전자상거래 PPC 전문가가 추적할 상위 10가지 측정항목
게시 됨: 2021-02-26전자상거래를 위한 PPC 광고는 귀하의 비즈니스를 마케팅하고 새로운 고객에게 다가가기 위한 수단입니다. 가시성을 높이고 수익을 높이는 방법입니다. 그래도 PPC 서비스에는 예산과 시간 투자가 필요합니다. 전자상거래를 위한 PPC 광고에 지출하는 모든 비용의 성과를 평가하고 싶으십니까? 어떤 PPC 측정항목에 초점을 맞춰야 하는지 확실하지 않습니까?
실제로 추적하고 비교할 측정항목이 엄청나게 많아 혼란스러워 보일 수 있습니다. 그러나 우리는 당신을 덮었습니다. 이 기사에서는 비즈니스에 대한 중요한 결론을 도출할 수 있는 10가지 중요한 메트릭을 살펴봅니다.
- 클릭수 모든 것은 클릭으로 시작됩니다. 비즈니스 광고를 클릭한 사람의 수를 의미합니다. 이것은 캠페인의 성공을 측정하기 위한 필수 측정항목 중 하나입니다. 광고가 작동하는지 여부를 한 번에 알 수 있습니다.
클릭 수의 증가 또는 감소는 전자상거래 캠페인의 기회 또는 문제를 나타낼 수 있습니다. 증가하는 경우 예산을 늘리고 키워드 입찰가로 경쟁력을 높여 검색량 증가를 활용할 수 있습니다.
- 평균 주문 금액(AOV)
평균 주문 금액은 수익의 합계를 판매수로 나눈 값입니다.
이 측정항목의 중요성은 고객의 행동과 광고 투자의 이점 수준을 보여줍니다. 이상적으로 이 지표는 가능한 한 높아야 합니다.
이를 위해서는 고객이 귀하의 사이트에서 더 많은 돈을 지출하도록 동기를 부여하는 훌륭한 제안 및 프로모션에 의존해야 합니다. 가격 인상을 계획할 때는 사용자당 수익을 전후로 확인하세요. 이 기간 동안 사용자 수가 크게 변하지 않고 AOV가 떨어졌다면 가격 인상은 좋은 생각이 아닙니다.
- 노출 점유율
이 측정항목은 노출수를 받은 노출수로 나눈 값을 보여줍니다.
이 측정항목은 브랜드 인지도를 높이는 것이 목표인 경우 매우 적합합니다. Google Ads를 사용하면 캠페인 예산 또는 광고 순위에 포함될 수 있는 손실 원인에 따라 놓친 노출수에 대한 데이터를 볼 수 있습니다.
이 측정항목을 고려하여 캠페인의 매개변수를 변경하고 더 나은 결과를 얻을 수 있습니다.
- 고객평생가치(CLV)
LTV는 고객과 협력하는 전체 시간 동안 고객으로부터 받는 이익입니다. 이 메트릭은 실제(고객이 구매한 모든 이익의 총계) 또는 예상(해당 고객에게서 받을 것으로 예상되는 총 수입)일 수 있습니다.
CLV가 왜 중요한가요? 사람들이 회사에 오래 머물수록 수입이 높아집니다. 또한 이 광고 관리 측정항목은 현재 전환당비용이 너무 높거나 낮은지 이해하고 최적의 예산을 설정하는 데 도움이 됩니다.
- 전환율
전환율은 타겟 액션을 완료한 사용자의 비율입니다. 예를 들어, 그들은 구매, 응용 프로그램 다운로드, 연락처 양식 작성 등을 수행했습니다. 가장 간단하지만 덜 중요한 지표 중 하나입니다. 전환수를 광고 클릭수로 나누어 계산할 수 있습니다.
의심할 여지 없이, 잠재적인 구매자가 행동을 취하는 것이 잠재적인 수익이기 때문에 높은 전환율은 모든 캠페인의 목표입니다. 이 측정항목의 낮은 점수는 구매자가 구매하지 못하게 하는 판매 단계의 문제를 나타냅니다. 문제는 가격부터 랜딩페이지의 품질까지 모든 영역에서 발생할 수 있으며 이러한 문제를 찾아 해결하는 것이 전자상거래 PPC 광고 전문가의 주요 업무 중 하나입니다.
