습관적인 네트워킹의 힘을 활용하세요

우리 삶의 어떤 중요한 목표나 과제가 있으면, 우리는 그것을 달성하기 위한 프로세스를 수립합니다. 식사를 요리하는 것부터 경력의 중요한 단계를 향해 나아가는 것까지, 우리 각자는 목표에 더 가까워지는 데 도움이 되는 시스템과 프로세스를 만듭니다. 우리에게 봉사하는 네트워크와 그 대가로 우리가 봉사할 수 있는 네트워크를 육성하는 것도 마찬가지입니다. 관점과 습관의 문제입니다. 사람들과 소통하기 위해 이야기를 전달하는 방식, 후속 조치를 취하는 방식, 접촉과 의사소통의 우선순위를 지정하는 방법을 배우는 것은 약간의 연습을 통해 개선될 수 있는 습관입니다.

전문계에서 널리 사용되는 용어인 네트워킹은 그 진정한 본질과 목적에 대한 질문을 촉발합니다. 개인은 왜 네트워킹에 시간과 노력을 투자합니까? 이는 경력 발전을 위한 상당한 잠재력을 갖고 있지만 효과적으로 관리하지 않으면 지저분하고 혼란스러워질 수 있습니다. 이러한 의미에서 중요한 차이점은 네트워킹이 관계 구축의 결과라는 것입니다. 우리는 매일 "네트워크"를 구축할 수는 없지만 모든 상호 작용을 통해 개인적이고 직업적인 관계를 육성합니다.

나쁜 습관은 연락처 정보 상실, 약속 잊기, 기회 상실로 이어질 수 있으며 이는 흔히 발생하는 함정입니다. 그러나 관계 구축을 습관적으로, 더 효율적으로, 더 영향력 있게 만들 수 있는 다양한 시스템, 도구 및 사고방식이 있습니다.

의미 있는 연결을 위한 기반

네트워킹을 습관화하기 전에 사람들이 관계를 육성하는 이유와 관계가 직장 환경과 개인의 창의성에 어떤 영향을 미칠 수 있는지 이해하는 것이 중요합니다. 선도적인 진화심리학자인 Robin Dunbar 교수는 Covve와 함께 Wired to Socialize 라는 네트워킹 이면의 과학을 분석하는 시리즈에서 새로운 사람들을 만날 때 공통점이 7가지 기둥을 기반으로 측정된다는 점을 강조합니다.

여기에는 신념과 관점, 음악, 유머, 언어, 자란 곳, 교육, 취미와 관심 분야 등의 요소가 포함됩니다. 던바 교수는 “우리는 새로운 사람을 처음 만날 때 그 사람을 위해 많은 시간을 할애하고, 더 자주 만날 수 있도록 특별한 준비를 하고, 일곱 기둥에서 그 사람이 어디에 앉아 있는지 확인한다”고 표현합니다. 그들은 당신에게 여섯 기둥의 사람인가요, 아니면 세 기둥의 사람인가요?”

이 시스템을 의식적으로 사용하면 사람들이 네트워크에 시간을 할당하는 위치와 네트워크 내에서 우선 순위가 누구인지 명확하게 알 수 있습니다. 그는 직장 내 관계를 구축할 때 이 시스템이 얼마나 중요한지, 그리고 동료와의 관계 구축이 근무 조건을 개선하고 협업을 강화하는 방법을 강조합니다.

공통점을 찾는 것이 관계 구축의 시작입니다. 하지만 사람들은 어떻게 이를 유지하고 오래 지속되는 유대관계로 바꿀 수 있을까요? 이것은 다시 습관으로 귀결됩니다. 누군가를 만날 때 개인 정보를 기록하는 것은 일반적으로 흔한 일이 아닙니다. 하지만 올바른 도구를 사용하면 연결을 형성할 때 이것이 제2의 천성이 됩니다.

