SMB의 청구 및 지불 문제 해결 지원

Anchor의 CEO인 Rom Lakrtiz는 회계 시험을 마친 후 시작된 그의 기업가적 여정을 공유합니다.

귀하, 귀하의 경력 및 Anchor를 설립한 방법에 대해 알려주십시오 .

Rom Lakritz: 저는 Anchor의 공동 설립자이자 CEO이자 공인 CPA, 변호사 및 CFO입니다. 나는 내가 뛰어드는 모든 것을 철저하고 체계적으로 이해하려는 멈출 수 없는 호기심을 가진 노련한 리더입니다. 제 경력은 초기 단계의 벤처 캐피탈 펀드에서 시작되었습니다. 회계 시험을 마치고 CPA가 된 후 EY 경제부에서 일하기 시작했습니다. 그곳에서 근무한 후 저는 소규모 비즈니스에 조언을 제공하기 위해 부티크 경제 컨설팅 회사를 설립했습니다. 거기에서 나는 청구, 추심, 연체의 고통으로 고통 받기 시작했지만 아직 나를 도울 기술이 없었습니다. 그 이후로 저는 창립 팀의 일원이자 5개의 다른 신생 기업의 임원이 되었으며 Symantec이 Fireglass를 2억 5천만 달러에 인수하고 Omnix에서 3천 5백만 달러 이상의 자금을 조달했으며 LSE에서 런던에 기반을 둔 회사의 IPO를 주도했습니다. 이제 모든 서비스 제공자와 비즈니스를 위한 핀테크 스타트업 Anchor와 함께 과거에 겪었던 B2B 청구 및 결제의 고통을 해결하기 위해 돌아왔습니다.

앵커 는 어떻게 혁신합니까?

Rom Lakritz: Anchor는 우리가 하는 모든 일을 혁신합니다. 우리는 새로운 렌즈로 모든 것을 바라보고 기존의 합의에 주목하지 않습니다. Anchor가 브레인스토밍할 때 우리는 우리를 제한하는 어떤 것도 허용하지 않습니다. 회사로서 "허용 여부"가 없습니다. 우리는 목표와 거기에 도달할 수 있는 모든 방법에 초점을 맞추며, 종종 새로운 문제를 해결하는 방법을 알아내기 위해 틀 밖에서 생각해야 합니다. 우리는 목표, 완료해야 할 작업을 살펴본 다음 처음부터 의도한 결과를 얻는 것에 대해 생각하기 시작합니다.

미지급 또는 수취 계정에 노력을 집중하는 대신 거래의 최종 목표를 살펴보았습니다. 우리는 룰북에 주의를 기울이지 않습니다. 모든 거래의 최종 목표는 양 당사자 모두에게 동일합니다. 가능한 최고의 서비스를 제공하고 그에 대한 대가를 받거나, 가능한 최고의 서비스를 받고 그에 대한 대가를 지불하는 것입니다. 우리는 각 측이 진행하는 모든 프로세스를 포괄하고 사용하기 쉽고 마찰이 없으며 위험이 없는 하나의 플랫폼으로 구축하는 방법을 찾아야 했습니다.

이 솔루션은 모든 기업이 직면한 실제 요구와 과제에서 탄생했습니다. 누군가가 수동으로 청구서를 작성할 때 지연 지불, 길고 비싼 프로세스, 사기 위험, 오류가 항상 발생할 수 있지만 Anchor는 이를 핵심에서 수정합니다. 인간과 관련된 오류는 더 이상 없습니다. 플랫폼은 양측이 플랫폼에서 안전하게 작업하고 항상 합의된 조건에 따라 작업하도록 함으로써 양 당사자에게 권한을 부여합니다.

코로나 바이러스 전염병이 귀하의 비즈니스에 어떤 영향을 미쳤습니까?