- 전환당비용(CPA)
CPA는 고객이 타겟 행동을 할 때 전자 상거래 비즈니스가 지불하는 돈입니다. 이 간단한 메트릭은 CPA 마케팅의 기초이며, 제휴 소스가 가져오는 모든 전환에 대해 비용을 지불합니다.
이 측정항목을 고객평생가치 및 CPC와 함께 분석하면 캠페인 수익에 대한 포괄적인 통찰력을 얻을 수 있습니다. 낮은 전환당비용은 낮은 전환율과 관련이 있는 경우가 많습니다. 최적의 메트릭을 계획할 때 이것을 고려하는 것이 좋습니다.
- 클릭당 비용
CPC는 광고를 클릭할 때마다 광고 사이트에 지불하는 금액입니다. 캠페인의 총 비용을 클릭수로 나누어 쉽게 계산할 수 있습니다. 이 측정항목은 유료 광고 캠페인의 비용 효율성을 측정하고 CPA 및 사용자 전환 비율과 같은 다른 측정항목을 고려하여 이익을 잃지 않기 위해 설정할 CPC 한도를 계산하는 데 도움이 됩니다.
- 품질평가점수
이 측정항목은 PPC 광고가 Google Ads의 특정 키워드와 얼마나 관련이 있는지 측정합니다. PPC 캠페인을 관리할 때 PPC 전문가는 항상 비용 절감을 목표로 합니다.
Google Ads와 협력하여 클릭당비용을 줄이는 가장 쉬운 방법 중 하나는 품질평가점수를 높이는 것입니다. Google에서 귀하의 관련성을 포인트로 평가할수록 클릭당 비용이 낮아집니다. 반대로 관련성이 낮으면 개선을 권장하지만 가격이 너무 많이 책정됩니다.
- 클릭률
사실, 클릭 수는 다른 측정항목에 비해 그다지 유익한 정보가 아닙니다. 비즈니스 광고가 사용자와 관련이 있는지 확인하려면 CTR 비율을 계산해야 합니다. 클릭수를 노출수로 나눈 값입니다.
이 표시기는 Google Ads에서 많은 리소스와 품질 점수 및 광고 순위에 대한 CPC에 영향을 미칩니다. 낮은 CPR은 잠재 고객이 귀하의 광고에 별로 관심이 없다는 것을 나타냅니다. 이 문제를 해결하기 위해 광고의 관련성과 매력을 고려하여 수정할 수 있습니다.
- 광고 투자수익(ROAS)
광고 지출 수익률은 기업이 일정 금액을 지출한 후 받는 광고 캠페인의 수익입니다. 어떤 광고 캠페인을 실행하고 자신을 위해 설정한 목표가 무엇이든, 주요 포인트는 재정적 이익입니다. 광고 투자 수익(ROAS)은 높은 수준의 비전을 제공합니다. 그것은 당신이 당신의 PPC 캠페인에서 돈을 잃고 있는지 또는 돈을 벌고 있는지 보여줍니다.
비율이 불안정한 경우 상황을 원근감 있게 추적할 수 있습니다. 회사가 컨텍스트 광고에서 지속적으로 손실을 보고 있다면 캠페인을 완전히 재설계하거나 다른 광고 채널에 투자해야 합니다. ROAS의 안정적인 상승은 회사의 성공과 잠재적 투자자 및 기타 이해 관계자 사이의 이미지에 필수적입니다.
물론 전자상거래를 위한 PPC 광고 지표 목록은 이 목록에 국한되지 않습니다. 각 캠페인에는 목표에 따라 고유한 데이터 추적 집합이 있어야 합니다. 귀하의 비즈니스를 위한 캠페인을 구성하고 최적화하는 것은 까다로운 작업이 될 수 있습니다. 전자상거래 PPC 광고 전문가를 고용하면 시간과 비용을 절약할 수 있습니다.
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