5 sposobów na współpracę PPC i SEO

Jeśli Twoje zespoły SEO (optymalizacja wyszukiwarek) i PPC (płatność za kliknięcie) istnieją niezależnie od siebie, nadszedł czas, aby to zmienić. Zwykle istnieją przeciwstawne punkty widzenia: reklama PPC jest zbyt skomplikowana, a SEO zbyt wolne.

Ale jeśli uda ci się zmusić te dwie części agencji marketingowej do współpracy, zostaniesz nagrodzony niesamowitymi pomysłami, wiedzą i wynikami, których żaden zespół nie byłby w stanie osiągnąć w pojedynkę. Zespoły te nie powinny istnieć w izolacji, a ich współpraca jest jednym z najbardziej niedocenianych sposobów poprawy ogólnej efektywności marketingu cyfrowego.

Jaka jest różnica między strategiami PPC i SEO? U podstaw strategii SEO leży optymalizacja treści, aby uzyskać lepszą pozycję na stronach wyników wyszukiwania Google i zapewnić lepsze wrażenia użytkownika. Im wyższa ogólna ocena Twoich treści, tym większe prawdopodobieństwo, że użytkownicy się nimi zainteresują i w nie klikną. Z drugiej strony płatność za kliknięcie polega na szybkim kierowaniu ruchu na właściwą stronę poprzez napisanie przekonującego tekstu reklamy. Potrzeba czasu i wysiłku, aby zająć pierwsze miejsce w Google tylko dla zespołu SEO lub PPC.

Oto przykład działania SEO

Poniższy obraz pojawia się u góry strony wyników bezpłatnej wyszukiwarki Google (SERP).

Kluczowa różnica między tymi dwiema branżami polega na tym, że kliknięcia w bezpłatne listy są bezpłatne, podczas gdy kliknięcia PPC kosztują. Kiedy te dwie taktyki działają razem, firmy uzyskują lepsze wyniki, dominują w wynikach wyszukiwania i zwiększają zwrot z inwestycji.

Jak działają reklamy PPC i strategia SEO? Oto pięć sposobów łączenia strategii SEO i PPC:

Porada 1: Współpracuj nad gotowością danych własnych

Musisz zrozumieć, że to, co pasuje do Twojej marki, wymaga wkładu zarówno taktyki SEO, jak i zespołu PPC.

Dane własne są ważne, ponieważ pochodzą bezpośrednio od Twoich odbiorców. Żadna strona trzecia nie zbiera ani nie zapobiega gromadzeniu danych; jesteś tylko Ty i Twoi potencjalni klienci.

Posiadanie tych informacji ułatwia również ponowne kierowanie i rozwijanie odbiorców w oparciu o to, czego się o nich dowiedziałeś. Pomaga to podejmować świadome decyzje i wprowadzać zmiany w procesach biznesowych lub produktach w oparciu o preferencje odbiorców.

Dane własne są wykorzystywane do retargetowania poprzez reklamy PPC oraz w procesie sprzedaży. Służą również do ustalenia, jak wygląda idealny lub najbardziej odpowiedni klient, co daje lepszy wgląd w to, jak dotrzeć do nowych odbiorców. Dla porównania, za każdym razem, gdy przeglądałeś produkt online, a następnie widziałeś reklamy PPC tego produktu, retargetowanie własnych danych jest tym, co zrobiło tę sztuczkę.

Musisz współpracować z kampanią treści swojego zespołu SEO, aby upewnić się, że istnieją przekonujące haczyki do tworzenia spójnych rozmów. Ponadto, jeśli naprawdę zależy Ci na usprawnieniu gromadzenia danych, ten link może okazać się przydatny.

Wskazówka 2: Zaakceptuj i dostosuj w oparciu o wybrane struktury domen

Adresy URL marki można skonfigurować na trzy sposoby:

• • Jedna domena do wszystkiego (w tym międzynarodowa).
  • Subdomeny dla różnych inicjatyw.
  • Domeny Vanity i domeny krajowe.

  

Niezależnie od tego, którą ścieżkę wybierzesz, strony PPC muszą być indeksowane i umożliwiać Google dostęp do nich, aby mogły przyczynić się do Twojego Wyniku Jakości.

Rzadko zdarza się, aby marki niezwiązane z handlem elektronicznym były lepiej obsługiwane, jeśli wszystko jest przechowywane w jednej domenie. Dzieje się tak, ponieważ istnieją strategiczne elementy dobrze zbudowanej witryny SEO, które mogą kolidować z PPC:

• SEO nie chce powielać treści, podczas gdy reklamy PPC czerpią korzyści z testowania różnych szablonów.
• SEO ma solidny pasek nawigacyjny, podczas gdy reklamy PPC działają lepiej przy ograniczonym wyborze działań użytkownika.
• SEO może wymagać przekierowania strony, co spowoduje odrzucenie reklamy PPC

Te pułapki można łatwo wyeliminować, mając subdomeny, które nadal mogą przynosić korzyści głównej domenie bez wymuszania kompromisów między zespołami SEO i PPC.

