5 powodów, dla których Twoja mała firma nie zarabia pieniędzy

W raporcie Bureau of Labor Statistics w USA stwierdzono, że około 2 na 10 upada w ciągu pierwszego roku działalności. Większość firm, które upadają, robi to, ponieważ ponoszą straty lub nie mają środków finansowych na utrzymanie swojej działalności. Małe firmy mogą również upaść z powodu świadomej decyzji właściciela o jej zamknięciu z powodu braku zysków.

Jako właściciel firmy, założenie małej firmy i zobaczenie, jak nie zarabia ona pieniędzy, jest druzgocącym doświadczeniem. Istnieje wiele powodów, dla których Twoja firma może nie zarabiać pieniędzy. Szukając rozwiązania problemu braku zarabiania pieniędzy, musisz najpierw zrozumieć różne powody, dla których tak się dzieje.

W tym artykule omówimy kilka możliwych powodów, dla których Twoja firma nie zarabia pieniędzy. Analizując przyczyny, będziesz w lepszym miejscu do podejmowania decyzji, które poprawią przychody Twojej firmy.

a) Ostra konkurencja biznesowa

Jako właściciel firmy najprawdopodobniej krytycznie zastanawiałeś się nad potrzebą rynkową, którą chcesz zaspokoić. Gorzka prawda jest taka, że ​​prawdopodobnie są inni ludzie, którzy wpadli na ten sam pomysł i go wdrożyli.

Konkurencja biznesowa to dobry czynnik dla klientów. Nie jest to jednak dobry czynnik dla małych firm. Jeśli konkurencja biznesowa jest bardzo sztywna, klienci mogą w końcu wybrać Twoją konkurencję, a Ty nie masz klientów.

Brak klientów to najczęstszy powód, dla którego firmy nie zarabiają pieniędzy. Jeśli brakuje Ci klientów, możesz zdecydować się na pracę nad strategią marketingową, aby przyciągnąć nowych klientów. Strategie marketingowe tworzą podstawę do poprawy sprzedaży w biznesie.

Inną ważną opcją do rozważenia jest outsourcing generowania popytu. Marketing zlecony na zewnątrz pomoże wzbudzić zainteresowanie i zwiększyć świadomość usług lub produktów Twojej firmy. Outsourcing tej usługi oznacza również mniej pracy i mniejsze wydatki dla Twojej firmy.

b) Zły wybór biznesowy

Wiele firm zaczyna wypełniać lukę na rynku. Oznacza to, że właściciel firmy przez chwilę badał rynek, aby zauważyć, które produkty będą się dobrze sprzedawać.

Jednak niektórzy ludzie zakładają firmy w oparciu o swoje pasje, pragnienia itp. Czasami może to być skuteczne. Ta metoda zakładania firmy może prowadzić do tego, że Twoja firma w ogóle nie będzie zarabiać pieniędzy. Dzieje się tak, ponieważ nie upewniłeś się, że sprzedawany produkt lub usługa idealnie pasuje do obecnego rynku.

Każdy właściciel firmy powinien upewnić się, że podczas otwierania firmy odpowiada na potrzeby rynku, a nie na jego interesy. Aby upewnić się, że Twoja firma zarabia pieniądze, powinieneś ocenić swój rynek docelowy.

Jeśli Twoja firma stoi przed tym wyzwaniem, masz do wyboru trzy prawdopodobne rozwiązania. Dostępne opcje to:

1. Znajdź rynek, który potrzebuje Twojego produktu lub usługi i skieruj się do nich.
2. Zmień swój produkt, aby odpowiadał istniejącym potrzebom rynku.
3. Zamknij firmę, aby uniknąć większych strat.

Wszystkie powyższe opcje mogą być trudne dla kogoś, kto rozpoczął swoją działalność w oparciu o swoją pasję. Jest to jednak wybór, którego trzeba dokonać.

c) Niewłaściwa strategia cenowa

Każda firma osiąga przychody ze sprzedaży produktów lub usług. Oznacza to zatem, że jeśli wycena produktu lub usługi jest zła, firma nie zarobi pieniędzy.

