스타트업에서 살아남기: Austin Andrukaitis와의 인터뷰
게시 됨: 2022-02-08기업가가 어느 방향으로 향하든 스트레스가 있을 것입니다.
이 아이디어가 성공할까요? 그 프로젝트가 실패하면 어떻게 될까요? 이번 출시를 위한 자금은 어디에서 조달할 예정인가요? 이 주기를 완료하는 데 충분한 시간을 할당했습니까?
실패는 명백한 스트레스 요인으로 보이는 것이 있을 수 있지만 성공은 더 높은 압력을 생성할 수 있습니다.
ChamberofCommerce.com의 CEO인 Austin Andrukaitis에 따르면 성공하려면 기업가는 두 가지를 실현해야 합니다. 첫째, 모든 것을 아는 사람은 없습니다. 둘째, 아무도 모든 것을 계획할 수 없습니다.
그는 “사업을 한다는 것은 쉬운 일이 아니다. “인증된 패스트푸드점 프랜차이즈부터 첫 기업가적 기업을 시작하는 것까지 모든 벤처에는 항상 어떤 유형의 스트레스가 있습니다. 세상의 모든 준비를 갖출 수도 있고 선글라스를 끼고 어두운 방에서 전등 스위치를 찾고 있을 수도 있습니다. 어쨌든 스트레스가 쌓일 것"이라고 말했다.
"이 소식을 들은 것이 이번이 처음이 아니길 바랍니다."
Andrukaitis는 펀치로 롤링하는 열쇠는 모두 계획에 관한 것이라고 말했습니다.
"필요한 계획은 모든 사람에게 다를 것이기 때문에 나는 여기서 의도적으로 모호합니다."라고 그는 말했습니다. “모든 아이디어와 프로젝트에 대해 모든 사람이 따라야 하는 일련의 단계가 있는 것은 아닙니다. 그러나 모든 계획에는 공통점이 있는 몇 가지 일반적인 아이디어가 있습니다.”
네트워킹의 필요성
관계 구축의 가치에 대해 수십만 개의 기사와 프레젠테이션이 작성되었습니다. Andrukaitis는 그 관행의 확고한 옹호자입니다.
그의 대표적인 사례 중 하나는 2019년에 발생했습니다. ChamberofCommerce.com이 해킹당했습니다. 사이트는 폐쇄되었고 수입은 조금씩 줄어들었고 200비트코인 몸값 요구는 그의 자신감을 갉아먹었습니다.
Andrukaitis는 "이 문제에 대해 가장 먼저 말하고 싶은 것은 방화벽과 보안에 관해 자신의 지식을 잘 알고 있는 사람과 협력할 것을 권장한다는 것입니다."라고 말했습니다. “그들은 프로젝트에 감정적이거나 개인적으로 연결되지 않는 경향이 있습니다. 그들은 단순히 귀하의 데이터를 보호하고 귀하를 고객으로 유지하기를 원하므로 동기가 다릅니다. CEO로서 나는 '비용이 예산을 초과할 것이기 때문에 이 업그레이드를 6개월 동안 연기할 수 있습니다'라고 말하는 것이 더 적절할 것입니다.”
물론 사후 평가는 20/20입니다.
“우리에게 일어났을 때, 폐에서 바람이 빠져나가는 것 같았습니다.”라고 그는 말했습니다. “그것은 당신을 루프에 빠지게 하고 당신이 한 모든 신중한 계획을 잊어버리고 다음 숨을 쉬기 위해 그저 떠드는 경향이 있습니다. 우리는 모든 적절한 부품이 제자리에 있다고 생각했습니다. 두 번째 눈은 매우 도움이 될 수 있습니다.”
Andrukaitis는 자신을 운이 좋다고 생각합니다. 해커는 그가 처음 생각했던 것만큼 ChamberofCommerce.com 백엔드에 깊이 들어가지 않았습니다.
네트워크의 신뢰할 수 있는 웹 개발자는 사이트와 모든 관련 데이터를 복구할 수 있었습니다. 몸값은 지불되지 않았고 임시 사이트는 웹 존재를 유지했으며 Andrukaitis는 미래의 공격을 방지하는 데 도움이 되는 반짝이는 새로운 보안 시스템으로 사라졌습니다.
