2024년 스타트업의 전략적 수익 증대 계획

2024년이 코앞으로 다가왔습니다. 전 세계의 스타트업들은 이미 올해의 재무 계획을 시작했습니다. 그러나 정기적인 현금 흐름 예측 등을 제외하고 이러한 종류의 계획의 주요 부분에는 수익 성장이 포함되어야 합니다.

스타트업의 재정적 성장은 거의 예측할 수 없는 수많은 외부 요인에 따라 달라집니다(세계 경제에 영향을 미치는 갑작스러운 전염병과 전쟁이 떠오릅니다). 그러나 현재 계획에 고려할 수 있는 요소가 있으며 이는 연중 수익에 긍정적인 영향을 미칠 수 있습니다.

이 기사에서는 스타트업이 2024년 전략적 수익 성장 계획을 시작하는 데 도움이 될 수 있도록 전문가의 의견을 바탕으로 이러한 요소 중 일부를 살펴볼 것입니다.

변동성과 불확실성 탐색

저술가이자 혁신 전문 기업가인 실비아 마(Silvia Mah) 박사는 2024년 비즈니스 환경이 시장 변동성 증가로 나타날 것이라고 말합니다. 이는 올해가 미국 선거가 있는 해라는 점과 2023년부터 이어지게 될 경제적 불확실성의 영향을 크게 받을 것입니다.

여기에 더해 2023년에는 스타트업 폐쇄가 증가했다는 사실도 있습니다. Carta의 데이터에서 강조된 바와 같이, “Carta가 거의 5년 전에 데이터를 추적하기 시작한 이후 2023년 3분기에 더 많은 스타트업이 문을 닫았습니다. 지금까지 [2023년] Carta 플랫폼의 543개 스타트업이 문을 닫았습니다 .”

따라서 여기서의 과제는 분명합니다. 이러한 불안정한 경제 상황에서 스타트업은 새로운 수익을 추구하고 기존 리소스를 절약하는 데 두 배의 노력을 기울여야 합니다. 이는 스타트업이 생존할 뿐만 아니라 모든 비용이 중요한 환경에서 성공할 수 있도록 하는 데 큰 도움이 될 것입니다.

안정적인 수입원 구축

2023년의 모든 스타트업 폐쇄에서 얻은 주요 교훈 중 하나는 꾸준하고 적시에 꾸준한 수익 성장을 보장할 수 있는 방법을 찾는 것이 중요하다는 것입니다.

안정적인 수입원을 구축하면 탄탄한 재무 기반이 보장되고 스타트업 기업의 탄력성이 향상됩니다.

고정 수입원을 육성하기 위한 몇 가지 아이디어는 다음과 같습니다.

• 고객 유지에 집중하세요 . 신규 고객을 확보하는 것도 중요하지만 기존 고객을 유지하는 것이 실제로는 더 비용 효율적입니다 .스타트업은 고객 만족을 최우선으로 하는 탁월한 고객 서비스 제공에 중점을 두고, 재구매를 장려하기 위한 로열티 프로그램과 같은 인센티브 구현을 고려해야 합니다. 멤버십 프로그램을 제공하는 옵션도 있습니다.
• 디지털 마케팅에 투자하세요 . 효과적인 마케팅 전략은 모든 스타트업 기업이 더 많은 고객에게 다가가는 데 도움이 될 수 있습니다.따라서 고품질 콘텐츠 마케팅과 소셜 미디어 관리에 집중하면 리드를 고객으로 전환하는 데 큰 도움이 될 수 있습니다. 사내 마케팅 팀이 없다면, 귀하를 대신해 업무를 수행할 신뢰할 수 있는 마케팅 대행사를 고용하는 것을 고려해 보십시오.
• 구독 모델을 마련하세요 . 구독 기반 결제 모델은 반복적이고 예측 가능한 수익 흐름을 제공합니다.구현하기로 선택한 구독 모델 유형은 스타트업의 일반 비즈니스 모델(예: SaaS), 시장 진출 전략 등에 따라 달라집니다. 서비스의 기본 버전이 제공되는 프리미엄 모델 채택을 고려할 수도 있습니다. 무료로 제공하고 고급 기능을 유료로 제공합니다.

정부 보조금 및 자금 지원

2024년 추가 수입원을 위해 미국 기반 스타트업은 다음과 같은 자금 조달 형태를 살펴볼 수 있습니다.

