3 rzeczy potrzebne do bycia nowoczesną firmą handlową

Nie rzucaj się w ciemno bez strategii, nawet jeśli skupiasz się na pomyśle na rozpoczęcie działalności lub przygotowujesz się do wprowadzenia nowego produktu. Jeśli chodzi o osiągnięcie sukcesu, dobrze zdefiniowana strategia sprzedaży i marketingu może wszystko zmienić. Oto kilka ogólnych wskazówek, których należy przestrzegać, a także pięć różnych metod sprzedaży do wypróbowania.

Korzyści ze strategii sprzedaży:

Korzyści ze strategii sprzedaży to:

• Bardziej efektywna alokacja zasobów
• Dobrze zdefiniowany rynek docelowy
• Poprawiły się współczynniki konwersji.
• Zespoły sprzedaży i marketingu współpracują ze sobą, aby osiągnąć wspólny cel
• Posiadanie jasnego zrozumienia rynku docelowego

Identyfikacja Twoich celów to pierwszy krok do opracowania strategii sprzedaży. Zanim zaczniesz, sprawdź cele firmy na następny rok do pięciu lat, upewniając się, że wszystkie są wymierne. Zastanów się, jak chcesz zdefiniować swoją markę i gdzie chcesz być. Dla niektórych może to oznaczać stworzenie i wprowadzenie na rynek nowego produktu. Dla innych może to obejmować przygotowanie dobrze skoordynowanej kampanii content marketingowej. Aby jednak najlepiej poznać strategie sprzedażowe, pomocne może okazać się szkolenie Salesforce.

Jednym z najważniejszych celów większości nowych firm jest stworzenie solidnej bazy klientów.

Teraz dogłębnie omówimy 3 rzeczy potrzebne do bycia nowoczesną firmą sprzedażową.

• Stwórz plan sprzedaży, który pozwala szybko zamykać transakcje.
• Skorzystaj z techniki sprzedaży wychodzącej.
• Skorzystaj z planu marketingowego bazy danych.

Tworzenie planu sprzedaży, który pozwala szybko zamykać transakcje:

Ta strategia sprzedaży jest szczególnie skuteczna, jeśli świadczysz usługi.

Irytujące jest utknięcie w wielokrotnym (lub dłuższym) cyklu sprzedaży. Opracowanie strategii szybkiego zamykania niektórych z tych szans sprzedaży to dobra metoda na skrócenie procesu sprzedaży i zwiększenie przychodów.

Oto kilka sugestii dotyczących szybkiej obsługi klienta sprzedaży:

• Sesja burzy mózgów.
• architektura DNA,
• Pas startowy i framework

Niezależnie od tego, czy firmy dostarczają „gotowe” produkty, czy usługi niestandardowe, użytkownicy prawie na pewno mogą zapewnić ustandaryzowany jednorazowy produkt, który będzie prowadzić bezpośrednio do usług o wyższym bilecie.

Oto kilka kluczowych powodów, dla których warto skorzystać z szybkiego podejścia, gdy się nad tym zastanowisz:

• Pakiet niezmiennie prowadziłby do głównych ofert, co skutkowało znacznie cieplejszymi perspektywami.
• Całkowicie zmniejszy to proces sprzedaży i zachęci klientów do wydawania pieniędzy.
• Dzięki temu handlowcy mogą osiągnąć więcej zwycięstw w krótszym czasie. Jeśli masz na przykład sześciomiesięczny cykl sprzedaży, użytkownicy i sprzedawcy będą mogli zarabiać pieniądze i wierzyć w zwycięstwa. Przy takim dziale sprzedaży liczącym 30 pracowników, jeden z naszych klientów zajmujących się doradztwem sprzedażowym odkrył, że jeśli jego przedstawiciele zrealizowali transakcję w ciągu pierwszych dziewięćdziesięciu dni, lojalność wzrosła o 85 procent. Szybkie zwycięstwa są niezbędne.
• Twoje kampanie przyniosą wyższy i szybszy zwrot z inwestycji. Na przykład, gdy prowadzisz kampanię reklamową z czteromiesięcznym procesem sprzedaży, możesz porzucić kampanię przed zamknięciem pierwszej transakcji. W ciągu tygodnia od poniesienia kosztów reklamy Twoja kampania szybkiego zamknięcia przyniesie nowy dochód, a następnie będziesz w stanie lepiej zarządzać działaniami promocyjnymi po zapoznaniu się z ROI.

