오래되고 초과된 재고를 소진하는 5가지 방법
게시 됨: 2024-01-09소매업체가 직면한 주요 장애물 중 하나는 일반적으로 과잉 재고라고 알려진 잉여 재고를 처리하는 것입니다. 과잉 재고로 인한 즉각적이고 분명한 결과는 보관 및 공간 관련 비용입니다. 이로 인해 발생된 비용으로 인해 손실된 수익을 회복하기 어려워 재정적인 어려움을 겪게 됩니다. 잉여 제품을 긴급하게 판매하려면 추가 시간, 노력, 더 높은 가격 인하 및 지출 증가가 필요한 경우가 많습니다.
게다가, 과잉 재고 품목에 자본이 묶여 있으면 제품이 성공적으로 판매될 때까지 투자 수익이 지연되므로 재정적 제약이 따릅니다. 이러한 상황은 과잉 재고 품목을 잠재적으로 수익성이 있는 새로운 제품으로 교체할 자금이 부족할 때 특히 문제가 됩니다.
잉여 재고를 효과적으로 관리하는 것은 손실을 초래할 수 있는 다른 자원 투자보다 수익을 최적화하는 데 매우 중요합니다. 소비자 선호도의 급격한 변화나 충족되지 않은 수요 예측과 같은 통제할 수 없는 요인으로 인해 과잉 재고 문제가 발생할 수 있지만, 과잉 재고를 해결하고 완화할 수 있는 전략이 있습니다. 이 블로그에서는 잉여 재고를 효율적으로 처리할 수 있는 5가지 신뢰할 수 있는 방법을 간략하게 설명합니다.
잉여 재고를 처리하는 5가지 최선의 방법
1) 제품 리마케팅
불필요한 공간을 차지하는 제품이나 품목을 효과적으로 처리하는 방법은 리마케팅을 이용하는 것입니다. 제품 판매가 부진한 경우 이는 반드시 제품의 품질을 반영하는 것이 아니라 소매 공간 내에서 제품이 마케팅되거나 포지셔닝되는 방식을 반영하는 것일 수 있습니다. 리마케팅을 원활하게 구현하여 제품 가시성과 매력을 높일 수 있습니다.
과잉 재고가 있는 제품을 더 눈에 띄는 위치로 재배치하는 등의 간단한 조정만으로도 상당한 영향을 미칠 수 있습니다. 입구 근처의 교통량이 많은 구역을 포함하여 매장의 더 밝은 구역에 잉여 재고를 전략적으로 배치하거나 보행자 접근성을 높이기 위해 선반 레이아웃을 재배치하는 것을 고려하십시오. 위치를 변경하면 상품 진열이 활성화될 뿐만 아니라 수요와 판매 증가를 촉진할 수 있는 잠재력도 있습니다.
또 다른 효과적인 전략은 이러한 잉여 제품을 트렌디한 아이템, 보완 소재와 함께 선보여 시각적으로 매력적인 디스플레이를 만드는 것입니다. 과잉 재고 품목을 더 많이 찾는 제품과 연결함으로써 고객의 관심과 수요를 높일 수 있습니다. 이러한 전략적 접근 방식은 소비자가 제품을 다르게 인식하도록 장려하여 잠재적으로 수용도와 판매 증가로 이어집니다.
2) 재고정리판매를 옵션으로 활용
재고 정리 판매를 구현하는 것은 과잉 재고 재고를 청산하기 위한 가장 효과적인 전략 중 하나입니다. 이 방법에는 매력적인 할인을 통해 잉여 제품을 소비자에게 선보이면서 점진적인 가격 인하 접근 방식을 만드는 것이 포함됩니다.
40% 할인으로 시작하여 점차적으로 제안을 60% 또는 심지어 80%까지 늘려 잠재 구매자의 관심을 끌 수 있습니다. 눈에 띄는 간판을 통해 재고 정리 세일을 효과적으로 알리면 고객이 할인된 가격을 받을 준비가 되어 구매 의향이 더욱 높아집니다.
정리 판매는 비즈니스에 부정적인 영향을 주지 않고 선반에서 초과 재고를 신속하게 정리할 수 있는 유익한 수단입니다. 결과적으로 발생하는 이익은 대차대조표에 긍정적으로 기여합니다. 더욱이 정리 판매는 실제 매장에만 국한될 필요가 없습니다. 웹사이트와 같은 온라인 플랫폼과 Facebook, Instagram, TikTok과 같은 소셜 미디어 채널로 확장될 수 있습니다. 이러한 다중 채널 접근 방식은 잠재 구매자에게 더 넓은 도달 범위를 보장합니다.
3) 초과 재고를 청산 회사에 판매
청산회사는 다른 회사가 싼 가격에 팔 수 없는 제품을 다시 사들여 자신의 브랜드로 재판매하는 사업이다. 이는 원치 않는 제품을 원래 공급자로부터 구입한 가격보다 낮은 가격에 판매한다는 의미입니다. 약간의 마진을 잃게 되지만 이는 매장 공간을 확보하기 위해 지불하는 대가입니다.