• 주 및 지방 정부 보조금.연방 정부는 주, 시, 비영리 경제 개발 기관에 다양한 유형의 보조금을 할당한 후 지역 기업에 보조금을 분배할 수 있습니다. 지역 스타트업 생태계에 계속 연결되어 있으면 이러한 기회에 대한 최신 정보를 얻는 데 도움이 될 수 있습니다.

• 중소기업 혁신 연구(SBIR) 및 중소기업 기술 이전(STTR) 프로그램.혁신적인 기술이나 과학적 연구 아이디어를 가진 기업을 위해 맞춤화된 이 보조금 프로그램을 통해 연방 기관이 자금을 지원하려는 연구 유형에 대한 제안서를 제출할 수 있습니다. 그러나 원치 않는 제안은 이러한 프로그램에서 허용되지 않습니다.

• Grants.gov.새로운 보조금 기회는 정부 기관의 중앙 데이터베이스인 grants.gov 에 정기적으로 게시됩니다 . 귀하의 스타트업 비즈니스 컨셉과 관련된 기회를 찾으면 스타트업 자격을 확인할 수 있습니다. 이러한 보조금 중 다수는 과학 또는 제약 연구에 초점을 맞추고 있기 때문에 메인 스트리트 사업에는 적용하기가 어렵습니다.

• 중소기업 개발 센터(SBDC).중소기업청의 자금 지원을 받는 이러한 리소스 센터는 비즈니스 코칭, 기술 지원 및 네트워킹 기회를 제공합니다. 또한 중소기업 보조금 신청, 사업 계획 개발, 다양한 방법으로 사업 강화에 도움을 줄 수 있습니다.

• 소수민족 사업 개발 기관 센터.MBDA 센터는 중소기업에 대한 지원을 제공합니다(SBDC와 유사). MBDA가 스타트업 기업에 직접 자금을 지원하지는 않지만, 해당 센터에서는 귀하를 보조금 조직과 연결하고, 신청 준비를 돕고, 다른 형태의 사업 자금 조달을 확보하는 데 도움을 줄 수 있습니다.

기본적으로 스타트업에는 정부 보조금이나 보조금 형태로 자금 조달 기회가 제공되는 경우가 많습니다. 귀하의 스타트업이 어디에 기반을 두고 있는지에 따라, 귀하가 특정 업계에 종사하는 경우 정부에서 재정적 지원을 제공할 수도 있습니다.

최적의 확장을 위한 데이터 분석

데이터 분석은 모든 회사의 수익 계획에서 중요한 측면이며, 스타트업도 예외는 아닙니다. 이것이 바로 마 박사가 최적의 규모 지표를 위한 데이터 분석 추적의 중요성을 강조하는 이유입니다.

데이터 기반 접근 방식을 통해 스타트업은 더 나은 재무 결정을 내리고, 성장 기회를 식별하고, 예산 문제를 정확하게 처리할 수 있습니다. 현재 제공되는 다양한 도구 중 하나를 아직 사용하지 않고 있다면 지금 시작해 보세요. 예를 들어, 수익 성장 계획 도구를 사용하면 예상 수익 성장 목표에 따라 내년에 확보해야 할 리드 수를 분석하는 데 도움이 될 수 있습니다.

데이터 분석 도구를 사용하는 것은 스타트업 팀이 KPI를 모니터링하는 가장 좋은 방법 중 하나이기도 합니다. 분석 도구에는 마케팅 및 수익 측면에서 강력한 ROI를 보장하는 예측 및 규정 기능이 탑재되어 있습니다. 예측 분석 도구는 추세를 예측하는 동시에 과거 및 현재 마케팅 데이터를 추적하고, 처방 분석은 최고의 비즈니스 성과를 달성하기 위한 최적의 다음 단계를 식별합니다.

미래 트렌드: 생성적 AI 및 지속 가능성 기술

Inc.에 따르면 2024년에는 생성 AI, AI 기반 수요 예측과 같은 고급 기술이 증가하고 지속 가능성 기술에 더 큰 초점을 맞출 것입니다. 하지만 이러한 추세가 스타트업의 수익 증대에 어떻게 기여할 수 있을까요? 아래에서 몇 가지 아이디어를 다루었습니다.

