스타트업의 성장을 확장하기 위한 혁신적인 PPC 전략

디지털 마케팅에 대한 가장 큰 오해는 인터넷을 사용하여 무료로 비즈니스와 제품을 홍보할 수 있다는 것 입니다. 엄밀히 말하면 사실, 도달 범위는 생각보다 제한적이며 평신도나 소기업이 혼자 직면하기에는 너무 많은 장벽이 있습니다.

비즈니스 세계의 가장 오래된 원칙 중 하나는 돈을 벌기 위해 돈을 써야 한다는 것입니다. 디지털 마케팅이 다른 이유는 무엇입니까?

따라서 가능한 가장 저렴한 거래를 하는 대신 적절한 디지털 마케팅 예산을 책정하고 유료 광고를 고려하십시오.

PPC와 같은 방법을 사용하면 무료로 할 수 있었던 모든 것을 뛰어넘어 스타트업을 빠르게 성장시킬 수 있습니다. 방법은 다음과 같습니다!

1. 올바른 광고 형식 선택

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광고의 콘텐츠와 배치는 필수적이지만 올바른 형식을 사용하는 것의 관련성을 결코 과소평가할 수 없습니다. 가장 좋은 옵션 중 일부는 다음과 같습니다.

• 텍스트 광고는 대부분의 광고주가 사용하는 표준 광고 형식입니다. 생산 비용이 저렴하기 때문에 더 비용 효율적입니다. 또한 몇 분 안에 업데이트, 편집 및 용도 변경이 가능하므로 매우 유연합니다. 더 나은 키워드를 사용하고 헤드라인에 통합하여 쉽게 최적화하여 타겟팅을 개선할 수 있습니다.
• 많은 사람들이 Google 지도 광고를 사용하여 지역 업체를 찾습니다. 오프라인 구매의 약 80%는 일반적으로 지역 모바일 검색 후에 발생합니다. 낯선 환경에서 신발 가게나 동네 패스트푸드점을 찾는 사람을 상상해 보세요. 그들은 무엇을 할 가능성이 있습니까? 전화기를 꺼내 지도에서 아이콘을 확인합니다.
• 젊은 세대는 직접 통화보다 문자를 선호한다는 믿음이 있지만 통화 전용 광고는 매우 효과적입니다. 방문 페이지에 대한 링크를 제공하는 대신 연락처 옆에 있는 아이콘을 통해 직접 전화할 수 있는 기회를 제공하고 있습니다. 훌륭한 전환을 제공하는 것 외에도 신뢰도가 높아집니다.
• 제품 목록 또는 쇼핑 광고는 제품을 홍보하는 가장 직접적인 방법입니다. Google 검색에서 제품 이미지, 가격 및 제품에 대한 기타 세부 정보를 제공합니다. 또한 직접 판매 퍼널을 만듭니다.

이상적으로는 최대 도달 범위를 위해 여러 양식을 사용하려고 합니다.

2. 방문 페이지 부스트

광고를 만드는 이상적인 결과는 사람들이 광고를 클릭하도록 설득하는 것입니다. 그래서, 다음에 무슨 일이 일어날까요? 광고가 오해의 소지가 있으면 즉시 이탈하여 이탈률을 높여 SEO 순위를 망칩니다. 그러나 유명한 PPC 에이전시의 전문가들은 높은 이탈률이 항상 오해의 소지가 있는 광고에서 오는 것은 아니라고 말합니다. 때로는 랜딩 페이지가 문제입니다.

따라서 첫 번째 목표는 광고를 방문 페이지와 일치하게 만드는 것이며 그 반대의 경우도 마찬가지입니다. 그렇지 않으면 PPC 캠페인에서 마지막으로 필요한 클릭 미끼 전술을 사용했다는 비난을 받게 됩니다.

둘째, 모바일 최적화 의 중요성을 이해해야 합니다. 대부분의 인터넷 사용자는 모바일을 통해 브라우징합니다. 놓칠 수 없는 관객입니다.

또한 사용할 수 있는 유용한 트릭 중 하나는 신뢰 표시기를 포함하는 것입니다. 보안 배지, 상 또는 관련 라이센스가 있는 경우 광고에 미묘하게 삽입하십시오.

고품질 영상은 디지털 마케팅 노력을 합법화하는 데 큰 도움이 됩니다. 여전히 관련성은 품질만큼이나 중요합니다.

따라서 더 나은 방문 페이지를 사용하면 더 나은 전환율, 더 높은 SEO 점수 및 전반적으로 더 나은 사용자 경험을 얻을 수 있습니다. 이는 기업의 성장으로 직결됩니다.

3. 리타게팅 광고의 힘 활용

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마케팅에서 가장 큰 문제는 일부 사람들이 결코 유료 고객이 되지 않는다는 것입니다. 탈모를 방지하도록 고안된 제품을 판매한다고 상상해 보십시오. 이 문제로 고민하지 않는 사람들은 당신이 아무리 애를 써도 당신의 제품을 사지 않을 것입니다.

