7 korzyści z testów dzielonych podczas sprzedaży na Amazon

Aby osiągnąć cel sprzedaży, optymalizacja konta amazon ma kluczowe znaczenie; zwiększa sprzedaż. Ale jak ty to robisz? Rozwiązanie przeprowadza testy podzielone, ponieważ pomaga w ocenie perspektyw z punktu widzenia Twoich klientów! Dzięki testowi możesz włamać się do głów swoich klientów. Pomaga określić, który opis, obrazy, punktory lub tytuły najlepiej przykuwają uwagę odbiorców, przyciągają uwagę i kierują rynek docelowy w kierunku konwersji.

Zgodnie ze statystykami na amerykańskim rynku e-commerce, Amazon reguluje dużą część wolumenu brutto towarów, więc aby przyspieszyć sprzedaż, musisz zoptymalizować swoje konto Amazon. Sprzedaż na Amazon jest w pewnym sensie sprzedażą w nieprzewidywalnym środowisku, ponieważ platforma jest dynamiczna z jeżynymi kupującymi.

Tak więc w Amazonie testowanie A/B ma sens i rzeczywiście jest to mądry sposób, który powinieneś wybrać. W tym artykule poznajmy niektóre z kluczowych korzyści płynących z testowania Amazon A/B i oceńmy, w jaki sposób możesz odblokować kilka sposobów na zwiększenie efektywności swoich wysiłków.

Jakie są kluczowe zalety testów dzielonych podczas sprzedaży na Amazon?

Zgodnie z definicją, testy dzielone to podejście polegające na testowaniu wielu wersji witryny lub pojedynczych elementów witryny względem siebie w celu zaobserwowania, która działa najlepiej. Metoda rozpoczyna się od kontroli lub oryginalnej wersji elementów testowych.

Aby przeprowadzić test dzielony, potrzebujesz wariantu do testowania z twoją kontrolą. Wariant w procesie jest zmodyfikowaną wersją kontrolki, a podczas sprawdzanego testu testujesz je ze sobą, aby śledzić, która działa lepiej. Idąc w celu podziału testów jest wzbogacenie Twoich konwersji . A testy podzielone są istotną częścią optymalizacji konwersji .

Przeprowadzanie testów na Amazon jest niezbędne, aby uzyskać wgląd w to, co działa na Twoją sprzedaż i gdzie potrzebujesz korekt. Testy dzielone lub testy A/B w strategii sprzedaży Amazon pozwalają przetestować wiele parametrów i zgromadzić kilka spostrzeżeń, które będziesz mógł ponownie wykorzystać we wszystkich swoich produktach i listach produktów Amazon. Przyjrzyjmy się niektórym kluczowym zaletom testów dzielonych:

#1. Minimalizuj współczynnik odrzuceń

Wkładasz dużo wysiłku i czasu, aby rozwijać swoje strony internetowe. Przyglądanie się, jak odwiedzający odbijają się od Twojej witryny bez przejrzenia treści lub stron, może być przygnębiające i wskazywać, że musisz naprawić swoje wysiłki. Jeśli obserwujesz zwiększony współczynnik odrzuceń w swojej witrynie, nadszedł czas na optymalizację za pomocą testów dzielonych. Możesz pracować nad czcionkami, stronami lub nagłówkami; gdziekolwiek pracujesz, testy pomogą Ci uzyskać zwycięską kombinację parametrów, aby wystarczająco długo przyciągnąć odwiedzających Twoją witrynę i pomóc im oferować wartość z Twoich treści, co zwiększa prawdopodobieństwo konwersji leadów na sprzedaż.

#2. Zwiększa współczynnik konwersji

Testy podzielone to skuteczny sposób tworzenia treści, który może przekształcić większą liczbę odwiedzających witrynę w klientów kupujących. Pod warunkiem, że musisz precyzyjnie opracować kampanie, zajmując odpowiednią ilość czasu. Łatwo jest zaobserwować, co działa najlepiej dla Ciebie i gdzie musisz włożyć więcej wysiłku, aby zadziałały z testem. Testy A/B lub testy dzielone czasami zajmują trochę więcej czasu, ale warto ocenić całe podejście, które może pomóc w konwersji większej liczby potencjalnych klientów, jeśli zostanie wykonane prawidłowo.

#3. Łatwy do oceny

Jedną z głównych zalet testów A/B jest łatwość oceny. Możesz uzyskać dane i faktyczne wyniki bez „łamania głowy”. Podczas wyodrębniania danych z testów A/B określenie wygrywającej i przegranej strategii jest łatwe do śledzenia na podstawie bezpośrednich danych, takich jak czas spędzony na stronie, konwersje itp. Ponadto pomaga to dokładnie ocenić zachowanie użytkowników witryny i odpowiednio, możesz ustawić swój długoterminowy i krótkoterminowy cel biznesowy.