Rom Lakritz: Anchor는 팬데믹 이전에 시작되었으며 저는 2주에 한 번씩 미국을 방문하여 고객을 만나고 그들로부터 배우게 되었습니다. 우리는 그 시점에서 프로젝트에 대한 아이디어만 있었고 미래의 고객과 새로운 관계를 만들기 위해 노력하고 있었습니다. 그러나 전염병으로 인해 여행이 어려워지면서 그 일은 훨씬 더 어려워졌습니다. 우리는 신뢰를 구축할 새로운 방법을 찾아야 했습니다. 곧 모든 사람들이 새로운 표준에 적응할 필요성을 느끼기 시작했고 디지털화로 옮겨갔습니다. 처음에는 아무도 새로운 제품이나 사람을 다룰 능력이 없었습니다. 그러나 디지털화가 시작되면서 상황이 조금 바뀌었습니다. 사람들은 의사 소통이 얼마나 중요한지 깨닫기 시작했고 모든 것이 온라인으로 이동했습니다. 우리는 모든 것이 디지털화와 작업 및 회사를 온라인으로 옮기는 데 중점을 둔 새로운 표준을 형성하기 시작했습니다.

디지털화의 필요성이 대두되면서 많은 기업에서 자율 청구에 대한 아이디어가 더욱 중요해졌습니다. Anchor는 사람들이 우리 플랫폼으로 얼마나 많은 시간과 노력을 절약할 수 있는지 깨닫자 더 많은 관심을 받기 시작했습니다.

핀테크 산업의 현재 트렌드는 무엇이며 얼마나 빠르게 변화하고 있습니까?

Rom Lakritz: 오픈 뱅킹은 핀테크 산업을 정말로 변화시켰습니다. 2019년 초에 지불 서비스 지침 2(PSD2)가 구현되었을 때 영국 규정이 변경되었습니다. PSD2는 지불 서비스 제공자가 고객 인증 프로세스를 개선하고 은행 시스템을 Anchor와 같은 솔루션에 개방하는 제3자 참여에 관한 새로운 규정을 도입하도록 고안된 영국 법률의 일부였습니다. 이 법안 이전에는 청구 외에는 아무것도 자동화할 수 없었지만 이제는 징수 및 지불도 처리하고 자동화할 수 있습니다. 사람들은 점점 더 자동화된 디지털 결제에 익숙해지고 있으며 기업이 고객에게도 이러한 사용 편의성을 제공할 수 없어야 할 이유가 없습니다.

핀테크 세계의 또 다른 큰 트렌드는 암호화폐와 블록체인 기반 시스템입니다. 2013년 처음 Anchor 개발에 대해 알아보기 시작했을 때 오픈 뱅킹은 아직 솔루션이 아니었습니다. 저는 항상 암호화폐에 대해 조사하게 되었지만 성숙하는 데 너무 오래 걸릴 것이라고 생각했습니다. 그러나 이제 우리는 암호화가 실제 플레이어라는 것을 알고 있으며 앞으로 몇 년 안에 점점 더 많은 프로젝트가 암호화에 초점을 맞출 것입니다.

Anchor의 타겟 고객은 누구입니까? 흥미로운 파트너십이 있습니까?

Rom Lakritz: 우리의 타겟 고객은 SMB입니다. Anchor에서는 연체 및 현금 흐름 문제를 해결하고 있으므로 많은 SMB가 장기적으로 중소기업 및 현금 흐름 문제에서 시작하는 B2B 시장에 직면하게 됩니다. 서비스 공급자는 이 문제에 가장 취약합니다.

플랫폼/기술에 대해 자세히 알려주십시오.

Rom Lakritz: Anchor는 기업과 고객 간의 단일 정보 소스 역할을 하는 '라이브 온라인 계약'을 통해 기업과 고객을 연결합니다. Anchor의 자율적인 종단 간 청구 및 지불 솔루션은 공급업체 및 고객 계약부터 시작하여 송장 발행, 지불 및 조정 단계를 관리하는 전체 주기를 다룹니다. 이 자동화를 통해 모든 규모의 기업은 시간과 비용이 많이 드는 수동 작업 대신 청구 가능한 작업을 수행하는 데 집중할 수 있습니다.

Anchor는 고객의 결제 정보 및 서비스 제공업체의 기술 스택과 통합됩니다. 서비스가 제공되거나 청구 기한이 되면 계약 및 결과물에 따라 송장이 자동으로 채워지고 전송됩니다. 지불이 해제되면 Anchor는 징수 및 조정을 자동화합니다.

앵커의 미래를 어떻게 보십니까? 회사의 다음 단계는 무엇입니까?

Rom Lakritz: 앞으로 몇 달 안에 공유할 몇 가지 흥미로운 파트너십이 있습니다. 우리는 현재 미국 시장의 성장에 집중하고 있지만 곧 유럽 시장에도 진출할 예정입니다.

회사 웹 사이트

https://www.sayanchor.com/