잉여 재고를 신속하게 판매할 수 있는 많은 웹사이트가 있으며, 전 세계 구매자에게 초과 재고를 판매하는 데 도움을 줄 수 있는 OverStockTrader와 같은 일부 웹사이트도 있습니다.
또는 마진 손실을 수락하는 동안 또는 공급업체가 동의하거나 그렇게 할 법적 의무가 있는 경우 공급업체나 공급업체에 제품을 반품하는 것을 고려할 수 있습니다.
4) 잉여재고 청산을 위한 온라인 마켓플레이스 활용
초과 재고를 고갈시키는 효과적인 방법은 Amazon, eBay 또는 Etsy와 같은 주요 전자 상거래 플랫폼에서 품목을 판매하는 것입니다. 이러한 접근 방식은 제품 페이지 생성, 사진 촬영, 각 플랫폼의 고유한 규칙 및 비용 준수의 필요성으로 인해 다소 시간이 걸릴 수 있지만 귀중한 기회를 제공합니다.
이러한 온라인 마켓플레이스는 전 세계 온라인 구매에서 상당한 비중을 차지하므로 잉여 재고를 판매하는 중요한 채널을 나타냅니다. 초과 재고를 판매하기 전에 고려해야 할 각 플랫폼에 대한 간략한 개요는 다음과 같습니다.
아마존 :
Amazon에서 판매를 시작하기 전에 가장 적합한 판매 계획을 선택하십시오. 옵션에는 단위당 $0.99(월 최대 40개 단위)의 비용이 드는 개별 계획과 $39.99의 고정 월 요금이 필요한 전문 계획이 포함됩니다. 추가 비용에는 일반적으로 판매액의 8%~15%에 해당하는 상품 판매 수수료와 아마존 FBA 서비스를 활용하는 경우 잠재적인 주문 처리 비용이 포함됩니다. 판매 증진을 위한 옵션 프로그램에는 추가 비용이 발생할 수 있습니다.
이베이 :
매년 1억 8천만 명 이상의 활성 구매자를 보유하고 있는 세계 최대 온라인 마켓플레이스 중 하나인 eBay는 두 가지 판매 옵션을 제공합니다. 첫 번째는 네 가지 플랜(스타터, 기본, 프리미엄, 앵커)이 포함된 월간 구독을 구매하는 것입니다. 각 플랜은 지정된 수의 목록을 허용합니다. 비정기적 판매자에게 적합한 두 번째 옵션은 제품 200개를 초과한 후 제품당 $0.35의 삽입/등재 수수료를 지불하는 것입니다. 선택한 옵션에 관계없이 각 판매에는 약 10%의 표준 커미션이 적용됩니다.
엣시 :
Etsy는 Amazon, eBay와 마찬가지로 눈에 띄는 글로벌 마켓플레이스로, 특히 20~30대 여대생들에게 인기가 높습니다. Etsy에서 판매하려면 매 판매마다 3.5%의 비용 외에 20센트의 등록 수수료가 부과됩니다. 과잉 재고 제품 판매를 위한 플랫폼으로 Etsy를 평가할 때 이러한 수수료를 고려하십시오.
5) BOGO 또는 복수 구매 할인을 전략적으로 구현
소매업자에게 BOGO(Buy One Get One Free)라는 말은 수많은 영업사원들의 설득력을 합친 것과 같다. BOGO 제안은 잉여 또는 수준 이하의 재고를 수익성 있게 정리하는 매우 효과적인 방법으로 두각을 나타냅니다.
다중 구매 제안의 개념에는 고객이 특정 수량을 구매하거나 특정 지출 기준점에 도달할 때 할인된 가격으로 제품을 구매하도록 유도하는 것이 포함됩니다. BOGO 프로모션은 해당 시즌이 다가옴에 따라 시즌 품목을 청산하려는 소매업체에 특히 효과적인 것으로 입증되었습니다. 예를 들어, 봄에는 눈삽을 판매하고, 가을에는 잔디 가구와 수영복을 할인하는 등 BOGO 상품을 전략적으로 활용하는 사례입니다.
이 판촉 전략은 특히 부패하기 쉬운 상품을 취급할 때 식료품점 주인에게 큰 효과를 발휘합니다. 해당 품목의 상당 부분이 판매되지 않은 상태로 남아 있는 경우 BOGO 제안을 구현하는 것은 소비자가 추가 구매를 하도록 하는 강력한 인센티브가 되어 초과 재고의 고갈을 촉진합니다.
결론
과잉 재고나 잉여 재고를 처리하는 문제는 소매 부문에서 흔히 발생합니다. 다행스럽게도 비즈니스 안정성을 손상시키지 않으면서 과잉 재고를 제거할 수 있는 다양한 전략이 있습니다. 과잉 재고를 방지하기 위한 성공적인 재고 관리의 중요한 측면은 재고 관리 소프트웨어를 활용하는 것입니다. 이러한 도구를 활용하면 재고 프로세스를 간소화하고 공급업체 구매 시 정보에 입각한 결정을 내릴 수 있어 보다 효율적이고 지속 가능한 비즈니스 운영에 기여할 수 있습니다.