#4. Pomoc w podejmowaniu decyzji projektowych

Tworząc stronę internetową wraz z osobowością wizualną Twojej marki, powinieneś również rozważyć wybór użytkownika. Testy dzielone pomagają określić, gdzie w witrynie występuje problematyczny obszar i która opcja najlepiej angażuje odbiorców.

Dzięki testom A/B możesz dogłębnie zbadać swoją witrynę, w tym tekst układu, np. w nagłówkach, napisach, opisach, wiadomościach na przyciskach CTA; pozwala ocenić wizualizacje witryny, tj. obrazy, kolory, filmy i logo.

#5. Wielofunkcyjny

Testy dzielone pomagają przetestować to, co najbardziej podobają się odwiedzającym Twoją witrynę. I chociaż pomaga w badaniu obrazów, układu witryny lub tekstów, testy A/B mogą być również wykorzystywane w kampaniach marketingowych i promocyjnych offline. Korzystając z testów dzielonych, możesz dowiedzieć się, co najlepiej sprawdza się w przypadku Twojej reklamy i wyśledzić martwe punkty.

#6 Ogranicz ryzyko

Dokonanie znaczącej modyfikacji witryny może ogromnie Cię kosztować; nawet czasami poważna zmiana strategii również kosztuje znaczną kwotę. Ale dzięki testom dzielonym możesz ocenić swój rynek docelowy przed podjęciem ważnej decyzji. Krótko mówiąc, może zminimalizować niepotrzebne ryzyko, jednocześnie oferując ukierunkowanie na rynek z maksymalnym efektem i wydajnością.

Warto wspomnieć, że podczas przeprowadzania testu należy wziąć pod uwagę takie czynniki, jak święta, okres świąteczny i wszelkie tego typu wydarzenia podczas planowania kampanii, ponieważ takie czynniki zewnętrzne wpływają na zachowanie konsumentów.

# 7 Pomóż osiągnąć wyższe wartości

Testy podziału A/B pomagają osiągnąć wyższe wartości produktów lub usług, pod warunkiem, że utrzymujesz spójność swoich wysiłków. Na przykład, gdy okaże się, że projekt dobrze konwertuje produkty lub usługi niższej klasy, należy ponownie zdecydować się na testy dzielone, aby uzyskać bardziej dopracowaną wersję; wysiłek powinien zostać poddany testowi, aby przekonwertować również na droższe produkty i usługi. Wystarczy kilka zwrotów akcji i przeprowadzenie starannego testu, aby dotrzeć do punktu, w którym uzyskasz informację, w której klienci są gotowi zapłacić i gdzie Twój produkt zapewnia postrzeganą wartość.

Dolna linia

Zadajmy sobie pytanie: dlaczego działania marketingowe wymagają testowania? Odpowiedź jest dość prosta: w dynamicznym środowisku, w którym zachowanie użytkownika stale się zmienia, potrzebujesz spostrzeżeń opartych na danych, aby ocenić, co będzie dla Ciebie skuteczne. Dopóki nie potrzebujesz zwycięskiej taktyki i nie dowiesz się, która taktyka może poprawić współczynnik konwersji, strzelasz w ciemno! Tak więc, aby zatrzymać „grę w zgadywanie”, przeprowadzanie testów i porównywanie wyników testów wyznacza kierunek marketingu w kierunku osiągnięcia sukcesu.

Aby odkryć istotność statystyczną i zarządzać eksperymentami, możesz zastosować dwa podstawowe podejścia - A/B i test dzielony. Chociaż oba te pojęcia są używane zamiennie, istnieją między nimi niewielkie różnice. Termin testowanie A/B oznacza zmianę określonego parametru; na przykład może to być kolor przycisku „Kup” na stronie docelowej, wybierając tylko dwie opcje, takie jak niebieski lub czerwony. Z drugiej strony test podziału oznacza rozdzielenie ruchu między dwie opcje.

Kiedy przeprowadzasz testy A/B na Amazon, pomaga to określić, który z nich najlepiej pasuje do Twoich odbiorców. Ostatnio testy Amazon A/B są dostępne w Amazon Sellers Central, ale tylko dla sprzedawców Amazon zarejestrowanych w Rejestrze marki.

Jeśli chodzi o podzielone testy produktów Amazon, podzielone oferty testowe Amazon i podzielone ceny testowe Amazon, w ramach Amazon nie możesz korzystać z tych opcji. Ponieważ zgodnie z definicją testu podziału musisz segmentować odbiorców i ponownie zarządzać nimi, aby to zadziałało. Dlatego musisz korzystać z dedykowanych narzędzi do testowania podziału Amazon, które również mogą uwzględniać dane klientów. Możesz skorzystać z oprogramowania do testów dzielonych Amazon, które pomoże Ci przedefiniować test na podstawie cech demograficznych odbiorców, takich jak wiek, płeć, pochodzenie etniczne, wiek, zainteresowania, żeby wymienić tylko kilka.