Ponadto subdomena pozwoli Ci zachować te same właściwości analityczne i integralność marki. Jeśli używasz tej samej strony docelowej dla reklam PPC i bezpłatnych wyników wyszukiwania, upewnij się, że wszelkie przekierowania są zgłaszane z co najmniej trzy- do pięciodniowym wyprzedzeniem. Da to specjalistom PPC czas na dostosowanie reklam w wyszukiwarce, tak abyś nie marnował pieniędzy na wysyłanie ruchu do uszkodzonej strony, dopóki Google nie odrzuci reklamy.

Transfer zapasów jest również bardzo ważny zarówno dla PPC, jak i SEO.

Jeśli Twój produkt jest stale niedostępny, wyszukiwarki w końcu go ukarzą. Upewnij się, że wszystkie kampanie są świadome problemów z zapasami, aby mogły wykluczyć produkty z płatnych kampanii, a także zastosować schemat braku towaru na stronie organicznej.

Wskazówka 3: Przenieś zamiary transakcyjne i CRO na wszystkie strony

SEO jest często określane jako kanał „badawczy”, podczas gdy PPC często odpowiada wyłącznie za transakcje. Ale jest to dalekie od prawdy, chociaż rzeczywiście istnieją dobre powody, by tak sądzić. Ale teraz nie o to chodzi.

Na przykład, pomimo faktu, że strony PPC zawierają mniej treści, nadal potrzebują obecności informacji, aby zrozumieć produkt/usługę. Treść ta (tekst, zdjęcie lub format wideo) powinna znajdować się na dole strony, aby droga do konwersji pozostała otwarta.

Podobnie SEO wymaga unikalnych i autorytatywnych treści, aby dobrze się pozycjonować. Ale jeśli nie będzie ścieżek konwersji, nie będzie absolutnie żadnego ruchu organicznego.

Choć może to zabrzmieć ironicznie, wersja SEO strony ma wyraźniejsze ścieżki konwersji. Jeśli zamierzasz poświęcić czas na zbudowanie strony PPC, upewnij się, że jest ona zgodna z „zasadami” PPC. Ta strona powinna dostarczać użytkownikowi wystarczających informacji, aby zrozumieć, w co się pakuje, a także jasne ścieżki do konwersji.

Wskazówka 4: Korzystaj z raportów wyszukiwanych haseł, aby informować kampanie

Jednym z najlepszych sposobów na współpracę PPC i SEO oraz poprawę ogólnego doświadczenia w zarządzaniu Google Ads jest udostępnianie danych o wyszukiwanych hasłach.

Płacisz już za reklamy w wyszukiwarce z Google Ads. Udostępnianie tych danych, a także informacji o tym, co konwertuje, a co nie, pomoże odpowiednim zespołom wiedzieć, gdzie można znaleźć najwięcej pieniędzy. Zrozumienie, czego chcą potencjalni klienci i jak myślą, pomoże Ci ustalić priorytety odpowiednich odmian słów kluczowych.

Ponieważ Google jest najpopularniejszą wyszukiwarką, korzystanie z raportów wyszukiwanych haseł Google Ads w celu ulepszenia kampanii SEO i PPC zapewni najwyższy zwrot z każdej zainwestowanej złotówki.

Raport wyszukiwanych haseł to coś więcej niż lista słów kluczowych. Jest to lista wyszukiwanych haseł używanych przez znaczną liczbę osób, które powodują wyświetlenie Twojej reklamy. W zależności od tego, jak skonfigurujesz dopasowanie słów kluczowych, dopasowanie listy słów kluczowych będzie się różnić.

Ten raport pokaże Ci, czego tak naprawdę szukali Twoi klienci, gdy natrafili na Twoją reklamę. W ten sposób dowiesz się, jak Twoi klienci przeprowadzają wyszukiwania i możesz zbudować strategię na podstawie tych informacji. Możesz nawet użyć ich do wygenerowania propozycji nowych, najtrafniejszych słów kluczowych.

Raport wyszukiwanych haseł jest niezbędną częścią każdej kampanii PPC i SEO. Pomoże to skoncentrować kampanię, zapewniając efektywne wydawanie pieniędzy i kierowanie jej do właściwych osób. Oba zespoły muszą udostępniać dane wyszukiwanych haseł, aby marki mogły zorientować się w opłacalności treści i cenach aukcyjnych.

Ustaw automatyczne raportowanie co najmniej raz na trzy miesiące, aby wszystkie kanały cyfrowe komunikowały się ze sobą.

