최고의 부동산 결제 포털: 성과를 측정하는 방법.

가장 수익성이 높은 부동산 포털을 분석합니다.

우리는 이미 다른 경우에 부동산 포털에 대해 이야기했으며 일반적으로 그들이 작동 한다는 것입니다. 부동산 중개인은 그들을 고용하고 모든 재산을 공개하고 그 대가로 고객을 받을 수 있습니다.

그렇다면 어떤 부동산 결제 포털이 가장 잘 작동할까요? 어느 것이 더 적은 예산으로 더 많은 고객을 제공합니까?

연락처를 얻고 집을 더 빨리 팔 수 있으려면 팩을 고용해야 할 뿐만 아니라 부동산 마케팅 예산을 최적화해야 합니다. 그렇게 하는 대행사는 같은 돈으로 더 많은 리드를 만들고 판매를 더 쉽게 만들 수 있습니다.

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부동산 결제 포털을 고용하는 이유는 무엇입니까?

부동산 포털은 유료 부동산 포털 과 무료 포털 의 두 그룹으로 구분됩니다.

지불 포털에서는 하나 또는 두 개의 광고를 무료로 게시할 수 있지만 부동산 중개사는 광고를 게재하고 부동산을 보내기 위해 비용을 지불해야 합니다. 반면에 무료 포털은 비용을 청구하지 않으며 원하는 만큼 광고를 보낼 수 있습니다.

그렇다면 왜 무료 포털만 사용되지 않습니까?

고객을 얻으려면 비용을 지불해야 합니다.

일반적으로 유료 부동산 포털은 무료 부동산 포털보다 훨씬 잘 작동합니다.

이는 포털이 창출한 수입을 광고에 재투자하기 때문입니다. 포털은 Google AdWords에 광고하고, 브랜드와 이미지를 강화하고, 이벤트를 조직하는 등의 작업을 수행합니다.

이 모든 것이 포털을 강화하고 광고 배너 또는 하이라이트를 기반으로 작동하는 다른 무료 포털보다 훨씬 높은 위치에 둡니다. 이것은 광고 비용을 지불하는 것보다 훨씬 적은 비용을 지불합니다.

일반적으로 지불하지 않으면 고객이 아니라 제품입니다.

포털의 성능을 분석하는 방법

부동산 포털은 웹사이트, 광고판 또는 나머지 마케팅 전략과 마찬가지로 판매 채널 입니다.

이미 여러 지불 포털에서 광고한 경우 투자를 분석해야 합니다. 일부 부동산 회사는 포털에 매달 수천 유로를 지출하지만 얼마나 수익성이 있는지 모릅니다.

1단계: 포털 연락처 목록 만들기

가장 먼저 할 일은 전환 유입경로 를 만드는 것입니다.

깔때기의 목적은 부동산 판매 프로세스를 단계적으로 구성하는 것입니다. 이 시퀀스를 생성하면 판매 전략이 실패하고 있는 부분을 파악하고 이를 수정하기 위한 조치를 취할 수 있습니다. 각각의 새로운 판매 기회 내에서 부동산 CRM에서 이를 확인할 수 있습니다.

이 경우 약간 다른 깔때기를 만들 것입니다. 판매 프로세스에 초점을 맞추는 대신 고객 확보 프로세스 에 중점을 둘 것입니다.

그것을 위해 가십시오.

첫 번째는 각 부동산 포털에서 얻은 모든 연락처를 계산하는 것입니다. 이 목록에서 얼마나 많은 사람들이 귀하의 아파트에 관심을 갖고 있는지를 포털로 구분하여 알 수 있습니다. 그러기 위해서는 많은 숫자를 다룰 것이기 때문에 Excel을 사용하는 것이 좋습니다.

기회가 자동으로 입력되고 연락처가 포털, 웹 사이트 또는 다른 사이트에서 오는지 알려 주기 때문에 보고서 섹션에서 이를 얻을 수 있습니다.

