버즈가 없는 200MP 카메라 폰: Moto는 어떻게 인도 플롯을 잃어버렸고... 다시 돌아올 수 있습니까?

최근 모토로라는 인도 시장에 2억 화소 카메라를 탑재한 세계 최초의 휴대폰을 출시했습니다. Edge 30 Ultra 는 어떻게 보든 상당히 인상적인 장치입니다. 144Hz 재생 빈도의 pOLED 디스플레이, Qualcomm Snapdragon 8+ 1세대 프로세서, 50메가픽셀 및 12메가픽셀 카메라(200 -메가픽셀 카메라) 후면, 60메가픽셀 전면 카메라, 125W 충전 지원, 50W 무선 충전 등. 모두 Rs 54,999입니다. Motorola와 같이 잘 알려진 브랜드에서 나온 이 장치는 출시와 함께 기술 미디어를 떠들썩하게 만들고 소비자들이 한 장치를 위해 줄을 섰어야 했으며 OnePlus, iQOO, Samsung 및 Xiaomi와 같은 장치를 고장나게 했어야 했습니다. 불안의 땀에 밖으로.

글을 쓰는 당시에는 그런 종류의 일은 일어나지 않았습니다. 예, 언론의 일부에서 장치에 대한 이야기가 있었습니다. 그러나 오후가 되자 한때 모토로라를 소유했던 회사, 구글 픽셀 6a가 출시한 기기의 임박한 할인에 관심이 옮겨갔다. 한 때 핵심 기업이었던 인도 시장에서 모토로라의 운명 변화를 요약한 것입니다.

2016년 말, 인도의 위대함을 위한 모든 준비, Moto

세기의 전환기에, 그리고 실제로 2007년까지 모토로라는 상대적으로 작은 인도 휴대폰 시장에서 가장 크고 가장 존경받는 브랜드 중 하나였습니다. 처음에는 스마트폰 혁명에 대처할 수 없었지만 2010-12년에 많은 유망한 Android 기기로 강력하게 복귀한 후 Google에 인수된 후 놀랍게도 시장에서 철수했습니다.

그러나 2014년에 Moto G 및 Moto E 시리즈에 이어 매우 강력한 컴백을 했습니다. IDC에 따르면 2016년 4분기에 이 브랜드(새로운 모회사인 Lenovo와 함께)는 인도 스마트폰 시장에서 삼성과 Xiaomi에 이어 거의 10%의 시장 점유율로 3위를 차지했습니다. 사실, 그 브랜드는 말 그대로 그 해에 Xiaomi에 뒤떨어진 수염이었습니다(8.8% 점유율 대 Xiaomi의 8.9%). 그리고 Oppo 및 Vivo와 같은 회사보다 앞서 있었습니다. 레노버와 모토로라의 이중 브랜드 전략은 4G 붐을 겪고 있는 인도 시장에서 배당금을 내고 있는 것처럼 보였다. 인도 브랜드는 사라지고 있다. 많은 사람들은 Lenovo-Motorola가 몇 년 안에 인도 시장에서 1위를 차지하기 위해 삼성에 도전할 것이라고 믿었습니다.

2018년 말 – 오 모토 모토 모토 어디 있느냐

아무 일도 일어나지 않았습니다. 2017년 말까지 모토로라는 인도 시장에서 상위 5위권 밖으로 밀려났습니다. 그리고 2018년이 막바지에 이르렀을 때 이 브랜드는 출하량이 70% 감소하면서 상위 10위 안에 들었습니다. 인도 성장에 박차를 가한 경영진의 핵심 구성원이 떠났고 브랜드가 허덕이는 것처럼 보였습니다.

운이 이렇게 극적으로 변한 데에는 여러 가지 이유가 있습니다. 가장 흔한 것은 브랜드가 가격 사다리를 너무 갑자기 높이려고 시도하여 베스트셀러 Moto G 및 E 시리즈의 가격을 인상했다는 것입니다. 브랜드는 또한 주로 온라인 전용이었던 후 오프라인 부문으로의 이동을 시도했는데, 이는 가격 상승에 기여한 것으로 여겨집니다. 이 가격 인상은 Xiaomi가 인도에서 포트폴리오를 극적으로 확장하고 Realme가 진입하는 것과 일치했기 때문에 더 나쁜 시기가 될 수 없었습니다. 사양이 점점 더 합리적인 가격으로 소비자를 사로잡는 시장에서 모토로라의 새로운 가격 전략은 사하라 사막에서 물에서 나온 물고기와 같았습니다.

