Mitel은 무게를 줄이고 앞으로 나아가고 있습니다.

게시 됨: 2016-12-20

Mitel은 원래 Polycom 인수가 거의 완료되고 나중에 거래가 무산되었을 때 올해 뉴스에 약간 나타났습니다. 다시 한 번 Mitel은 통신 서비스 제공업체인 Xura에 모바일 사업부를 매각할 것이라는 소식을 전하고 있습니다.

표면적으로는 Mitel이 약간 이상한 위치에 있다고 생각할 수 있습니다. 앞으로 나아가는 방법에 대해 확신이 서지 않고, 새로운 초점을 찾고, 살아남기 위해 체중을 줄이는 것입니다. 사실, 그 반대가 사실입니다. 이 두 가지 모두 Mitel에게는 훌륭한 움직임입니다. Polycom의 실패조차도 결국 Mitel에게는 좋은 일입니다.

굿바이 투 모바일

모든 사실을 즉시 설명하기 위해 Mitel은 12월 19일 월요일에 모바일 사업부를 Xura에 3억 5천만 달러에 지분과 지분을 매각할 것이라고 발표했습니다. 월요일 아침 발표 전화 통화에서 Mitel CEO Richard D. McBee는 Mitel이 모바일 공간과 엔터프라이즈 및 클라우드 기반 서비스 산업에서 성장할 수 있는 잠재력을 보고 있지만 Mitel이 그렇지 않을 수도 있다는 점을 이해했다고 말했습니다. 둘 다 감당할 만큼 큽니다.

실제로 Xura에 매각되는 Mobile Mitel 사업부는 2015년 상장된 Mavenir Networks를 인수한 결과입니다. 이것은 좋은 일입니다. 정말 좋은 일입니다. Mitel은 올바른 방향으로 움직이고 있으며 체중을 줄이고 있습니다. 부유 상태를 유지하기 위해 고군분투하는 것이 아니라 오히려 추진력을 얻고 있습니다.

McBee 자신이 말했듯이 모바일에는 성장의 여지가 있고 UC 및 엔터프라이즈에는 성장의 여지가 있습니다. 그러나 Mitel은 이 분기점에서 어떤 경로를 택해야 하는지 결정해야 하며 UC 경로로 가기로 결정했습니다. 좋은 선택.

엔터프라이즈 솔루션은 Mitel의 핵심이며 브랜드를 구성하고 알려진 것입니다. 모바일을 버리고 이제 회사의 주머니에 상당한 양의 현금을 넣고, 이를 억제하는 부담을 제거하는 데 도움이 되며, 회사가 보다 직접적인 접근 방식으로 합리화할 수 있습니다.

McBee는 “우리 전략의 핵심은 핵심으로 돌아가는 것입니다. 모바일은 우리가 현재 서비스하고 있는 시장에 인접해 있었다”고 통화에서 말했다.

폴리콤이 필요한 사람

많은 사람들이 Polycom과 Mitel의 합병 소식에 놀랐고 더 많은 사람들이 거래가 완료되지 않을 것이라는 소식에 놀랐습니다. 우리도 원래 그 거래에 대해 회의적이었습니다. 그러나 Mitel은 이것을 영리하게 플레이했고 Mitel을 위해 절대적으로 1위를 차지했습니다.

아이디어는 합리적이었습니다. Mitel은 소프트웨어를 판매하므로 하드웨어를 도입하고 시장을 교차 판매하지 않는 이유는 무엇입니까? 그러나 Mitel은 낙찰가가 높았고 매우 전략적인 조치를 취하여 물러났습니다.

Mitel은 클라우드 기반 UC 솔루션으로 소프트웨어 시장에 진출할 분명한 계획을 가지고 있습니다. 그렇다면 왜 Polycom이 필요할까요? Mitel이 소프트웨어 분야에서 선두를 달리고 있다면 더 많은 하드웨어를 도입하는 것이 무슨 소용이 있습니까? 그렇다면 Polycom은 몇 년 만에 Mavenir의 길을 갔을 것이며 Mitel이 관리해야 할 또 다른 골칫거리가 추가되었습니다.