지난 달, 지난 3개월 또는 1년 내내 정보를 얻을 수 있으며 일관성을 기억하십시오. 모든 정보를 수집하면 목록이 다음과 같아야 합니다.

2단계: 연락처 획득 비용 찾기

우리는 이미 잠재 고객을 보유하고 있습니다. 이제 각 고객이 확보하는 데 비용이 얼마나 들었는지 알아야 합니다. 즉, 각 포털에 대한 취득 비용을 아는 것입니다.

실제 목적을 위해 흥미로운 연락처를 제공하기 위해 부동산 포털에 비용을 지불하기 때문에 취득 비용은 매우 중요합니다. 검색 엔진에 광고하고 귀하의 자산에 관심이 있는 사람들을 확보하기 위해 Google에 비용을 지불하는 것과 같습니다.

즉, 동일한 돈으로 포털에서 더 많은 고객을 확보할수록 더 좋습니다.

획득 비용을 찾으려면 해당 클라이언트를 확보하기 위해 지불하는 금액을 각 포털에 추가하십시오. 등록한 클라이언트 수와 동일한 기간 동안 포털에 지불한 금액을 계산해야 함을 명심하십시오. 작년의 모든 잠재 고객을 제외했다면 청구된 금액을 기록해야 합니다. 그 기간 동안. 정확한 정보를 얻으려면 다음이 매우 중요합니다.

이 모든 정보가 있으면 비용을 제공된 고객 수로 나누어 획득 비용을 계산할 수 있습니다. 따라서 평균적으로 각 고객을 확보하는 데 지출한 비용을 알 수 있습니다.

이 정보를 통해 각 포털의 성능을 비교할 수 있습니다. 우리의 가상 분석에서 해외 블록의 비용은 훨씬 저렴합니다.

실제 데이터로 동일한 분석을 수행하면 각 포털이 무엇을 산출하는지에 대한 좋은 아이디어를 얻을 수 있습니다.

3단계: 포털별 전환율 찾기

이제 한 단계 더 나아가겠습니다. 포털을 통해 많은 잠재 고객을 확보할 수 있지만 품질이 좋지 않으면 아무 소용이 없습니다.

다음 단계는 각 부동산 포털에 대한 전환 비율을 아는 것입니다.

전자 상거래에서 전환은 닫힌 거래입니다. 이 경우 집이 팔렸습니다. 따라서 가장 많은 전환을 생성하는 포털을 살펴보겠습니다.

그 이유는 모든 리드가 동일하지 않기 때문입니다. 부동산 포털에서 연락이 많이 오고 있을 수 있지만 대부분은 집을 사는 데 관심이 없습니다. 실제로 포털은 투자를 정당화하기 위해 리드 수를 쉽게 부풀릴 수 있습니다.

이렇게 하려면 이 기간 동안 달성한 모든 판매를 수집하고 포털별로 그룹화합니다.

이제 달성한 판매 수를 각 포털의 연락처 수로 나누기 만 하면 됩니다. 이렇게 하면 기본적으로 연락처가 판매를 마감할 확률을 알려주는 전환율이 표시됩니다.

부동산 중개소는 일반적으로 통계적 유효성을 달성하기에 충분한 데이터를 가지고 있지 않습니다. 이를 위해서는 수천 건의 판매를 지속적으로 마감해야 합니다. 그래도 각 포털의 성능을 알려주기 때문에 중요한 정보입니다.

귀하가 계약한 포털 중 하나가 특정 일관성을 가진 고품질 클라이언트를 제공하여 투자를 늘릴 수 있는 단서를 제공할 수 있습니다.

4단계: 부동산 포털의 ROI 계산

우리가 할 수 있는 마지막 단계는 ROI( 투자 수익)를 찾는 것입니다.

ROI는 어떤 포털이 더 수익성이 높은지 알 수 있기 때문에 매우 중요합니다. 간단히 말해서, 그것은 우리가 부동산 포털에 투자하는 각 유로가 얼마나 많은 수입을 창출하는지 알려줍니다.