일부 시리즈가 중단되고 자매 브랜드로서의 Lenovo의 역할이 명확하지 않고 새 시리즈가 이전 시리즈와 같은 영향을 미치지 않는 등 국제적 수준에서 매우 혼란스러운 전략으로 보였던 상황은 도움이 되지 않았습니다.

2022년 말까지 – 2년차에도 여전히 2% 미만의 점유율!

모토로라는 2014년부터 2016년까지 엄청난 배당금을 냈던 가격 대비 가치 전략으로 돌아가려고 노력하는 모습을 빠르게 확인했습니다. 그러나 브랜드는 인도에서 인상적인 성장을 기록했다고 주장하지만 여전히 시장 점유율의 2% 미만이며 약 1년 동안 해당 지역에 머물러 있습니다.

올해 Motorola는 특히 미드 세그먼트 및 저가형 프리미엄 세그먼트에서 가격 책정에 있어 매우 공격적이며 문서상으로 Xiaomi, Realme, iQOO 및 원플러스.

그러나 Edge 30 ultra의 출시가 보여주듯이 장치에는 사양과 가격표가 있지만 어떻게든 마땅한 관심을 끌지 못하고 있습니다. 사실, Nothing과 같은 신생 기업은 Motorola가 스마트폰에서 본 최초의 2억 화소 카메라에 대해 했던 것보다 첫 번째 스마트폰에 대해 더 많은 과대 광고를 얻었습니다.

한 소매업체는 익명을 조건으로 " Moto에서 얻을 수 있는 것은 예측 가능한 동일한 콘텐츠 제작자 관련 메시지 뿐입니다."라고 말했습니다. “ 그들의 제품 주위에는 유기적인 소문이 없습니다. 마치 90년대처럼 행동하는 브랜드이며 광고가 중요합니다. ” 또한 모토로라는 샤오미, 리얼미, 원플러스와 같은 브랜드와 달리 번창하는 온라인 커뮤니티가 없기 때문에 버즈를 만들기가 더욱 어렵다는 점도 주목할 만합니다.

인도 대중 시장이 다시 "안녕, 모토"라고 말할 것인가?

그러나 과대 광고와 마케팅은 방정식의 아주 작은 부분일 뿐입니다. 모토로라는 또한 잠재 소비자에게 더 잘 보이도록 온라인과 오프라인 소매 모두에서 더 큰 입지를 구축해야 합니다. 쉽지 않은 작업이지만 지난 15년 동안 이미 인도 시장에 두 차례 컴백한 브랜드다. 시장에서 가장 쉬운 시기는 없었지만 Motorola는 여전히 존경받는 이름으로 남아 있으며 대부분의 기술 추종자들에게 잘 알려져 있습니다.

소매업체 소식통에 따르면 " 다시 스포트라이트를 받으려면 하나의 성공적인 제품만 있으면 됩니다 ." “ 2011년의 Milestone, 2014년의 Moto G였습니다. Redmi와 Samsung 모두 늦은 시간까지 조용히 지내고 있는 지금이 그들에게 좋은 시기입니다. 모토로라는 단 한 번의 큰 성공만 필요로 하며 많은 오래된 충성도가 브랜드로 돌아올 것입니다. 아니면 적어도 그것을 고려하기 시작하십시오. 지금은 고려조차 하지 않고 있습니다. "

그 타격이 언제 올지는 누구나 짐작할 수 있습니다. Edge 30 Ultra에 대한 큰 희망이 있었지만 다소 낮은 프로필의 시작은 전망에 좋은 징조가 아닙니다. 2018년 말에 떨어졌던 가파른 하락세를 멈춘 것처럼 보이지만 이제 모토로라는 인도에서 더 어려운 과제에 직면해 있습니다. 즉, 상위 5위 안에 드는 경쟁자가 되는 것입니다. 소비자가 선택할 수 있는 브랜드가 하나 더 있기 때문에 성공하면 좋을 것입니다. 그리고 아주 친숙한 사람이기도 하다.