이것이 리타겟팅 광고를 매우 강력하게 만드는 것입니다. 이미 귀하의 브랜드나 광고와 상호작용한 적이 있는 사람들은 앞으로 다시 그렇게 할 가능성이 더 큽니다. 또한 이는 고객 수명주기의 경로를 따라 진행하는 데 도움이 됩니다.

마케팅에는 7의 법칙이라는 개념이 있습니다. 이 원칙에 따르면 아무도 즉시 유료 고객이 되지 않습니다. 대신 그들은 미묘하고 원칙적인 방식으로 지속적으로 구애를 받아야 합니다. 전환을 하기 전에 7번의 다른 경우에 귀하의 브랜드를 만나야 한다는 사실에서 이름이 유래되었습니다.

이 마법 같은 일곱 번째 상호작용에 빠르게 도달하는 가장 좋은 방법 중 하나는 재타겟팅 광고의 도움을 받는 것입니다.

이러한 광고의 가장 큰 문제는 누구를 재타겟팅할지 파악하는 것입니다. 해당 정보를 얻는 방법 중 하나는 쿠키를 이용하는 것입니다. 하지만 쿠키 없는 미래를 향해 천천히 나아가고 있으므로 광고주는 다른 방법을 찾아야 합니다.

4. 동영상 광고에 대한 강조

지금까지 우리는 주로 텍스트 기반 PPC 광고에 중점을 두었습니다. 그러나 비디오 PPC는 그만큼 설득력이 있습니다. B2C 마케터의 2/3가 비디오 마케팅을 사용하고(66%) 약 86%는 비디오 마케팅이 사이트 트래픽을 증가시켰다고 주장합니다 .

기억해야 할 가장 중요한 부분 중 하나는 비디오 광고 비용이 그다지 많이 들지 않는다는 것입니다. 즉, 기본 스크립트와 스마트폰 카메라, 초보적인(무료) 편집 도구만 있어도 양질의 영상을 제작할 수 있다. 물론 전문적인 프로덕션만큼 좋지는 않지만 비용 효율적이고 적절한 ROI를 제공 할 수 있습니다. 투자가 너무 적기 때문에 이것은 실제로 그렇게 어렵지 않아야 합니다.

다른 PPC 형식과 마찬가지로 동영상 광고는 ROI를 쉽게 측정할 수 있습니다. 추적하기 쉬운 KPI를 사용하면 이 광고 형식을 시도하고 원하는 결과를 얻지 못하면 포기할 수 있습니다. 언급한 바와 같이 광고 형식을 섞는 것은 캠페인의 성공에 매우 중요합니다.

사람들은 다양한 비디오 형식을 소비하므로 자연스럽게 광고를 삽입할 수 있습니다. 높은 타겟팅 용량으로 매 순간을 중요하게 만들 수 있습니다.

5. 로컬 SEO의 중요성을 무시하지 마십시오.

원천

PPC 전략 중에 지역 SEO 전략을 과소평가해서는 안 됩니다.

Google 지도 광고 에서 이 문제를 간략하게 다루었습니다. 문제는 전 세계에 진출하지 않은 대부분의 소기업에게 현지 시장이 가장 중요하다는 것입니다. 따라서 주변에서 검색을 늘리기 위해 온라인 입지를 구축하고 주로 지역 잠재 고객을 대상으로 하는 PPC 캠페인을 만들고 싶습니다.

두 가지를 결합해야 합니다. SEO의 유기적 가시성 증가가 때때로 더 열심히 판매하는 PPC 접근 방식을 위해 밀려나는 방식을 확인해야 합니다. 어느 것이 더 낫다고 말하는 것은 잘못된 것이지만, 이것은 당신이 결코 할 필요가 없는 선택입니다. 진실은 둘 다 필요하다는 것입니다.

이것은 지역 타겟팅 및 Google 마이 비즈니스 와 같은 기능과의 상호 작용 기록과 같은 기능 때문에 잘 작동합니다. 이러한 방식으로 광고주와 마케터는 현지 청중의 습관과 행동 패턴에 대해 더 큰 통찰력을 갖게 됩니다.

SEO 접근 방식에서는 Google 지도에 자신을 배치하고 Google 마이 비즈니스에서 강력한 프로필을 만들고자 합니다. 콘텐츠를 만들 때 롱테일 키워드에 위치를 포함하고 싶습니다. 마지막으로, 귀하의 노력을 더 돕기 위해 로컬 페이지를 만들 수 있습니다.

마무리

결국 PPC 광고는 개념일 뿐입니다. 적절한 방법을 찾아서 최대한의 가치를 얻기 위한 효율적인 전략으로 전환해야 합니다 . 다양한 광고 형식을 사용하고 잠재고객을 재타겟팅하고 랜딩 페이지에 투자하십시오 . 이는 성공적인 PPC 캠페인의 기초이며 스타트업을 가장 빠르게 성장시킬 것입니다.