위탁의 장점과 단점

소매업을 운영하는 방법에는 여러 가지가 있습니다. 인기가 높아지고 있는 모델 중 하나는 상품이 직접 판매되는 대신 판매자가 제3자 소매업체 또는 사업주에게 "위탁"하는 위탁입니다. 그렇다면 배송은 구체적으로 어떻게 이루어지나요? 왜 인기가 높아지고 있습니까? 그리고 장점과 단점은 무엇입니까?

위탁은 어떻게 이루어지나요?

판매자는 사업주에게 상품을 제공하여 판매 수익의 일부를 대가로 상품 판매를 처리합니다. 제3자 판매점은 위탁판매점에서 상품을 판매합니다. 이는 실제 오프라인 상점일 수도 있고 온라인 상점일 수도 있습니다. 상품이 소비자에게 판매될 때까지는 돈이 교환되지 않습니다.

위탁은 사업주가 제조업체나 공급업체로부터 제품을 직접 구매하여 가격 인상을 통해 소비자에게 판매하는 전통적인 소매와는 대조적으로 작동합니다.

적절한 상황에서는 위탁이 판매자와 사업주 모두에게 이익이 될 수 있습니다. 판매자는 실제 상점이나 온라인 상점을 운영하지 않고 상품에 대한 대금을 받습니다. 제3자 기업의 도움을 받아 더 많은 청중에게 다가갈 수도 있습니다. 사업주 입장에서는 위탁을 통해 선불로 물건을 판매하고 돈을 벌 수 있습니다.

사업주는 일반적으로 정액 요금 또는 수수료라고 알려진 수익의 일정 비율을 협상합니다.

사업주는 고정된 조건을 제안하거나 각 판매자와 거래를 협상할 수 있습니다. 거래의 수익성을 유지하고 서비스를 축소하지 않으려면 소매업체는 견적을 작성하는 방법과 제품 판매에 소요되는 비용, 자원 및 시간에 대한 최선의 추측을 알아야 합니다. 정확한 견적을 바탕으로 사업주는 판매자에게 청구하는 데 필요한 수수료 또는 커미션을 결정할 수 있습니다.

위탁판매가 인기를 끄는 이유는 무엇입니까?

판매자가 직접 매장을 운영하지 않고도 수익을 창출할 수 있는 방법을 모색하면서 위탁판매의 인기가 높아지고 있습니다. 팬데믹의 영향과 어려운 경제 전망을 고려할 때, 위탁은 일상적인 사람들이 두 번째 소득을 창출할 수 있는 방법, 즉 주 업무에서 급여를 보충하기 위한 부업을 제공합니다.

위탁판매점 역시 소비자들에게 인기가 높다. 일반적으로 특정 제품을 전문으로 하며 해당 주제 분야에 대한 열정과 지식을 갖춘 사람들이 운영합니다. 위탁 상점에서 일반적으로 판매되는 품목에는 의류 및 신발, 보석, 가구, 골동품 또는 수집품, 운동 장비, 악기 등이 포함됩니다.

색다른 소매 경험을 원하는 소비자들은 이러한 품목 등을 구매하기 위해 위탁 매장으로 눈을 돌리고 있습니다. 쇼핑객들은 전통적인 소매점에서 흔히 볼 수 있는 틀에 박힌 대량 생산 상품 대신 독특한 상품을 찾을 수 있습니다. 위탁 판매점은 소비자가 약간 다른 제품을, 종종 상당한 가격에 찾을 수 있는 트렌디한 대안이 되었습니다.

위탁판매는 중고품 판매점 및 중고품 판매점과 밀접하게 연관되어 있습니다. 그러나 많은 중고품 판매점은 재고를 자선 기부금에 의존하는 비영리 운영체입니다. 위탁판매점은 판매자와 거래를 통해 상품의 수익을 분배하는 영리 사업입니다.

위탁 작업의 예로는 조부모님의 원치 않는 소지품을 뒤져 가치가 있을 수 있는 빈티지 의류와 보석류를 찾는 일 등이 있습니다. 물건을 직접 파는 것이 아니라 전문 위탁판매점을 방문해 주인과 계약을 맺고 판매 금액만큼 물건을 전시하는 방식이다. 또 다른 예는 자신의 작품을 전시하고 판매하려는 예술가일 수 있습니다. 벽 공간을 위해 갤러리에 비용을 지불하는 대신, 그들은 판매액의 일부를 대가로 자신의 작품을 전시하는 계약을 체결합니다.

보시다시피 위탁은 판매자와 사업주 모두에게 상호 이익이 되는 상황이 될 수 있습니다.

위탁의 장점

위탁은 오프라인 매장이 없는 개인 판매자에게 훌륭한 옵션입니다. 기존 고객 기반을 갖춘 전문 매장에서 상품을 선보일 수 있습니다.

온라인 위탁판매점도 활용할 수 있지만, eBay와 같은 온라인 마켓플레이스에서는 위탁판매점 없이도 사람들이 다른 사람에게 직접 상품을 쉽게 판매할 수 있게 되었습니다. 그러나 온라인 위탁 상점은 목록을 작성하거나 배송을 직접 처리하고 싶지 않은 사람들을 위해 운영을 단순화할 수 있습니다.

판매자에게 위탁은 상품의 수익을 제3자와 공유하는 것과 상품 자체를 판매하는 것 사이의 균형입니다. 이를 통해 제품 광고, 가격 조사, 최종 고객에게 제품 전달에 소요되는 시간과 에너지를 절약할 수 있습니다. 또한 위탁 상점의 전문성과 명성은 해당 품목의 가격을 높이는 데 도움이 될 수 있습니다.

사업주에게 위탁은 판매할 품목을 얻는 위험성이 낮은 방법을 제공하며, 그렇지 않으면 조달하기 어려운 틈새 품목인 경우가 많습니다. 그들은 재고에 대해 선불로 비용을 지불할 필요가 없으며, 판매되지 않는 품목은 종종 반품할 수 있습니다.

위탁의 단점

위탁 비즈니스 모델의 주요 단점은 두 당사자 간의 이익 분배입니다. 위탁 매장은 50% 이상의 수수료를 청구하여 수익을 감소시킬 수 있습니다. 판매자는 또한 자신의 상품이 마케팅되고 판매되는 방식에 대한 통제권을 포기하고 사업주를 믿어야 합니다.

위탁품에 의존하는 기업은 본질적으로 변동성이 큰 수익원에 의존합니다. 그들이 찾는 위탁 물품의 양과 품질은 크게 다를 수 있습니다. 또한 매장의 각 품목에 대한 원래 판매자를 추적하는 재고 관리 시스템이 필요합니다.

올바른 결제 구조로 성공적인 위탁 운영

위탁 서비스는 새롭고 흥미로운 품목을 시장에 선보이며, 판매자와 사업주가 이전에 폐기했을 수도 있는 품목으로 돈을 벌 수 있게 해줍니다. 그러나 성공에 관한 한 모든 것은 거래, 즉 누가 수익의 어느 몫을 가져가는지 결정하기 위해 사업주와 판매자 사이의 밀고 당기기에 달려 있습니다.

거래의 어떤 측면에서든 이익을 극대화하고 오래 지속되는 비즈니스 모델을 구축하려면 가능한 가장 유리한 지불 구조를 추진해야 합니다.