Istnieje kilka popularnych metod stosowanych przez większość firm w celu ustalenia cen. Pierwszą stosowaną metodą jest dopasowanie cen do konkurencji. Inną stosowaną metodą jest ustalanie cen na podstawie tego, ile właściciele firm uważają, że ich produkty/usługi są warte.

Obie te metody są błędne, jeśli dążysz do zarabiania pieniędzy i osiągania celów związanych z przychodami. Wycenę produktu lub usługi należy przeprowadzić po przeanalizowaniu różnych czynników biznesowych.

Pierwszym czynnikiem, który należy wziąć pod uwagę przy podejmowaniu decyzji o cenach, powinny być prawne zobowiązania podatkowe firmy. Innym czynnikiem, który należy wziąć pod uwagę, jest docelowy dochód z firmy jako właściciela firmy. Ostatnim i najważniejszym czynnikiem do rozważenia są wydatki biznesowe. Wycena produktów lub usług powinna odbywać się w sposób zgodny ze wszystkimi tymi czynnikami.

d) Słabe zarządzanie finansami

Częstym błędem popełnianym przez wiele małych firm jest brak śledzenia swoich finansów. Istnieje powiedzenie, które mówi: „To, co jest mierzone, jest zarządzane”. Małe firmy nie aktualizują swoich dziennych ksiąg rachunkowych i sprawozdań z przepływów pieniężnych.

Kluczem do zapewnienia, że ​​Twoja firma osiąga dobre zyski, jest śledzenie wydatków biznesowych, zapasów i dochodów. Śledzenie inwentaryzacji jest łatwym zadaniem przy użyciu bezpłatnych aplikacji inwentaryzacyjnych. Aplikacje magazynowe pomagają właścicielom firm zarządzać i śledzić liczbę produktów.

Jako mała firma powinieneś podejmować świadomy wysiłek, aby co tydzień aktualizować swoje sprawozdania z przepływów pieniężnych.

Właściwe zarządzanie finansami pomoże firmie śledzić wszystkie przepływy pieniężne. Dzięki tej wiedzy finanse firmy mogą być odpowiednio dostosowane, aby zapewnić, że firma osiągnie swoje cele finansowe.

e) Wysokie wydatki biznesowe

Jak stwierdzono, większość małych firm nie śledzi swoich finansów. Bez tego nie mogą zauważyć, że ich firma ma wysokie wydatki. Częstym błędem popełnianym przez małe firmy jest przerost personelu. Małe firmy przesadzają w oczekiwaniu, że będą miały wielu klientów, ponieważ właściciel uważa, że ​​ich produkt jest rewolucyjny.

Zakładając małą firmę, należy ściśle przydzielić środki finansowe na wszystkie swoje wydatki. Ścisła alokacja środków finansowych gwarantuje, że nie przekroczysz wydatków na różne wydatki biznesowe. Jeśli, na przykład, firma ustali budżet na wydatki na wynagrodzenia personelu, firma uzyska z tego liczbę potrzebnych pracowników. Firma nie będzie zatem przepłacać na personel.

Małe firmy mogą również skończyć z inwestycjami, które nie przynoszą zwrotu. Przed dokonaniem jakiejkolwiek inwestycji biznesowej należy wziąć pod uwagę ROI (zwrot z inwestycji) swojej inwestycji.

Przestrzeganie ROI gwarantuje, że nie zwiększysz wydatków biznesowych. Zwiększenie wydatków biznesowych sprawi, że Twoja firma będzie niestabilna finansowo, ponieważ nie zarabia pieniędzy.

Wniosek

Istnieją inne powody, dla których Twoja firma może nie zarabiać pieniędzy. Uważne badanie i analiza dzienników biznesowych ujawni Ci powód. Możesz również skorzystać z usług zewnętrznego analityka finansów biznesowych.

Analityk odnotuje przyczyny niskich przychodów firmy i zaproponuje sprawdzone rozwiązania problemu.