ROI를 계산하려면 먼저 각 포털에서 마감된 판매 볼륨을 가져와야 합니다. 우리는 이전에 만든 판매 목록을 사용할 수 있지만 이 경우 판매 수 대신 생성된 수익을 달성한 수수료를 추가할 것입니다.

모든 것을 기록하고 각 포털에 배포한 후에는 ROI를 계산하기 위해 마지막 열을 추가합니다.

ROI = (이익 – 투자) / 투자

판매량으로 이렇게 하는 이유는 수수료 차이 때문입니다. 포털은 전환율이 더 높지만 저렴한 아파트에 관심이 있는 연락처(수수료가 거의 없음)를 제공할 수 있습니다. 반면에 전환이 적은 포털은 품질이 낮은 리드를 제공할 수 있지만 결과적으로 더 많은 수수료가 발생합니다.

결과 분석

다시 말하지만, 이러한 데이터는 지표임을 기억해야 합니다. 대부분의 부동산 회사는 한 달에 10건 미만의 매매를 마감하기 때문에 신뢰할 수 있는 통계 정보를 얻기에는 데이터가 충분하지 않습니다. ROI가 14000%인 포털이 13,790% 중 하나보다 좋을 필요는 없습니다.

그러나 이 모든 것의 핵심은 각 부동산 포털의 월별 실적을 아는 것입니다. 데이터의 일관성을 신뢰할 수는 없지만 매우 귀중한 정보를 얻을 수 있습니다.

결과에 따라 둘 이상의 전략을 사용할 수 있습니다.

• 포털에서 일관된 결과가 있는지 관찰하고 투자를 늘리거나 줄입니다.
• 분석을 월별로 나누어 계절별 추세 찾기
• 지금까지 최고의 투자와 최악의 투자를 파악하십시오.
• 작년 실적과 이전 실적 비교

대부분의 부동산 중개사는 고객을 유치하기 위해 매우 간단한 공식을 사용합니다. 즉, 부동산 포털에 비용을 지불하고 잠재 고객을 제공합니다. 각 포털에는 주요 제품, 첫 페이지 속성 등 다양한 제품이 있지만 모두 자산 포트폴리오에 대한 가시성을 확보하는 데 기반합니다.

부동산 포털에 대한 의존도

주요 부동산 포털은 Google 검색결과의 거물입니다. 그들은 결과 페이지를 완전히 지배하며 항상 상위 검색에 표시됩니다. 예를 들어 Valencia의 아파트에 대한 결과를 살펴보십시오.

보시다시피 모든 포털이 차례로 먼저 나타납니다. 거기에는 타자라트가 있습니다… 그리고 목록은 계속됩니다. 또한 해당 검색에는 포털에도 속하는 4개의 결제 결과가 있습니다.

주택을 제공하는 포털의 목적이 온라인으로 가시성을 판매하는 것이기 때문입니다. 그리고 부동산 업계는 경쟁이 매우 치열하기 때문에 Google에 포지셔닝하는 것이 매우 어려운 일입니다.

부동산 웹사이트에서는 이러한 인기 있는 검색 결과에서 자신을 찾을 수 있는 방법이 없습니다. 실제로 유료 광고에 투자하지 않는 한 Google의 첫 번째 또는 두 번째 페이지에 게재되는 것은 사실상 불가능합니다.

부동산의 판매 경로를 알고 있습니까?

아파트 포털이 Google에 확고히 자리 잡고 있지만 전적으로 여기에 의존하는 것은 여전히 ​​나쁜 생각입니다.

계란을 같은 바구니에 담는 것과 같습니다.

여느 비즈니스와 마찬가지로 사무실과 직원에 대해 지불해야 하는 비용 구조가 있습니다. 부동산 포털 전용 마케팅 예산도 있다고 생각합니다.

포털이 가격을 인상하기로 결정하면 어떻게 될까요?