Mitel은 앞으로 어떻게 나아갈 것입니까?

손에 약간의 추가 현금과 걱정할 투박한 제품이 하나 줄어들면 Mitel은 다음에 무엇을 할 것입니까? McBee는 회사가 미래에 대해 지금까지 인수 계획이 없다고 밝혔지만, 회사가 인수하는 것을 볼 수 있는 몇 가지는 확실히 있습니다.

  1. SMB 시장으로의 진출 – Mitel이 결국 SMB 시장으로 진출하고 소규모 업체에 집중하는 것이 합리적일 것입니다. 엔터프라이즈 수준은 좋은 곳이지만 더 작은 시장에서는 부족할 수 있습니다. 그러나 SMB 측면에서 Mitel은 더 빠른 판매와 더 많은 판매에 집중할 수 있습니다.
  2. BYoD 수용 – 현재와 같이 Mitel은 서비스 사용자에게 자신의 독점 Mitel 전화를 연결하도록 요구합니다. 그리고 그들의 스마트폰 통합 IP 폰을 보면 좋습니다. 그러나 시장이 움직이고 있다는 것뿐입니다. 간단히 말해서, 클라이언트가 자신의 하드웨어를 사용할 수 있도록 하면 Mitel이 더 많은 사무실로 지사를 지정할 수 있습니다.
  3. 소규모 전문가 영입 – McBee는 현재 Mitel에 향후 인수 계획이 없음을 분명히 했습니다. 그러나 SMB 시장으로 진출한다면 Mitel이 이미 잘 하고 있는 기업을 인수하는 것이 합리적일 것입니다.
    • OnSIP – 실제로 잘 하고 있는 공급자 중 하나는 OnSIP입니다. SMB 시장의 선도적인 클라우드 제공업체인 OnSIP은 기존 플랫폼에 통합해야 하는 과도한 기술을 도입하지 않고도 Mitel에 견고한 진입점을 제공할 것입니다.
    • Fonality – Fonality는 잘 하고 있지만 Fonality와 Mitel의 결합은 기존 Fonality 사용자 기반에 크게 도움이 될 것입니다. 이것은 Mitel이 다른 견고한 기존 플랫폼으로 시작하면서 땅에 발을 딛는 것입니다. 각 공급자가 사용자 관점에서 어떻게 빛나는지 좋은 느낌을 위해 Fonality 리뷰를 최신 Mitel 리뷰와 비교할 가치가 있습니다.
    • Dialpad – 최고의 클라우드 전용 공급자로 간주될 수 있는 Dialpad의 소프트폰 및 소프트웨어 솔루션은 Mitel 포트폴리오에 큰 도움이 될 것입니다. 우리는 항상 최고의 매치를 보고 싶어합니다.

미래의 마이텔

앞서 말했듯이 이것은 Mitel에게 좋은 소식입니다. 이 두 가지 이벤트 모두 Mitel에게 좋은 소식입니다. McBee는 또한 이 최근 판매를 통해 "[Mitel]이 구내 기반 시스템의 클라우드로의 대규모 디지털 변환을 준비함에 따라 엔터프라이즈 시장에서 리더십 위치를 확장하는 데 우리의 초점과 자본을 강화할 수 있게 되었습니다."라고 설명했습니다. 여기에 2017년에 나올 가장 큰 UC 트렌드가 포함되기를 바랍니다.

그래서 Mitel은 앞을 내다보고 있으며, 불안정한 2016년은 좋은 해였습니다. 인생에는 재미있는 방법이 있습니다. 처음에는 따끔한 거절로 다가온 것이 나중에 중요한 깨달음으로 바뀔 수 있습니다. 인생에서 하나의 문이 닫히면 20개가 더 열린다. 그러나 올바른 문을 선택하고 통과하는 것은 귀하에게 달려 있습니다. 이것이 Mitel이 하는 일입니다. 미래에 초점을 맞춘 Mitel은 이제 간소화된 목표를 염두에 두고 전진하고 있습니다.