“내가 이 개발자와 연결되어 있다는 사실만으로도 내 인식이 꽤 빨리 바뀌었습니다.”라고 그는 말했습니다. “그들은 완전히 새로운 관점을 제시했고 저는 다음으로 깊은 호흡을 할 수 있었습니다. 그리고 현재 트래픽은 작년 같은 기간에 비해 175% 증가했습니다."
확장 준비
ChamberofCommerce.com은 마케팅 서비스를 제공하며 각각의 신규 기업 고객은 조직에 새롭고 독특한 스트레스를 안겨줍니다.
Andrukaitis는 "신규 고객은 훌륭하게 들릴지 모르지만 소유자로서 현재 팀과 함께 처리할 수 있는지 파악해야 합니다."라고 말했습니다. “직원을 추가로 고용해야 한다면 얼마나 빨리 적합한 사람을 찾을 수 있을까요? 무슨 일이 있어도 훌륭한 품질의 작업을 제공해야 하기 때문에 스트레스가 많은 시기입니다.”
다른 방향의 작업 추세는 테이블에 상당히 다른 일련의 스트레스를 가져옵니다. 예를 들어 대규모 계약이 갱신되지 않으면 팀원을 재배정하거나 정리해고해야 할 수 있습니다.
Andrukaitis는 리더가 상황을 처음부터 끝까지 생각하고 잠재적인 문제가 발생하기 전에 식별하기 위해 다양한 변수를 예측할 수 있어야 한다고 믿습니다.
일이 원하는 대로 되지 않을 때가 많다"고 말했다. "그건 기업가가 되기 위한 일부일 뿐입니다."
초점 찾기
집중을 유지하기 위해 출혈을 통해 사물을 생각하는 능력. '불에 너무 많은 인두를 가지고 있다'는 일반적인 의미는 Andrukaitis가 비교적 어린 나이에 배운 교훈입니다.
성공한 사업가와의 저녁 식사에 초대된 Andrukaitis는 자신이 진행 중인 모든 프로젝트에 대한 이야기를 나눌 수 있어 기뻤습니다.
당시 신생 기업가는 “내가 그에게 깊은 인상을 주고 있다고 생각했다”고 말했다. “이런 대담한 열정이 있었어요. 나는 나 자신과 내가 움직이는 모든 다른 방향에 깊은 인상을 받았습니다. 그는 저를 보고 '당신은 정말로 성공할 일이 너무 많습니다. 이 모든 노력과 열정을 기껏해야 하나 또는 두 개의 프로젝트에 투입해야 합니다.' 존경하는 분에게 그런 말을 들으니 조금 답답했습니다. 하지만 곰곰이 생각해보니 그 말씀의 가치를 알 수 있었습니다.”
그가 떨어뜨린 아이디어 중 일부는 주문형 법률 서비스 사이트 및 법률 비즈니스를 위한 마케팅 서비스, 여러 야외 중심 사이트, 수많은 전자 상거래 상점 및 소수의 지리적 기반 사이트를 포함합니다.
오늘날 그는 길가에 남겨둔 이전 아이디어로 돌아가는 자신을 보지 않습니다.
“인생의 이 시점에서 나는 ChamberofCommerce.com 외에는 아무것도 하지 않는 것 같습니다. 최소한 소규모 비즈니스 커뮤니티에 내가 할 수 있는 모든 것을 제공했다고 느낄 때까지는요. .orgs는 여전히 한 달에 약 300,000명의 방문자를 생성하고 법률 기관은 모든 고객을 유지하고 있습니다. 그게 자랑스럽긴 하지만 뒤돌아보고 싶지는 않다”고 말했다.
Andrukaitis는 "모든 것은 지식과 경험에 달려 있다고 생각합니다."라고 말했습니다. “모든 것을 알 필요는 없지만 필요할 때 지식을 얻을 수 있는 곳을 알아야 합니다. 모든 것을 경험할 필요는 없지만 기업가적 접근 방식을 취하면 할수록 더 잘하게 될 것입니다.”
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