혁신적인 솔루션을 위한 생성적 AI

올해는 ChatGPT 및 Midjourney와 같은 AI 도구가 널리 사용된 해였으며 , 이들 및 유사한 플랫폼을 담당하는 회사는 이 기술을 발전시키기 위해 열심히 노력하고 있습니다. 한편, 스타트업은 생성 AI를 활용하여 혁신적인 제품을 만들 수 있습니다.

이제 우리 대부분은 생성적 AI가 인간이 입력한 프롬프트를 기반으로 콘텐츠, AI 로고 메이커 , 디자인 또는 아이디어를 생성하는 컴퓨터와 관련이 있다는 것을 알고 있습니다. 따라서 이러한 유형의 AI는 제품 개발, 콘텐츠 제작 및 일반적인 문제 해결에 적용될 수 있습니다. 스타트업의 경우 이는 창의적인 프로세스를 크게 간소화하고 제품을 더 빠르게 개발하는 데 도움이 될 수 있습니다.

AI 기반 수요 예측

AI 기반 수요 예측은 과거 판매, 시장 동향, 경제 지표나 사회적 이벤트와 같은 외부 요인 등의 데이터를 분석하여 작동합니다. AI 알고리즘은 이러한 데이터세트를 통해 기존 분석으로는 즉각적으로 드러나지 않는 패턴을 식별할 수 있습니다.

패션 업계에서 활동하는 스타트업을 예로 들어보겠습니다. AI 기반 수요 예측의 도움으로 이 스타트업은 과거 판매 데이터뿐만 아니라 패션 트렌드, 문화 행사, 소셜 미디어 정서와 같은 외부 요인도 분석할 수 있습니다. 예를 들어, AI 시스템은 지속 가능한 패션의 증가 추세를 식별할 수 있으며, 이를 통해 스타트업은 예상되는 친환경 제품 수요를 충족하기 위해 재고를 조정하게 됩니다.

이를 사용하는 또 다른 좋은 예는 전자상거래 스타트업을 위한 것입니다 . AI 시스템을 사용하면 스타트업 웹사이트에서 고객 상호 작용을 분석하고, 어떤 제품이 자주 조회되고, 장바구니에 추가되고, 최종적으로 구매되는지 추적할 수 있습니다. AI가 특정 제품 카테고리에 대한 선호도가 높아지는 것을 파악하면 스타트업은 이러한 추세를 활용하기 위해 재고 및 마케팅 노력을 적극적으로 조정할 수 있습니다.

시장 차별화를 위한 지속가능성 기술

Mah 박사는 2024년에는 기업들이 지속 가능성 기술을 더욱 많이 수용할 것이라고 예측합니다. 따라서 지속 가능성 기술에 투자하면 환경을 고려한 제품 및 관행에 대한 수요 증가에 스타트업을 맞추는 데 도움이 될 것입니다.

반면에 이와 같이 널리 사용되는 기술에 투자하지 않는 것은 스타트업이 저지르는 가장 흔한 영업 실수 중 하나입니다. 따라서 스타트업은 환경에 관심이 있는 소비자를 유치할 수 있도록 재정을 계획할 때 지속 가능성 추세를 염두에 두어야 하며, 이는 시장 점유율 증가와 매출 성장으로 이어질 것입니다.

마지막 생각들

자원과 고정 수입원의 효율적인 사용은 내년에 재정적으로 성장하기를 원하는 스타트업의 기본 원칙이 될 것입니다. 올해 스타트업 폐업이 늘어나는 가혹한 현실이 2024년에는 적극적인 접근을 요구할 것이라는 점은 말할 필요도 없습니다.

업계 전문가가 강조한 대로 2024년에 예상되는 트렌드는 생성 AI 및 지속 가능성 기술과 같은 것들이 혁신적인 영향을 미칠 것임을 시사합니다. AI를 현명하게 사용하고 기술 동향에 초점을 맞추면 수익에 긍정적인 영향을 줄 수 있을 뿐만 아니라 스타트업을 기술 혁신의 최전선에 놓을 수도 있습니다.

Nina Petrov는 그래픽 디자인, 콘텐츠 마케팅, 차세대 친환경 및 소셜 비즈니스에 열정을 갖고 있는 콘텐츠 마케팅 전문가입니다.그녀는 우유와 설탕을 곁들인 커피 한 잔을 마시면서 새로운 디지털 트렌드에 대한 요약을 스크롤하며 하루를 시작합니다. 그녀의 하얀 작은 토끼는 휴가 중일 때 여러분의 이메일에 답장을 보내는 경향이 있습니다.

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