로 팔로워로부터 게시물에 대한 많은 피드백을 받습니다. 이는 좋아요, 공유 또는 댓글의 형태로 눈에 띄게 나타납니다. 인플루언서는 소셜 미디어에서 두드러집니다. 당신의 팔로워는 당신을 신뢰하며 그것이 당신에게 큰 영향을 미치는 이유입니다. 인플루언서의 가장 인기 있는 주제 영역 및 범주는 내림차순으로 여행, 스포츠 및 피트니스, 라이프스타일, 패션, 뷰티 및 음식입니다.

저널리스트 및 편집자

기자와 편집자는 고전적인 영향력 있는 사람으로 볼 수 있습니다. 소셜 네트워크의 중요성이 커지고 있음에도 불구하고 여전히 가장 중요한 영향력을 행사합니다.

그러나 오늘날에는 개별 인플루언서 그룹 간의 경계가 모호해지고 있습니다. 기자와 편집자는 블로그와 소셜 네트워크를 연구 보조 수단으로 사용합니다. 그들 중 많은 사람들이 블로거로 활동하기도 합니다.

기존 광고 캠페인에 인플루언서 마케팅 포함

모든 회사는 광고를 사용합니다. 즉, 이미 특정 마케팅 전략이 마련되어 있습니다. 인플루언서 마케팅이 장기적으로 성공적으로 작동하려면 기업가로서 고전적인 광고, 이메일 마케팅, 소셜 미디어 활동 및 인플루언서의 작업 간에 긴밀한 연결이 있는지 확인해야 합니다.

개별 영역의 작업과 내용은 서로 조정되어야 합니다. 개별 측정이 톱니처럼 맞물리지 않고 서로 반대되는 경우 최악의 경우가 발생합니다. 이는 인플루언서와 마케팅 부서 간의 긴밀한 협력으로 쉽게 예방할 수 있습니다.

다양한 플랫폼에서의 인플루언서 마케팅

인플루언서 마케팅은 플랫폼 전반에 걸쳐 설계되어야 합니다. 이러한 방식으로 여러 플랫폼에서 인플루언서를 팔로우하는 팔로워는 항상 동일한 광고와 제품에 대한 동일한 핵심 문구에 직면하여 제품을 깊이 있게 알고 감상하게 됩니다.

시간이 지남에 따라 흥미로운 방식으로 고객의 입맛에 맞는 것이 무엇인지 식별하게 됩니다. 이 영향을 미치는 과정이 끝나면 제품이나 서비스를 구매하는 경우가 많습니다.

결론: 인플루언서를 파트너로 만드세요

인플루언서 마케팅에는 돈이 듭니다. 따라서 오늘날 모든 회사는 인플루언서 마케팅에 너무 적지 않은 예산을 제공해야 하며 이러한 유형의 투자가 광고 전략에 유익한 영향을 미칠 수 있음을 인식해야 합니다. 인플루언서를 올바르게 선택하면 인플루언서 마케팅에 대한 장기적인 투자가 곧 결실을 맺을 것입니다.

Google이나 다른 제공업체에 광고를 게재하는 것과 달리 인플루언서와 협력하는 것은 훨씬 더 개인적인 일입니다. 회사로서 여러분 앞에는 경직된 소프트웨어가 아니라 사람, 산업 전문가, 전문가가 있습니다.

따라서 인플루언서와의 작업은 항상 관계로 이해되어야 합니다. 당신이 인플루언서의 일을 정말로 소중하게 여기고 협력이 당신에게 큰 의미가 있다는 것을 보여주면 상대방에게도 무언가를 제공할 수 있으므로 한쪽이 주고 다른 쪽이 받는 것이 아니라 인플루언서 관계가 엄청난 잠재력을 제공할 수 있습니다. 따라서 기업은 항상 인플루언서를 진정한 파트너로 만들기 위해 노력해야 하며 인플루언서이자 오피니언 메이커로서 그의 의견을 무시해서는 안 됩니다.

인플루언서 마케팅에 대한 자주 묻는 질문(FAQ)

인플루언서 마케팅이란?

광고주는 인플루언서를 오피니언 메이커이자 승수로 이해합니다. 인플루언서는 인터넷에서 매우 유명하고 소셜 네트워크를 통해 많은 사람들이 관찰하는 사람입니다. 이 사람은 다른 사람들에게 영향을 미치고 무언가에 대해 흥분하게 만들 수 있습니다. 이러한 이유로 인플루언서는 회사에서 자체 제품, 서비스 또는 브랜드에 대한 인지도를 높이기 위한 광고 목적으로 사용됩니다.

누가 인플루언서로 간주됩니까?

인플루언서는 브랜드 홍보대사로 활동해야 하므로 커뮤니티에서 높은 도달 범위, 관련성 및 인지도를 가져야 합니다. 누군가가 인플루언서로서 당신에게 정말로 적합하려면 당신과 같은 타겟 그룹을 다루어야 합니다.

인플루언서 마케팅의 장점은?

인플루언서 마케팅의 가장 큰 장점은 인플루언서의 도달 범위를 활용할 수 있다는 것입니다. 특히 팔로워가 타겟 그룹과 정확히 일치하는 경우. 예를 들어, 특정 추천 마케팅을 통해 낭비를 줄이면서 동시에 높은 신뢰도를 얻을 수 있습니다.