Wręcz przeciwnie, możesz wykorzystać raporty z Google Search Console do swoich kampanii PPC. Zapewnia bogactwo spostrzeżeń, które pomagają w ulepszeniu kampanii organicznych lub płatnych. Nie tylko to, ale jest to również narzędzie łatwe w obsłudze i zrozumieniu.

W przypadku zasobów SEO to narzędzie jest bardzo korzystne, ponieważ pomaga w optymalizacji witryny. Możesz monitorować ruch w wynikach swojej strony internetowej i sprawdzać, jakie organiczne wyniki wyszukiwania pomagają w pozyskiwaniu ruchu. Ważne jest, aby przeprowadzić odpowiednie badanie słów kluczowych, aby pozycjonować swoją witrynę.

Jeśli chodzi o PPC, Search Console może być bardzo przydatny do wyszukiwania propozycji słów kluczowych. Przeglądanie raportu wyszukiwanych haseł w konsoli może dostarczyć wielu informacji na temat propozycji słów kluczowych. Narzędzie Google Ads Keyword Planner można wykorzystać nie tylko do badania słów kluczowych, ale także do zorientowania się, które skuteczne słowa będą pomocne przy wyborze słów kluczowych. Specjalista ds. PPC, który tworzy lub zarządza kampaniami PPC, może uzyskać mnóstwo pomysłów na słowa kluczowe dla swoich klientów za pomocą konsoli.

Pomaga więc zarówno w marketingu PPC, jak i narzędziach SEO, ponieważ utrzymuje płynny przepływ badań i generuje informacje zwrotne, jeśli witryna nie działa płynnie. W przypadku SEO pomaga zoptymalizować stronę, podpowiadając jej odpowiednie słowa kluczowe.

Pomaga również PPC, ponieważ pomaga w optymalizacji budżetu kampanii, aby wybrać skuteczne słowa kluczowe dla płatnych reklam i upewnić się, że inwestują we właściwy sposób.

Wskazówka 5: Znajdź czas na rozmowę

Może się to wydawać banalną i niepotrzebną sugestią, ale osobista komunikacja z partnerem jest wielką korzyścią.

Może to być 10-minutowa rozmowa na początku każdego tygodnia lub comiesięczna sesja współpracy, ale czas poświęcony na omawianie wyników, wskaźników i problemów w każdym obszarze zapewnia, że ​​Twój partner może być gotowy do poprawy.

Wykazanie zaangażowania w sukces marki i wysokiej jakości współpracę pomoże zatrzymać klientów i zapewnić, że Twoja wspaniała praca nie zostanie utracona.

PPC i SEO nie muszą się kłócić

Po pierwsze, obie strategie mają na celu przyciągnięcie ruchu do witryny, a także często mają na celu generowanie konwersji. Ale ich ostateczny cel pozostaje ten sam.

Po drugie, strategie PPC i SEO są oparte na słowach kluczowych. Podczas gdy reklamodawcy będą przeprowadzać badania słów kluczowych, aby zidentyfikować skuteczne frazy licytacyjne i te nietrafne, które należy wyeliminować z list wykluczających słów kluczowych, specjaliści SEO będą również analizować odpowiednie warunki, aby zrozumieć, jak zoptymalizować tytuły, treść, elementy techniczne i inne ważne aspekty witryny.

Pomijając podobieństwa między tymi dwiema strategiami, przyjrzyjmy się, w jaki sposób połączenie SEO i PPC jest receptą na sukces w wyszukiwarkach.

Płatność za kliknięcie pomaga w działaniach SEO:

• Maksymalne pokrycie wyników wyszukiwania
• Symbioza słów kluczowych. Korzystanie z informacji o słowach kluczowych z kampanii PPC może pomóc SEO zrozumieć rodzaje terminów, których użytkownicy szukają, aby otworzyć strony firmowe. Zamiast czekać, aż dane SEO zaczną napływać, marketerzy mogą wykorzystać dane PPC, aby wprowadzić niezbędne zmiany w strategii SEO.
• Zwiększona świadomość marki.

Na podstawie tego, co powiedzieliśmy powyżej, bezpłatne i płatne wyszukiwanie mogą współpracować w celu zwiększenia produktywności i rentowności. SEO i PPC mają ze sobą wiele wspólnego, głównie w tym, że każde z nich działa na rzecz osiągnięcia celów biznesowych.

Ponieważ te dwie taktyki są ze sobą nierozerwalnie związane, konieczne jest, aby właściciele firm nauczyli się, jak przekazywać informacje między ich SEO i PPC, ponieważ jest to prawdziwy sekret dominacji nad konkurencją w SERP.

Teraz, gdy wiesz, jak organizować przyciąganie klientów, następnym logicznym krokiem jest nauczenie się, jak sprawić, by wracali po więcej. Przeczytaj ten artykuł i znajdź najbardziej wszechstronny przewodnik po remarketingu, jakiego kiedykolwiek potrzebujesz.