귀하의 비즈니스가 이러한 유형의 변화에 ​​영향을 받는 경우 생존을 위해 이에 의존해야 합니다. 그리고 그것은 어려운 상황에서 당신의 자유와 결정력을 빼앗아 갑니다.

해결책? 판매 채널을 다양화하십시오.

다양한 부동산 판매 채널

별 것 아닌 것처럼 보일 수도 있지만 부동산 중개소는 부동산 포털뿐만 아니라 다양한 사이트에서 고객을 확보할 수 있습니다. 포털에 지불하는 것이 쉽고 빠른 방법입니다.

고객을 찾는 방법에는 여러 가지가 있습니다. Google을 통해 고객에게 연락하거나 소셜 네트워크를 사용하거나 이메일을 사용할 수 있습니다. 부동산 중개소와 웹사이트도 마찬가지입니다.

사무실이나 광고판과 같은 오프라인 채널도 있습니다. 존재하기 전에 대부분의 판매는 전통적인 수단을 통해 이루어졌습니다.

목록을 작성하면 다음은 귀하가 마음대로 사용할 수 있는 판매 채널 중 일부일 뿐입니다.

• 사무실 및 쇼케이스
• 광고 포스터
• 부동산 판매 표지판
• 웹 사이트
• 이메일 마케팅
• 소셜 네트워크

사용 방법을 알고 있다면 각각은 클라이언트를 생성할 수 있습니다.

포털에 의존하지 않는 방법

부동산 마케팅 전략에서 더 나은 균형을 이루기 위해 가장 먼저 해야 할 일은 그러한 의존을 끝내는 것입니다.

1. 부동산 웹사이트를 Google에 포지셔닝하십시오.

고객 확보를 다양화하기 위해 가장 먼저 해야 할 일은 Google에 표시하는 것입니다. 예, 부동산 포털과 같습니다.

확실히 당신은 대기업과 경쟁하는 것이 불가능하다고 생각합니다. 결국 대기업에는 브랜드 포지셔닝에 전념하는 전체 팀이 있습니다. 그리고 그들이 그것에 바치는 예산은 당신의 것보다 몇 개 더 많은 0을 가질 수 있습니다.

그러나 여전히 Google에서 움푹 들어간 곳을 만들 수 있습니다.

이를 수행하는 방법은 마케팅의 롱테일을 이용하는 것입니다. 부동산 포털은 '마드리드 아파트'와 같은 검색에서 일반 및 국가 검색결과에 나타나려고 합니다.

귀하의 부동산 중개소는 작은 지역에 집중되어 있을 가능성이 높습니다. 대도시 또는 작은 마을일 수 있지만 해당 전문 분야는 포털보다 이점을 제공합니다. 또한 귀하의 전문 분야는 매우 특정한 청중에게 주택을 판매하는 것일 수 있습니다(예: 해변의 빌라).

이러한 유형의 주택을 전문으로 함으로써 부동산 세계의 작은 틈새 시장에 집중하고 검색 엔진에 자신을 배치할 수 있습니다. 부동산 콘텐츠 전략부터 시작하면 됩니다.

2. 소셜 미디어로 브랜드 구축

고객을 생성하는 또 다른 방법은 강력한 브랜드를 사용하는 것입니다.

누구나 집을 찾기 위해 먼저 부동산 포털을 찾는 주된 이유는 포털이 브랜드를 만들기 위해 밤낮을 가리지 않기 때문입니다. 부동산 브랜딩을 하고 있습니다.

브랜딩은 그들이 귀하의 페이지를 방문하지 않아도 귀하의 이름을 돋보이게 하는 것입니다. 브랜드는 단어를 퍼뜨리고 사람들이 자연스럽게 귀하의 회사에 대해 이야기하게 만드는 것입니다.

물론 강력한 브랜드를 구축하는 것은 끊임없는 작업입니다. 다른 부동산 중개업체와 차별화되고 싶다면 해야 할 일이 매우 다양합니다.