원활한 연결을 위한 도구

Ivy League 대학 졸업생과 Fortune 100대 기업 임원의 유명한 경력 코치인 Doug Lester는 네트워킹 노력을 증폭시키기 위한 올바른 도구를 찾는 것의 가치에 대해 Covve와 그의 통찰력을 공유합니다. 그는 Covve의 Personal CRM과 같은 개인 연락처 관계 관리를 사용하여 상호 작용에 대해 메모하고 연락처를 구성하는 것이 쉽고 간단하며 효과적이라는 것을 발견했습니다. 이는 거래 및 판매 유입 경로를 성사시키기보다는 개인적인 관계를 육성하는 데 초점을 맞춘 도구입니다.

개인 CRM은 네트워크를 육성할 때 개인 비서 역할을 하여 사람들이 쉽게 습관을 개발할 수 있도록 돕는 능력을 갖추고 있습니다. 각 상호 작용을 개인화하면 신뢰와 연민이 형성됩니다. 이러한 요소는 관계에 매우 중요하며, 회의 일정을 잡는 습관을 들이고, 대화에서 공유된 내용을 기록하고, 연락처의 우선순위를 정하는 것은 다용도 도구 없이는 어려울 수 있습니다.

개인은 Excel이나 Outlook에서 자신만의 간단한 개인 CRM을 구축할 수 있지만 그렇게 하는 것은 지루하며 네트워크를 구축하려는 경우 최적이 아닐 수 있습니다. 이것이 바로 Doug Lester와 같은 전문가가 사람들이 네트워크와 관계를 최대한 활용할 수 있도록 돕는 맞춤형 개인 CRM을 옹호하는 이유입니다. 그러나 올바른 도구가 있더라도 네트워킹 습관에 체계를 부여하기 위한 효과적인 시스템이 마련되어 있어야 합니다.

습관적인 네트워킹을 위한 시스템

네트워킹 시 시스템 구축의 첫 번째 단계는 연락처의 우선순위입니다. 이는 연락할 사람과 연락할 빈도에 대한 분위기를 설정합니다. 비즈니스 성장 전문가이자 Bunnell Idea Group의 CEO이자 창립자인 Mo Bunnell은 Covve의 통찰력을 통해 관계 구축에 대해 생각하는 세 가지 방법이 있음을 공유합니다.

첫 번째는 산발적이며 체계적이지 않고 불확실하며 모든 것을 "운명"에 맡기는 것입니다. 다음은 이벤트에 참석하고 새로운 연결을 맺는 목표가 존재하지만 마감일이 있고 지속적인 반복이 필요한 스프린트입니다. Mo가 언급한 세 번째 접근 방식은 시스템입니다. 시스템적 사고에 따르면 매년 일정량의 이벤트에 참석하고, 개인에게 다가가기 위해 매일 정해진 시간을 정하고, 네트워킹 진행 상황을 평가하기 위해 달력에 전체 시간을 배정하는 것이 목표입니다.

네트워킹에 대한 시스템적 사고 접근 방식을 확립하면 네트워킹 노력의 구조를 구축하는 데 도움이 됩니다. 이는 사람들의 네트워킹 습관의 기초 역할을 할 수 있습니다. Dunbar 교수의 7가지 원칙, 개인 CRM 등 사람들이 어떻게 긴밀한 관계를 형성하는지에 대한 이해가 결합되면 네트워킹 습관이 쉽게 형성됩니다.

마지막으로 네트워킹에서 습관을 형성하는 것은 의도에 관한 것입니다. 모임과 참석 일정을 철저히 계획하고도 목적 없이 행사에 참석하고 사람들을 만나는 것은 낭비적인 노력을 낳게 됩니다. 대신, 명확하게 정의된 의도를 가지고 이벤트에 참석하고 사람들을 만나는 것은 관련된 모든 당사자에게 모든 상호 작용을 더욱 의미 있게 만들 것입니다. 네트워킹 습관을 들이는 것은 소중한 연락처와의 상호 작용을 구조화하고 모든 상호 작용을 최대한 활용하는 것입니다.

Covve에서는 맞춤형 도구, 시스템 및 교육 부문을 통해 사람들이 건강하고 효과적인 관계 구축 습관을 기르도록 돕습니다. Robin Dunbar 교수, Doug Lester, Mo Bunnell 등과 같은 사고 리더 및 업계 전문가는 관계 구축의 기본 사항과 이를 습관화하는 방법에 대한 통찰력과 모범 사례를 공유합니다.