Skorzystaj z techniki sprzedaży wychodzącej:

To podejście z prawdziwą ukrytą bronią. Większość organizacji koncentruje się na opracowywaniu i wdrażaniu strategii marketingu przychodzącego, pomijając znaczenie przyjęcia strategii marketingu wychodzącego.

Do czasu krojonego chleba marketing przychodzący był najlepszą rzeczą na świecie.

Jeśli jednak nie masz czasu i przychodów, aby umożliwić dotarcie do Ciebie naturalnych potencjalnych klientów (a tak się stanie), nadal będziesz szukać perspektyw, które pozwolą Ci dotrzeć do biznesu.

Tak więc, gdy wchodzisz w interakcję ze swoimi obserwatorami w mediach społecznościowych, dostarczając treści i specjalne prezenty, które przyniosą wyższe zyski, będziesz również wprowadzać w życie plan wychodzący na froncie.

Techniki marketingu wychodzącego pozwalają konsekwentnie budować dochody bez czekania na skierowanie lub kwalifikowane leady sprzedażowe, które dotrą do wirtualnych drzwi.

Wiele osób kojarzy wybieranie numerów wychodzących z zimnymi połączeniami. Ale jest w tym o wiele więcej. Choć próba połączenia na zimno może być wykorzystywana przez przedstawicieli handlowych, nie zawsze wiąże się to z odebraniem telefonu.

Marketing wychodzący to proces śledzenia niektórych firm w celu przekształcenia ich w konsumentów.

Powinny być odpowiednie dla sprzedawanych produktów. Tak więc twoją grupą docelową może być określony sektor lub branża.

Oto jak stworzyć strategię sprzedaży wychodzącej:

Zbadaj sektory, w których Twoje produkty lub usługi przynoszą najlepsze rezultaty. Zasadniczo musisz wiedzieć, że masz rekord sukcesu.

Zrób listę docelowych firm w tym sektorze, które wydają się być prawdopodobnymi decydentami, którzy Cię zaangażują.

Stwórz program wychodzący, który obejmuje wiadomości marketingowe, wiadomości wideo w poczcie głosowej i rozmowy telefoniczne.

Skorzystaj z planu marketingowego bazy danych:

Jeśli korzystasz z listy kontaktów, której życzymy! Plan bazy danych jest niezbędny. Jest to w zasadzie sposób na ponowne nawiązanie kontaktu z osobami w istniejącej bazie danych w zależności od ich zachowań i jest to naprawdę mało wiszący owoc.

Oto kilka pomysłów, które pomogą Ci zacząć.

Zdarzenia rekonwersji

Za każdym razem, gdy kontakt w Twojej bazie danych pobiera kolejną bezpłatną ofertę lub wypełnia formularz internetowy, aby zaoferować specjalną ofertę, oznacza to, że ponownie zaangażował się w interesy.

Jeśli kontakt jest wykwalifikowany i uważasz, że możesz pomóc, to naprawdę jest idealny czas, aby ponownie osiągnąć sukces.

Ponowna wizyta u potencjalnego klienta: Twój system CRM może natychmiast poinformować przypisaną do potencjalnego klienta osobę zajmującą się sprzedażą, gdy przegląda on konkretną stronę (lub strony) w Twojej witrynie, ponieważ może to sprawdzić. to kwestia pójścia za nimi raczej wcześniej niż później, gdy temat lub problem nadal trwa.

Ocenianie potencjalnych klientów: Możesz przypisać wartości punktowe do poszczególnych zachowań w większości CRM. Gdy potencjalny klient osiągnie określoną wartość punktową, Twój CRM automatycznie przypisze ją do sprzedawcy lub oznaczy jako stosunkowo ciepłą.

Wniosek:

W tym poście na blogu jasno omówiliśmy 3 ważne rzeczy lub strategie sprzedaży wymagane, aby stać się nowoczesną firmą handlową. Jeśli masz jakiekolwiek wątpliwości, zostaw je w sekcji komentarzy.

„Biografia autora: Karna Jyoshna, absolwentka studiów podyplomowych z marketingu, specjalista ds. marketingu cyfrowego w HKR Trainings. Dążę do uczenia się nowych rzeczy, aby rozwijać się zawodowo. Moje artykuły skupiają się na najnowszych kursach programowania i trendach w e-commerce. Możesz śledzić mnie na LinkedIn”.