• 커뮤니티에 참여하기
• 자신을 공개적으로 광고하고 미디어에 등장
• 사람들이 매일 방문하고 싶어하는 블로그
• 분야의 참고가 되십시오

그러나 강력한 브랜드를 갖는 것은 놀라운 경쟁 우위입니다. 산업 전체가 무너져도 살아남을 수 있는 것입니다. 또는 사람들이 아파트를 찾고 싶을 때 당신에게 오는 이유.

3. 다른 유형의 유료 광고 찾기

고객에게 지불하는 것은 빠르고 쉬운 두 가지 이점이 있습니다. 그리고 고객을 확보하기 위해 비용을 지불하고 싶다면 부동산 포털이 대안일 뿐입니다.

더 이상 진행하지 않고도 다른 플랫폼(Google AdWords 및 Facebook 광고)을 사용할 수도 있습니다. 각 플랫폼에는 용도가 있지만 둘 다 주택 구입에 관심이 있는 전문 청중에게 다가갈 수 있습니다.

구글애드워즈의 경우 첫 번째 검색결과에 나타나도록 비용을 지불할 수 있습니다. 각 검색어에는 경쟁과 사람들의 관심에 따라 일정 비용이 있습니다. 여기에서 포털은 1위를 유지하기 위해 많은 비용을 지불하지만 동일한 롱테일 전략을 사용하고 해당 지역의 검색에 집중할 수 있습니다.

Facebook 광고를 사용하면 상황이 바뀝니다. 여기에서 캠페인이 조금 더 저렴하고 인구통계학적 필터를 통해 사람들에게 도달할 수 있습니다. 즉, 연령, 성별, 취향 또는 관심 분야별로 사람들을 필터링할 수 있습니다. Facebook 광고는 브랜드를 강화하고 웹사이트를 통해 판매를 창출하는 데 도움이 되는 훌륭한 플랫폼입니다.

4. 이메일 마케팅 활용

이메일 마케팅은 부동산 부문에서 가장 낭비되는 프로모션 형태 중 하나입니다. 그러나 너무 많은 시간을 들이지 않고 잠재 고객과 연락을 유지하는 좋은 방법입니다.

부동산 포털에 의존하고 있기 때문에 그들이 보내는 연락처 정보를 활용할 수 있습니다. 메일링 리스트를 만들고 관련 이메일을 자동으로 보냅니다.

나는 당신의 고객에게 계속해서 층 제안으로 폭격을 가하는 것에 대해 말하는 것이 아닙니다. 그것만으로는 판매가 종료되지 않습니다.

대신 이메일 마케팅은 여러 목표를 달성하기 위해 연락처와 상호 작용하여 사람처럼 대하는 것입니다. 그들 중 가장 큰 것은 그들이 아파트를 사는 것입니다. 그렇습니다. 그러나 각 상호 작용을 활용하여 이전의 세 가지 전략을 수행할 수도 있습니다.

• 흥미로운 콘텐츠를 공유하여 브랜드 만들기
• 고객 조사를 수행하고 이상적인 고객을 만나십시오.
• 판매 후 고객 충성도를 구축하고 추천을 받으세요
• 소셜 네트워크에서 콘텐츠를 공유하도록 하세요.

무엇보다도 이메일 마케팅을 통해 매출을 확장할 수 있습니다. 전체 시스템을 한 번만 구성하면 되며 다른 작업에 시간을 투자하는 동안 자동으로 이메일을 보낼 수 있습니다.

다양화 시작

요컨대, 다른 회사에 의존하여 고객을 확보하는 것은 위험합니다. 그것은 당신이 다른 사람들을 따라잡도록 강요합니다.

제 생각에는 모든 부동산 회사는 자체 브랜드에 투자하고 자체적으로 두각을 나타내야 합니다. 그것은 쉬운 일이 아니지만 장기적으로 보면 광고에 매달 투자하는 것보다 훨씬 더 많은 가치를 제공합니다.

언제든지 광고 예산을 줄여야 한다면 같은 고객을 확보하기 어려울 것입니다.